【写作范文3篇】五年级语文教学工作计划

【写作范文3篇】五年级语文教学工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.五年级语文教学工作计划2.新学期学生会实践部个人工作计划3.销售部20xx年下半年工作计划五年级语文教学工作计划 一、指导思想语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性课程。 课改至今已经有10多年了，但还有很多问题值得我们去深思。 义务教育语文课程标准（201x版）执行得怎么样？同步阅读没有去落实？学生真的减负了吗？如何改变应试教育？因为社会阻力大，社会焦虑感，配套设施跟不上，背后有“利益链”，所以这些因到都阻碍了课改前进的步伐，但是课改是势不可挡的，是必然的。 课改的成绩就是以人为本，正面引导，先进的教学理念让教学充满了活力与生机。 二、基本情况分析五 （4）班在期末考试中，习作得分率达到88.17%，比上个学期84.5%，提高了3.67%。 在四年级的时候，本班与年级分相差4分，这次把距离缩小到2.8分，不及格的人数除了王伟俊以外，只剩下周苑苑。 所以，在本学期，我们班的共同目标就是不及格的人数控制在两人以内，把与其他班的平均分缩小到2分以内，把优生率提高到50%以上。 在这个学期里，我们班的语文学习，重点开展的是“如何去设计学案？”也就是说，主要让学生从预习的角度去学习，从自己感兴趣的角度去切入学习，并且利用上个学期培训的项目学习的有关内容，进行教学实践，重点放在第六组综合性学习走进信息世界，也把课本里提到的综合性部分，引导学生开展学习。 总之，这个学期，我们的目标就是扎实语文基础知识，丰富多元化的阅读，把阅读培养成为一种习惯。 三、本册教材分析（一）教材的基本结构教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题。 依次是（二）教材的主要特点1.加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标 （1）阅读技能方面，如，朗读与默读的要求。 在朗读训练方面，要注意训练形式的多样化，“先讨论怎样读出人物的不同语气，再分角色朗读课文”，“朗读课文，再分角色演一演”。 对于默读的训练，要有具体的安排，要让学生不能动嘴唇，不能指读，不能发出声音，尽量让学生多读，集体读有必要，但要有个人的默读。 （2）阅读理解方面，第三学段的重点是把握课文主要内容、体会感情、了解记叙顺序、领悟表达方法等方面，采用多种形式，做了具体的安排。 （3）阅读方法方面，继续加强精读和略读能力培养的同时，还安排了有关浏览能力培养的内容。 这个与“初步具备搜集和处理信息的能力”是相一致的。 学会浏览，要做到根据需要快速地看，可以先看标题，再看看正文；可以一目十行地读，与需要无关的略去不看，相关的要比较认真地看，并对信息进行处理、加工，为我所用，在“走进信息世界”里，目的之一就是加强浏览能力的培养。 （4）口语交际方面，第三段提出“与人交流能尊重、理解对方。 要做到“理解”，站在对方的角度去听去想，理解对方说的内容，体谅对方当时的心情。 “注意语言美，抵制不文明的语言”，不仅是一种习惯，而且是一个人语文素养和道德修养高低的表现。 “有中心，有条理”，在发表意见前，有准备；在发表意见时，有一定的质量。 （5）习作方面，能写简单的记实作文和想象作文，能写常见的应用文，还安排了写书信、研究性报告、表扬稿等应用文的练习。 2.教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面突出 （1）教材内容富有时代性的人文内涵。 有一大批表现祖国灿烂历史文化的丝绸之路，有反映我国西部建设成就的把铁路修到拉萨去，有充满童年趣味的祖父的园子，有革命传统教育的桥 （2）进一步加强语文教科书的育人功能。 设计相关专题，利用每组教材整合的优势，和同步阅读，加大上述教育内容的比重。 在课文之外，为学生提供相关语料，拓展阅读，安排“资料袋”、“课外书屋”和“日积月累”部分。 （3）拓宽课文的文体和语体。 