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方案策划范文 摘要为积极响应洛阳市政府号召，满足洛阳蔬菜市场的需要，保障洛阳市民能够吃上价格稳定、品质放心的绿色无公害蔬菜，河南绿锦农业开发有限公司于xx年7月在洛阳成立。 公司在洛阳周边拥有蔬菜基地2000余亩，目前已被河南省农业厅审核认定为无公害农产品产地，并颁发有“无公害农产品产地”证书。 公司自成立以来，始终秉承“绿色农业、科技农业、品牌农业”的发展理念，着力塑造优质农副产品“好菜篮”的品牌。 公司依托国内多家知名高校提供强有力的技术支撑，与多个农业科研机构建立长期合作关系，致力于现代科技农业产业化发展。 公司主要提供各种形式的集体用菜、副食配送，超市各类精品菜、净菜、包装菜，各类箱装套菜，并兼营礼品套菜的定制农业园区建设及温室工程的开发设计、农业观光考察接待等。 公司计划三年内成为国内生鲜农产品服务行业知名品牌，建成拥有各类生产基地100000亩，其中科技园基地超过50000亩，开设六至八家市级专业菜品配送分支机构。 五年内，“好菜篮”品牌生鲜农副产品连锁超市遍布全国大中型城市。 公司自成立以来，进入了不断发展的阶段，但是其中也存在不少问题品牌的建立、销售渠道的选择以及创新的销售模式，这些问题都亟待解决。 因此，我们应邀为河南绿锦设计一个合理的营销方案，以便解决上述问题。 在方案设计中，我们先从市场环境分析入手，先分析目前我国的蔬菜市场的整体情况，再分析洛阳蔬菜市场的现状以及河南绿锦的自身情况。 然后结合市场环境对洛阳蔬菜市场细分，并根据企业现状进行市场定位，我们最终将市场定位于洛阳市社区居民以及市区内部分餐饮业。 最后利用营销组合策略设计方案，其中,在产品定价时我们采用分段定价方式,在前期低价渗透策略,用质优第1页价廉的蔬菜将产品打入市场,再用差别定价方式提供各种散装菜、包装净菜及高档套菜以满足不同消费者的需要。 在选择销售渠道时我们采用基地直供的方式进行社区直销，即在社区附近建立网点为社区居民每天提供新鲜蔬菜，并接收订单及配送蔬菜。 在做促销活动时我们利用假日期间去洛阳市的一些养老院看望那里的老人，并定期为他们提供的新鲜蔬菜。 通过一系列的活动以提高“好菜篮“的知名度。 第2页好菜篮，揽好菜河南绿锦营销策划方案为缓解我国副食品供应偏紧的矛盾，农业部于1988年提出建设“菜篮子工程”。 一期工程建立了中央和地方的肉、蛋、奶、水产和蔬菜生产基地及良种繁育、饲料加工等服务体系，以保证居民一年四季都有新鲜蔬菜吃。 为了响应国家的号召，在洛阳市政府的支持下，河南绿锦农业有限公司于xx年应运而生，现有各类生产基地30000余亩，其中蔬菜基地7000余亩，杂粮基地2000余亩，甘薯基地10000余亩，苹果基地10000余亩，山药基地1000余亩。 在洛阳周边2000余亩蔬菜基地已被河南省农业厅审核认定为无公害农产品产地，颁发有“无公害农产品产地”证书。 种植方式以冬暖式蔬菜大棚和弓形棚为主，已被列入为洛阳市农业重点示范项目。 然而，作为一个中小企业，在发展过程中并非一帆风顺，品牌的塑造、创新的销售模式、营销渠道的选择等一直困扰着河南绿锦。 为此，我们拟定了如下的方案，期望改变现状，给企业带来更好的效益。 一、市场环境分析（一）行业分析单位千公顷我国蔬菜播种面积第3页1980年以前，我国的蔬菜种植面不足十万亩，蔬菜的供应严重不足，为缓解此矛盾，农业部于1988年提出建设“菜篮子工程”。 