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文档简介
贵金属仓储工作计划安排篇一:贵金属工作计划 工作计划 我公司成立新的部门,我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人,以下为本团队的组 建及工作计划。 一、团队建设:本团队刚刚成立所需人员无需过多,前期计划人数在 5人。其中必需人员1人,需要有一定的分析和讲解能力。本团队人员需要有一定的素 养和知识,为打造一个高端团队打下一个坚实的基础。 我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配 备完毕后,要有一个团队磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月的时间里,我会通过 队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解,对以后的工作作出针对每位 队员特点的准确定位。 二、团队工作计划与工作方向:我团队的工作方向,立志于大客户的 开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。 1、大客户的开发与维护:大客户开发我们通过团队的自 身关系,外界拓展,网络搜索等收集大客户资料。资料收集完毕后,对于所收集的资料 开专项客户开发会议,会议中对进行资料的筛选、定位,并定制进一步专项的开发方案。大 客户的维护,对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管,时时跟进了解,确保客户的交 易量与收益。如发展良好,希望打造一间vip 贵宾大户室,提供优雅舒适的环境,吸纳客户进入, 让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务,达到以 一带n的发展效果。 2、渠道开发:以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展 工作的重点方向。 打造银行渠道,要以交通银行、光大银行、农业银行 三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈 阳市内各银行网点进行接触协商,以黄金大讲堂的宣 传模式进入,定期与银行合作开展投资理财客户说明 会开发客户。篇二:富林贵金属公司筹建计划书 恢复天津富林贵金属公司筹建计划书 目 录 一、 产品市场情况市场前 景 . 2 二、各类投资产 品比较 . 2 三、 公司目前状况目前公司状 况 . 3 四、公司恢复开业 需要成本及团队筹建 . 3 1、 恢复开业需要组织构 架 . 3 2、人事安排及招 聘 . 4 五、营销 方案的管理 . 4 1、营销方案制定与执 行 . 4 2、团队工作管 理细化 . 5 六、恢 复开业投资项目费用. 5 1、经营天津富林贵金属有限公司的主营收入来 源: . 5 2、成本大致分 为: . 8 3、 经营分析 . 8 4、业务开支主要有业务人员和居间商佣金、头寸分 成。 . 8 七、公司以后经营发展方 向 . 9 1、在条件适合时候发展居间商和代理商加 盟 . 9 2、居间商申请流 程 . 9 3、在全国各 地开办分公司和办事处 . 9 4、发 展多种交易产品; . 9 主要经营:代理贵金属交易所的现货交收业务 公司地点:深圳市南山区a座17楼 一、 产品市场情况市场前景 随着中国金融市场的迅速发展,改革创新的不断深入,中国老百姓明显感受到了中国金 融体系翻天覆地的变化。投资者的投资理财意识和投资理财观念不断增强。各类投资理财热 潮也不断涌现在金融市场之中。切实让中国老百姓认识到了投资理财在生活中是必不可少的。 在股票和基金市场呈现一派繁荣景象的同事,中国的贵金属市场也在国外理财市场的带动下 欣欣向荣起来,给中国投资者以更多的投资选择。面对股票、基金市场的火热场景,更多的 投资者已经出现了担忧,选择了理性投资,更多的人已不再是盲目跟风。不是单单的选择一 种投资理财品种,而是选择了两种或是两种以上更多更好的投资理财品种,以保证市场的投 资收益,降低投资风险。目前,随着中国贵金属投资市场的发展和需求,众多贵金属投资者 将目光投向了贵金属现货交易。伴随着这几年的市场培育,国内贵金属市场日趋火热。 2002年,中国逐步开放贵金属投资领域,先后设立了上海黄金交易所的黄金白银交易和 上海期货交易所黄金期货合约。2005年,逐步向个人投资品种转化。期货交易所于2012年5 月10日也增加了白银期货合约交易。但是,这两大交易所的模式都灿在一定的不足: 1.采用撮合成交交易机制,与国际贵金属市场相对脱节 2.中国贵金属市场对国际贵金属 市场的影响力还没有形成 3.交易时间短,无法全面抵御时间等不确定风险 4.交易覆盖漏洞 不能平抑市场投机行为,威胁投资者利益,扰乱金融秩序而兴起于2011年的新型投资产品现 货白银,是采用预付交易保证金的形式进行延期交收交易,与国际价格波动无缝对接,24小 时连续报价双向操作,t+0,做市商制度可设止损控制最小风险,资金通过银行三方委托安全 快捷,是国内最前端的贵金属投资产品。随着市场的发展,贵金属市场的参与者结构将更加 丰富,越来越多的投资者将积极寻求进入贵金属市场。市场的前景和空间非常巨大。 2008年、天津贵金属交易所(以下简称交易所)是根据国务院关于推进滨海新区开发 开放有关问题的意见(国发【2006】20号)的政策精神,经天津市政府批准,由天津产权 交易中心发起设立的公司制交易所。交易所在天津滨海新区空港经济区注册,营业范围为: 贵金属(含黄金、白银)、有色金属现货批发、零售、延期交收,并为其提供电子平台;前述 相关咨询服务及许可的其它业务。 交易所贵金属现货延期交收交易采用做市商制交易模式,交易标的物是以现货为基础的 商品合约。实际成交过程中,交易所并不直接参与交易,而是按照公平、公正、公开的原则 为会员单位和客户提供交易平台和相关制度、服务。 交易所的设立是滨海新区金融先行先试的重要创新实践之一,更是对我国黄金交易市场 体系的补充,对我国金融市场体系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。目前 这个平台是不错的。 1、 恢复开业需要组织构架 公司先建立一个合理的组织构架,是各部门做到尽职尽责.组织构架是在总经理负责制下 管理,各部门协作。