将文言文、近代白话文、剧本、相声、研究性报告等体裁编入本册教材。 本册只有杨氏之子一篇文言文，篇幅短小，文字也比较浅显，适宜学生积累背诵。 这篇文章是为“阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。 作铺垫。 近代白话文，如景阳冈猴王出世临死前的严监生“凤辣子”初见林黛玉共四篇课文，教学中要注意语言的风格，与现代白话文的差异，一些字、词语的用法、意思与现在不一样。 剧本半截蜡烛，开头写明故事发生的时间、地点和剧中人物、布景等，然后着重写人物对话。 相声打电话通过说、学、逗、唱而使人发笑的一种曲艺形式。 3导学和练习系统设计，更好地发挥导学、导练的功能导思、导学和导练贯穿于每组教材的始终。 课后练习紧扣文本，引导学生在理解内容和学习表达的结合上，学有所得。 如，引导学生找出表达准确、情感丰富的语句，体会其表情达意的效果；抓住重点句段，理解内容，体会表达效果；引导学生在理解课文内容时，注意部分与整体的联系，并用适当的方式，呈现对课文主要内容的把握；领悟课文布局谋篇的方法，了解选材和表达中心之间的关系；引导学生联系课文领悟种种写人的方法等。 4.顺应儿童心理发展特点，“口语交际?习作”有变化 （1）本册口语交际的话题主要有策划一次与远方的小朋友“手拉手”的活动；童年趣事；劝说讲述一件自己感动的事情；演课本剧；就怎样利用电视、网络等媒体的问题，展示讨论或辩论；讲人物故事；聊聊热门话题。 （2）习作的编排记实作文写童年趣事、写一件令自己感动的事、写一个特点鲜明的人；应用文写信、写发言稿、写研究报告；材料作文缩写训练、看图作文。 四、教学重点与措施（一）识字与写字教学本册识字200个，写字150个。 课内要留有10分钟，指导学生写好写对笔画、笔顺，安排好字的各个部件及间架结构，把字写端正。 在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。 对于要写的生字、精读课文中出现的新词，老师要引导学生随时抄写，及时听写检测。 也可以就“词语盘点”中的词语，进行复习巩固。 根据本班实际，可以用一些识记字词的方法来记，也可以把一些字拆开来记，提高学生自主识字的能力。 （二）阅读教学1.继续加强阅读基本功的训练。 在课堂教学中，常出现“两多两少”的现象教师讲得多，讨论计划多，学生的默读少，理解少。 阅读教学，不宜讲得太零碎，密度不能那么大。 课堂的教学对话过多，教师提问较多，浅问浅答没必要。 2.发现语言规律，学习表达方法。 如，体会观察细致和表达生动；体会用词的准确；体会借物喻人的写法；体会表达的丰富内涵；体会怎样把内容写具体；寄情于物的方法等。 3.课外阅读中，让学生看书时，专门找一个时间，去排队像走进图书馆一样，要非常安静地看书，这也训练了同学们的定力。 让学生去读“闲书”，是学生自己选择的课外书，课内与课外要链接起来，北京大学教授温儒敏教授说“凡是喜欢语文，形成阅读习惯的，很大程度上由课外阅读引起。 所以“闲书”是很重要的，要让学生有“阅读习惯”，交流阅读心得，教师适当界入，语文教师的教学是活的。 可以把读的那一本书每天读两篇，然后写上笔记，看谁记得最多。 （三）口语交际教学上课时老师可以设计一些情景，然后边讲边让学生去说，也可以让学生在练习本上写下来，下课后交给几个同学批改，让同学给他一个评价，好的可以给予奖励。 口语交际要激发兴趣，引起学生交流的*；要创设特定的情境；要体现双向互动；要不断提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。 （四）习作教学在习作指导前，让学生把自己或小组收集到的材料，用PPT进行展示。 这样既可以让学生自己学到知识，还能分享给其他同学。 如果自己做，不懂可以问家长、老师、长辈习作教学还要进一步明确小学生作文的性质，让学生做到“我手写我口，我手写我心”。 作文指导从内容入手，作文讲评重在激励，习作讲评重在激励。 观察、思维、表达三种能力结合起来培养；加强平时练笔的指导。 （五）综合性学习综合性学习要体现其综合性、实践性、开放性、自主性的特点，注重提高学生策划、规划学习的能力，用多种途径、方式解决实际问题的能力以及语文的综合运用能力。 