休闲服装店创业计划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除姓名：潘忠成 学号：10101111048 班级：工商企业管理11-1休闲服装店创业计划门店名称：男左女右休闲服饰店联系电话店地址：贵阳市云岩区盐务街目录1、前言2、执行概要3、产品介绍4、目标客户5、门店选址6、市场评估7、竞争分析8、营销计划9、组织计划10、财务计划11、风险评估一、前言 随着新生一代90后逐渐步入大学的校园，服装的多样化、个性化、时尚化越来越成为他们选择衣服的标准。现在的大学生对衣服有着各种各样的要求，以期待可以展现他们肆意的青春。青春靓丽的他们希望自己的着装是款式独特的，同时又要能彰显他们健康、时尚、个性的特征，而当今服装市场正好抓住他们这一消费心理特点，服装市场呈现一片繁荣景象。因此，我选择了倍受许多大学生青睐的休闲服装作为我创业的起点，着手开一家休闲服饰零售店。二、执行概要 我的休闲服装店一经营青年服装为主，主要针对的是高校学生。虽然现在的服装市场竞争十分激烈，但服装作为衣食住行之首其市场也是十分广阔的。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店的策略，是我们必须做的。以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到获得最高的经济效益。三、产品介绍 经营的主要产品有T恤、休闲衬衫、休闲外套、裤子，男式女式均有。市场定位是做中低端产品，要突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。产品价格如下：T恤：3959 衬衫：3969裤子：99139 外套：99139四、目标群体 目标客户群体年龄在16岁32岁之间，以高校学生（高中生和大学生）为主，也包含一些年龄在16岁32之间的社会人士。五、门店选址选址：贵阳市 云岩区 盐务街原因：1、盐务街周边有贵州商业高等专科学校、贵阳医学院、贵阳市第五中学等学校，学生消费者多。 2、盐务街周边有宅吉小区等住宅区，人口密度大， 市场广阔。3、盐务街基础设施齐全，已经形成成熟的商圈。有较多服装店在此。4、盐务街临近市中心，交通便利，人流量大。六、市场评估1、目标顾客：当前我的顾客主要是以16岁32岁的青年消费者为重点。随着经济的发展，人们生活质量普遍提高，所以大家都更加注重外表形像的提高，而休闲服饰恰好能满足他们的需求。购物更是成了一个休闲的方式，人们买衣服的频率也越来越高。2、市场的容量：盐务街临近市中心，属贵阳市较为繁华的地区，在近年快速的开发下，盐务街的基础设施逐渐趋于完善，人口居住集中，人口密集，现已经形成商业居住区域。其中更是有几间高效，虽然学生的消费能力不是很高，但消费市场很大。3、市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的，随着盐务街基础设施设备的逐渐完善和盐务街商圈的逐渐成熟，将会吸引更多的居民入住盐务街，所以市场前景广阔，市场容量以后应该会更大。七、竞争分析（1）竞争对手的主要优势1、经济实力强，规模大2、经营时间长，老顾客多3、所销售的商品进货量大，进价相对低一些4、人员的管理、店面的装修更高档（2）竞争对手的主要劣势1、 大规模必然是高投入，风险相应较大2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）3、 价格上是定价，灵活性较小4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势（3）本企业相对于竞争对手的主要优势1、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷2、 自己经营，促使营业员推销商品更主动积极3、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益4、 进货量较小，运输工具选择多样化（4）相对于竞争对手的主要劣势1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间2、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展3、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣 势八、营销计划1、当一切准备妥当之后，就要准备择期正式开业。开业当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。我店主要以打折和赠品为主。在开业前要在盐务街周边学校及住宅区发放本店的传单2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能，争取让其成为长期顾客3、来本店初次购物的顾客，免费为其办理VIP会员卡3、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等4、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系5、长期赠送：购满188元，送时尚帽子一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）9、 组织计划企业将登记注册成：个体工商户拟议的公司名称：男左女右企业的员工：店长一名：自己为店长、负责门店的进货、日常管理（商品陈列等）工作收银一名：负责顾客服务和收银工作导购两名 ：为本店营业员，负责导购工作门店将获得的经营执照、许可证和特许十、财务计划门店租金：9000元/月员工工资：1800*3=5400/月营销费用：200/月电费电话费：150/月装修费：5000元第一次进货：20000元流动资金：10000元合计：49750元10、 风险评估在所有行业中，服装行业已经是比较成熟的行业 ，项目需要