迪彩实体经营方案文档.doc

迪彩实体店经营方案目录一、 背景二、 目的三、 选址四、 开店宣传五、 营销手段六、 店内设计及物品摆放七、 竞争对手及竞争产品考察八、 财务预算九、 价格定位十、 市场定位一、背景：据国这有关部门调查统计：2011年13月，日用化学品制造销售收入总额达到661.572亿元，同比增长20.16%，日用化学品制造业利润总额达到54.301亿元，同比增长14.01%；截至2011年3月底，我国日用化学品制造业总资产达到1742.861亿元，同比增长10.16%。由于日化行业所用原料大部分是石油的副产品，随着国际油价的上涨以及包装、税收等原因，日化用品的各项成本压力不断加大，而且运输物流成本也增加不少。日化用品一般都是执行企业自主定价，根据自己的产品成本结合市场定位需求等情况进行定价，完全是企业行为，是市场调整。而且中国政府出台一系列刺激国内需求的政策，不仅是为出口的企业寻找新的出路，更为日化业提供了新的前景。中国的三四线市场，广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新时机，让自己的营销业绩再上新台阶。随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加，使得中国的日化用品消费也逐年递增，预计未来10年年均增长也将保持10%。随着人民生活质量水平的提高，化妆品已经渐渐成为人们生活中不可缺少的产品。对于知名品牌的化妆品实体店，在繁华的中心区域，是相对很多的。那往往是有钱人光顾的地主。而对于一般的消费群体只能在卖场促销中找到自己的需求。所以对于不算很知名的迪彩品牌来说，如果要能在二三线城市区域，建立自己的产品专卖店，将会是很大的一次销售机遇。目的：创造经济效率，提高知名度。三、选址：地点：林科大后街（与电大侧门交汇处）原因：1.是电大，林科大，铁道学院的人流量中心。2.人流量密集3.商业活动比较频繁4.租金相对便宜5.周围的竞争对手：天虹，家乐福，大润发，步步高各大商场及学校超市的护发产品四、 开店宣传：1.横幅，组织在校内张贴横幅宣传。2.设计传单发放（时间：开店前一天在学校下课时。地点：人流量密集处和商店附近）张贴宣传海报：开店前一天，店面附近显眼处及学校内显眼处张贴宣传海报设点宣传：在校内人流量多的地方（如食堂，教学楼前）设迪彩产品专卖点。五、 营销手段1. 迪彩特有的体验营销模式2. 前100名光临的顾客免费办理会员卡3. 开业前两星期商品打折（折扣根据成本与利润比例来定）4. 针对附近各大理发店制定一个套餐优惠方式。5. 给迪彩主打产品做个折扣优惠。六、 实体店装饰设计1.色彩设计：暖色调为主，例如橘黄与粉红，搭配浅蓝等冷色调（暖色能吸引消费者目光，而且富有时尚感、鲜亮感。）2.地面设计：采用价格较便宜的塑胶地砖，颜色丰富。3.收银台设计：设至店内展品终端处，且以小柜台形式，使卖场空间更大。4.店内物品摆放方式：以各种不同款式柜台为主，按产品系列分类摆放，柜台紧靠店面左右两侧。七、竞争对手与竞争产品考察考察地点：天虹百货竞争对手和产品：1. 欧莱雅（倒膜）2. 飘柔、潘婷（防掉发精华乳液）3. 力士（精华素）4. 夏士莲（精华乳）5. 海飞丝（护发素）竞争对手分析：虽然竞争对手很多有很高的知名度，品牌价值明显，但是他们不是主营护发素产品，很多都是主营洗发水，因此，在护发素市场我们迪彩有专业主营的竞争优势。八、财务预算1.租金：19200元（一年）2.装潢：3.柜台：4.收银台：5.电脑：6.壁纸：7.吊灯：8.天花板：9.椅子：九、价格定位根据产品种类在市场上调查消费者一般能接受类似产品的价格调整。十、市场定位 1.产品形象定位：刚开始，要以主打产品，发膜和弹力素占住市场。带市场成熟以后：附加产品逐渐增加。2.产品功能定位：起初，可以采用洗发护发营养头发“多效和一”的功能定位，吸引更多的消费者，待时机成熟，再推出系列产品。3.消费群体