【写作范文3篇】中学新学期开学德育工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 中学新学期开学德育工作计划中学新学期开学德育工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 中学新学期开学德育工作计划2 20 xx年最新销售工作计划怎 么写3 体育老师个人工作计划怎么写中学新学期开学德育工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 一 指导思想以新课程改革为动力 以全面提高教职工思想素质 和班主任班级管理水平为突破口 认真贯彻落实 中央国务院关于 进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见 和省 市 县有关德育工作文件精神 解放思想 实事求是 坚持不断创新 按照肥西县教育局和学校总体工作计划的要求 紧紧围绕 中学生 守则 中学生日常行为规范 及 公民道德建设实施纲要 结合当前德育工作的新形势 不断改进工作方法 提高我校德育工 作的实效 二 总体目标全面贯彻落实 中央国务院关于进一步加强和改进 未成年人思想道德建设的若干意见 创造性地实施德育教育 继 续在突出重点 抓出实效 打造特色上做文章 结合县教育局年工作要点和小庙中学年工作计划 加强教师队伍和 班主任队伍建设 不断提高全体教职工的自身素质和管理水平 培 养学生良好的行为习惯和道德品质 重视和加强学校的德育常规工作和德育教科研工作 形成全员育人 全科育人 全程育人的良好机制 三 工作措施 1 强化师德建设 以强化师德 端正教风为重点 继续组织全体教职工认真学习 中 小学教师职业道德规范 公民道德实施纲要 合肥市中小 学教师违反师德行为处理暂行办法 进一步明确我校教师工作纪 律 促使大家自觉规范教育教学行为 把各种制度落实到教师的师 德评价上 及时查处日常教学中有违师德的事件 力求使每一位教职工都具有 品德高尚 爱岗敬业 热爱学生 教育艺术精湛的师德修养 2 加强班主任队伍建设 组织班主任学习班级管理理论 积极探索创建优秀班集体的有效途 径 对照 小庙中学教职工绩效工资实施办法 和 小庙中学班主 任量化考核细则 进一步细化对班主任日常工作的考评 加大对 班级管理的检查力度 使检查评比真正起到表彰先进 激励大家的 作用 坚持每周上好一节班会课 记录好 班级笔记 坚持每月定期汇 报交流与学习培训相结合的例会制度 坚持每一学期召开一次全校 性的德育工作及班主任工作经验交流会 要求所有班主任必须写好班主任工作笔记 期末连同 班级笔记 上报教导处存档 3 坚持做好每周一的国旗下讲话 通过学校领导国旗下讲话有计划有针对性地对学生进行爱国主义教 育 集体主义教育 劳动教育 法制教育 安全教育 网络教育 基础道德教育与习惯养成教育 培养全体学生良好的道德品质和文 明行为 促进学生的全面发展 每周安排一名学生代表进行国旗下讲话 把班级学生国旗下讲话纳 入班主任考核范畴 进一步培养学生集体主义荣誉感 4 组织好学生社会实践活动 我校将结合学校实际 组织初 高中学生参加社会实践活动 初中学生不少于一次 高中学生不少于两次 通过参加活动 撰写心得等方式 促进学生综合素质的提高 5 进一步强化共青团组织的作用 最新销售工作计划怎么写 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很 愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐 的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 年销售工作计划范文 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间 互相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都 很愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除 了工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快 乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习更多营销和管理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 体育老师个人工作计划怎么写 一 指导思想学校遵循 健康第一 的教育指导思想和 育人第一 的 宗旨 积极推进素质教育 加强体育课改教研活动 努力施行新课程标准 用新的理念来强化 教育教学活动 从学生的兴趣出发 培养学生勤于锻炼的良好习惯 使学生得到身心和协地发展 二 工作要求 1 认真学习 转变观念 力求创新 组织体育教师学习各项有关工作条例 学习强化新课程标准 加深 对课改工作的认识 在工作中积极实施课改要求 转变观念 用现 代教育教学的新理念来指导本职工作 用创新的思维 改革课堂教 学的模式 从小学生的认知特点和兴趣爱好为出发点 培养学生终 身锻炼的好习惯 2 对学生进行正确的课堂评价 正确评价学生能提高学生参与活动的积极性 根据小学生的心理特 点 体育教师在课堂教学中 应及时对学生进行正确的评价 评价分教师对学生的评价 学生自评 学生互评 在课堂中 教师的教学艺术在评价也能起到一定的作用 评价还要 从学生的自身条件出发 因材施教 提高学生的活动兴趣 3 抓好 两操 积极贯彻全民健身活动纲要 学校 两操 是反映学生整体面貌的形象 工程 是学校整体推进素 质教育的一个窗口 抓好 两操 也是学校管理工作方面的一项重要 内容 抓好 两操 更能促进学校的全民健身活动的开展 因此 在3月底将将进行一次广播操比赛 各班要认真抓好训练工作 要做到人人参与 师生共练 力争取得成绩 4 依照新课程标准 搞好体育课改活动 在学校内 要全面开展体育课改活动 在体育课中要有新的理念 要有创新意识 在上好平时家常课的前 提下 每位体育教师要上一堂课改实验课 力求有新意 符合现代教学的发展的趋势 且每位开课老师都要交一份详细的教 案和教学设计 逐步使我校的体育课正规化 让学生在体育活动得到锻炼 身心和谐地发展 5 开展小型体育活动 丰富学生的课余生活 继续开展小型体育活动 小型比赛坚持 经常化 趣味化 群体化 的组织原则 丰富学生的课余生活 增强学生的身体素质和集体 荣誉感 6 抓好体训工作 提高体育竞技水平 为了全面提高我中心小学的田径竞技水平 在期初建立健全完善的 校级运动队框架 体育组决定对部分优秀的田径队员进行集训 在 已有的训练经验上 不断改进和提高训练水平 注重训练的科学性 和实效性 力争在明年的市运动会上有好的成绩 7 体育达标常抓不懈 争创佳绩 本着 长期抓 抓平时 的思路 做好新学年的体育达标工作 积极开展体育达标锻炼活动 由班主任和体育教师做好组织和指导 工作 8 做好器材管理 有标准 有计划地配置器材 设备等 落实场地 器材 设备的管理 制度 确保其的使用率和安全性 9 本学期器材购置小皮球 低段用 30只羽毛球 3筒塑料 2筒鸭毛 5筒足球10只 篇二 一 指导思想认真贯彻落实 中央国务院关于加强青少年体育增强 青少年体质的意见 及 学校体育工作条例 精神 牢固树立 快 乐体育 健康第一 的指导思想 推进体育课程的改革 狠抓 体育教学六认真工作 强化学校特色体育项目建设 大力开展青少 年阳光体育活动 坚持开展学生体育训练工作 本着 求实 创新 协作 奋进 的精神继续做好体育工作 力争在各项体育竞赛中 争创佳绩 二 工作目标 1 深化体育 与健康 课程改革 立足课堂 扎扎实实上好每一节体 育家常课 提高体育教学质量 达到学生人人喜欢上体育课的目的 有效地改善学生的体质健康水平 2 抓好课间操 眼保健操 集体舞 大课间活动 阳光体育活动 3 强化科研意识 善于总结 教师能撰写科研论文 4 加大体育运动队训练力度 