【篇二】 一、学情分析从总体情况来看，我班学生的学习兴趣并不浓，整个班级学习风气一般，虽然大部分同学都能遵守学校的纪律，但同学之间在学习上能相互团结互助，学生的语文基础知识掌握较差。 在知识方面，大多数学生能在基础部分掌握的还比较牢固，但在对词语的理解与运用能力方面，很多孩子只能借助工具书去理解，联系上下文理解的能力没有形成。 在阅读方面，有部分学生练习题和短文根本就对不上号，不知道两者结合起来，边阅读边思考，造成了读不懂文章和不能把握文章思想情感的现象。 在作文方面，有学生写的东西内容空洞，缺乏可读性，美感差；甚至还有个别学生基本语句都不能写通顺。 本学期将重点从培养学生的学习习惯入手，加强阅读和作文练习，提高学生的综合能力，力争教学质量上台阶。 二、教材分析教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题。 依次是我爱阅读，月是故乡明，学习说明性文章，生活的启示，遨游汉字王国，父母之爱，不忘国耻、振兴中华，走近*。 其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排有不同呈现形式的综合性学习内容，使学习内容与形式更加丰富多彩。 三、学期教学目标 1、认字200个，会写150个，会使用字典、词典，有一定独立识字的能力。 2、能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。 能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。 3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。 4、默读有一定的速度，并能抓住文章的大意。 5、能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。 7、学习浏览，根据需要搜集信息。 8、养成读书看报的习惯，课外阅读总量不少于25万字。 9、乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。 学习辩论、演讲的一些基本方法。 0、能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。 能修改自己的习作，书写规范、整洁。 1、学写简单的读书笔记、学写内容梗概。 2、在综合性学习活动中，能初步了解查找资料，运用资料的方法。 并能策划简单的社会活动，学写活动计划。 四、具体教学措施 1、课前努力认真钻研教材，认真备好每一堂课。 在教学中，还要好好利用、开发课程资源，注重人文关怀，努力结合课题研究，严格要求自己，大胆尝试，提高课堂教学效率。 教学后及时进行教学反思不断地根据学生学习情况调整自己的教学思路，教学设计。 2、课堂上面向全体学生。 注重民主、和谐气氛的创设，让学生人人参与，主动参与、积极参与，课堂上努力创设条件，让学生积极进行情感体验。 让学生在感悟中学习。 3、关注课堂动态生成的过程，抓住学生的闪光点，及时进行表扬、鼓励、引导。 从多方面、多角度了解学生，做学生的良师益友，还要虚心向他人学习，不断改善教学方法，努力提高整体学生的语文素养。 4、培养学生良好的学习习惯。 在习惯的培养上，特别是阅读习惯的培养更加重要。 将良好的学习习惯和思维品质的培养作为教学质量的核心指标，通过平时的课堂教学强化训练及学校、班级开展的各项活动，让学生在活动中、实践中受到教育，逐步培养学生自觉学习的能力，养成良好的学习习惯，促进班级良好学风的形成。 精心设计作业，认真及时批改作业，抓好反馈环节，使学生养成及时订正作业错误的良好习惯。 6、坚持每周写一篇随笔，并教师做好讲评，以提高学生的写作水平。 7、注意把握教材之间的联系，把教材与学生生活实际联系起来。 【篇三】 一、全册教材简析本册教材是以语文知识和能力训练为序编排。 教材编写时，把教学目标分解成若干个训练点。 