新条款话术1.doc

新条款话术第一组：安享人生安享人生两全型交费灵活有分红投资养老自由定领取年龄分四种一次趸领和期领期领细分为三种趸领比例七八九 留多留少随心情减额缴清和贷款超值服务新功能1. 既老有所养又老有所终、夕阳无限2. 更加人性化设计，根据生命周期，责任大时保障高3. 目前市场交费最灵活的（多到九种）4. 目前市场领取最灵活的（多到十二种）5. 退休时可领取保额的90%之高6. 目前市场上唯一的兼顾养老和终身分红的保险7. 真正做到两代受益的养老型险种8. 具有高保障的养老险种，克服了一段养老险保障，并且可以附加免缴保费特约。9. 身份的象征，让老年的生活品质的更多彩。10. 更人性化的设计，体现泰康以人为主，身故保险金以三项中最高的为准。11. 更早的可以领回自己的钱12. 目前市场独一无二的产品13. 具有避税的功能的产品14. 贷款是单利计息，无需担保，可继续贷款的贷款。15. 无还款期限的贷款安心无忧16. 既可以做主险又可以做附加险17. 可以续保的69岁，空前突破普通意外险的续保年限。18. 增加保障范围（烧伤）19. 既有基本部分又有可选部分，更尊重客户的选择。20. 附加医疗，可以单独买21. 与主险无比例的限制，可以给客户省钱。22. 对交通工具意外的保障更高23. 意外伤害医疗保障更全面、更高。24. 真正一份囊括任何意外的保险25. 对高收入人群更合理（坐飞机）26. 意外伤害医疗只有免赔额，没有比例赔付27. 住院津贴分几个档次可自主选择28. 住院津贴没有免赔天数29. 当客户无法继续交费，保单仍然有效，客户继续享有保障（此话术为减额缴清的开门话术）30. 当客户一时资金周转不灵，无法按时交第二年的保费，保险公司给您60天准备保费，而且仍然享有保障。31. 分红是不收利益税的，为您最大限度的给您的资产增值。32. 相当买一送一，等于买了一份养老险，又送了一份保障的保险。第二组：1. 得到的永远大于投入的，问赚2. 老来风光潇洒，身后子女无忧3. 出乎你意外的高额保障高收益的患难之友4. 给你介绍一笔大生意还本+复利，利滚利。5. 终身伴你的招财猫专家理财，坐享红利。6. “长期饭票万一没有了怎么办？”女人平均寿命比男性长，剩下的日子怎么过？保险伴你一生。7. 个性的时代个性的选择领取方式和缴费方式灵活。8. 非典过后回归保险本质，责任与爱心，实现老有所养、老有所依，免去子女负担。9. 变化面前，保障仍可永续减额缴清10. 缴费灵活多样11. 享受专家理财，水涨船高的复利计息，可以抵御通货膨胀。12. “富不过三代”您希望辛苦赚来的钱被别人拿走吗？避税13. 一代投保三代受益14. 就高给付，人性关怀15. 强制存款，提前规划金色晚年16. 实现“只要过得比我好”的承诺17. 保障高兼顾养老18. 难时急你所需，保单贷款19. 平时累计生息加复利和分红20. 死时无后顾之忧，后事全预备了。21. 满期领取，老时有所依。22. 保障全面，兼顾养老、身故保障23. 人性化的设计，服务新意识：减额缴清与保单贷款24. 附加多种附加险，灵活搭配，更全面地补充。25. 展示责任心，爱心的产品26. 吉祥相伴的纯保障特点+松鹤的养老，买一个险种等于买了两个险种。27. 解决客户担心，真正享受自我领取使用的保险。28. 关爱自己，减轻家人负担。29. 同理性选择，迎接风险挑战30. 风险很难说，死亡逃不过，事先要规划好。31. 在人生中最能让您安享晚年的理财计划。32. 会赚钱不如会用钱，今天用这笔钱是为了让将来有钱用。33. 你不理财，财不理你。34. 年老问题多，身体在哆嗦。有钱有人理，没钱怎么办？