《封神传说》市场策略及执行方案.xls

封神传说 市场策略及执行方案 一一 产产品品定定位位与与目目标标 封神传说 定位 第一款中国神幻类3D网游巨作 封神传说 主要面向15 30岁年龄层 热衷神幻文化 看重3D游戏表现力 追求搏杀快感的网络游戏玩家 游戏公测目标为5W人同时在线 至收费前注册人数达到120万 同期主要竞争对手 传奇系列 天之炼狱 英雄王座 New 武林外史 New 密传 New 金山封神 New 考虑到3D游戏特性及游戏的写实硬风格 应重点向沿海 长江流域推广 呈横T字 二二 产产品品宣宣传传特特性性 SLOGAN 叱咤三界 我为封神 1 国内第一款 封神演义 背景的神幻类3D网络游戏 2 人神魔万人在线大战 鬼武者般搏杀快感 3 神兽坐骑 天界法宝 封神系统 东方文化底蕴 4 中韩合作 为国人量身定制 三三 重重要要时时间间点点 8月25日 内测启动 9月23日 公测启动 11月下 收费 商业化运作开始 8 28 259 59 23 市场预热期 宣传游戏特色宣传高潮期 造势推动玩家人气高速增长期 拓展新用户 重要工作时间轴排序 四四 市市场场推推广广计计划划 市场工作在此划分为8大部分 1 1媒体合作 2 2广告投放 3 3软文宣传 4 4官网建设 5 5论坛管理 6 6美术设计 7 7品牌推广 8 8信息统计与监控9 9活动 百日封神计划 市场部项目组工作原则 看大面 抓细节 1 1 媒媒体体合合作作 a 加强媒体合作关系 整合封神项目媒体关系网 落实 建立封神项目媒体资料库 8月13日初步完成并逐步完善 向媒体关键人寄送礼品宣传封神传说 8月16日 制定答谢信排期并定期发送信件对媒体表示答谢 8月13日 b 加强专区 论坛合作力度 共享信息 资源 提高效率 落实 完成主要合作专区建设 8月6日 官网编辑与专区编辑建立联系 共享信息 资源 8月9日 c 分析媒体资源 将信息点铺到细处 抵制金山的地面战争 落实 17173资源整理 7月27日17173信息点落实 7月30日 新浪资源整理 7月28日新浪信息点落实 7月2日 天使资源整理 7月29日天使信息点落实 8月3日 骄阳资源整理 7月30日骄阳信息点落实 8月4日 1T1T资源整理 8月2日1T1T信息点落实 8月5日 163资源整理 8月2日163信息点落实 8月8日 TOM资源整理 8月2日TOM信息点落实 8月8日 媒体工作因合作状态不稳定 可有1 2天延迟 d 确保产品曝光度 落实 确保外发新闻的首页过夜率 有广告合作的媒体首页必须保证至少4天 周 2 2 广广告告投投放放 一线平面媒体二线平面媒体红字 长期合作试点刊物 a 行业平面媒体预算总额700 000700 000 平媒操作整体思路 1 大媒造势 2线媒体落实 在公测 收费 客户端销售 年终促销等重要时段 重点投放大媒 面铺广告造势 加强经销商信心 小媒方面以长周期 点投放 的方式 以少量资金投入换取长期曝光量配合 2 根据平媒发行区域及封神用户群分布 需求寻求长期合作媒体 与媒体形成互惠互利关系 打造封神游戏重点刊物 3 分析竞争对手平媒投放策略 有针对性地利用竞争对手用户群的行为 心理特点对其发起攻势 7月 宣传策略 挑选代表性较强的一 二线主流媒体对游戏整体特色曝光宣传 主要面对玩家层面 宣传的形式包括免费广告 前瞻性软文 通过广告及前瞻吸引用 户 同时加强媒体合作关系 媒体广告费用版位资源配合文章主题投放目的 电脑商情报12 000 7月21 28日1 3 彩色边条 2 在边条边各配 1 2版的软文 前瞻性文章 游戏三大报之一 发行覆盖西南 东南 长江流域 沿海城市 在读者群中有相 当的影响力 遂投放作前期铺垫宣传 大众网络报8 0007月30日封二1 2 在广告上方配 1 2版软文 前瞻性文章 游戏三大报之一 与我们较好的合作关系 覆盖西南 长江流域 沿海城市 对 传奇 系列用户的影响较大 预算总额20 00020 000软软文文安安排排 8 8篇篇 8月 宣传策略 针对8月底即将进行的内测予以宣传 在主流平面媒体上曝光内测消息 突出游戏整体特色 提高玩家期望值 同时通过前瞻 体验测试评测文章 文 化铺垫文章 活动进一步加强曝光率 提高 封神传说 的知晓度和期待度 媒体广告费用版位资源配合文章主题投放目的 大众软件16 8008月上内彩 在边条边各配 1 2版的软文 前瞻性文章全国发行量第一 影响力大 能吸引经销商的关注 电脑报11 5608月9日黑白1 3竖 在边条边配 1 4版的软文 宣传 前瞻性文章游戏三大报之首 全国销售渠道相当完备 普及率高 能吸引经销商的关注 电脑游戏攻略13 200内彩 在广告上方配 1 2版软文 前瞻性文章 最受欢迎的游戏平媒之一 主要面向华东 读者活跃度高 读者群受编辑影响较 大 电脑商情报24 000 