联合空调销售公司-创业计划书

联合空调销售公司创业计划书 2013 年 6 月 21 日 第 9页 第一章 摘要【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】请简要叙述一下几点内容：1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）目的：向世界推广空调，人人都能享受到空调带来的好处。意义：改变现存的不平等待遇，穷人没空调的现状以及城市的节能情况。 内容及运作方式：主要向二、三线城市推销家用空调，以及向那些城市规划的小区推广中央式节能空调。2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势） 与多家空调公司合作帮助他们扩大空调的市场，以及推动国家对节能的认识。我们队各式各样的产品进行分类的销售。3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）随着温室效应的急剧升温，人们对空调的需求越来越多。夏天人们需要降温，冬天需要取暖。2009年冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国市场空前繁荣。而且空调品牌美的、格力、奥克斯、志高、格兰仕等大量的崛起。空调市场竞争压力大，不过销售方面大多都是公司自己的自销。现在都是市场让顾客挑选，而大多数顾客都不是很了解空调这个市场的，所以我们面对不同的人群建立不同的市场。4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）我们向农村销售一些经济实惠型的空调，对于那些高端的空调在城区销售。同时在小区建设中大力宣传大型中央空调建设，促进世界节能的脚步。同时建立网络辅助店铺。5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）与各种空调公司进行合作，保证公司内有各种层次的产品。只需要自己建立一个销售点。资金的需求需要店面的租金装修以及向个公司提供保证金即可。6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）前两年的话主要在城乡进行销售一些经济实惠的产品，每年估算收入2万差不多。收入好的话进入城市发展，同时保留农村的，两个店相互呼应。同时公司进行大型中央空调销售。年收入10万。7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）保证在人口较多的地区进行销售，避免交易耗电的落伍空调，保证服务的质量。空调的价格保证和市场价持平不乱抬价。最大的问题是产品供过于求，这就要对于销售策略进行改善，与一些地厂商合作推出买房送空调或已经安装了空调的房子。第二章 综述【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】一、项目描述1、 项目背景2010年合资品牌的市场占有率已经跌破10%，空调品牌的集中度趋势有增无减，在广阔的农村市场，合资品牌的市场占有率更是低于3%。在这个时候我们应当建立品牌合作，将多个品牌合为一体摒除空调在同一市场的强烈竞争。通过2010年的基本数据可以推算，2013年中国空调内销量将达到7800万台，2015年将达到1.03亿台；出口量在2013年将达到5803万台，2015年将达到7000万台，市场需求大。2、 项目宗旨让穷人用上空调，让空调普及化；节能环保。3、 项目介绍首先了解到国内的空调的品牌，以代售的方式先跟他们建立合作关系。以零售的方式对各个品牌的空调进行销售，按照空调的不同价位分别选择不同的市场，按照不同人使用空调的方式以及节能情况做个简单的市场调查然后确定不同产品的销售方向。在单个空调的销售的前提之下同时做起大型中央空调的设计。现在的二三线的城市还没有意识到节能与环保，像一些的中型超市、商场还是在用那些柜式的空调，也许一个商场用好多个的这种空调，这样不仅费电还要定时修理、找人维修等问题。我们可以跟那些地厂商进行合作在一个或两个街区制定一个中央空调机组，定时的讲冷热空气送到需要的人们的身边。同样我们可以根据所给出的地形设计他们需要的最省最节能的空调管道及分机的分布设计图。二、产品与服务1、产品品种规划廉价实用型、中档适用性、高档豪华型、大型商用型、高精度医用型2、研究与开发空调的研发与开发首先就是压缩机的问题。压缩机是一个空调的核心。线性压缩机、热泵热水器用压缩机、滚动活塞压缩机、旋叶压缩机、涡旋式压缩机、螺杆式压缩机、离心式压缩机、二氧化碳压缩机的研究与发展都在进行中。新冷媒，新的制冷循环，系统匹配等技术：对系统的研究包括了对电机，热交换器等的研究：传感器与控制元件。3、未来产品和服务规划未来的产品走肯定是节能的方向。走循环经济，可持续发展道路，把节能始终放在首位，发展知识经济，依靠科技进步，改善能源消费结构，提高能源利用效率。并且未来啊的产品可以在现有的空调上直接换冷媒。如果你用的产品是以前那种导致温室气体的那种并且对人体有害我们将会有偿的进行制冷剂的替换。保证制冷剂的高效制冷、保证人们的身体健康。服务规划：购买三年内对一切产品自身问题进行免费的维修，以后每年三次免费维修。免费送货上门免费设计摆放最好位置，免费安装。4、实施阶段主要在2、3线的城市的郊区开立一个代售点，引进各种品牌的空调以廉价实惠来吸引那些新顾客，以产品的节能省电无害来吸引老顾客。首先在农村来大展手脚，来扩大市场增加自己的知名度。在村委会大力宣传，即使是农民也是需要享受的，低价的享受，高品质的生活。等到公司有一定的资金后公司向城市发展，城市中主要卖最先进的最智能的那种，只有这样才能和其他的买家区分开来。并且建立一个单独的中央空调设计室，用于销售大型的商用空调。