会议营销需要广告协同.doc

会议营销需要广告协同军事对垒中最基本的法则之一，就是集中火力。而对会议营销企业来说，在以人力为主、依靠直销团队稳步拓展市场的同时，有策略、有步骤地集中投放媒体广告，就如同为发起冲锋的步兵提供火力支援一样，是一种明智、便捷而有效的竞争策略。媒体广告是最有效的市场开发手段很多会议营销企业之所以成本高企、做不下去，其症结就在于市场开发手段雷同、单一-通过业务人员收集潜在客户名单，再利用赠品、旅游、餐饮等物质刺激吸引消费者与会。为争抢有限的顾客资源，企业之间竞相提高物质刺激标准，以至造成恶性竞争。而如果利用精心策划的媒体广告收集消费者资源，不但短时间内即可完成大量潜在客户的信息收集、筛选与召集工作，而且还可以将其作为一条摆脱恶性竞争的捷径。媒体广告有助于企业在特定时间和区域达成竞争优势一直以来，中国医药保健品市场的一大特色就是消费者对高知名度产品和企业的无原则追捧。而借助于媒体广告的集中投放，企业完全可以在特定时间段和特定区域市场快速建立高知名度，最大限度地为直销团队预先扫清消费者的信任障碍，同时有效压制竞争对手，形成区域性、阶段性的优势。媒体广告可以借助完备营销体系实现成本最小化和必须在媒体上一次性完成几乎所有说服工作的传统营销模式不同，对会议营销企业来说，媒体广告所承担的使命仅仅是提高品牌知名度和搜集消费者资源，而关键性的对消费者的深入说服工作，则由直销团队在会议现场通过面对面沟通来完成。这个相互配合、紧密衔接的营销体系，让保健品企业的广告终于可以回归理性-既不必连篇累牍，亦不必夸大其辞。这样一来，不但资金上的成本压力大大减少，被广告监管部门处罚的风险也随之大大降低。更多精彩内容推荐：鹰牌花旗参为何不温不火?.原料，加上酿酒式工艺，很多客户都信赖我们产品的品质，坚持喝我们的茶。这一点恰恰与鹰牌花旗参茶的另一则广告相对应：认准这只鹰，真材实料有保证！作为业内资深专家，翟曼对让保健品成为消费者生活的一部分有着独到的见解：保健品由于自身的特性，不是消费者的必需品，且价格高于一般性食品，又没有药品的确切疗效，与其他行业的产品相比，消费者购买保健品更需要值得信赖的购买理由。因此，产品要具备准确、直接、差异化的特点，才能够让消费者信服。至于鹰牌花旗参，翟曼说：这款保健品与其他保健品略有不同，它的目标群体城市精英喜欢与众不同的感觉，喜欢高品位的生活，也喜欢挑战自我。鹰牌花旗参推出了不一样的个性化诉求，准确、直截了当地满足目标群体的价值追求，远离大众化的市场定位，充分体现出差异性，使鹰牌花旗参成为城市精英的首选品牌。随后，鹰牌花旗参又推出加油时间概念，用原料纯正和方便快捷的诉求点，再次准确而直截了当地打动城市白领的心，满足他们对于洋参产品携带和服用方便的需求。同时，城市白领大多处在打拼阶段，需要不断为自己加油。鹰牌花旗参为此与目标群体进行感性沟通，告诉他们：饮用鹰牌花旗参，就是为自己的身体和精神加油.企业老板：您当好了员工的心理医生了吗.你会发现，低落的情绪已跑到九霄云外，热情和活力又重新回到你的身上。你要去适应社会，而不能让社会去适应你。如此这样，你才能以健康的心理去引导你的部下。挑战自我，战胜自我，解决好自己的问题，你才能成为别人的老师，才能当好别人的心理医生。当好当好员工心理医生的八项注意1、要时刻注意关心你的部下。人是感情动物，你关心了你的部下，他才会对你知无不言，言无不尽，他才能成为你的朋友。2、要注意包容，要有宽广的胸怀。