这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识、能力的内在联系，循序渐进地安排在第十两册教材中。 本册教材有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。 从纵向看，第一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排训练点；从横向看，按横向联系、协调发展的原则，把阅读、听说、习作训练组成单元。 力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。 在确定了各单元的训练目标以后，根据单元目标编选课文和练习。 本册课本共个单元，每单元有次习作训练，每单元还有个单元练习，主要是复习本单元学过的内容，但在语文知识和能力训练上有适当的扩展。 这样，本册课本共有必学课文26篇，自读课文1篇，习作训练7次，单元练习7个。 本册教材内容大致有以下几个方面 （1）热爱祖国大好河山，了解我国优秀传统文化，立志报效祖国。 （2）了解今天的幸福生活来之不易，继承和发扬革命传统。 （3）热爱人民群众全心全意为人民服务。 （4）教育学生爱惜时间、艰苦奋斗。 （5）教育学生学科学、爱科学、用科学。 二、本册教学总的目的要求 1、巩固汉语拼音，借助拼音识字、阅读、学习普通话，识字221个，能正确认读学过的多音字，能辨别形近字，会读写149个左右的词语，一部分会运用。 2、继续学写钢笔字，要求正确、端正、整洁。 毛笔字临帖，要求坐的姿势、握笔姿势正确，养成认真写字的的习惯。 4、能有顺序、有重点地观察周围的事物，初步养成认真细致观察的习惯。 学会按事情发展顺序和按事物的几个方面安排材料，列提纲作文。 能写条理比较清楚、内容比较具体的简单记叙文。 初步学会写复信。 写记叙文和应用文要求语句通顺，会用常用的标点符号。 5、听程度合适的讲话和广播，能抓住主要内容。 能辨别别人说话中内容和语句上的正误。 能抓住主要内容复述一件事。 讨论问题时能大胆发表意见，讲清自己的意思，说话有礼貌。 6、初步了解我国优秀的传统文化，热爱祖国，立志报效祖国；了解今天的幸福生活来之不易，憎恨剥削制度，继承和发扬革命传统；初步培养热爱人民群众、为人民服务的思想；初步形成珍惜时间、艰苦奋斗的品德。 三、教学措施 1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。 2、扎实进行语言训练，本学期着重进行分段的训练，但仍应继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。 课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。 要设计有效的方法，扩大训练面，努力让全班学生人人参与训练，保证学生有足够的个体活动时间。 教师应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。 3、注意听说读写的联系。 要让学生通过阅读学表达，从读中学写。 在作文训练中，要充分运用课文中学到的表达方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。 4、落实各单元训练重点，重视学习方法的指导。 在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向支训练目标上来。 课文教学时，要着重考虑怎样让学生掌握本单元训练点规定的那项阅读基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住内容分析，忽视训练重点。 在进行阅读重点训练时，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。 5、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。 新学期学生会实践部个人工作计划一英语社活动通过观察，我部发现许多同学对英语口语很感兴趣，但是由于平时缺少锻炼的机会，所以荒废了。 