《创业说明会操作流程》.doc

附件二创业说明会操作流程一.对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三.目标：70%增员对象参加LASS测试四.时间：60-90分钟五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力a) 着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b) 提前20分钟到准备室准备、准时进场c) 事前与相关人员作好沟通，精心准备d) 宣讲内容规范，保持客观、中立e) 注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。七.授课方式：大班宣讲、小班交流八.主要内容：行业简介（国际、国内、江苏）、平安简介、求职观（对个人影响、平安对个人改变、从业后对个人要求）、工作性质分析（自然困难、人文困难、成长与收获）、分享（教材见公司统一格式电子版）九.教室要求：场地大小视人数而定，突出寿险营销氛围，平安企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画 *标语口号：一人走进平安，换取众人平安；以平凡创造卓越，用今天把握未来；只有做好人，才能做好事；我为众人服务，众人助我成功；信心是成功的开始，恒心是成功的方法； *张贴画：平安标志，峰会宣传画 *预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、四级机构负责人十一.流程：会前宣导一、 时间：每月（或隔周）开办（具体次数根据当地情况定时举办）时间确定应在创说会前一个月公布。二、 地点：各分支机构自定三、 宣导部门：各营业部、组四、 宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知(见附件3)、海报五、 预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会） 会前准备一、 创说会时间确定后，各部门宣导后。前期负责岗组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，并可直接与麻雀组主任直接联系，提醒增员重要性。了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。）。二、 第一天上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。三、 第一天上午11：00前确认主持人、主讲人、分享人、助教、导迎小姐（涉及部门的，须与部门经理沟通），下午2：00召开相关人员会议，安排相关人员工作，并再次提醒礼仪要求（着正装、佩司徽）四、 第一天上午11：10与电脑部或部门联系预定电脑及投影仪五、 第一天下午15：00前，布置会场：要求：简洁、大方、具有平安企业文化气息1、 张贴海报、标语（建议内容见上）2、 公司制作统一的欢迎牌（“平安欢迎您”）、路标、指引牌3、 准备条幅（内容：“中国平安人寿保险股份有限公司*分（支）公司创业说明会”）4、 安排座位六、 第一天下午17：00前准备创说会材料：公司宣传资料（、等）、创业说明会议程（领导、主持人、主讲人、分享人、导迎小姐各1份、存档1份）、求职表100份、填表用签字笔、来宾登记表（见附件1）、回馈表（见附件2）七、 第二天上午再次安排主讲人、主持人碰头、预演。八、 第二天上午9：00进行设备调试准备：电视、音响设备、VCD碟片（走近平安、精英创高峰、运动员进行曲、当地制作的影印作品）、手提电脑、多媒体数码投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板笔）以上硬件设备由专人负责。九、 第二天下午5：00再次提醒2名导迎小姐（准备好绶带），提前30分钟即早晨8：00前到达会场门口,着正装、化淡妆十、 第二天下午5：00再次提醒主讲人、主持人提前15分钟到达会场（着正装）会中程序一、 助教提前30分钟进场，播放音乐，被增员者入场时发放来宾登记表和创业说明会信息回馈表，指点被增员者填写来宾登记表，安排提前到达的增员对象入座，并耐心、细致、热情解答提出的相关问题。二、 主持人提前15分钟进场，并观察准备工作是否全部到位，相关人员是否已到场，（重点注意主讲人是否已到达），8：30主讲人准时进场三、 8:30,主持人提醒来宾关闭手机、拷机、致欢迎词、推崇主讲人 5分钟四、 主讲人主讲内容 （一定要充满激情、具有强烈的感染力，营造积极向上的氛围）（中途如需播放VCD音像资料，助教需密切配合） 40-60分钟五、 分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实际，现身讲述成功历程，为增员对象树立成功榜样） 10-20分钟六、 结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员人选择平安，迈向成功。 5分钟七、 发放求职表，由推荐人指导填写。填写完后交至人管室。并在被增员人离场时收回创业说明会信息回馈表。八、 通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加LASS测试。会后追踪一、 增员者带增员对象回部门进行主管面谈二、 来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）三、 组训会后总结并评估四、 评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率十二.注意