金无足赤，人无完人。在现实中，人总会有这样或那样的不足，作为领导，要学会包容，要宰相肚里能行船，不要懂不懂就对部下发火。3、要注意保护部下的隐私。这是心理医生职业道德中最主要的一条规范。如果一个人做不到这一点，他就没有资格做心理医生。4、要认识明确，高度重视保护部下隐私。因为保护隐私在心理治疗中意义重大。为了消除心理困扰，你有必要了解部下的工作生活经历和内心活动。要想让部下对你的自我暴露程度超过对待最知己的好友甚至家人，你就要以最真诚的心对待部下。一个真正的好的上司会认真地为部下保密，会认真听取部下的倾诉。5、你对部下的保密是严格的。你不能把部下的事情告诉任何人。6、为了解决某种普遍的心理问题，.营销员的分级及ASK培训模型.吧，投鼠忌器，怕丢掉客户。早知如此，何必当初?从新人培训开始，可以在白纸上写最新最美的文字，画最新最美的图画。那么，对于企业新招的销售员，怎样培训才能让他们迅速上路呢?销售员分级一般企业招聘进来的销售员水平参差不齐，有的经验丰富，有的初出茅庐。他们以特定比例混合时也许最能满足企业的需要。另外对于不同的产品、服务和方案，以及不同的销售模式，对销售员的素质要求会大不相同，培训的要求和重点也不一样。我们将销售员的能力水平大致分为三级，如下图所示：销售人员刚跨出校门或刚进公司，处于图上的A点，对公司的贡献是负值。经过一段时间学习，到达B点，开始产生正效益。第一级：产品型销售。特征：关注的方向是产品、技术和服务。对价格较为敏感。被动式销售。接触的往往是客户的下层执行者。常常有突发事件或意外之喜。适合的销售模式：效率型。销售标准化、低价值的简单产品和服务。销售周期短，以量取胜，需要大量接触客户，成交率低，销售工作的附加值低。适合的行业及客户类型：保险、餐饮、快速消费品零售等。客户大量且分散。培训的重点：心理素质，产品和服务的知识，标准化的销售流程(SOP：Standard Oper.药妆店营销方法.进行赞美，往往会造成顾客的反感。白眼-以貌取人。笔者曾亲眼看到北京某药店的导购员因为顾客当时的穿着打扮而冷眼相待、沉默不语，而该顾客在另一个药妆店购买了价值600元的药妆品。硬销-喋喋不休。这是药妆销售人员的通病。为了实现销售目的，不顾顾客意愿，不断解说产品的功效，没有迎合顾客的实际需求，导致顾客感到厌烦和压抑。黑脸-遇到试用后不买的顾客，销售人员马上变脸，露出买不起就别试的不屑表情。恶语相向-销售人员因个人心情不好或者顾客不愿意购买产品时，用语言冲撞顾客。直接-女性顾客爱听真诚的话，但不愿意.2004年中国市场营销大势总结.7，企业的运作能力有了很大的提高，但企业实际运作的能力仍旧分化严重市场营销理念刚刚引入中国时，理念的普及是第一位的。随着营销教育的普及和企业营销操作能力的提高，现在有越来越多的人能够比较清楚地讲述营销的基础理论。企业现在缺乏的是如何把营销基础理论更好地贯穿起来运用到解决实际问题中，学术界的作用也开始从知识传授型向能力提高型转变。有越来越多的企业开始运用咨询公司的帮助来解决自身遇到的问题。优秀的企业管理者和咨询顾问通过交叉就业实现了两者角色的相互转换，一方面使得咨询公司对企业面临的问题有了更好的认识，另一方面也使企业对咨询公司所采用的方法有了更深人的了解和掌握。以往使用咨询公司服务的更多是大企业，而现在则有越来越多的中小企业开始借助咨询公司提高自身的管理水平。借助咨询公司服务的普及，中国企业管理的规范性和管理能力有