该工程建立了中央和地方的肉、蛋、奶、水产和蔬菜生产基地及良种繁育、饲料加工等服务体系，以保证居民一年四季都有新鲜蔬菜吃。 由上图可以看出，自“菜篮子工程”实施以来，我国的蔬菜种植面积大幅度提升，大大的缓解了我国蔬菜供应短缺的问题。 随着“菜篮子工程”的实施，有了更多的蔬菜来供应给市场，我国的人均蔬菜消费量总体呈上升趋势。 但是在2000年前后，蔬菜的消费有所下降，主要是因为我国实行的“改革开放”政策使我国国民经济迅速发展，人民的收入也逐渐增多，将蔬菜的消费转为肉食消费，导致蔬菜的消费有所下降，而随着人群中肥胖症状的增多，人们对健康也越来越关注，导致消费观念发生变化，由肉食消费转变为对绿色食品的消费。 这种消费观念的转变。 对我国蔬菜行业的发展创造了有利的条件。 在洛阳市，随着我市城市建设步伐的加快，城市的近郊蔬菜种植面积萎缩严重，达不到国家规定的城市人均菜地面积，导致我市本地蔬菜市场供应量严重不足。 目前，在洛阳市市场上本地蔬菜不足30%，其他70%以上靠外地供应。 如遇恶劣天气，蔬菜价格常大幅波动，对市民“菜篮子”影响很大。 不仅如此，我市的单品种、季节性蔬菜面积较大，常年均衡生产面积小，特别是市供蔬菜基地面积严重不足，供应缺口较大，达不到大中城市人均蔬菜最低消费标准。 为保证我市城乡蔬菜市场常年均衡供应，稳定蔬菜价格，优化农业产业结构，促进农业增效、农民增收，我市从xx年起启动新一轮6年“菜篮子”基地建设工程，促进了我市蔬菜行业的发展。 第4页（二）竞争对手分析目前，在洛阳市，河南绿锦存在着如下的竞争对手蔬菜生产基地孟津、洛龙、伊川、偃师、汝阳等地的蔬菜生产基地大型超市大张量贩、丹尼斯、家乐福、沃尔玛、上海华联等农贸市场洛阳市各区的农贸市场，如涧西区农贸市场、西工区农贸市场、老城区农贸市场等在这些竞争对手中，他们都存在着各自的优劣势，下面对各自作简要的分析首先，对于其他蔬菜生产基地而言，他们同时享受着政府的优惠政策，有着政府的扶持。 而且有着便利的交通条件便于蔬菜的运输。 而他们的劣势则是他们一般只做生产批发工作，自己生产的蔬菜只卖给农贸市场和超市，自己不从事直接销售。 其次，对于大型超市而言，他们都有着较大的规模和品牌影响力，购物环境优良。 并且超市的模式符合现在人们快捷的消费方式，齐全的货物种类为你提供一条龙的服务。 而他们的劣势就是在蔬菜定价方面不太自由，价格易受供货商的控制，而且部分蔬菜在采摘时并未成熟，而是运到超市中途经过一定催熟技巧催熟的，口感欠佳。 最后，对于农贸市场而言，这里的商贩大部分是本地的菜农，蔬菜都是自家种植的，价格比较便宜，蔬菜也比较新鲜，而且离社区较近，方便人们的购买。 而他的劣势则是卫生环境不太好，市场比较混乱，不易于管理。 （三）外部环境分析（五）内部环境分析 1、优势河南绿锦的优势主要体现在一下几个方面 （1）有自己的生产基地，也有自己的连锁超市，直接面向消费者。 这种模式中对于蔬菜的定价方面比较自由，可以根据企业的战略和市场行情自由的调动产品价格，而不受他人的限制。 第5页 （2）公司依托国内多家知名高校提供强有力的技术支撑，并与多个农业科研机构建立长期合作关系，强有力的技术支持为公司的发展提供保障。 （3）提供良好的购物环境，以及较低的蔬菜价格。 河南绿锦拥有自己的“好菜篮”连锁超市，能为消费者提供良好的卫生环境，同时蔬菜是自己在洛阳郊区生产，运输耗费较少，可以用相对较低的价格卖出蔬菜。 （4）有自己的品牌，科学化的经营方式。 