8月9 16 23 30日1 4边条 1 2版软文 体验评测 文 化 前瞻 游戏三大报之一 主要面向西南 个性突出 读者有相当的忠诚度 受编辑影响 较大 家用电脑与游戏12 000内彩 在前瞻部分配 2页的软文宣 传 前瞻性文章 老牌游戏媒体 在读者群中有一定影响力 考虑到软文 活动的配合宣传 安排 广告投放 计算机生活5 000文章底条1 3 2 在底条上方配 2页的软文宣 传 前瞻性文章 配合程度一直不错 玩家较为活跃 在华北 广东及沿海城市有一定影响力 为 换取长期合作 安排广告投放 游戏12 800目录对页 在前瞻部分配 2页的软文宣 传 前瞻性文章 版署为后台 支持这本杂志也等于承认版署在圈内的地位 而且听说有几家厂商 在9月份有意想支持这本杂志 那与其挤在一起 还不如提早行动 预算总额95 36095 360软软文文安安排排 共共2020篇篇 9月 宣传策略 针对9月公测进行引爆式宣传 以封面 跨页等陈列效果 视觉冲击效果较强的为主 辅以大量公测版本内容揭秘前瞻 体验测试评论等软文 吸引玩 家 积累免费用户群 投放计划 主 1 2线重点合作媒体5 8家 大众软件跨页 电脑报边条 电脑游戏攻略跨页 电脑商情报封面 家用电脑与游戏跨页 计算机与生活封面 大 众网络报封面 网络游戏密笈彩色夹页 辅 2 3线平媒彩色夹页 5家左右 预算总额280 000280 000软软文文安安排排 2525篇篇 10月 宣传策略 同样针对9月底的公测进一步曝光宣传 挑选对业界 对玩家两个层面具有一定影响力的代表媒体安排广告投放 一方面增强经销商信心 另一方面扩 大玩家群体中的影响力 积累免费用户群 宣传内容以游戏细部特色 新手指南 攻略心得为主 捆绑客户端 预算总额120 000120 000软软文文安安排排 2525篇篇 11月 宣传策略 主要宣传目的为拉动客户端销售 增强经销商信心 进一步扩大用户群 本月投放量适度缩减 有针对性的选择业界层面和玩家层面具有代表性的媒 体 内容以攻略心得及新版本前瞻为主 预算总额80 00080 000软软文文安安排排 1515篇篇 12月 宣传策略 年关拉起新的一轮宣传热潮 宣传主线为有奖免费注册 促进产品包销售 预算总额100 000100 000软软文文安安排排 1515篇篇 b 网络媒体预算总额1 900 0001 900 000 网媒操作整体思路 1 点线面结合 点 重要时间点在大媒铺广告造势 线 寻求重点合作媒体长线配合 建设专区 互惠互利 面 一个权威 几个重点 推动工会性质的玩家群 体联盟 2 加强媒体合作关系 提高曝光率 增进信息互通 3 分析竞争对手投放策略 制定应对措施 8月 8月 宣传策略 同样针对9月底的公测进一步曝光宣传 挑选对业界 对玩家两个层面具有一定影响力的代表媒体安排广告投放 一方面增强经销商信心 另一方面扩 大玩家群体中的影响力 积累免费用户群 宣传内容以游戏细部特色 新手指南 攻略心得为主 捆绑客户端 媒体广告费用游戏专区活动阶段性策略 sina游戏49 000是智力攻城战拼图得账号 内测前期主要考虑面的推广 通过主流网络媒体的广告 新闻 活动 专区 下载 把封神传说制造成一款精品游戏 让更多用 户参与即将开始的内测 1717371 520是智力攻城战寻宝送账号 网易游戏23 000待定智力攻城战 天使在线30 000待定火眼看封神 骄阳网5 000待定我为签名狂 1T1T5 000否人物大搜觅 TOM游戏30 000待定待定 联众48 360否 预预算算总总额额261 880261 880 9月 宣传策略 公测前夕面铺广告 拉起关注度 同时扩大广告投放方向 覆盖动漫 文化等边缘媒体及QQ 联众等lightuser聚集点 积累免费用户群 寻求合作 普及客户端 预算总额600 000600 000 10月 宣传策略 进一步推进公测热潮 宣传游戏核心卖点 突出有奖 免费注册 加强在业界 玩家层面的影响 如果可能 将安排新闻发布会 预算总额300 000300 000 11 12月 宣传策略 为完成收费期平稳过渡 在收费前后安排连续的大型活动 年关重点推进客户端及点卡销售 预算总额560 000560 000 3 3 软软文文宣宣传传 a 加强平煤软文质量和曝光率 落实 每月9日左右完成下个月软文计划 软文稿费标准实行评分制度 由市场部 产品部相关人员评分 7月30日 软文曝光率 8月20篇 9月25篇 10月25篇 11月15篇 12月15篇 b 加强新闻发布效果及曝光率 落实 确定25家主要媒体新闻发布率90 确定25家媒体有封神的前瞻宣传 4 4 官官网网建建设设 a 加强官方网站系统管理 满足内外部需求 落实 统一平台 开发基于JSP的官网 技术后台开发启动 7月18日 新后台初步完成开发及测试 8月20日 新后台整合上线 