35. 汽车上坡时的刹车系统，令生活水准不滑坡。36. 昨天不买已经迟了，不要把遗憾留到明天。37. 投资+理财，责任兼关爱38. 我再不介绍给你这份计划，我就不是你的真朋友了。39. 美好的日子，我拿什么奉献给你安享人生40. 积少成多，积小流成大河41. 安享安享，安全+享受42. 你爱你的家人吗？让你一次爱个够43. 安享人生伴随你，你的名字叫爱心44. 会工作，会生活，有养老，有保障。45. 等于养了一个孝顺的儿子，既养老又送终。46. 无时无刻都在呵护您和您的家人，您想了解吗？47. 多倍给付，引导意外险新潮流。48. 意外险还可以退保费，适合团体，单位购买。49. 帮，残，烧我全包（三包服务）50. 保额可以增加，年龄越长，保障也越高。51. 用更低的价格拥有更全面的意外保障，市场上最吸引人的意外险。52. 可以单独购买的意外险，最少的投入，拥有最高的保障，迅速提高您的身价，有坐奔驰的感觉。53. 世纪泰康+附加安心无忧+附加意外医疗）住院，门诊全包；意外，疾病都保；，残疾，烧伤，医疗，身故四赔服务。54. 五不怕：一不怕死，二不怕老，三不怕病，四不怕残，五不怕火。第三组：55. 刘姐您好，我公司出了一种新险种，可单独购买的意外险，它不但有两个月的等待期，而且保额每年递增3%。56. 小敏，你看你老公经常出差，不买保险可不行啊，我们公司现在新推出一种安心无忧意外伤害保险非常适用经常出差的人，它的特色在于特定交通事故多倍给付，比如水陆双倍给付，航空意外最多可三倍给付。57. 专门设计了残疾与烧伤保险，充分体现了做人的权力。58. 安心无忧，工作安心，生活无忧。59. 航空出差意外多，三倍给付保障高。60. 久病床前难为孝子，最好自己养自己。61. 分散投资，以便东山再起。62. 可怜天下父母心，投资养老最安心。63. 既然钱财留后代，最好用来钱生钱。64. 安心无忧，低保费，高保障。65. 边砍树，边种树。66. 年老的他有年轻的“她”，年老的“她”在哪里？67. 打破保险旧传统，生有钱，去有金。68. 用别人的智慧，别人的时间，别人的精力赚我们的钱。69. 高收入，高福利，高保障。70. 体现身价，捍卫自尊。71. 强制性存款。72. 安心无忧，意外津贴任意挑。73. 险种组合体现人性化。74. 安心无忧，烧伤残疾不用愁。75. 安心无忧，水陆空大保障。76. 安心无忧，独立主险破传统。77. 安享人生，生的伟大，死的光荣。78. 假如你现在有20万，准备养老，您是否想到为这20万投一份保险，因为最容易夺去您这20万的就是意外。79. 天有不测风云，我有安享人生。80. 社保人群理赔无需免赔额。81. 意外医疗任意附加，无比例限制。82. 购买安享人生，为生活点亮一盏灯。83. 安享晚年，补充社保的不足。84. 新险种，新规则，组合窨大，适应不同需求。85. 投保年龄广，续保到69岁。86. 终身保障，终身分红。87. 生存给付可养老，红利累计补充养老。88. 可以让你复利享受，存款单利轻松还贷。89. 特大喜讯，买安享人生无须担保可贷款。90. 保险领取红利最大化，充分保障客户利益。91. 超值服务，尽享权益。92. 生存给付方式多样化，灵活化，个性化，利益化，最大化（五大化）93. 都说退而无休，购买安享人生，让您退而有休。94. 社会渐渐进入老龄化，养老是我们必须考虑的问题，我们的子女的将来的负担会越来越大，养老只有靠我们自己安排，我公司新出的新险种可解决养老问题。95. 请问你对养老问题，有过明确的计划吗？现在有一种计划在你年老的时候支付一笔养老金，安享晚年，身故还有一笔钱留给后代，年年享受分