严抓训练质量 争取各项比赛获得好 名次 5 做好学校体育特色 1118 工程 打造学校体育特色 形成学校 体育特色品牌 1118 学校体育特色工程指的是 一年对学生进行一次军训 组 织开展一次学生运动会 教授学生一套武术操 组织学生进行 八 个体育小项目 的比赛 三 具体工作措施 一 深化体育课程改革 优化教学过程 1 体育课程标准是体育教师开展教学活动的指南 为使体育教师尽 快树立全新的体育教学理念 开展多种形式的培训 促使每一位教 师的观念发生深刻的变化 2 体育课程是学校课程的重要组成部分 是实施素质教育和培养全 面发展人才不可缺少的途径 因此 体育教师要坚决维护体育课程的严肃性 按课时计划上好体 育及活动课 并进一步加强安全教育及防范意识 二 强化常规管理水平 提高教学质量体育教师将一如既往 在学 校行政的领导下 继续加强学习 弘扬团队精神 努力做好以下几 项工作 1 认真贯彻 体卫工作两个条例 精神 以认真务实的工作态度扎 扎实实地开展各项工作 2 在体育教师之间倡导勤学习 共研讨之风 以不断充实提高每一 位教师的理论水平和教育 教学能力 3 围绕 课程标准 和新的教材体系开展教学活动 本学年 体育 教师人人上实践课 在实践中得以提炼 得以升华 4 一丝不苟做好各种资料工作 不断充实完善学校体育资料 5 认真开展体育教学工作 巧构思 勤笔耕 力争写出质量较高的 学术论文 6 全面负责特色项目建设 拟定专项计划 用好校本教材 开展各 项活动 为创建特色建设先进学校工作作出贡献 7 精心组织体育大课间活动的开展 大力开展阳光体育活动 三 发展特色项目建设 抓好普及与提高 1 拟定武术文化特色项目建设专项计划 全面推进特色项目建设 2 利用好校本教研 引领武术的科学发展 快速发展 规划并实施 以武术运动为中心的校园环境建设 3 将武术运动引进体育课堂 研究基本规律 提高武术教学的水平 适时展示观摩课 4 利用校园艺术节及大课间活动 开展武术活动 四 大力开展阳光体育 打造体育文化 1 全面抓好 阳光体育 活动 精心组织好大课间活动 营造生动 活泼的课间活动氛围 让校园真正成为学生的乐园 2 继续贯彻实施素质教育 组织好校园文化活动 让学生在愉悦的 氛围中游戏 活动 3 配合学校行政 德育组 艺术组认真研究 拟定计划 组织举行 20 xx年学校学生田径运动会 五 加大课余训练力度 提高竞技水平 1 在普及的基础上抓提高 使学校体育工作得以健康发展 2 重新调整学校体育运动代表队 重点建设田径队 责任到人 合理制定训练计划 科学训练 严格训练 争取在区级比赛中取得好成绩 3 注重运动队员全面发展 做好督促 沟通 协调工作 使运动队 员在学习 思想 行为等诸方面全面发展 总之 全体体育教师将本着团结奉献的精神 与时俱进 开拓创新 争取再创高庙王小学体育之辉煌 篇三 一 指导思想为了更好地贯彻党的教育方针 全面推进素质教育 以育人为宗旨 以促进学生身心健康为目标 深入贯彻学校体育 卫生工作两个 条例 深化体育教学改革 增强学生身体素质 提高学校体育运动水平 二 工作目标 1 以 学校体育工作条例 为学校体育工作的基本法规 2 以素质教育全面深化教育改革 3 以科学的管理促进学校体育的全面健康发展 4 逐步探索科学的管理体系 全面贯彻落实 条例 5 继续以教科研为先导 深化教学改革 提高教师教学科研水平 全面推进素质教育 以业务学习的形式对各校体育教师进行辅导 并让体育教师进一步掌握新课程标准 6 全面提高学生第八套广播操技术动作 7 组建校运动队 尽能力打好比赛 8 全面提高学生的身体素质 严格执行 学生体质健康标准 全 面提高教学质量 体育锻炼达标率和优秀率分别达到96 27 以上 三 主要工作和任务 1 加强科学管理建立健全学校体育工作领导小组 在邹校长的领导 直接下申老师全面负责管理学校的体育工作 实行每周例会制 汇 报本周的工作情况及布置下周的工作任务 实施 分工负责 分管齐抓的管理制度 负责到人 工作到位 的责任制度 加强对体育工作的指导检查 不断