8月25日 b 加强官网的权威性 互动性 易用性 落实 启动官方网站第二版制作 7月26日 产品资料本土化 7月26日 8月20日 对外联系页面推出 7月26日 互动栏目推出 7月28日 首页改版完成 7月30日 网站封面完成 7月30日 商务合作栏目推出 8月4日 客服中心栏目推出 8月11日 网站会员系统推出 8月20日 第二版改版完成 8月23日 启动官方网站公测正式版制作 9月5日 官网首页改版完成 9月15日 官方论坛拆分 9月20日 官网正式版上线 9月20日 5 5 论论坛坛管管理理 a 论坛资源整合 调动核心玩家积极性 由其自发管理 落实 论坛核心玩家资料库建立 7月28日 管理及奖励制度建立 7月30日 b 前期管理 后期引导 监测并引导论坛舆论 落实 论坛列表及管理责任人确定 7月29日 论坛枪手聘用制度 管理制度确定 7月30日 c 配合整体市场宣传 落实 紧跟广告及活动计划 配合宣传到位 6 6 美美术术设设计计 a 制定美术宣传品制作统一标准 加强美术形象及LOGO宣传 落实 每月20日确定下个月美术素材使用标准 确定内测阶段宣传品制作计划 8月2日 海报及相关宣传品设计完成 8月15日 b 制作与封神密切相关的美术宣传形象 落实 外包原画 主人物线稿 7月26日 主人物彩稿 7月30日 主人物最终稿 8月5日 相关美术作品到位 8月20日 c 配合整体市场计划 落实 紧跟广告及活动计划 配合宣传到位 加强广告创意 7 7 品品牌牌推推广广 a 加强封神传说产品品牌宣传 落实 统一外发图片标准 7月27日 统一外发新闻标准 7月27日 统一美术素材使用标准 7月27日 50万元建立封神文化原创基金 8月5日 b 大型公关宣传 突出产品及公司品牌 落实 新闻发布会 9月or later 大型线上线下活动 9月 8 8 信信息息统统计计与与监监控控 加强广告 活动宣传效果预测与统计 监控落实 访问量统计页面 7月27日 其他阶段配合整体计划 9 9 百百日日封封神神计计划划 7 7月月2727日日出出系系统统化化方方案案 4 其他市市场场预预算算 平媒广告预算总额700 000700 000网媒广告预算总额1 900 0001 900 000 新闻发布会预算总额100 000100 000大型活动预算总额100 000100 000周边宣传品 奖品预算总额100 000100 000 软文稿费预算总额50 00050 000其他预算总额50 00050 000 总预算预算总额3 000 0003 000 000 五五 封封神神传传说说 推推广广时时间间进进度度表表 详详细细时时间间点点见见PROJECTPROJECT文文档档 7月8月9月 16 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 311234 活动 智力攻城战 汜水关 17173 智力攻城战 界牌关 媒体 智力攻城战 潼关 媒体 智力攻城战 朝歌 官网 火眼看封神寻宝得账号截图故事征集大赛 我为签名狂拼图得账号 呼唤原创 50W原创基金征集活动 万人共筑封神台 与若干媒体联办 测试 账号发放 所有客户端下载点开放 投放计划完成8月广告及8月下软文计划完成9月广告及9月软文计划 执行计划完成8月市场执行计划完成9月市场计划 美术美术资源陆续到位制定宣传品制作方案宣传品设计完成 官网官网技术后台开发启动测试并交付使用新后台整合上线final版规划制作期 外媒 17173 新浪合作专区上线 大媒公告期铺垫期 建立封神媒体关系网 活动为主拉动玩家 封神传说 定位 第一款中国神幻类3D网游巨作 封神传说 主要面向15 30岁年龄层 热衷神幻文化 看重3D游戏表现力 追求搏杀快感的网络游戏玩家 游戏公测目标为5W人同时在线 至收费前注册人数达到120万 同期主要竞争对手 传奇系列 天之炼狱 英雄王座 New 武林外史 New 密传 New 金山封神 New 1 国内第一款 封神演义 背景的神幻类3D网络游戏 2 人神魔万人在线大战 鬼武者般搏杀快感 4 中韩合作 为国人量身定制 8月25日 内测启动 9月23日 公测启动 11月下 收费 商业化运作开始 10月 56789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 所有客户端下载点开放 平媒捆盘 9月 截图故事征集大赛 完成10月广告及10月软文计划完成11月广告及11月软文计划 完成10月市场计划完成11月市场计划 论坛拆分final上线 媒体造势 广告 活动提高曝光率和期待度以宣传免费注册及游戏核心卖点为主 通过广告宣传 积累免费用户群 final版规划制作期 封神传说 定位 第一款中国神幻类3D网游巨作 游戏公测目标为5W人同时在线 至收费