因此，我们想为那些喜欢英语的同学们提供一个舞台，也想帮那些不喜欢英语的同学培养一下对英语的兴趣。 我们想把对英语感兴趣的同学聚集到一起，提供一个锻炼英语口语交流的平台。 在每个月找出一段固定的时间，让大家在一起用全英文互相交朋友，用全英文交流讨论。 具体内容举办一个类似派对似的集体活动，把对英文有兴趣的同学组织到一起，大家可以事先准备英文歌，英文朗诵，英文相声等的才艺展示，努力营造一个和谐轻松的氛围。 活动时间2xx年上半年每个月的15日活动地点阶梯教室活动意义可以在轻松的氛围内培养同学们对英语的兴趣；此外，可以锻炼同学们的胆量，让他们敢于在众人面前说话；同学们还能通过这个活动交到与自己志趣相同的朋友，增进同学们的友谊，是一举多得。 二以“绿色”为主题的个人创新大赛活动内容这个大赛主要包括一些个人的小发明，小创造，围绕着“绿色”的主题，做一些既环保，又省钱省力的小东西来展示。 比如像一些废弃的可乐瓶啊，饮料罐啊等制作小小工艺品，或用旧报纸做的衣服等等，只要是你所喜欢的，你做得出来的，就都可以拿到这次大赛的平台上，秀一秀不一样的自己！（此项活动预计为每一学期举办一次，每次的主题有所变更，根据大家的兴趣以及当时的热点话题定主题，也希望广大的同学们能给予建议，把此项活动延续下去）活动步骤1.做活动的预案以及准备工作。 准备好活动所需要地点的钥匙，道具等硬件设备。 并设计好获奖同学的个数及奖品。 2.在校园内张贴海报，宣传这次大赛。 并与各班级的班长或宣委商量，扩大新消息的途径。 鼓励大家积极参赛。 去找其中一名副部长报名。 3.给同学们老师们共同的参与机会，给大约半个月至一个月的准备时间，按时催促同学老师们交作品。 4.在一个公共场所展示，临时做现场调查，满意程度，以及评分，加上评委会的分数，评出此次活动的各级奖项，并给予颁奖。 活动意义此次活动的目的，在于让同学们在课间闲暇之余，找到一些新乐趣，不是死读书，给大家一种新的感觉。 三四路一园活动（选作）四组织一次外出活动（选作）本部认为有一个的地方-xxx。 位于雾灵山中，景色极其之优美，有四合院，日式的小木屋等等好极了，望大班长批准【篇二】1.部门建设2.部门成员建设3.部门活动具体安排1.部门建设加强部门建设一是要强调一个团队精神，大家是在一个团队工作，发挥各自的特长，把工作做好，不部门的风气搞好，形成一个有力的组织为学校服务。 具体措施1.改变例会形式部门的例会是为了团委学生会的信息的发布和工作的安排以及部门成员的交流，包括工作的总结和汇报，所以会议的纪律和形式十分重要，会议的纪律在会议制度中有提，而今本学期部门的例会将会改成圆桌会议，让大家真正参与会议。 参与式会议的功能n提供信息n收集信息n相互交流n达成一致意见n总结反馈信息参与式会议特点1参与*所有的项目群体有代表参加*这是谁的项目*要为自己的项目做决策*需要他们的认识、理解、经验和知识*需要他们积极地参与研讨*每个人都有发言的机会*尊重每个人的建议，都是有效的2.联系其他院校的青年志愿者协会，召开一次长沙地区的青年志愿者协会负责人的会议，学习和交流工作经验，找准部门以后的发展方向.2.部门成员建设;部门的任务之一就是锻炼和培养部门的成员，让他们体会到学生会的优越性，在学生会的工作中真正学到实用的东西，从而提高自己，不悔加入实践部.1.交流会的开展在部门内部开展交流会，把部门成员各自的生活学习工作的经验跟大家分享2.应用文写作的学习组织部门的成员学习一些常用的应用文，以及word文档的使用.3.努力创造机会让部门干事多参加公益内的活动和会议3.部门活动活动一教学楼环保，节能标语宣传教学楼是我们老师和学生的工作和学习场所，教学楼的节能和卫生是我们每一个人都能做的。 教室里的开关处曾有其他协会的人贴有“请随手关灯”等标语，随着时间久远，有很多已经被撕毁，厕所内的卫生也是不堪入目，水龙头处经常被堵塞，污水满地。 厕所内甚至还贴有国际学院的标语。 这些似乎都影响了教学楼的美观。 为了方便同学们的学习和生活，扩大我“学生会”的影响力，决定将所有标语换成深刻，更温馨的提示。 大家一起营造和谐校园。 标语设计1资源你我共同拥有节约你我共同努力请节约用电涉外团委实践部宣2来也匆匆，去也匆匆，请节约用水。 