康美家花饰.doc

公司名称：康美家花饰公司性质：培育并销售室内观赏植物目录前言公司概述和理念 产品与服务 市场分析 竞争分析 市场销售战略 人事安排财务分析 前言中国花卉栽培历史悠久，拥有一大批传统名花，形成了不少集中产地，发展出了丰富的花文化，例如洛阳、菏泽的牡丹，长江流域的梅花，江浙的山茶，等等。明清时代北京花乡逐渐成为专门为宫廷服务的花卉生产基地，广东等地的农户也在那个时期开始生产“年花”，挑着担子走街串巷销售，是我国本土花卉商品化的发源。清末到中华人民共和国成立前夕，中国饱受战乱之苦，民生凋敝，园林残破，花卉栽培受到很大影响。建国后，花卉生产逐渐得以恢复，国家也建立了不少国有苗圃为城市建设提供花卉、苗木。文革期间，花卉被视为“封资修”、“资本主义尾巴”，花卉栽培遭受空前重创。改革开放以后，百业兴旺，传统花卉栽培全面恢复，与此同时国外花卉也开始进入中国，带来了现代的栽培模式、经营理念，真正意义上的花卉产业开始形成。花卉企业群体的形成也始于该阶段，传统花卉产区的一批有经营头脑的花卉爱好者和农户开始建立苗圃，逐渐发展成为今天的企业。紧接着又有大量外资、港台商人陆续进入大陆，政府也越来越重视扶持花卉业的发展，许多其它行业的投资者纷纷涌入，花卉业蓬勃发展，形成了“万马奔腾”的局面。公司概述和理念本公司位于市区中心，是以培育和销售室内装饰花卉为主，是一个生产与销售为一体的综合性花卉供销公司。花卉主要以净化空气、吸收有害气体、全天24小时释放氧气，吸收二氧化碳，并附带有药物作用等功能为主的一类。该类花卉不仅可以美化室内环境给人以清新自然的感觉而且有益于人体健康并能入药。本公司的理念就是“健康，美”。美是任何人对于室内装饰的基本要求，但是我们在追求美的同时更要追求健康，现在随着工业经济的高速发展，污染越来越严重，人们渴望寻找一隅空气清新的地方来生活，那么最好的地方就是家，我们的产品就是您梦寐以求得最佳产品。本公司致力于给消费低消费高实惠的服务，尽我们最大的努力服务广大消费者，提供高质量的服务。产品与服务(一) 产品：吊兰吊兰是最为传统的居室垂挂植物之一。它叶片细长柔软，从叶腋中抽生的甸甸茎长有小植株，由盆沿向下垂，舒展散垂，似花朵，四季常绿；它既刚且柔，形似展翅跳跃的仙鹤，故古有“折鹤兰”之称。总之，它那特殊的外形构成了独特的悬挂景观和立体美感，可起到别致的点缀效果。吊兰不仅是居室内极佳的悬垂观叶植物，而且也是种良好的室内空气净化花卉。吊兰具有极强的吸收有毒气体的功能，一般房间养1一2盆吊兰，空气中有毒气体即可吸收殆尽，故吊兰又有“绿色净化器”之美称。虎尾兰，又名虎皮兰、锦兰，为龙舌兰科、虎尾兰属植物。把虎尾兰放置在家中，除了可以起到观赏的作用外，还可以吸收屋内的甲醛等有害物质，降低其对家人的伤害。特别是新装修的房屋，或新购置家具后，效果更明显。另外，以缓解阳离子对人体的危害，促进阴离子对人体健康的调节。植物学家根据对各种植物产生阴离子数量的调查比较，发现室内摆放虎尾兰最为适合，因为它产生阴离子的数量是其它植物的30倍以上!它可是制造阴离子的“能手”，而且还能够有效吸收夜间的二氧化碳，去除空气中的甲苯等有害气体龟背竹龟背竹株形优美，叶片形状奇特，叶色浓绿，且富有光泽，整株观赏效果较好。我国引种栽培较为广泛，美丽奇特多姿的龟背竹，是著名的室内盆栽观叶植物，惹人喜爱。它具有夜间吸收二氧化碳的奇特本领，含有许多有机酸，这些有机酸能与夜间吸收的二氧化碳产生化学反应，变成另一种有机酸保留下来。到白天，这种变化的有机酸又还原成原来的有机酸，而把二氧化碳分解出来，进行光合作用。