开心农庄股份有限公司策划书.doc

开心农庄股份有限公司项目策划书2012年05月08日目录一、项目背景1.1 项目概述1.2 项目背景1.3 项目介绍1.4 项目愿景二、公司概况 2.1 公司概况 2.2 公司成立背景 2.3 公司成立原因 2.4 行业规模三、创业项目 3.1 项目介绍 3.2 盈利模式四、农庄管理4.1 生活区具体活动4.2 生活区基础设施的打造4.3 种植区4.4 养殖区五、团队介绍 5.1 农庄人员结构 5.2 团队介绍5.3 团队职责六、市场与竞争分析6.1 国内外市场分析6.2 竞争对手分析6.3 项目核心竞争优势七、发展策略7.1 品牌策略7.2 商业模式八、投资与财务分析8.1 投资估算8.2 投资潜力九、风险与对策分析9.1 风险的必然性9.2 存在的风险9.3 风险规避十、可行性分析10.1 绿色产业时代来临10.2 政策有利时机降临10.3 现可行性分析十一、项目目标十二、总结 一、 项目背景1.1 项目概述由开心农庄股份有限公司策划发起的“网络农庄”项目，借网络版“开心农庄”之势、之人气、之热度，为会员提供“开心农庄”现实版服务项目。通过网络下达各种农务命令，园区专员代为执行，不仅可以享受真实的农作乐趣，辛勤之后更可收获绿色有机食品，为健康护航。众所周知，无论开心网或是开心001所运营的“开心农庄主”web游戏，会员均各超5000万，现在又有“人人网”、“淘宝网”等网络巨头开辟这一游戏专区，开心农庄主游戏更是火爆大江南北。关于网络版开心农庄项目介绍，请看附件。开心农庄“网络农庄项目”即现实版的“开心农庄”。会员通过全天候监控云台监控自己在所属的租种田地，并通过网络信息平台向园区下达浇水、施肥、除虫等农务指令，园区专员执行农务指令，从而为都市生活的群体找回被摩天大楼带走的务农乐趣。通过对自己所租种田地的辛勤照料，最终收获累累果实。1.2项目背景 食品安全问题突出。人们谈食色变。毒豆芽、毒牛奶、假牛肉、瘦肉精、苏丹红等环境、土地、空气、水体污染严重，人们生活环境受到了很大的威胁。国家大力发展地区农业，十二五我国对农业做出了重大规划。 构建和谐社会统筹城乡发展。居民生活的亚健康现象严重。我国80%的居民出于亚健康的状态，背后反映了不良的生活习惯，暴饮暴食、加班熬夜、饮食结构不合理等网络版“开心农庄”的种种体验使我们难以放弃，目前出现在太原周边的农庄也引起市民的关注，开心农庄的目的就是让人“开心”，现实版的开心农庄的出现让久坐办公室的白领们在繁忙的现代都市生活中享受原始的快乐。忙中偷闲，远离喧嚣的都市，去成都周边绿油油的开心农庄劳作种植，又成了如今都市新贵们的新宠.播下的不仅仅是种子，是乐趣！开心网的农庄席卷全国各地的办公室，白领们宁愿彻夜不寐定好闹钟也要起来保护自己在网上的虚拟社区辛苦种下的果实，顺便偷走别人的果实。一种一偷之间，释放的是压力，收获的是乐趣，而做一个真正的农夫，又成为多少白领求之不得的心愿。现实中一模一样的“开心农庄”模式也相运诞生。1.3项目介绍建立一个乡村特色CSA农庄：农庄由生活区、养殖区和种植区三部分构成，生活区为劳动会员和股份会员提供了农耕、就餐、休闲和娱乐的地方；养殖区为劳动和股份会员提供了各种太原小动物；种植区为份额会员提供了派送有机蔬菜。它是一个集休闲、农耕、娱乐、体验和教育的多功能、复合式农庄。项目分析：为了降低成本，在生活区，农庄联合特定环境农户共建农庄。 农庄三个区不一定要在一个区域。 每个区都是农庄必不可少的部分。它们相互协调。1.4 项目愿景借助现代化的网络支持，迅速占领行业市场，制定行业标准，引跑后都市时代的农业生活时尚。目前开心农庄公司在太原万柏林区拥有种植用地60亩，每亩按500平米计算，总共有30000平米土地，计划每份土地大小为3m4m=20平米，则共有3000020=1500份。