河南绿锦有自己的“好菜篮”品牌，品牌的使用便于人们对企业生产的蔬菜的辨认，为企业的发展工作打好基础。 同时河南绿锦是现代化制度的企业，管理规范，效率较高。 2、劣势河南绿锦成立于xx年，企业成立时间太短，不能被大部分人所了解。 根据我们的调查，现在洛阳市区内只有32%的人知道河南绿锦。 而且，以目前河南绿锦的实力，还是不能够与一些大型超市及部分蔬菜专营超市竞争。 在营销渠道也比较单一，生产的蔬菜只用于自己销售，没有向其他的经销商供货。 3、机会目前，洛阳市政府为解决洛阳市的蔬菜供应问题，鼓励本地蔬菜生产基地的发展，给予了很多的优惠政策，提供良好的政治环境。 而且，现在洛阳市的蔬菜生产基地较少，大部分的蔬菜都靠外地运输，到本地后价格就会上涨。 在洛阳发展蔬菜生产基地，且有着本土优势。 第6页 4、威胁洛阳市政府每年投资1000万元在孟津、洛龙、宜阳、伊川、偃师、汝阳等重点区域发展蔬菜基地，这样蔬菜生产基地的数量就会大量增多，给河南绿锦带来更多的竞争对手。 对此，在河南绿锦的发展中就要增加更多投入，而且发展稍有不慎，就会被对手超多，为企业带来威胁。 二、目标市场营销策略顾客是一个庞大的消费群体，购买习惯、收入水平、文化环境等都存在很大的差别，因而不同的消费者对同一类产品的需求和购买行为具有一定的差异性。 任何一个企业都无法满足整体市场的需求。 因此，细分市场和目标市场营销战略就显得至关重要。 企业需要根据某一类产品的不同需求，将顾客市场分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。 在蔬菜市场上，我们可以根据需求者的差异性进行市场细分，然后根据适宜的特定的消费群体作为河南绿锦服务的目标市场，再进行市场定位。 （一）市场细分根据我们的市场调查，可以将对洛阳市场进行如下的细分由上图可以看出，在市场上主要存在两个不同的消费群体一个是个体消费者，以消费者个体消费者组织购买者社区消费者其他消费者小型餐馆高校食堂大型酒店第7页家庭的个人消费为主；另一个是组织购买者，以洛阳各大餐厅、学校食堂以及部分企业餐厅为主。 两个消费群体有着不同的需求个体消费者购买蔬菜大多是自己食用，量少但次数频繁，对蔬菜的质量比较看重；而组织购买者购买蔬菜多是用于他人消费，购买次数少但量大，他们多是以盈利为目的，希望降低成本，追求利润的最大化。 进一步细分市场可以将个体消费者按地域不同划分为社区消费者和其他消费者两部分。 其中的社区消费者是指洛阳市区内各个社区居民。 这类消费者大部分的收入相对较高，在购买蔬菜时对价格和质量都比较看重，对环境卫生也比较重视，他们一般去超市购买蔬菜。 而其他消费者主要是一些城镇及农村居民，这些人大部分生活水平一般，购买蔬菜时主要看重的是价格，对质量不太看重，而且他们大部分人都有自己的小菜园，自家种的蔬菜基本上能够满足自己的生活需要，去市场上购买蔬菜的次数较少。 组织购买者是指以团购为主的用于他人消费的购买者，比如洛阳的各个餐厅酒店、高校食堂、企业职工食堂等。 这类群体根据规模、服务对象不同，对蔬菜的需求差异较大，一些小餐馆的服务对象是普通市民，他们在团购时主要看中蔬菜价格，对价格变动很敏感，在选择购买商时受价格影响较大。 高校以及企业职工食堂服务对象是学生和职工，在采购蔬菜时首先看的是质量，质量不过关价格再低他们也不会选购，质量合格后他们才考虑价格因素，他们一般都有着固定的进货渠道，不会变更供货商，除非有更优惠的价格和高质量的蔬菜打动他们。 