所以，居家莳养龟背竹有一定净化空气的作用。常用中小盆种植，置于室内客厅、卧室和书房，也可以大盆栽培，置于宾馆、饭店、大厅及室内，或于花园的水池和大树下，颇具热带风光。叶片还能作插花叶材。 龟背竹以耐阴而著称，适用室内客厅，走道中摆设与点缀。南方多在院庭中，散植于公园池旁、溪沟、山石旁和石隙中。龟背竹叶片上的孔眼和缺刻，有虚有实，新奇有趣，气生根悬挂于盆口，古朴雅致。 花状如佛焰，淡黄色，果实可食用。在栽培中还有斑叶变种，绿色叶片带有不规则的白斑，十分美丽。龟背竹常附生于高大榕树上，它的羽状平行叶脉清晰挺露，形似芭蕉，故叫“蓬莱蕉”。龟背竹在拉丁语中意为“绿野怪物”，开花非常奇特，如船底般的花苞，呈黄白色，花大如掌，内藏肉穗，能结果实，果实则为浆果。果实成熟后可用来做菜食，有甜味，香味像凤梨或香蕉。但要注意果实未成熟不能吃，因为有较强的刺激性。在原产地居民称这种果实为“神仙赐给的美果”。芦荟（花语：青春之源） 据科学研究，发现芦荟中有不少成分对人体皮肤有良好的营养滋润作用，且刺激性少，用后舒适，对皮肤粗糙、面部皱纹、疤痕、雀斑、痤疮等均有一定疗效。因此，其提取物可作为化妆品添加剂，配制成防晒霜、沐浴液等。至于轻度的撞伤、挫伤、香港脚、冻伤、皮肤龟裂、疣子等，都可以使用芦荟来治疗，效果不错。现代研究显示，其叶含芦荟大黄素、异芦荟大黄素及芦荟苦味素等，药理实验有泻下、抗癌作用。芦荟花性寒，味苦涩，有清热、止咳、止血功效，可治疗咳嗽、吐血。芦荟的药理作用：杀菌作用、抗炎作用、.湿润美容作用、健胃下泄作用、强心活血作用、.免疫和再生作用、免疫与抗肿瘤作用、解毒作用、抗衰老作用、镇痛、镇静作用.防晒作用、防虫、防腐作用、防臭作用，另外芦荟还可做菜。绿萝大型常绿藤本植物。生长于热带地区常攀援生长在雨林的岩石和树干上，可长成巨大的藤本植物。绿色的叶片上有黄色的斑块。其缠绕性强，气根发达，既可让其攀附于用棕扎成的圆柱上，摆于门厅、宾馆，也可培养成悬垂状置于书房、窗台，是一种较适合室内摆放的花卉绿萝是非常优良的室内装饰植物之一，攀藤观叶花卉。萝茎细软，叶片娇秀。在家具的柜顶上高置套盆，任其蔓茎从容下垂，或在蔓茎垂吊过长后圈吊成圆环，宛如翠色浮雕。这样既充分利用了空间，净化了空气，又为呆板的柜面增加了线条活泼、色彩明快的绿饰，极富生机，给居室平添融融情趣。形态特征：绿萝藤长数米，节间有气根，随生长年龄的增加，茎增粗，叶片亦越来越大。叶互生，绿色，少数叶片也会略带黄色斑驳，全缘，心形。它的花语“守望幸福”也增加了其可观赏度。环保学家发现，一盆绿萝在810平方米的房间内就相当于一个空气净化器，能有效吸收空气中甲醛、苯和三氯乙烯等有害气体。绿萝不但生命力顽强，而且在室内摆放，其净化空气的能力不亚于常春藤和吊兰。新铺的地板非常容易产生有害物质。由于绿萝能同时净化空气中的苯、三氯乙烯和甲醛，因此非常适合摆放在新装修好的居室中。绿萝还有活血散瘀的功效，用于跌打损伤。 文竹文竹又称云片松、刺天冬、云竹，为多年生常绿藤本观叶植物，著名的观赏植物。为百合科天门冬属植物文竹，以根入药，有治疗急性气管炎和止咳作用，具有润肺功能。以盆栽观叶为主，又为重要切叶材料。文竹不但可以提高文化修养,而且可以对肝脏有病，精神抑郁,情绪低落者有一定的调节作用，文竹，在夜间除了能吸收二氧化硫、二氧化氮、氯气等有害气体外，还能分泌出杀灭细菌的气体，减少感冒、伤寒、喉头炎等传染病的发生，对人体的健康是大有好处的。(二) 服务 我们本着“竭诚为消费者服务”的原则，满足消费者在购买,养护等时期的一条龙服务。