重庆内衣市场.docx

重庆活力 渐次绽放发布时间：2011-12-09 编辑：zyl 来源：国际内衣网( 国际内衣网 独家报道)走过了成都市场，UW内衣经销商来到了坐落于长江与嘉陵江交汇处的重庆。重庆，自1189年因宋孝宗之子赵惇先封恭王后即帝位，取“双重喜庆”之意，设置重庆府起，至今已有八百多年的历史。这里是长江进入西南的第一站，既可补给又可分流。城市傍水依山，层叠而上，独特的地理位置，也造就了独一无二的重庆市场。今天的重庆内衣市场，只有十多年独立运作的历史，需要探索，需要追求，也需要磨炼。而年轻的它，正如那代表了勇敢拼搏之意的重庆市花山茶，它的活力，它的美丽，正沿着希望与努力的枝条，渐次绽放。作为历史文化名城，重庆有着3000多年的悠久历史，是巴渝文化的发祥地。1997年，重庆脱离四川，晋升为中国最大的直辖市，掀开了重庆建设与发展史上崭新的一页。重庆也开始作为一个独立的内衣市场进行运作。经过十多年的飞速发展，重庆的经济与影响力都在逐步提升。2011年上半年，重庆GDP增速超过全国平均水平，位列全国第2；社会消费品零售总额达1664.79亿元，高于全国平均水平1.5%。繁荣求变的朝天门市场与很多省会城市的批发市场紧邻火车站不同，重庆的批发市场是紧靠码头朝天门。1891年，重庆成为中国内陆最早对外开埠的通商口岸，朝天门始设海关，逐渐成为商贾云集之地。直至今日，朝天门一带仍是城内最繁华的商业批发零售区，朝天门批发市场更位列中国十大批发市场。据了解，朝天门市场2010年的年交易量达220亿元。重庆的内衣批发也主要集中在朝天门。大正商场和金海洋大厦向来是内衣的集中地，这里既有批发档口也有写字楼，既卖流通货也有品牌进驻。不少代理商虽然把营销中心设在他处，但并没有放弃这里的地盘，如代理依曼丽的周祖川就在金海洋，代理紫秀等品牌的颜伟鸿则在大正商场。新重庆国际小商品批发中心也集中了不少内衣品牌，如奥丝蓝黛、诗婷、升派、曼蝶丽等，重庆最大的两个内衣代理机构大双与蝶彩也在这里设立了营销中心。贝佳人重庆代理商李喜开介绍，除了这几个地方，许多内衣代理的分布也是分散中又有集中，如一线品牌安莉芳、爱慕等，多是集中在怡景大厦。便利的水运，为朝天门带来了货物，积攒了人气，丰富了重庆的消费市场。但随着市场规模的扩大与人流量的增大，交通拥挤、场地无法拓展、存在严重火患等局限性也日益凸显。如何才能实现持续发展？朝天门市场一直在求变，双管齐下，为“脱胎换骨”打基础。一是换档升级。如新重庆国际小商品批发中心，就是扩容后的朝天门第31交易区，也是朝天门市场整体换档升级计划的重要组成部分。通过拆迁改造、同步引导开发新市场的方式，朝天门市场将逐步过渡为环境舒适的购物批发中心、实现换档升级。二是谋求搬迁。按照重庆市的规划，新市场将于今年10月动工，明年投用后即启动整体搬迁。据悉，新市场年交易量将达到500亿元以上，将被打造成立足大重庆、辐射中西部的中西部商品进出口集散地、长江上游地区的商贸物流中心。正在走向规范的市场据了解，重庆规模较大的内衣代理机构是重庆大双商贸有限公司和重庆蝶彩丽人贸易有限公司。蝶彩以操作二线品牌为主，手上有奥丽侬、紫秀等品牌，大双则主要是三线品牌加流通，代理有黄金身段、随意等。然后是重庆百顺服饰有限公司和重庆繁和商贸有限公司等，做得也很不错。“很多代理商都是只做一两个品牌，有三个以上牌子而且做得不错的还比较少。”李喜开说。对于目前重庆市场的情况，多位代理商都用了同样一个字来形容：乱。所谓乱，一是其它省市存在的互撬牌子，以铺货的形式开拓市场等问题，重庆也一样存在；二是过于依赖四川，经营者缺乏品牌概念，管理不规范；三是部分终端商不坚守自己的定位，“入侵”代理领域。“有的终端商认为做代理很轻松，而且拿代理的进货价直接进店，利润空间更高。但他们不明白，操作代理和操作终端店、连锁店的概念是完全不同的。”一位重庆代理商表示，经销商的贸然进入，将本就不够规范的市场搅得更乱。