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SCM沙盘模拟总结报告机械与精密仪器工程学院工业工程综合训练SCM沙盘模拟题目：SCM沙盘模拟训练总结报告 2016 年 1 月 16 日摘 要 通过对由制造商、分销渠道商、终端零售商组成的简单供应链进行模拟运行和分析，亲身体验在整个供应链系统中的物流、资金流和信息流的各个环节，感受企业发展的典型历程及供应链中伙伴单位的合作关系，感悟正确的经营理念和管理理念。认知企业现金流控制的重要性，了解企业的财务管理流程和全面预算管理对企业经营管理的重要作用。掌握企业在整个运营过程中的相互协调，以及团队合作等人力资源管理的重要性。理解营销战略、需求预测、竞争环境、广告促销的重要性。找准市场切入点，合理决策。通过对整个业务流程的体验，避免企业自身闭门孤岛式的管理思维，真实体验企业实际运行中必须面对和考虑的三大方面的问题：企业内部运营管理问题，自己所处供应链与其他供应链之间的竞争，与供应链内伙伴的合作和博弈。 通过对自身深入了解供应链的运行，反思决策优劣与运营成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与再学习，切实提高我们在供应链管理中的实际操作水平。关键字：SCM，制造商，分销渠道商，终端零售商，资金流SCM沙盘模拟总结报告目 录1 模拟供应链背景介绍11.1供应链组建11.2 营销理念11.3 发展战略12 年度运营数据分析22.1 按年度分析22.2 按角色业务分析32.2.1 制造商32.2.2 分销渠道商42.2.3 终端零售商53 模拟过程遇到的主要问题和解决方法54 总结体会65 人员的任务分工61 模拟供应链背景介绍1.1 供应链组建本供应链主要由制造商、渠道分销商、终端零售商组成。制造商通过研发新产品和持续生产，与下游渠道分销商沟通。不断地要注意市场风向，提前做好市场预测，对产品的市场和前景作出预测。渠道分销商作为制造商的下游，终端分销商的上游，起着至关重要的作用，要做好物流规划，保证下游可以拿到足够的产品，自身的产品在库量最小，同时根据下游的售卖情况决定下一期对上游所下的订单。终端零售商直接面向市场，对市场变化反应最为敏感，应当不断改变自己的营销战略，针对市场反应打出不同的广告，占领市场份额。通过三者之间的物流，资金流和信息流的不断变化保证了供应链的运行。1.2营销理念对于整条供应链来说，营销理念应致力于将在库产品尽快销售，在销售本级产品时为下一级产品的销售作出预算，保证整个产品的售卖情况是螺旋上升的。对于制造商来说，经营直营店时应将利润最大的或库存过多的产品尽快销售，已达到库存最小和利润最大。对于渠道分销商，应该保证满足下游的订单需求，同时根据市场预测来进行资格审核的申请，对下级产品有着预测，营销应注重广告的投放，抢占市场份额。对于终端零售商，经营时应当注意分区销售，不同区对不同产品的需求是不同的，把握好不同区的市场变化，安排好哪个区是自己的主要市场，哪个区是次要市场。同时要明确何时进行新产品的售卖，保证每一份资金都能获取最大利益。1.3发展战略整条供应链应当保证稳定的运行，在运行中兼顾各方利益，伙伴单位间有博弈但更多的是合作。制定发展战略要保证能够保证各方获利或至少不损害他方利益。供应链应处于一种螺旋上升，不求获取太大的利益，第一要务是保证整条供应链的平衡和稳定。制造商应当尽快制定新产品的开发计划，决定直营店的建设地区，保证自身在该区获得最大利益。同时根据下游订单做好生产计划，保证在库品尽量少。渠道分销商应当和制造商进行沟通，根据制造商的新产品研发进度决定何时进行资格审核申请。渠道商应当保证满足下游订单要求，减少自身的再库品积压。终端零售商应当根据市场预测早日在不同区安排直营店，同时投放不同量的广告，抢占市场，做好预算，保证自身有足够的产品库存。2 年度运营数据分析2.1 按年度分析 第一年运行时基本保证了整条供应链的平衡和稳定，但由于终端企业的预算没有做好，导致了年初广告太少，使得第一季的订单太少，导致了产品积压，连续两季对上游订货量为零，加大了渠道商压力，同时使得制造商的资金都压在了在库品上，为来年的制造商运行埋下了隐患。终端商又因为没有订货，导致库存售完后没有产品销售，导致年末无法支付贷款，不得不再次注资。第二年一开始制造商就因为现金无法支付长期贷款而不得不要求注资。之后三家企业进行了合理的沟通，保证了自身的物流和资金流的稳定。大部分的产品都为在途，减少了在库品积压，节约了资金，加快了产品的流转速度。因此运行比上一年稳定，对市场的反应也比上一年更加灵敏，资金回流速度明显加快，整条供应链向着良好的方向运行。