其中土地规划损耗与公关计划使用500份，剩余1000份用于项目出租，每份按照800元/年收费，则项目总收入为80万元/年。随着业务的开展及后续完善，总规划土地可以随时扩充。两年时间内占领太原周边相关项目市场60%以上份额。二、公司概况2.1公司概况公司名称：开心农庄股份有限公司公司选址：太原公司宗旨：创造生活新空间，我的快乐我做主公司核心价值观：诚信 责任 服务 团队 2.2公司成立背景由于我国食品安全体系不够完善，从而导致产生了严重的食品安全危机。人们为了寻找健康的食品和蔬菜，在我国引起来建立CSA生态农庄的潮流，但是由于对外来CSA理念把握和理解不到位，出现了食古不化的现象。大大的打击了人们建立CSA农庄的积极性。 2.3 公司成立原因通过建立一支专业的CSA项目策划团队，为全国各地的投资者做一流的CSA农庄策划和管理服务。从而为我国构建一个完善的食品安全体系作出微薄之力。2.4行业规模2.41 目标人群1、 都市青年男女：共同播种爱情的种子；2、 都市白领一族：终日为工作所压，拥有一块属于自己的庄园，假日可以释放压力，还可以收获代表健康的绿色、有机农作物；3、 退休的老人：现阶段退休的都市老人，都多多少少会有一些农业经历，既然闲事在家，不如发挥余热、找寻年轻时的回忆；4、 学校：当今的孩子在高楼大厦中长大，与学校打好关系，可以将园区作为农事教育基地，挑选特定班级赠送土地；5、 与房地产商通过代理销售的方式合作；6、 其他2.42 市场容量目标人群从小学学生到退休老人都可以成为我们的会员，所以市场容量可以说是非常广阔的，加之目前成规模的竞争对手几乎没有，市场前景看好。另一方面，苏丹红、三鹿牛奶等事件使人们的健康观念日渐提高，吃到绿色、有机食品的要求日渐突出，但目前国内市场上的绿色、有机食品价格居高不下，绿色安全食品并不安全灯因素参杂其中，更给此项目提供了更大的发展空间。2.43 价格定位参照目前市场上同类项目的定价规则，选取适合本项目的价格策略。定为800元/20平米/年。其中包括管理费、水电费、种子等费用。具体服务项目待成本核算后决定。三、创业项目3.1项目介绍租用农民的地给客户自由使用，并提供工具。特色农家乐项目：K歌、农家做饭、农家聚会、农家饺子大赛等传统节日：端午节 七夕情人节 中秋节 感恩节 圣诞节建立“农庄”和土地之间的联系：把各个农庄的土地使用情况和照片上传至公司网站相关主页3.2盈利模式项目盈利渠道主要是租地收入，以40元/平米的价格出租，另外是边缘项目收入，比如农家乐、钓鱼、野餐、烧烤、K歌等娱乐活动收入。并根据各种重要节日开展一些大型联欢活动，如相亲会、篝火会、感恩PARTY等活动增加收入。后期会有衍生产业收入，如绿色食品，旅游合作等收入。 四、农庄管理4.1生活区具体活动 （1）生活区是农庄的根据地。是农庄开展活动和实施农耕的集结地。农庄会根据各个季节进行不同的活动。比如我们根据农庄的农事安排和传统节日、节气，组织会员参加各类主题体验活动，促进会员同农庄、农夫之间的交流、沟通，建立信任机制，创造健康、可持续的共享生活空间。 这些活动是每年都开展的活动：快乐农夫系列活动我们将根据农庄的农事安排制定各类体验活动，让会员们也参与到耕种活动中来，回归田垄，做个快乐农夫。活动内容：移苗移栽、鸭田共作、采向日葵、捡稻穗、挖荸荠等活动时间：不定期，根据农庄种植安排 巧手工坊系列活动农夫们的手是粗糙厚实的，在常年的田间劳作中积累了许多生活的智慧，农庄的巧手工坊总能让您收获生活中的小惊喜。活动内容：学做稻草人、制作蔬菜盆景、手绘明信片、画彩蛋等 农耕文化体验活动农耕文化，是指由农民在长期农业生产中形成的一种风俗文化。