涉外团委实践部宣3来也匆匆，去也冲冲。 爱护公共卫生。 远离疾病涉外团委实践部宣活动目的清洁教室，节约资源，爱护卫生，远离疾病。 活动进展1.标语的赞助商是益丰大药房2.派干事再过去和赞助商联系，拿到活动需要的塑料标语3.安排工作人员在教室等地贴上相关的标语活动二十年树木，百年树人和谐校园，50年诞生庆陶铸林策划书活动背景中南林业科技大学搬迁历史_年，搬广州是为了升格为中南林，在广州黄婆洞新建学校。 _年，搬到华南农，成立农林大学，中南林失去了自己在广州的原校址。 _年，搬溆浦是为了响应毛泽东的走朝阳道路的号召，大学办到农村去，为工农服务。 实际上是大山区，用的是某遗弃的兵工厂房子。 _-_搬株洲是为了离开山沟，恢复正常教学秩序(当时广州原校址已被广外占有，其他备选地址三个樟树下、株洲河西、省植物园)xx年左右，搬长沙是为了寻求发展(备选地方有珠海和长沙)当时成立时就是在林校那里，但与林校是分开的两个单位。 活动主旨继承传统，开拓创新活动目的20xx年是中南林业科技大学50年的诞生庆，林科大的成立与地点的确立是经历了千辛万苦，不管是因为什么原因。 我们的前辈都希望中南林能生根发芽，开支散叶，桃李满天下。 在涉外学院新校区即将落成只际，由学院领导带领学院老师及学生会成员，在新校区一同种植一片“陶铸林”，永远怀念中南林业科技大学的创始人陶铸先生，将“树木树人，求是求新”的校训发扬光大，留一片绿园给以后更多的将要在涉外学院学习和生活的学生。 为他们的学习和生活营造良好的环境。 活动时间活动地点涉外学院新校区活动内容在新校区种植一片陶铸林活动准备工作1.种植地点的选择2.种植树木种类的选择3.种植工具的准备4.领导的邀请活动流程1.策划(3月1日之前)2.种植具体事项的安排比如树苗的选择与运送(3月1日3月10日)3.个部门的协调与宣传工作(3月1日3月10日)4.出行的准备事项，比如车等(3月5日3月10日)5.植树当天的行程安排6.“陶铸林”植树活动的启动奠基仪式等现场活动流程经费预算活动三涉外影院成立2周年庆典激昂五月月，电影狂潮!活动背景1.xx年年9月潇湘电影频道举办了湖南首届大学生dv电影节2.湘潭大学社团联合会每年都会有大学生dv电影节，很多优秀作品参与比赛。 活动时间20xx年4月-5月活动目的增加和其他学校优秀社团的联系，引进多元文化，扩大对电影的了解，培养文艺修养。 活动地点校电影院活动内容1.和潇湘电影频道联系拿到湖南大学生首届dv电影节的获奖作品。 2.和湘潭大学社团联合会取得联系，争取能作为本次大学生dv电影节的作品展播分会场。 活动准备工作1.联系校本院电影院2.拿到dv电影节的优秀作品3.安排电影展播的时间和场次4.宣传工作，宣传海报的制作经费预算海报制作20x1x1mx7=140元打扳:20x3=60元水:25元电影展板:80x5=400元笔，本子等:20元作品的播放权:200元照片:100元共计:1305元【篇三】一.主要目标大力开展面向同学、为同学服务的活动。 与学生会其他部门友好合作，听从学校团委的组织安排。 二.本学期活动计划1.谈心室的开展事项，包括面对面的交谈和设置“谈心信箱”。 2.组织爱心社的志愿者去敬老院和福利院。 时间整个学期都可。 3.面向新高一的校史陈列室的解说。 时间近期。 4.每周的国内外科技新闻的张贴，内容可包括科学信息等多方面。 5.与实习老师的学术交流会，主要包括交流学习经验，大学生活等，内容可待商定。 6.艺术节的摄影比赛的具体负责。 7.组织一次大型的义卖活动。 时间初定为学期末。 8.有创意、符合目标的想法提出后，可考虑。 三.工作安排科研和爱心社以实践部大的活动纲领为主，也可自行组织适量有特色的活动。 其中爱心社应提供对学生会各部的支持和帮助。 各活动需和学校老师联系好，特别是谈心室与金校长和肖利老师的联系。 注意和其他部门协调好工作范围。 四.总结此计划书仅是初步的，仍需在实践操作中改进和补充。 相信实践部会在以后脚踏实地走好每一步，真正做到为同学服务。 销售部20xx年下半年工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之