2011年8月度营销总结()1

20112011 年月份月度企划总结报告年月份月度企划总结报告 每月 每月 1010 日前报上月份的月度企划总结报告 日前报上月份的月度企划总结报告 装饰装饰 分公司分公司 一 一 市场情况总结市场情况总结 1 当地市场竞争状况 1 上月当地市场产值前三名公司情况 不含本公司 名次公司名称 估计产值 万元 估计广告投 放额 万元 营销主题 1福达装饰7010 万 年无 2喜装饰5010 万 年 无 3总装饰4010 万 年 无 2 当地市场新动态以及主要竞争对手采取的营销方案中值得我们 关注的要点 2 本公司的营销活动情况 1 举办家装课堂计划 含样板间参观等活动 活动名称举办时间举办地点 参加客户数 量 户 定金数量 个 2011 8 12庐山大酒店311 2011 8 21峰格汇家居200 2 参加社会展会效果 展会名称举办时间展会地点主办单位定金数量 个 无 3 本公司营销活动的经验总结 亮点 得失等 总结 本月的两场活动 战绩不佳 分析原因 其一 天气太热 客人大都不 愿出门 其二 本次要约的客户都为新楼盘 未交房客户且户型都较小 投资 更多 客户质量明显不高 媒体执行情况媒体执行情况 详见附件 1 本公司媒体执行总结 详见附件 2 竞争对手媒体监控 二 二 营销费用总结营销费用总结 1 详见附件 3 营销费用明细 计划费用 元 含摊销费用 实际费用 元 含摊销费用 2 详见附件 4 渠道客户单位营销成本明细 3 单位营销成本 定金客户单位营销成本 元 营销实际费用 本月定金客户数 签单客户单位营销成本 元 营销实际费用 本月签单客户数 4 费用产值比例 费用产值比例 营销实际费用 月度总产值 20112011 年月份月度企划总结报告年月份月度企划总结报告 每月 每月 1010 日前报上月份的月度企划总结报告 日前报上月份的月度企划总结报告 装饰装饰 分公司分公司 会签记录会签记录 企划经理签字 2011 年 8 月 30 日 财务经理复核意见 签字 2011 年 月 日 总经理意见 签字 2011 年 月 日 3 6 附件附件 1 本公司媒体执行总结 本公司媒体执行总结 装饰 分公司装饰 分公司 2011 年 年 8 月份媒体执行总结 月份媒体执行总结 媒体 类别 媒体名称时间版面 频道规格内容实价 元 是否按计 划执行 未按计划执行原因 A 暂停投放 B 投放变更 报纸 是 户外 是 是网络 电视 广播 车体 杂志 合 计 如果有投放变更的媒体 选择上表中 B 项 那么变更后的情况为 媒体类别 媒体名称时间版面 频道规格内容实价 元 无 无 无 4 6 附件附件 2 竞争对手媒体监控 竞争对手媒体监控 分公司分公司 2 2 年年 月月 附件附件 3 营销费用明细 营销费用明细 装饰 分公司装饰 分公司 2011 年 月份营销费用明细年 月份营销费用明细 本月费用情况本年累计 宣传形式 上月实际费用 元 含摊销费用 上月费用 占比 上月合 计费用 占比 合同金 额 摊销时间费用占比合计金额合计费用占 比 计划费用实际费用费用占 比 合计金额合计费用占 比 备注 报纸广告60000 6000015 户外广告25006 3 250012 个月6 3 20000200003 2 网络广告5132 3512 2 23500235004 1 电视广告8907 5916 01 20340020340051 广播广告 车体广告 杂志广告 广 告 投 放 其它广告 消防广告 560014 23 85 76 56006 个月14 23 13232 3537 22 33600263202 4 349857 5972 9 网络广 告为总 部摊销 广告 展 会 展位费23800238006 54071 612 8 装饰公司名称媒体名称投放时间规格费用广告主题 1 6 5000 元 期倡导 有机整体家装 1 84000 元 期598 元 平方含 8 大主材套餐 1 3 案例分析 5000 期设计师介绍 设计作品解析 品牌宣传 2 3 软文 5000 期 活动期间签单工程 9 5 折 下定 1000 元就送效果 图 工程造价 10 万送净水器或消毒柜 1 2彩色硬广 软文 10000 期年度特惠价 8 5 折 征集 20 套样板间 1 16 黑白硬广3000 期588 彩色套餐 报花60000 年 报花4 万 年 家 综合分析综合分析 5 6 布展及制作费26249262496 6 其它费用4022 64022 61 活动场地租赁费13503 43 360054 72 32500168083 小区进驻场地租赁费2000 3 2610038000 9 布展及制作费 21 56 32 77 144009207 241 3 购买电话名单费用4266 47 31000133563 3 小区广告费 小区公关费 418 41 06 195 829 76 20002476 80 4 小 区 其它费用 活动用漆 4 49 6577 818 5 45622 648 8 企业宣传手册 1 67 500053 85 环保工程手册 92910 92910 660 家居3 55 240025 84 手提袋 18000 宣传单页 1400 8000 展板 喷绘1772 644 5 4000 完整家居5000 39814 045 9 宣 传 物 料 其它物料 9 75 9285 27 38 30529 045 2 总部下 发资料 摊销 样板间拍摄费用4504 62 35001250 促销品费用600016 87 56000 其 它 645016 87 12500 3 合 计35545 1 5 35545 15399571 6505893 66505893 66 附件附件 4 渠道客户单位营销成本明细 渠道客户单位营销成本明细 本年累计 客户渠道本月客户数量 本月客户单位营销成本 元 本年累计客户数量本年累计客户单位营销成本 元 备注 定金客户65924 19875814 86 市场小区 签单客户217772 57559198 06 定金客户4126473 41 展会 签单客户 6 6 定金客户65924 19 2421078 9 网销 签单客户57109 031338914 89 定金客户863236 7其它 自然客 流 关系单等 签单客户1505893 66 定金客户122962 1234112 95 合计 签单客户75077 87 697331 79 注 注 1 本月定金客户单位营销成本 本月营销实际费用 本月定金客户单位营销成本 本月营销实际费用 本月定金客户数 本月签单客户单位营销成本 本月营销实际费用本月定金客户数 本月签单客户单位营销成本 本月营销实际费用 本月签单