哈根达斯撇脂定价策略分析_第1页
哈根达斯撇脂定价策略分析_第2页
哈根达斯撇脂定价策略分析_第3页
哈根达斯撇脂定价策略分析_第4页
哈根达斯撇脂定价策略分析_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

H agen Dazs 目录 1 品牌介绍2 策略分析3 总结 广告语 Hotsummer hotlove 2 爱她 就带她去哈根达斯 3 Waitingonlymakesitsweeter 等待 只为更甜蜜 Ifyouloveher takehertoH agen Dazs Toloveinthisverymomentofthehotsummer BewithyourloveinH agen Dazs 等一等 味道更美味 Keephotwhileloveisboiled 1 夏天好热 爱要趁热 哈根达斯 哈根达斯是风靡全球的冰淇淋品牌 1921年由鲁本 马特斯创建于纽约 哈根达斯采用纯天然材料 不含任何防腐剂 人造香料 稳定剂和色素 纽约时代杂志曾赋予哈根达斯 冰淇淋中的劳斯莱斯 的美名 时至今日 在世界各地 哈根达斯已成为高档冰激凌的标志 撇脂定价 在产品生命周期的最初阶段 把价格定得很高 以谋取最大的利润 企业之所以这么做的原因是因为有购买者主观认为这些贵的商品往往具有很高价值 一 在市场上有传统的影响力二 市场上存在一批购买力很强 并且对价格不敏感的消费者 撇脂定价 变动成本固定成本经营成本 成本 撇脂定价 三 成本 变动成本 自称以纯天然的原材料制造 刚进入中国的时候 号称所有产品都从美国空运过来的 以全球统一的新鲜 天然的口感来款待中国消费者 让中国的消费者无法抗拒 并且产品的原料来自全球各地 所以变动成本主要是原料成本 以及相关的运输成本 进入中国时的关税 固定成本 这部分固定成本主要是专卖店的投入 旗舰店的投入可高达数百万元 而一家小小甜品屋的装修的资金可能也要几十万 哈根达斯盛冰激凌的不锈钢碗价格为42美元 汤匙为8 5美元 冰激凌制造机器的投入基本上是几十美元 其他的从几百美元到上千美元不等 经营成本 哈根达斯搞专卖店是采取特许经营的形式 作为专卖店 需要交2万美元的特许经营费 并且要求有8万美元的资金 哈根达斯的总的运营成本是很高的 哈根达斯不断宣传它的原料来源的全球化 以及把它的专卖店布置典雅浪漫 是为了向消费者表明 它们是用高成本来保持哈根达斯的高品质 撇脂定价 四 暂时没有竞争对手推出同样的产品 本企业的产品具有明显的差别化优势 撇脂定价 新产品定价策略 渗透定价撇脂定价 1 品牌影响力2 需求3 成本4 产品差异性 总结 事实证明 哈根达斯的撇脂定价策略是成功的 这是多方面的因素共同作用的结果 当然并不是任何产品都能实行这个策略 企业在制定定
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论