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文档简介

新人加油站 销售人员想要成功应该具备哪些因素 思考一下 电话行销员的成功要素 KASH 活动量 电话行销员的成功要素 Knowledge 丰富的专业知识 公司及行业公司概况 行业新闻 产品产品条款 说明书 辅助险种 作业流程销售流程 核保流程 理赔等 辅助工具使用系统 赠品等 电话行销员的成功要素 Attitude 正确的态度电话行销应具备的心态 量大 速度快 不断追求高效的心态 乐观 自信 保持微笑 平常心面对拒绝 相信产品 始终保持高姿态 保持空杯 主动学习和成长 电话行销员的成功要素 Skill 熟练的技巧 开场的技巧 产品介绍的技巧 处理反对问题的技巧 刺激购买的技巧 促成的技巧 电话行销员的成功要素 Habit 良好的习惯时时保持微笑 态度热诚 并有迫不及待要和客户分享好产品的心情 每天睡饱饱 一通接一通 傻傻的打 每天的首拨与回拨平衡进行 不偏其一 每天拨打的电话通数或通话时长必须符合公司要求 不过度超量也决不缺量 每专心打半小时电话 就喝一口水 润润喉 并且自我暗示 打电话是助人的 我是最棒的 电话行销员的成功要素 高活动量在线时间 10000S通数 85通 每天达标 业绩 活动量x成交率x件均 电话行销员的成功要素 电话营销的成功法则 KASHX高活动量 CASH SUCCESS 大数法则 电话行销法则 速度价值 机会成本 Thanks 此课
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