2.2 按角色业务分析2.2.1 制造商在第一年因为有两季没有订单，所以销售收入较少。第一年的后两季基本在亏损，使得本年度的整体利润较少，但最终整体年度没有亏损。但因为利润过少以及库存积压过多，导致了资金回流过慢，现金过少。第二年无法支付长期贷款，只能再次注资。第一年在北区建立了直营店，因此缓解了一部分库存压力，延后了破产时间。同时因为第一年利润太少所以建设比较少，扩大生产量及其有限。第二年因为三方进行了有效的沟通，因此订单没有断，一直保持合理的量，保证了下游的需求，减少了在库品，同时合理安排了生产，保证了资金的合理利用，还运用了闲余资金进行了生产扩大和产品研发，为企业的不断升级打下了基础。第一年企业在获得微利的基础上权益只增长了一倍，但是到了第二年年末所有者权益大幅上涨，基本在上年基础上翻了两番，及比初始时增长了五倍。制造商总体上保证了生产计划的合理性和发货量的理性，做好了预测分析，早早的进行新产品的研制，早于其他企业，保证了市场份额的保持。在运行时应当更加注意与下游甚至是终端零售商的沟通，保证不把所有压力都积压在下游身上，将压力平分，保证整个系统的平衡与稳定。2.2.2 渠道分销商在第一年因为投入广告过少，导致在四组中订单最少，下游售卖的产品太少，大部分积压在库房，缺少足够的现金下订单，因此两季无订单，直接导致了太多产品积压在库房，第一年整体是亏损的，所有者权益没有增加。同时未给上游订单导致上游的还款压力也大增。在本年度后期又因为之前未给上游订单，导致库存无货提供给下游，又使得整条供应链的运行动荡。在第二年，与下游沟通后，大幅增加广告费，使得下游订单数明显增加，同时通过对上游的大幅订单，清空了上游的库存，同时满足了下游的订单需求，保证了资金回流速度，使得企业整体开始盈利。所有者权益增长了三倍，同时还了一部分贷款，缓解了自身的还款压力。同时将大部分产品保证在途，减少自身的库存费用。整体来说第二年的运行要好于第一年，在减少自身压力的同时保证了下游的需求，同时一定程度上分摊了上游压力。在运行过程中，渠道商要注意与上游和下游的沟通，保证自身起到一个合理中间人的角色，保证下游订单，减少上游库存。在此基础上还要保证自身的发展，与上流沟通后要注意作出预算，保证尽快获取新产品的资格，保证资金的合理使用。对于每份资金的使用都做到心中有数。2.2.3终端零售商第一年因为第一季广告费过低，使得订单太少，库存过多，没有向上游下订单。在之后在库品售罄后又无货可买，导致了后两季基本没有卖出产品，整个年度企业一直在亏损，不得不在年末时再次融资。同时因为短贷太多导致还款压力过大，整个企业无法分出足够的资金进行扩大销售。第二年在注资后，与上游合理沟通，保证订单不断，不断进行销售，同时对市场进行合理预测，不断地在各区开店，保证自己的市场份额。加大广告投入量，保证自己可以销售尽量多的产品，减少库存。同时为接受下一级产品做准备，对之后几季作出预算，保证留下足够的资金加大订货量。第二年明显比第一年运行要好很多，保证了资金流和物流不断，资金回流速度加快，权益值也增长了4倍多，企业整体在向好的方向运行，还款压力也不断减少。库存保证最小，以保证下一季销售为准，有效减少了库存费用，节约了资金。3 模拟过程遇到的主要问题和解决方法模拟过程中资金的回流一直是一个主要的问题，库存过多会使资金积压在在库品中，使得公司的现金过少，不足以支付下一期经营，甚至无法还清贷款，立刻导致企业破产。主要解决方法：加大与上下流企业的沟通，与上下流企业的下期计划保持一致，以市场为依据制定经营计划。减少库存，产品尽量使其在途中，一到仓库就可以发往下游，减少库存费用，同时加快了资金流转速度，缩短了周期。同时合理的贷款也是缓解资金压力的一个有效方法，并不是无负债经营就一定是好的。在安排下期经营时一定要做出预算，考虑各种情况，保证自己资金不浪费，每一份都用在最合理，最需要的地方。4 总结体会通过了这次SCM沙盘模拟，使得我们对于一个供应链的运行有了更加直观的认识，对于企业的运营有了初步的了解。一个企业的运营并不是自身一个企业的事，同时也关乎着上下游企业的发展，供应链的运行，首先就是要保证整条线的平稳运行，再此基础上才能考虑加快生产扩大，占领市场等。如果过于专注赚取大量的利润，有可能影响上下游企业的运行，最终还是会影响到自身。因此，与其他伙伴企业的有效及时沟通是极其重要的，制定运营计划时一定要客观考虑其他企业的运营状况。资金的回流速度直接影响了一个企业的生存与发展，如果企业的资金链停滞甚至断裂，企业自身的生存就将受到极大挑战。企业不应一味追求高利润，而应加快资金周转率及资金周转速度，保证资金合理的流通。同时也要注意，不应保持太多现金在手，资金