大型酒店的服务对象主要是一些身份地位相对较高的人，在采购蔬菜时最看重质量，对价格的变动不太敏感，而且进货渠道很固定，有着固定的供货商，因为他花费在寻找新供应商上面的成本一般比价格变动引起的成本变动大。 （二）目标市场通过对市场的细分我们可以了解到各个细分子市场的特性，每个子市场上都有着不同需求，而河南绿锦又是一个中小企业，不能满足每个子市场的需求，需要选择部分市场做为目标市场进入。 根据我们的调查分析，个体消费者中的其他消费者对于市场上的蔬菜需求不大，能够从他们那里获得的利润不多，不利于企业发展。 在组织购买者中，小型餐厅对价格太看重，质量方面不在意，而我们生产的是绿色无公害的蔬菜，价格要比普通蔬菜略高一点，不能够吸引他们的购买。 而大型酒店这块市场都有着固定的供货商，不太容易进入或者进入的成本太高。 综上所述，我们选择社区居民和高校餐厅及企第8页业食堂和附近的部分附带餐馆作为目标市场，同时在选择目标市场战略时选择差异性营销战略。 1、社区消费者对于社区消费者，我们可以根据不同顾客的需求来提供不同种类的产品。 对于一般的社区居民，我们可以销售散装蔬菜，这类蔬菜在采摘后只是经过简单的加工处理，顾客买回去之后需要自己做第二次清洗等。 对于一些要求较高的顾客，我们提供加工好的包装净菜，这类蔬菜都进行过加工清洗，比较干净，而且选的蔬菜也是比较好的。 对一些高需求的顾客，我们有高档礼品菜，这些果蔬都是精心挑选出来的最好的果蔬，不仅外表美观，口感也很适合于走亲访友时带给主人。 2、高校餐厅对于高校餐厅、企业职工食堂和附近的餐馆。 我们同样可以提供散装菜和包装净菜以满足来此就餐的学生或职工的不同需求。 （三）市场定位在目标市场中，也存在着诸多的竞争对手，为了能在竞争中取得胜利，我们需要找出与他们不同的的产品优势。 于是在目标市场中，我们将产品定位于绿色、健康、无污染的高质低价的蔬菜。 1、绿色、健康、无污染众所周知，目前环境污染极其严重，土地贫瘠，并且病虫灾害大量发生，随着化肥和农药物的施加，大部分蔬菜中都不同程度的含有有害物质。 而绿锦的生产基地宜阳，土地肥沃，地理条件好，又有专门的技术工人，严格按照无公害蔬菜的生产要求，以使用农家肥、生物制剂来减少对蔬菜和环境的污染，真正全面实现“优质、安全、健康”。 2、质优价廉严格的生产要求、先进的生产技术能保证优质的新鲜蔬菜。 而我们的生产基地直接供应蔬菜给自己的“好菜篮”连锁店，没有过多的中转途径，也没有中间商来赚取差价，大大的降低了蔬菜的市场价格。 第9页 三、营销组合策略市场营销组合策略就是“产品策略、价格策略、渠道策略和促销渠道”四种策略有主有次、合理搭配、综合运用的实施过程，是现在企业竞争的有力手段，是企业成败的关键。 企业的市场营销优势在较大程度上取决于市场营销组合策略的优势，而不是单个策略的优势，企业的竞争优势和经营特色也正是通过营销组合策略的特点充分体现出来的。 （一）产品策略缠品是市场营销组合中的第一个组成要素，也是最重要的一个要素。 任何一个企业开展市场营销活动的目的都是要能够比竞争对手更有效地满足消费者的需要，它必须借助一定的载体来实现，这个载体就是企业向市场所提供的产品。 同时，产品这一要素在市场营销组合中也是最基本的要素，处于最基础的地位，另外三个要素都是围绕着产品而制定的，其余三个组合要素才可以随之而确定，所以说产品是企业生存和发展的核心。 河南绿锦农业有限公司目前经营的产品有蔬菜、水果、各类精品菜、肉蛋禽产品、干果、干货、各类杂粮、有机农产品、土特产品等农副产品。 