而且要与地产商们建立良好的友谊关系，让他们意识到中国正在走节能的道路，节能不仅能保护地球，而且能为商家带来利益，他们就会合作啦！5、服务与支持提供优质的服务紧密的跟着国家路线实行三包政策、国家节能的支持、享有家电节能补贴。三、行业与市场分析【在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】 1、市场介绍在对中央空调企业的调查中，2011年中央空调市场较2010年仍保持了总体上升的势头，值得关注的是，国产品牌的表现尤为突出，美的、格力等国内品牌正快速崛起，增幅超过外资品牌，同比增长幅度均超过了20%，“国进外退”的趋势进一步放大。单就市场占有率来看，各大主要品牌的市场占有率分别为： 200720082009201020111大金大金大金大金大金2约克约克美的美的美的3美的美的约克格力格力4开利开利格力约克约克5麦克维尔格力开利开利开利6格力麦克维尔特灵海信日立特灵7特灵海尔麦克维尔麦克维尔海信日立8海尔特灵海信日立特灵麦克维尔根据有关统计数据显示，目前市场需求增长在4.4%左右，预计到“十二五”规划末期，市场规模将突破320亿美元。目前中国是需求增长最快的市场之一，每年的增长速度都在两位数，近五年市场规模翻了4倍。尽管随着经济增长，商用空调产品的需求将减速，中国的增长速度仍是全球最快的。 专家表示，加快发展节能环保产业已成为全球积极应对气候变化、发展绿色经济和循环经济，抢占未来竞争制高点的战略选择。制冷行业作为推动节能环保产业发展的重要力量，研究开发高效节能与环保的关键技术，已成为行业发展共识。2、目标市场主要市场农村，次要市场城市，辅助市场网络。3、顾客购买准则廉价、节能、环保、健康4、竞争对手分析2011年的上半年，空调市场可谓是满堂彩，销量和增速都让不少厂商多了几分喜庆。不过年底和春节的空调市场，显然不是那么尽如人气，也给2012年上半年的空调市场蒙上了一层阴影。交易欠佳让不少空调厂商都在酝酿2012年的对策。而面对2012年的空调市场，空调市场会有那些趋势。 国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出，受房地产政策短期抑制新需求、成本压力上涨、节能惠民政策退出、宏观政策调整打压消费信心等因素的影响，空调行业在经过逾30%的井喷增长后，2012年将进入空调冷冻年度，但商用空调依然保持着强劲势头，市场前景广阔。 一直以来，提到中央空调，大家想到的肯定就是写字楼、厂房等等应用，却不知道实际上中央空调已经慢慢渗入民用市场，特别是高端住宅和别墅市场。目前中国商用中央空调的使用率占用空调行业的45%，罗百辉在给慧聪空调制冷网的文章中指出，我国商用空调依然保持着强劲势头，市场前景广阔，也是暖通市场中很有潜力的市场之一。但是这些竞争被局限于城市中，没人讲空调市场带入到农村里面。随着农民的收入越来越高，他们有机会跟其他人享受到同等的待遇。甚至将中央空调带入到农村，有的人认为那可能是一件很难办到的事。但是有一个鲜活的例子，华西村摆在我们的面前。四、市场与销售1、市场计划通过调查与分析，我们未来一年鱼油礼堂购买意向进行调查，共有48%的调查者表示有购买意向，而在这一比例的购买意向中，87.2%的调查者表示选择变频空调，而只有12.8%的调查者会购买定频空调。而他们对于将要购买的空调品牌，也发表自己的看法，有49%的调查者表示会选择海尔。格兰仕等品牌也得到较高的选择率。调查中女性的购买者远大于男性购买者。空调的价格和美观性应该面向大量的女性。调查显示工作单位的空调分布，以小型专卖店居多占41%；企业单位居第二位占25%，具调查显示政府机关和集体所有制企业工作的占3%。因而加大我们和企业应加大对政府和其他企业的合作，扩大市场需求。2、销售策略广告策略：（1）、电视媒体围绕本地的电视台的新闻频道，城市频道、影视频道搭建广告黄金时段。（2）互联网作为传播最广的媒介，互联网可以打破时空的限制，24小时宣传作品。（3）报纸集中3月，4月选择当地较受欢迎的报纸，吸引读者对联合空调销售公司的注意力。（4）户外户外广告在视觉外观上富有强烈的表现力与冲击力，采用海报、路牌广告的形式，学校、繁华商业街以及各种娱乐场所皆可考虑。（5）合作与各大地产商业以及中小型企业做大批量的合作。哪里需要什么样空调我们就供应什么样的空调。3、渠道销售与伙伴建立代售点，与其他产业合作共同销售。各个空调公司，地产商为合作伙伴。4、销售周期常年销售5、定价策略定价与市场持平。在保证有一定的盈利下稍降一下价钱。五、营运组织设计1、组织结构总经理：广告部：策划部：执行部：财务部：物资采购部2、团队成员岗位描述和要求总经理负责整个公司的方向，负责与各个厂家的联系。广告部负责公司的宣传和产品的推广。执行部负责销售过程中的服务。财务部负责管理公司的资源以及分配公司的资源。物质采购部负责把需要的空调进货。3、建立团队愿景、使命和精神坚持艰苦奋斗团结合作积极为公司的利益着想。六、实施进度计划1、短期目标在2线城市郊区得到较好的受益。大概每年三万。2、中期目标城市郊区相互配合的合作式销售，扩大公司所占有的市场。年利润10万。3、长期目标在多个城市建立多家公司，能够把空调带到千家万户。年利润500万。七、财务计划1、资金需求与使用计划厂商保证金30000店铺租金（6个月）12000店铺装修费20000员工月薪（6个月）10800总计728002、融资计划向家里人借部分钱，向银行贷款部分。3、损益预估表4、现金流预测初始阶段资金可能会紧缺，三个月后会有小小的盈利。现金的需要就不会那样紧张啦。5、资产负债预估表6、盈亏平衡分析开始的两个月会没有盈利的现象，为了把业务做好就得有好的服务，空调的各项服务会消耗大量的资金。但时间一长与那些运送人员、安装人员熟悉后就会支出少一些。而且开始阶段别人对本公司的了解不是很多。所以一开始会出现明显的亏损现象。时间稍微长一点就会出现稳定的但是不是很多的受益。因为在农村单个销售会只有很少的利