在销售花卉的过程中代售营养液，详细告知购买者各种植物的生长环境和周期以及照顾方式，让消费者买的放心，安心，悦心。例如：龟背竹注意遮阴，忌强光直射，尤其盛夏不能放在阳光下直晒，否则易造成叶片枯焦、灼伤，影响观赏价值。龟背竹的叶片有时会发生褐斑病，须及时喷托布津或多菌灵等防治，以免病蔓延；吊兰喜温暖湿润的气候条件，不耐寒也不耐暑热，宜半阴，怕强光。适宜排水良好而又肥沃的沙质土壤，不耐寒。北方十月上旬，应将吊兰入室，挂在窗前或摆放在书架顶端，每五至七天用与室温相近的水喷洗枝叶一次。每两年的3月份换一次盆，换盆时，去掉部分陈土，稍修剪多余的根须，并剪除枯根和枯黄的叶子，重新调制培养土。换进由腐叶土三份和沙质土壤七份混合配制的培养土。盆底放23片碎骨片。生长期每隔1014天施加一次稀水薄肥液，肥料以氮肥为主；虎尾兰适应性强，性喜温暖湿润，耐干旱，喜光又耐阴。对土壤要求不严，以排水性较好的砂质壤土较好。其生长适温为20一30，越冬温度为10等等。 （三）区域分析 石家庄的GDP增速一直在以两位数的速度增加，但经济增长尚未完全摆脱高能耗拉动依赖。该市能源消耗仍以煤炭为主，预计到“十二五”末原煤消耗量将达6500万吨。此外，该市产业结构中工业所占比重较大，仅电力行业的二氧化硫、可吸入颗粒物和氮氧化物排放量分别占全市工业企业上述三项污染物排放总量的一半以上。所以，在这个污染比较严重，灰尘比较多的地方，人们更注重于健康，在健康这方面的消费会随着经济收入的增加而增加。另一方面石家庄的气候冬天不是太寒冷，温差不是太大，通过机器设备调节温度的支出会相对其他地区少很多。石家庄还是一个火车拉来的城市，她是一个重要的交通枢纽中心，有着便利的交通。市场分析 市场需求与前景： 在亚洲的日本，1992年盆栽生产占日本花卉生产量的26，产值10.15亿美元。1993年产值已上升到1203亿美元，增长1563， 盆栽生产面积达到2366公顷。其中开花盆栽植物面积1730公顷，产盆花223亿盆；观叶盆栽植物面积318公顷，产3960万盆观叶植物；盆栽树木318公顷，产3250万盆。韩国随着经济的高速发展和人们生活方式的变化， 花卉消费也不断增长。1996年韩国保护地园艺生产面积达到46000公顷，列世界第一位，其中花卉栽培面积5342公顷。花卉和观赏植物的年产值为6914亿美元。 从 1990 年至1996年，年平均增长率为204。20世纪80年代末，切花和盆花已成为主要商品花卉。1996年切花产值为328亿美元，盆栽植物为245亿美元。在美洲，世界主要花卉消费国美国自 1993 年以来， 花卉业发展很快。1997年成为美国近几年来花卉业最好的一年， 花卉业也成为美国农业中发展速度最快的产业。据美国农业部国家农业统计部门统计，1997 年美国花卉销售额为357亿美元，其中花坛和庭园植物157亿美元（占47）， 盆栽开花植物701亿美元（占21），观叶植物521亿美元（占16），切花436亿美元（占13），切叶105亿美元（占3）。美国盆栽花卉除内销外，还有出口。1996年欧盟统计资料表明，美国出口盆栽花卉和观叶植物有 7900万欧无，新兴花卉生产国波多黎各出口盆栽花卉和观叶植物7040万欧元， 危地马拉为1910万欧元。上述材料表明，盆栽花卉的生产在欧洲花卉生产国荷兰。比利时、德国、挪威、丹麦，不仅在栽培面积或产值上占有一定比例， 而且都己进入规模性商品化生产，不少国家的花卉企业已由切花生产转向盆花生产。