但主要销售蔬菜、水果类4P价格渠道产品促销第10页产品，蔬菜以散装菜为主，净菜包装为辅，水果以季节销售为主。 目前，在洛阳有着众多的农贸市场和各种大型超市，而蔬菜、水果这种日常消费品的差别又不太大，河南绿锦要想在众多的竞争对手中存活发展下去，就要充分以用其现有的优势与其它农贸市场及蔬菜超市竞争。 优势体现在以下方面 1、有自己的基地，可实现基地直供河南绿锦在洛阳周边有着2000余亩的蔬菜生产基地，主要种植品种有芹菜、番茄、黄瓜、茄子、辣椒、豆角、西葫芦、香椿、茄瓜等60多种。 因此，在经营蔬菜时不用担心货源不充足以及价格受别人限制。 2、强有力的技术支撑目前，人们对健康越来越重视，在饮食方面也比较重视蔬菜的质量。 河南绿锦依托国内多家知名高校提供强有力的技术支撑，与多个农业科研机构建立长期合作关系，致力于现代科技农业产业化发展。 在蔬菜种植方面不使用有机农药等其他对人体有害的农药，做到真正的绿色无污染蔬菜。 3、“好菜篮”的蔬菜品牌目前，市场上的大部分蔬菜经销商没有自己的蔬菜品牌，而河南绿锦则拥有自己的“好菜篮”品牌，公司把“倡导健康每一餐、引领绿色新生活”做为“好菜篮”健康生活理念，让消费者认识“好菜篮”，力争让全市人民及全国人民吃上无公害放心蔬菜，做最优质的生鲜农产品服务专家。 （二）价格策略在现代市场经济条件下，价格是市场营销组合中最具科学性与灵活性的要素，价格策略也是企业市场营销策略的重要组成部分，是一切经营者必须面临的一个重要问题。 产品的价格，一方面以产品的价值为基础，另一方面又受到市场供求和市场环境因素的影响，往往变化比较大。 而市场需求量的多少和企业利润的高低，决定着企业的生存和发展。 企业必须适时的运用价格策略，制定和调整商品价格，实现自己的营销目标。 1、定价目标新产品的定价策略对于它能否及时打开销路，占领市场，最终获取目标利润有很大的决定作用。 因此每一种定价策略都要有既定的目标，河南绿锦的定价目标有以下三个方面第11页 （1）争取大量顾客，以求迅速打开销路，占领市场河南绿锦是xx年成立的一个中小型企业，目前企业正处于成长时期，还没有太大的能力与洛阳的一些大型蔬菜超市与农贸市场竞争。 因此，其在定价时应该以“同等质量产品，价格比其他超市低；市场上没有的，价格相对较高”为原则。 尽可能吸收较多的顾客，打开自己的销路，随后占领市场。 （2）获取合理利润企业都是以营利为目的的，河南绿锦也不例外。 因此，河南绿锦在低价位的同时也要保证它能获得一个合理的利润，以维持自身的运作与发展。 2、定价策略 （1）低价渗透策略散装蔬菜以略低于市场价位为主。 它在洛阳有着数十家“好菜篮”连锁超市，这里有着比农贸市场更干净、卫生、环保、温馨、舒适、便利的购物环境，同时由于蔬菜是基地直供的，所以蔬菜可以按照一个比市场价略低的价格销售蔬菜，这样在同等质量下比价格，在同等价格下比服务，有助于其赢得更多的顾客，以便占领洛阳市场。 （2）差别定价策略河南绿锦的“好菜篮”连锁超市不仅销售散装蔬菜，还销售有包装净菜，同种蔬菜实行有差别的定价策略，以满足不同消费者的不同需要。 据我们调查，在购买蔬菜时以中老年居多，他们对蔬菜的要求是经济、实惠、便宜，对产品的质量要求不是很高，对于这类顾客，我们以略低于市场价的散装蔬菜销售为主。 然而，在蔬菜购买过程中还有一些青年群体，他们大多是一些公司白领，收入水平较高，对蔬菜的质量较为看重，对于此类客户我们以包装净菜销售为主，价格相对较高。 （3）高价引导策略“好菜篮”连锁超市在销售散装蔬菜、包装净菜的同时，还销售有礼品套菜，如端午节粽子礼盒、水果礼盒、蔬菜礼盒、精品冻粉，鸡蛋礼盒等等。 平时去朋友家小聚，没有什么比带点蔬菜、水果类的礼品套菜更加体贴实惠的了。 礼品套菜所选用的蔬菜、水果都是蔬菜水果中最好的品种，不仅有着漂亮的外观，味道也很不错，使用高价位的定价策略还给人以珍贵身份的感觉。 第12页（三）渠道策略它是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。 随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。 它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 1、直接营销的渠道河南绿锦采用的是直接的销售模式，即洛阳开设数十家“好菜篮”连锁超市，超市的蔬菜水果都由自己的基地直接供应。 这种零渠道的销售模式存在着诸多好处蔬菜类产品对产品的新鲜度要求较高，容易变质，使用多层次的营销渠道会在运输上耗时太多，出售给消费者时蔬菜就不很新鲜了，而且蔬菜的价格也会逐级提高。 而自己直接开店销售省去了很多麻烦，蔬菜基地直供，在定价方面比较自由，而且蔬菜也比较新鲜。 同时，这种方式也能更好的宣传自己的品牌。 2、网络营销的渠道河南绿锦建立有自己的网站，可以实现网络订单、QQ订单、短信预订，实现电子商务营销。 具体有以下做法 （1）改版好菜篮网站，将所有商品全面加入网站，供客户选择； （2）制定网络订购优惠活动； （3）开通在线服务，专人解答； （4）开通QQ客服系统，专人解答； （5）建立交流论坛； （6）网上发帖，提高“好菜篮”的知名度； （7）网络更新专人负责，天天更换，确保价格与店面一致； （8）为单位和个人设计不同的版本，发至客户邮箱，吸引客户。 第13页（四）促销策略中国有句老话，叫“酒香不怕巷子深”，说的是只要企业生产的产品质量过关，就能够吸引消费者购买。 在卖方市场条件下，这种生产或产品导向的思维方式应该说还可以起到一定的作用。 但随着市场环境的变化，卖方市场转向了买方市场，企业生产出来的产品将面临许多替代品的竞争，加之消费者的购买心理和行为随着经济和社会条件的改变发生了很大的变化，更加注重需求的个性化和多样化。 企业如果仍然秉持原有的思维模式，就会被市场淘汰，所以企业应该意识到再好的产品也需要宣传，要加强同消费者、供应商、金融机构以及相关利益方的信息沟通，将有关产品和企业的信息及时有效地传递给他们，以促进产品的销售和企业的经营。 在一定时期内，企业可以采取多种促销方式，主要可分为广告、人员推销、销售促进和公共关系四种，这四种方式各有其使用的范围和优缺点，所以企业在促销时往往将这四种方式组合使用，以取得最佳效果。 促销方式优势劣势广告能够挖掘很多潜在客户能够有效建立企业或产品形象在时间或市场的选择上表现出较强的灵活性有多种媒体可供选择信息的相对成本较低适用于完成多种类型的沟通目标在信息接受者中有很多不是目标消费者广告容易受到批评和置疑展露时间较短，转瞬即逝容易引起群众的反感，在广告播出时间，观众会转移注意力，使广告效果降低、绝对成本较高人员推销销售人员具有较强的说服力，对消费者的影响较大信息双向沟通，能及时的到反馈信息传递的针对性较强尤其适合于某些特殊情况，如产品技术含量较高、消费者希望得到更多服务的时候每次接触的成本较高对销售人员要求较高不同销售人员的表达技