农庄关注传统文化的传承、关注孩子的自然教育，我们将结合传统节日举办各种活动，如学做青团子、包粽子、插茱萸等。活动时间：在清明、端午等传统节日前后丰收品尝会丰收的喜悦要和大家一起分享，也许只是一碗喷香的白米饭、一个清甜的香瓜，却传递着和睦融洽的特质。我们将根据收获情况组织会员参加丰收品尝会，一起来农庄尝尝鲜。活动内容：新米品尝会、同煮百家粥等 会员交流活动太原是一个乐活大家庭，您可以认识许多对生活抱有相同态度的人们，我们将通过有机生活讲座、午后茶话会等形式加强各会员间的沟通交流。4.2生活区基础设施的打造 （1） 设立餐饮区 以生态农庄有机蔬菜或农庄自养的野味为原料制作地道农家风味农家菜。建设若干小厨房（供客人自做）、一个大厨房及餐棚；自做（收取厨具租金及按市场价收取菜钱）或者由农庄厨师制作农家菜（收取餐饮费）； 烧烤：需要准备烤台或者烤架。准备肉串和饮料碳作料等物品，还需要在农庄适当位置铺设烧烤点。（收取一定费用）(2)开辟休闲游乐区让游客放松身心，体验自然之乐 a.垂钓：逐步完善及增设几个垂钓点，开挖几口鱼塘放养鱼苗；备几套渔具。（收取少量费用)b. 射箭：弓箭 箭把 设置射箭区，初步设想以树林空挡为区域，买若干箭具。（收取少量费用）c. war game（战争游戏）及攀岩：树林中设置空场，构建虚拟战场，购买油漆蛋枪，配制迷采服装。及建立一面约五米高的攀岩石壁，可接待企业文化拓展培训直接找企业或者和专业的企业培训机构合作（收取一定费用）d. 设牌棋室：供游客打牌娱乐；e.宠物乐园：设置宠物乐园譬如小滑梯 彩球池塘，宠物跑道等供宠物游玩的设施 可以建在烧烤区周围，设专人看管宠物。（3）开辟QQ开心农庄菜地可效仿网络QQ开心农庄开辟若干小块菜地，按面积与块数租于城市男女耕种，提供肥料、种子及农作物耕种技术，满足他们“种菜”的欲望（收取菜地、肥料、种子费用）（4） 季节性青少年农业科普教育基地可和中小学校联系，组织假期的小学生或者中学生参加野营及野外劳动，我们可以让农庄技术人员给他们上农业知识课，让他们充分接触大自然，增加课外知识，培训生存能力。 4.3种植区（1）建设大棚蔬菜区及开辟瓜果品尝区可以种些蔬菜与水果，比如草莓，芭乐、青菜等等让游客动手采摘，自由品尝，可以一人交一点费用，摘下来的瓜果论斤以市场价买走。自己动手采摘的东西特别好吃，而且这样刚刚采摘下来的瓜果又新鲜，买回去送人也很有意义，在办公室里忙碌了一整个星期的人们，一定很喜欢这样放松身心的农家活动。让游客边玩边吃边聊体验农家之乐。大棚种植反季节蔬菜水果，供客人采摘食用或带走。（收取少量费用）（2）建立城市家庭绿色有机蔬菜供应基地及家庭菜单个性化服务城市家庭越来越注意生活饮食，关心家庭菜肴的来源与耕种；吃有机食品有很多好处，科学已经证明，食用有机可帮助人们延长寿命和健康的生活，预防多种疾病和传染病，减少高胆固醇的风险，甚至减少发展多种癌症的风险。所以现代人特别关心的食用有机食品对健康的益处。城市家庭需求特别大，深圳做为一千多万人口的城市，这里面商机无限！可以说是一个金矿！只要建立供应基地与配送网络，可以和每个家庭建立每日菜单的个性化供应服务，每天清晨把每一天家庭所订购的最新鲜有机蔬菜分类送达！ (3)农业院校、科研机构合作，建立农业试验与推广基地，进行技术开发。建立生态养殖业展览馆，全面介绍现代农牧业、养殖业的发展及成果。相信很多游客很感兴趣，通过教育、培训、研讨等形式多样的科普展览吸引观光客，这是一种潜移默化的推广活动。也可以进行农产品深加工，调整优化种植结构，引进品种、种植和管理技术、以及先进的营销方式，在原有基地基础上，改造农庄的基础设施建设，加大对科技的投入，不断优化、提升品种结构，完善、配套一些观光设施；科学化管理，严把安全质量关。随着人民生活水平的不断提高，食品安全成了老百姓最关心的头等大事，应建立一系列严格的管理、监督制度。