同时， 盆栽花卉已经受到花卉新兴国家波多黎各、危地马拉、肯尼亚、以色列等国重视，生产比例正在逐年扩大。荷兰花卉生产趋势的变化：荷兰本土生产的鲜切花，主要是月季和菊花。但近几年，在荷兰本土的种植面积一直在下降。其原因主要有几方面：首先是来自低成本生产国的竞争压力越来越大。同时市场的过度供应也产生了价格下降的压力。其次是其他的不利因素，例如能源成本的上升等。第三是种植商转向生产其他收益更高的盆栽植物。（见图1、2）鲜切花的产值从2005年以来下降了15，而盆栽花卉产值上升了25。兰花盆栽（主要是蝴蝶兰）是导致产量上升的主要原因。过去几年，荷兰的蝴蝶兰盆栽产量迅速增长（见图3）。需要注意的是，蝴蝶兰在荷兰的发展，主要是在过去10多年内。原先蝴蝶兰主要出产在亚洲潮湿地区，中国台湾曾经是最大的生产地区。荷兰的花卉科研人员从台湾引种后，经过无数次杂交改良，研发出适合欧洲天气的品种，并对分生苗严格贯彻病毒检测和质量控制，迅速占领市场，逐步取代中国台湾的位置。与普通的盆花相比，盆栽兰花的性价比更高一些。在过去很多年，盆栽兰花的价格十分稳定，但是在2008年其价格却有所下降。全球的过量供给是一大原因。前期因为欧元兑英镑和欧元兑卢布走强而引起的出口问题也是重要的原因之一。逐渐增大的公司规模是荷兰花卉行业的一个重要趋势。公司的数量正在以比其他地区更快的速度急剧减少。而剩下的种植者的生产规模都要比原来的规模更大。公司数量的减少主要源于老公司的关闭，缺乏继续投资的意愿，家族企业后继乏人，新一代对继承家族企业缺乏兴趣，小公司的合并等。下图为荷兰花卉切花，盆花的发展趋势图。可以看出盆花的市场占有率越来越高。 入世后，随着国内关税下调，国外花卉优质优价具有更强的竞争力，预计花卉进口还将增加，中国花卉产业面临挑战。从世界花卉产业发展的新趋势来看，花卉生产具有由高成本的发达国家向低成本的不发达国家转移、由传统花卉向新优花卉发展的趋势，而我国具有植物资源、气候资源和劳力资源三大优势，只要充分挖掘资源潜力，正确定位花卉产业发展的方向，解决当前发展中面临的瓶颈问题，提高从业人员素质，重视花卉市场信息管理，加强宏观调控，健全流通体系，培育规范化的市场，建立竞争有序的良性环境，正确引导消费，解决供需矛盾，抓住发展契机，扩大花卉出口创汇，就能促使中国花卉产业走向特色化、可持续发展的道路 随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，我国生态建设和城镇化建设步伐加快，绿化美化环境的要求逐年增加，特别是2008年北京奥运会和2010年上海世博会的举办，花卉消费将进一步增长，市场前景十分看好。据有关机构预测，我国花卉消费需求量每年将以20的速度递增，这是一个巨大的潜在市场。 据统计目前我国城镇人口年均鲜花消费不足10支，全国平均不到3支，与荷兰（150支）、法国（80支）、美国（30支）等发达国家相比还相差甚远，而随着我国人民生活水平的不断提高和消费观念的更新，鲜花消费将快速增长，这些现象在我们身边业已体现出来，这充分说明了我国是一个有着巨大潜力的鲜花消费市场。同时随着经济全球化，鲜花生产正在从发达国家逐步向自然资源丰富、气候适宜、劳动力和土地成本低、交通运输便利的发展中国家扩散、转移。尤其是2008年北京奥运会的举办，更是为我国发挥劳动力优势，建设世界鲜花生产基地提供了难得的机遇。因此我国鲜花生产不仅具有广阔的国内市场，而且还具有巨大的国际市场，在未来几年具有较大的发展空间。竞争分析竞争：我国南方由于自然气候特点，特别适宜中之阴生植物，是北方和其他地区所无法竞争和替代的，其产品以占领全国，并形成产业优势。