“赢+计划”销售特训营方案.doc

赢 计划 销售特训 营 1 TFS 赢 计划 销售精英特训营策划方案 项目名称 TFS 赢 计划 销售精英特训营 项目背景 根据 DOME 分析法则前期调研 诊断 Diagnosis 目标 Object 方法 Method 评估 Evaluation 本项目结合公司尤其是深圳地区各理财营业部的实际 情况 以 在竞争中强化训练 在训练中激发潜能 为思路 灵活运用强化培训 和持续推动相结合的方式 以在短时间内培养营销人员的卓越思维模式和行为能 力为目标 打造金牌销售团队的强化系统训练项目 该项目不但能有效提升销售 人员营销基本知识和技能 而且能激发营销人员潜能 改善团队氛围和行动力 为未来公司及团队业绩的迅猛发展奠定基础 项目目标 全面提升参训人员的营销拓展能力 提高团队间的业务联动和协作能 力 以此推动各营业部 1 提高高潜力销售人员的销售技能 打造一支高绩效 高素质的销售团队 2 培养团队营销意识 提升团队执行力和团队凝聚力 3 短期内力争实现业绩突破和团队工作状态的改善 赢 计划 销售特训 营 2 参训营业部 京基 时代 骏鼎会在总部进行集中参训 特训时间 四周 拟定于 2014 年 1 月 15 日 2015 年 2 月 9 日 特训形式 特训营开展形式以集中训练辅导和日常实战提升相结合 首先进行特训营启动仪式 暂定 1 月 15 日 此后每周一 四进行全员集中 培训 日常时间由营业部负责人进行管理督促 每天早会进行总结及现场激励 10 分钟 营业部负责 参训人员可根据实际情况进行集中研讨 演练 培训组将对全体培训人员进行跟进指导及答疑解惑 参训人员标准及名额分配 1 入司 3 个月以上 通过考核 特别优秀者入司时间可放宽 2 日常表现良好 态度积极 正面 3 有自我学习成长的意识和意愿 且具备一定的发展潜力 4 承诺遵守特训纪律 全情投入 总部集中培训共 30 个参与名额 其中京基 时代各 12 个 骏鼎会 6 个 各营业 部自行选拔 报人力资源部培训组备案 管理机制 特训营司令部 余总 陈总 朱总 张总 赢 计划 销售特训 营 3 全面负责本项目的领导与检查工作 特训营军团长 代光明 冯洋 冯元元 负责各自营业部参训人员的管理督导及跟进工作 特训队队长 三大营业部在各自参训人员中指派一名队长 负责本营业部参训人员参训期间的组织和领队 并协助教官进 行相关管理和沟通工作 特训营教官 李雨轩老师 助教 左晨龙老师 负责特训营日常管理和培训组织工作 并进行人员考核和辅导 激励方案支持 为激发营销潜能 保证本次特训团的成功举办 特训营内部将设立专享的荣 誉积分激励政策 详见附件二 联合追踪机制 为确保培训效果 各营业部与班务组双方实行微信 电话 面谈 现场 会议立 体网络化追踪 充分利用培训机会和平台 通过微信平台 邮件追踪 热线电话 现场督导 夕会经营 表彰大会等多种形式 高频度 高密度 高力度的追踪 不断激发员工营销的积极性 营造热烈的营销氛围 项目分工 营业部方面 1 进行宣导和动员 妥善宣导本次特训营项目的内容和意义 激发全体销售 伙伴的参训意愿和热情 2 选拔和确定参训人员 严格选拔参训伙伴 并任命队长 提交人员信息表 3 反馈培训意见 根据实际情况 反馈对本次特训营的需求和期望 4 通知提醒 提醒参训人员参会并进行 遵守纪律 附件一 5 督导追踪 对参训人员进行业务追踪及强化训练 巩固学习成果 班务组方面 1 项目策划 前期对本项目进行周密策划和安排 协调各方面工作 2 班务组织 按照要求进行会务工作 进行会场安排 主持 课程安排 活 动策划安排等 赢 计划 销售特训 营 4 3 训后支持 为全体参训伙伴在训后提供支持和咨询服务 4 培训评估 结束后对本次培训进行有效评估 并收集反馈意见 课程概要 课程通过集中讲授 实战训练 案例分析 学员分享 研讨互动等多种训练 方式 达到同时提升销售技能和工作习惯的改进 课程的基本框架以专业化营销六大模块基础 客户管理 接触面谈 展示说 明 销售促成 售后服务 异议处理 旨在让学员全方面了解专业化营销的意 义 内容和流程 使加深对专业营销的认识和理解 同时结合各项训练手段和工 具 从心态上调整自己 树立强化销售能力的坚定信心 营造良好的销售和学习 氛围 人力资源部 2014 年 12 月 25 日 附件一 训练公约 为保证训练效果 展现海钜信理财精英良好的精神风貌和礼仪风范 培养自 觉自律的专业精神 请各位学员遵循以下规定 1 训练期间严格按照公司要求着装 统一职业装 2 严格遵守培训时间 不得迟到 早退 随意出入会场 手机应调至静音或关机 状态 3 参训期间保持良好的精神面貌和工作习惯 学以致用 4 讲师授课期间 学员不得随意说话 吃东西 会场内禁止吸烟 赢 计划 销售特训 营 5 5 培训期间原则上不允许请假 有特殊情况确需请假时 应由所在营业部经理批 准并发送请假邮件报告教官 训练期间内 每人最多只能一次请假 6 对于违反参训纪律的学员 教官有权进行黄牌警告 黄牌警告后再次违反纪 律的 教官有权予以退训 以上纪律必须严格执行 如遇到任何问题 应及时向教官反映 附件二 特训营荣誉积分竞赛方案 为确保特训效果 强化参训团队营销氛围和集体荣誉感 特设置本方案 一 团队分组 京基 时代 骏鼎会参训学员各位一个参赛团队 各任命一位队长 二 积分规则 特训期间内 所有在训伙伴可进行个人积分 团队成员积分之和为团队积分 1 特训期间内 每成功出单一件 BV 1 万 个人积 1 分 2 个人累计 BV 满 10 万 个人积 1 分 3 第一个实现全员出单的团队 团队额外加 5 分 4 第一个累计业绩突破 500 万 BV 的团队 团队额外加 5 分 赢 计划 销售特训 营 6 5 出色完成培训作业或要求 可酌情予以个人或团队加 1 分 6 违反培训纪律者 每次个人扣 1 分 团队扣 2 分 7 特训期间因违反特训纪律被退训者 个人积分清零 团队扣 3 分 三 个人奖项设置 积分 10 分以上有资格获奖 特训英雄奖 个人积分最高者 奖励人民币 1000 元 特训精英奖 个人积分 2 4 名 奖励人民币 500 元 周先锋奖 每周结算一次 单周获得积分最高者获奖 奖励人名币 200 元 四 团队奖项设置 积分 50 分以上有资格获奖 规则 以特训结束时各团