比如从蔬菜种子的播种、催芽、育苗、生长、浇水、施肥、管理、采摘等每道生产环节都建立了规范的操作技术标准，并实行全程监管、监督、追溯制度。农业生物技术将在提高农产品产量、改善品质，降低生产成本，减少污染等方面产生更大的作用，农业生物科技方面的运用，可以通过小范围试验、种植、培育形成自己的发展特色，从而提升农庄的知名度。4.4养殖区（1）蚯蚓养殖。农庄以生产的废料经过土著微生物的发酵用来养殖蚯蚓。废料经过蚯蚓的处理变成了有机肥，其中蚯蚓为养殖区提供了良好的食物来源，蚯蚓粪为农庄提供了良好的有机肥料。（2）养殖动物。养殖区分为二部分：一是会员区二是农庄区。农庄区为会员提供幼崽和技术支持。并在会员不在的情况下，农庄负责管理各种动物。（3）养殖活动。五、团队介绍5.1农庄人员结构总经理：李亚楠市场推广部经理：王彤服务部经理：闫霞财务部经理：郝丽君创意研发部经理：曹晓宏 其他还有娱乐主管、餐饮主管、种植和养殖主管现由农庄大股东担任。待定。 5.2团队介绍现在农庄拥有技术员四名。管理人员四人。技术员保证农庄的生产计划顺利进行，并担任会员生产指导。管理人员保证农庄正常运作。包括农庄的各个生产区域。5.3团队职责总经理：负责农庄的重大项目决策及安排。策划总监：负责向总经理汇报和提出重大问题或项目，直接参与制定各种活动项目草案规定，并且组织并协调好各主管间的工作，定时把农庄的情况向总经理汇报。农庄主：（1）直接负责农庄的各种活动。（2）参与农庄项目策划和安排。（3）协调农庄会员和农庄的关系。（4）监督农庄的违规现象。（5）安排农庄的生产计划和发展规划。（6）建立农庄的各种文化。六、市场与竞争分析6.1国内外市场分析真实版开心农庄是2009年才开发出来的，发展时间很短，服务项目单一，我们的多样化服务市场还是比较广阔的，开发前景不错，而且随着城市里越来越紧张的工作环境和城市生活的枯燥，以及国家老龄化的加剧，我们团队会有很大的发展空间。6.2竞争对手分析我们的竞争对手奇奇农业园竞争对手优势：实力强大，牌子响亮，宣传资源多，有独立论坛版块，推广容易，目前在太原市内项目知名度好，比较多的农庄主都选择了它竞争企业劣势 ：后续服务很不到位，供水、工具、技术指导等问题很突出 6.3项目核心竞争优势我们团队业务专一，资源应用集中，能全身心的全意的为顾客服务。我们不单是真实版农庄租地，更要通过建立下棋停、麻将桌、煮酒饮茶阁等方式深化农地娱乐内涵。我们有新意、多样化策略：农庄+农家乐+野餐、烧烤、K歌，各种端午节，七夕情人节，中秋节，圣诞节等有创意的节日主题娱乐活动节目穿插其中。七、 发展策略7.1品牌策略“ 多彩，多乐”，寓意体验更多精彩、更加快乐的农庄绿色自然生活7.2商业模式服务利润链盈利渠道主要是租地收入，另外是边缘项目收入，比如农家乐、钓鱼、野餐、烧烤、K歌等娱乐活动收入。并根据各种重要节日开展一些大型联欢活动，如相亲会、篝火会、感恩PARTY等活动增加收入。后期是衍生产业收入，如绿色食品，旅游合作等收入。八、 投资与财务分析8.1投资估算由7.1的未来五年费用列支预算表和未来五年利润预算表可知，本公司在五年内的投入总成本为200万元，而且两年内可实现收支平衡，我们的投资估算要100万元，除了投入的成本外，还得保留一部分的流动资金，以防突发事件的发生。8.2投资潜力（1）通过财务报表预算可以看到收回初始投资所需要的时间为24个月。也就是说投资回收期为24个月，周期短风险低。（2）我们的支出费用不大，并且有很大的随机变换方案，比如农家乐等娱乐项目可根据需要调整，实现投资的低风险化操作，即投资方案可行。（3）我们团队的项目固定投资资本少，只有一小部分用于亭舍建设、工具购买等，其他的都是根据市场运作情况能灵活的安排投放，可控性强，资金风险也就相应的降低，从资金预测可见团队前景广阔，而且具备了衍生行业。