而我国北方气候条件适合盆花种植，但盆栽花卉种植技术仍在摸索和提高阶段，盆花产业的发展更是面临着新的产业突破和更加严重的挑战.零售业作为花卉产业链的末端，对市场的反馈是最直接的。花店一般都开在繁华的市区或居民区，可以说是消费市场的晴雨表。 我们公司还有一大优势就是有一部分花卉采用水培的方式。1水培花卉日常管理十分简单，除了在春夏季植物生长的旺盛期每710天换一次营养液，秋冬季每15-20天换一次营养液外，它不需格外的护理，平时只需在干燥的季节或在空调的环境时叶面喷喷水；叶面有灰尘时用干净的布或纸巾醮水擦擦即可。省却了施肥、换土、每日淋水的麻烦，非常适合现代社会人们的快节奏生活方式。2洁净、时尚, 由于水培花卉完全脱离了泥土的栽培环境，直接生长在相对无菌或少菌的营养液环境，因此不会象土培花卉那样因泥土里寄生的害虫、病菌而污染了我们的生活环境，让我们的家居更安全，更洁净，更放心。而且因为脱离了泥土的关系，我们可以用更多更美的花瓶、器皿、材质来种植，不仅可以欣赏花、叶，还可以欣赏到平时不常看到的根系生长的过程和它们千姿百态的美，十分的整洁时尚。3水培花卉，可以大大的缩短生产周期，节约生产成本，使产品有更大的利润空间，增大了产品在市场上的竞争力；同时因为生产成本较低，也让更多的人可以享受到新科技给人们带来的生活时尚，迅速地扩大市场占有率。由于不使用定植篮，所以水培花卉变得更加美观脱俗。 4营养液中不易滋生蚊虫，而且您换水时如将废弃的营养液淋入您家的泥土栽种盆花中，会有更意外的惊喜市场销售战略要发展和开发盆栽与花卉产业，温室大棚是必不可少的，但是为了是资源得到充分的利用并且减少占地面积缩减成本，我们要实行大棚的分层和分块种植。例如有些植物喜阴，有些植物喜阳，便可以分开种植，充分利用大棚资源；再如吊兰会生出藤条，须在悬空条件下培养，则可以在大棚中搭一层竹竿或铁丝网，将吊兰在空中培养，充分利用了大棚的有限资源。根据北方气候特点，设计节能日光温室。抗风抗雪保温是设计建造北方温室大棚必须考虑的重要因素。选择最适宜北方花卉品种的栽培基质，应针对国内花卉栽培中应用的栽培基质所存在的问题，对花卉栽培基质的物理化学生物性状进行研究，进一步改善栽培基质的理化性状，摆脱条件制约，筛选出最适宜北方花卉品种的栽培基质，从而保证花卉的生产质量，提高生产效率，降低规模化生产的成本，促进规模化生产能力，增大利润空间，有效提高国内花卉产业的活力和竞争力。 入秋后家庭出现换花潮，根据一些售花商贩介绍，9月中旬到10月底，是家庭购买盆栽的一个高峰期。“首先这个季节是搬进新家的一个旺季，不少市民装修完新房子，选择在这个时候入住，自然会带动盆栽的销售。另外，家庭盆栽更换期也是这个时节。因为整个夏天，不少市民家中都开着空调，而入秋天气转凉之后，家里空调关闭，室内环境相对进入到了一个最佳的状态，所以很适合更换新的绿植进入室内。另外，不少市民这时选购绿植，也是为了春节做准备。所以，十一前后这一个多月里，家庭盆栽的销售自然会出现井喷的盛况。我们可以利用消费者的这一需求增加各种应景盆栽的供应量,以满足消费者这时期对盆栽花卉的广大的需求量。医用花卉最受市民欢迎，在盆栽花卉市场上，和往年相比也有较为明显的变化，除了一些热门的观赏类盆栽之外，医用花卉最受欢迎。据有关人士介绍，今年医用花卉的销量占到了全部花卉销量的1/3，平均每月都能卖出200多盆，和往年相比，这个比例是非常大的。从花卉销售上，也能看出市民健康意识的提高。而最热衷医药花卉的群体主要是两大类，一类是中老年人，一类则是新婚育婴的家庭。