巧会有所不同，效果也不一样较差的表达会破坏企业的形象，丢失业务销售促进对于短期刺激销售具有很好的辅助作用可以使用不同的销售促进工具在改变消费者行为方面非常有效与其他沟通工具具有很好的协同作用容易产生消费者失去对品牌忠诚度的风险影响持续时间较短同价格有关的销售促进有可能损害品牌形象、容易对手很容易模仿第14页公共关系绝对成本低由媒体站在第三方角度播发的信息具有较强的可信度不一定能够取得媒体的合作争夺媒体的竞争比较激烈营销人员对信息的控制能力较弱媒体播发的信息一般很少重复河南绿锦根据自身的情况，比较各种促销方式的优劣性，采用了多种促销策略，具体如下 1、广告宣传通过发放传单、电视广告，网络广告等方式进行宣传，以提高企业的知名度。 2、降价促销 (1)库存大清仓以大降价的方式促销库存较久的商品、滞销品 (2)节庆大优惠在新店开业、逢年过节、周年庆典时段举行优惠活动。 (3)每日特价区由于竞争日益激烈，为争取更多的顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。 低价促销如能真正做到物美价廉，极易吸引消费者的“抢购热潮”。 (4)设置特价区在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。 特价商品通常是应季大量销售的商品或为或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。 (5)积分卡优惠即向顾客赠送或出售积分卡。 顾客在店内购物，凭手中的积分卡可以享受特别折扣。 (6)批量作价优惠即消费者较大批量购买时，给予价格上的优惠。 这种方法可运用在团购销售中，可以增加顾客一次性购买数量。 3、有奖促销第15页顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种既有效果的促销活动。 抽奖活懂的日期、奖品、参加资格、如何评选、发奖方式等标注清楚，且抽奖过程要公开化，以争强消费者的参与热情和信心。 四、组织与策划实施作为刚刚成立的公司，我们要提高其知名度就少不了做一些宣传活动。 我们通过组织一些广告宣传和策划若干个公共关系活动来达到提高企业知名度的目的。 （一）广告宣传 1、发放宣传单在公司成立不久，选择这钟宣传力度大的分式，雇佣人员在人流量大的地方发放传单，来扩大其知晓度与关注度。 传单上应简明介绍“好菜篮”的优势、所经营的范围及促销时间。 在传单上，要以显目的文字、图片体现“好菜篮”蔬菜便宜实惠的特点。 2、店内杂志给进店的顾客赠送店内杂志，杂志封面印上“好菜篮”标志。 杂志介绍的是“好菜篮”的一些最新消息，以及近期新产品及促销产品的一些说明，其中穿插一些食谱和部分蔬菜营养价值的知识，提供一些养生理念给顾客。 这在赠送知识的同时，也使其心目中留下“好菜篮”的好形象。 对店内会员，为让其在第一时间内了解到店内最新的动态，我们可以给他们邮寄店内杂志。 3、媒体广告电视由于声音形象兼备，感官吸引力大，覆盖面广的优点，我们可以在洛阳电视台进行广告播放。 时间可选在洛阳市天气预报前的部分时段，这段时间关注天气的观众不想错过预报，便会提前进入此台等候，使本广告的播放便可发挥最大效应。 另一时间为九点左右，此时大多数人均已忙碌完毕，坐在家里休息看电视文艺节目或电视剧，此时穿插广告有助于缓解紧张的神经，顺便达到宣传的效果。 同时还可以洛阳交通广播台上进行广告，出租车司机闲暇时爱听交