总经理要具有如下能力: 3年以上金融行业高层销售管理经验和大型营 销团队管理经验,对金融市场营销有着深入的了解,有丰富的行业相关资源;让具有较强的 团队组织能力、判断决策能力、沟通协调能力、市场开拓能力和计划执行能力;熟悉国际现 货黄金市场,国内黄金市场,股票市场,期货市场的相关情况;有很强的组织能力和员工培 训能力,能及时组织员工进行培训,良好的团队合作精神,出色的团队建设能力、人际沟通 能力、组织开拓能力;具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力; 公司组织构架 2、人事安排及招聘 以目前公司人力资源来说,财务和行政不需要招聘,需要招聘业务总监1-2名主要对新 团队管理和市场开拓,其主要任务:对市场环境分析:市场分析及竞争对手分析;完成销售 部门建制;部门构成及人员组成,编制和执行销售人员管理方案;拟定销售团队培训计划, 包括新员工入职培训、组长培训、后期衔接培训;制定营销策略,主要包括目标市场、营销 策略;制定激励方案包括:建立团队文化、激励方案;制定业绩考核方案包括:考核对象、 考核指标; 业务人员薪资管理主要是底薪+提成+奖金,销售总监底薪10000元、经理人员底薪在5000 元以内、业务员底薪1800元左右。 五、营销方案的管理 1、营销方案制定与执行 1)实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。 2)筹建业务部门,将客户分类管理,明确管理制度,保证每个用户都有专人定期服务, 避免出现失落客户。同时通过分类,可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上, 通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力,公司充分利用现有的客户资源,同时通过 制度和组织结构的完善将现有的客户潜力充分发掘。 3)加设专门机构,如市场推广中心。 4)进一步创新市场营销的方式和手段。 5)建立强大的市场推广队伍,为市场推广人员进行专业的培训。 6)加强广告宣传及 网上推广工作,公司采取销售终端活化的方式,通过强化广告宣传力度,扩大销售。 7)有条件时候参加产品展览会,提高参展效果,创造最大的经济效益。 2、团队工作 管理细化 1)月度工作计划表。一般在每月25号左右,回顾这个月的工作计划下个月的工作。回 顾部分主要是优点和不足,一定要写明具体原因,言之有物。下个月的计划主要是三大目标, 例如说我下个月要整理我所有的客户资料,我下个月有三个大客户过生日,我怎么样送一件 礼物让他们有个难忘的生日等等。 2)周工作计划。本周大事主要是两大目标,如写计划书阿,只写与工作相关的事情。每 周五的下午要填好。 3)工作日志。一天的工作记录,每天下班之前填好。注意:只填写与工作相关的内容; 在审核中注意如果是效率型的销售团队每天都要查看,如果是效能型的销售团队保持抽查就 可以拉。 每月计划中的目标要在周计划中具体体现,同样,周计划的大事目标也应该与日志中的 对应想匹配,日志中的计划应该跟客户的资料相匹配。 4)客户档案表 防止业务代表把客户带跑要注意三点问题:(1)跟重点客户要进行多点接触,至少三个 点:【1】销售经理要亲自接触;【2】相关技术和支持部门要接触;【3】相关财务和物流部门 要接触。(2)把握进程,绑住客户。方案展示阶段销售经理应该要介入。(3)运用基本的管 理软件,把客户的信息集成管理起来。 篇三:贵金属市场部团队建设以及运营方案 市场部团队建设以及运营方案 一、团队寄语 在路上我们风雨同舟共创辉煌! 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括:行业行情分析;客户源分析;业务成败与否的分析;同行业竞争环境的 分析;业务进展情况的分析。 2、制定计划 制定计划包括:每日、每周、每月的工作计划制定;企业的宣传计划;企业的网络推广 计划;企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理 信息管理包括:每日、每周、每月的工作总结统计;意向客户的跟踪统计;市场调查的 资料统计;竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动 组织行动包括:根据计划分配工作目标;评定部门内人员的工作考核;组织部门内人员 的能力提升培训;组织实施业务开展以及市场调研;部门内成员的纪律考核;组织完成公司 交的咐临时性工作安排。 三、团队成员管理规定 1业务部实行早、晚会议制度,由部门主管负责主持,确因有紧急业务工作需处理不能 参加者,需提前请示或打电话说明,不允许无故缺席,早会上报日内工作计划,晚会统计计 划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。 2业务人员每日必须填写工作公出表,并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计 到达时间,由部门主管负责抽查,如不属实,晚会期间给予通报批评,并向部门所有成员解 释原因。 3业务人员每天需开展电话业务并记录上交,与客户预约或联系后方可出门,并填写外 出登记说明,部门主管签名后方可外出开展业务,主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4业务人员必须做到每日通讯畅通,禁止无故关机或失去联系。 5业务人员每周五填写业务周报表,按项目详细填写并按时上交,由部门主管进行全员 的统计和管理,确定下周的工作目标和工作计划。 6业务人员工作时间禁止办理私人事务,工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无 关的活动和娱乐项目,公司所有成员予以监督。 7禁止业务人员借工作之便,经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动,一经 发现予以辞退处理。 8业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司,进行业务知识的学习或者约见客 户上门,并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9客户上门拜访时礼貌周到,意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放,以免泄露 公司机密,使公司业务进展上遭受损失。 10客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志 等均属公司机密,不得向客户或竞争对手透露,以免对公司的业务工作或公司员工生活造成 影响,如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11业务人员自己的资料应妥善保管,包括自己的意向客户资料、名片、 笔记本、公司的宣传册/页等资料,妥善使用,避免浪费。 12工作中禁止弄虚作假,按规定收集整理好各类基础资料,每日、每周、每月按主管 规定时间上报工作计划以及工作总结。 13保质保量的完成公司领导交代的临时行任务
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