另外，在医药花卉中，价格在15元到50元的盆栽是最热销的。根据此信息，可以多开发几种医用花卉的盆栽项目，比如何首乌，薄荷，明日草驱蚊草和薰衣草等医用植物都可以。礼品寓意流行如意幸福，在今年的盆栽花卉市场，盆栽被作为礼品出售的量非常大，几乎占到了整个销量的1/2。眼下，家庭盆栽被作为礼品送出的时机很多。盆栽被作为礼品赠送，主要是取花卉的名字和寓意。另外市民在选礼品盆栽时，还比较看重花盆，尤其是上面的文字和图案，可以从花盆上花心思获得高收入。人事安排我公司作为以先进科技为依托的现代化行业，在发展过程中需要进一步鼓励创新，加强组织的灵活性，减少管理层次，降低管理成本，增加企业整体竞争力。因此在公司发展初期，企业的组织结构当降低管理层次，扩大管理幅度，向扁平化发展。1. 大学生创业的团队十分重要，曾经在一本书上看到这样一段话，西游记中的师徒四人能成功地完成西天取经的任务，功劳属于佛祖甄选的西游团队以及每个人在团队中所扮演的角色：唐僧在团队中的任务是指挥，“发号施令”；孙悟空需要管紧，要经常给他念“紧箍咒”；八戒毛病多，但不会犯大错，就要经常地批评教育。沙僧踏实肯干，就利用他调解矛盾，需要经常鼓励。真正的团队是把正确的人，在正确的时间，放在正确的位置上，使团队成员各自角色越清晰越好。最好是组成一个相似互补型的团队。2. 招聘的人员应该具备所需的专业技能，并掌握专业知识的深度和广度，具有创新精神。口头表达能力要强，要有积极的工作态度，最好对本行业有一定的兴趣爱好已经工作经验。总经理营销部技术总监财务部种植场花型设计部总经理：1、负责组织公司发展战略的制定与领导执行； 2、监督各部门的目标制定及完成情况；3、对经营主要品种有决定权。 营销部：1、负责公司自产的小盆栽的销售及售后服务； 2、负责公司自产各种种、苗的销售及售后服务； 3、负责客户需求非本公司自产产品的采购，并对其品质负责；4、负责将市场信息及时反馈到公司技术总监与各场 5、对部门的目标制定及完成负责； 6、对公司商业秘密有保密职责。技术总监：1、负责公司新产品的开发与维护； 2、负责对公司现有产品的升级与更替； 3、不断学习，防止新的病虫害等； 4、对各生产场的生产做技术指导，并对出现的重大技术负主责； 5、与其他部门、生产场定期与不定期的信息交流； 6、对公司商业秘密有保密职责。财务部：1、负责公司财务事宜；2、定期与不定期与其他部门进行信息交流；3、对公司商业秘密有保密职责。各生产场：1、负责本场的人事、产品质量；2、积极配合技术总监，及时预防自然灾害； 3、配合营销部及时做好出货事宜； 4、对公司商业秘密有保密职责3.定期对员工绩效进行考核，主要内容有：（1）工作态度评价：纪律性，协调性，积极性，责任感，自我研发热情等。（2）成绩评价：质量，数量，教育指导，创新，改善等。（3）能力评价：智力因素，体力因素，性格个性，技能技巧，理解判断，表达交涉，指导监督等 。4.以上考核内容应做到尽量客观、公正、全面，令被考评公司员工心悦诚服，欣然接受。5.薪酬制度：我公司采用工资提成制，工资与营销人员的销售业绩挂钩，可以从不同侧面反映劳动者贡献的大小，发挥工资的各种职能作用，适合我公司内大部分员工。薪酬构成如表格：各部门职工各部门人数基础工资奖金年终工资管理部3300010800销售部2150036000技术部3200072000生产部6120086400财务分析 康美佳股份有限公司准备阶段，融资共200万，注册资金为10万，店面租金一年20000元，初期预建六个大棚占地八