九、 风险与对策分析9.1风险的必然性我们企业由于其自身的特点，往往面临相对大型度假型企业更多的风险。例如投资风险就是投资活动失败的潜在可能性。我们起步晚、起点低，从长远发展来看，还存在不少问题。9.2存在的风险 1、与传统农家乐食宿竞争风险 2、客户流失风险 3、财务风险 4、自然灾害风险 5、客户的人身风险 6、政策风险 7、企业经营风险 8、管理风险 9、市场风险 （1）风险预测：整个策划规模比较大，资金需求较高（大致10万元左右），短期内难于集资；太原市民农园发展初期，被大众接受的过程比较长，难以在短时间内扩大影响力；农庄内部各个活动中心之间缺乏相对比较紧密的联系；广告宣传在阶段范围内缺乏有效性。（2）风险估计方法： 1）判断阶段性坏账比例：大于3%，需要过程控制。 2）判断盈利：与武汉相应独立经营景点相比，盈利率低于10%，需要过程控制。3）判断意见领袖投书次数过多的人数：占全部人数的5%，需要过程控制。 （3）应急方案：活动策划和实施过程之中，往往会因为这样或那样的原因，出现一些与预期计划不一致的环节，为此，我们特成立了一个由公司各部门成员参与的应急小组，针对活动过程之中出现的各类紧急环节实施有针对性、时效性、可行性的应急方案。 9.3风险规避1、通过各种方式加深“农庄”和土地之间的联系，建立感情的纽带2、提高财务人员素质进行恰当的风险预测优化业务流程3、风险上要加大投保建设上要标准到位4、利用网络将其经营理念和服务项目做大力的推广，开展网络提前预定5、建立有效的风险处理机制，增强抗险能力6、建设财务风险制度文化，增强风险防范意识7、善风险管理机构，健全内部控制制度十、可行性分析10.1绿色产业时代来临地球生态环境日趋严重，减碳呼声日益高涨，人们对于环境和生态保护日益重视。在发展经济的同时，如何同时能够保护环境，也是人们注意的重点。究其原因是生态和环境破坏，影响人类生命安全和生存空间。但最重要的是，人类健康面临环境和生态威胁，各种健康警讯正在人们外围响起。休闲、养生和保健，成为目前社会关心的议题，因而绿色产业正逢其时。10.2政策有利时机降临1、十二五期间国家对农业做出了重大的规划。2、成都最近几年加大了对现代世界田园城市的打造力度。对城乡环境和规划投入不断加大。3、生命价值观感变化首先，现今的人类价值观跟以往已大为不同，能够健康又快快乐乐，享受人生、学习人生又增长见识的时代，为旅游、渡假、养生型的生态农庄创造了无限的商机。4、随着经济的发展人们生活水平的日益提高，休闲农庄的市场已开始走向成熟，逐步形成了规模化管理。到乡村渡假旅游的休闲农庄消费已逐渐成为一种时尚与潮流，欧美发达国家和地区的休闲农庄是人们渡假、娱乐、接触先进的农业科学技术而倍受欢迎的场所。其次，喧嚣的城市，强烈的职场竞争，高压的朝九晚五，让人疲惫不堪，烦躁不安。纯朴，实在的观光生态农庄休闲则会让人在清新空气，鸟语花香中平静下来，蓝天绿地，碧树黄花、鸟鸣啾啾、蜂舞嗡嗡，让人有融入自然，回归自然的感觉。我们环顾成都，到处都是高楼、厂房，在深圳工作压力大也是不争的事实，因此一到周末深圳人都向往在一个清新幽静的地方放松心情，寻找心灵的“桃花源”。在国内的很多城市，距离城市中心不远的郊外，都有一些让人流连忘返的风光，例如成都的三圣花乡，哈尔滨的太阳岛 所以成都，缺少的就是那么一个离城市很近、离工作很远的地方，可以在五天的奔波劳碌之后，能够让人好好休息的地方。 10.3现可行性分析（1）优越的地理环境。告别了城市的喧闹，交通十分便利，城市居民开车或是乘坐公交可以到农庄休闲和农耕。（2）独特的经营理念首先，农庄引入了会员制管理模式。每年只需千余元就可成为农庄