种种因素结合在一起，一度阻滞了重庆内衣业的发展。但重庆的发展潜力，以及各业内人士的自觉与努力，正让市场逐步走向有序。“重庆这几年确实拼得蛮厉害的，但整个内衣行业正在逐渐走向规范。”大双老总周学文说，重庆内衣市场相对于四川来说稍为落后，客户的品牌意识也相对薄弱，因此，“代理商要根据市场的变化，逐渐调整自己的定位”。周学文的想法是，通过几年时间，几个大的代理商在磨合中坚守自己，互相不给对方形成同品类竞争。而只要大家把自己的渠道收好，市场定能越来越成熟。但他也强调，“重庆想要规范，至少还需要三年。”内衣江湖的袍哥文化未到重庆之前，笔者就了解到，重庆人比较重情感，受当地特有的袍哥文化影响颇深。作为清末民国时期的三大民间帮会组织之一，袍哥会对川渝近代文化有着深远影响。讲义气的袍哥文化直至今天仍在重庆的方方面面留存痕迹，包括内衣业。重庆蝶彩丽人贸易有限公司董事长颜伟鸿介绍说，重庆的经销商会选择联盟，“把各自的重心、专注度放到一个地区里面”。周学文也表示，重庆经销商讲义气，重感情，因此多年来重庆仍未能形成有效竞争，“袍哥文化促进了大家的感情，但也制约了发展。”一位对川渝内衣市场都非常了解的内衣人士在比较两地市场异同时表示，四川的经销商会在守好地盘的同时会把店开到别的区域市场，花心思把事业做大，但重庆的终端商恰恰相反，他们相互间很“团结”，会把更多的心思花在怎么和代理商谈支持上。而他们的“团结”，给代理商带来了“威胁”。比如重庆推订货制很难，原因就在于终端商同仇敌忾，会联合起来进行抵制。“说实话，我们希望他们不团结，才能做好管理和规范。”这位内衣业人士玩笑般表示。市场竞争如逆水行舟，不进则退。这种“画地为牢”的方式，不适合重庆市场未来的发展，亟待改变。蒙牛集团发起人之一的孙先红曾说过一句话，“有竞争才能让消费者比出好坏，就像跑步，一个人跑，几个人跑，感觉不一样。”当经销商在自己专属的跑道上悠然慢跑，不需去比快慢时，又何来向前冲刺的动力呢？不过，与经销商固守阵地不同的是，重庆的代理商们都在千方百度求发展。重庆面积小，人口少，市场的容量也较小。当“地盘”受限时，要突围，只有两个方法，一是往外扩张，二是做深做细。重庆的代理商也不例外。如蝶彩就将业务延伸辐射到了四川、湖南、贵州等几个周边省市，而更多的人是把目光放到了四川。蝶彩营销、百顺，繁和等都是既经营成都也经营重庆。大双则坚守重庆，坚持做细做专。消费需求与购买力整体上升直辖市带活了重庆的经济发展，尤其是西部大开发以来，重庆市地区生产总值年均增长11.7%，人均GDP年均增长11.8%，社会消费品零售总额年均增长13.5%。经济的快速发展，带来了消费需求与购买力的提升。重庆主城的解放碑、观音桥、南坪、杨家坪、三峡广场、两路等6大商圈，大大满足了人们的消费需求。尤其是解放碑商圈，据说重庆市民每消费的10元钱中，就有在这里花掉的1元；重大节假日期间，平均每30个重庆人中就要有1个人来这里逛街，俨然重庆商业地标和引领重庆时尚界的标杆。笔者走访了解放碑与观音桥商圈。解放碑商圈高楼簇拥，人流量大，有美美时代广场、重庆百货、新世纪百货、大都会、王府井百货等。观音桥则汇聚了大融城、茂业百货、远东百货、重庆百货、北城天街等。在各大商场里，映入眼帘的依然是爱慕、华歌尔、黛安芬、安莉芳、桑扶兰、曼妮芬、曼黛玛莲、欧迪芬等在各大城市常见的品牌。颜伟鸿介绍，黛安芬、爱慕在重庆做得不错，曼妮芬稍微弱一些，而华歌尔这几年则有所成长。他表示，“从全国各地的消费力、爱美度来排，重庆都算是排在前列，这是毋庸置疑的。”李喜开则表示，新世纪百货以及本土的重庆百货几乎占据了每个区，积攒了极旺的人气，“重庆的商场里内衣区虽然不大，但人气旺，量也大。”这一点在笔者走访时得到了验证。笔者来到整修中的重庆百货大楼时，上下扶梯一度停运，但依然人流不断，确实非常有人气。据重庆市商委统计数据显示，2011年“十一”假期七天，解放碑、观音桥等6大商圈和27家重点商贸企业，累计实现零售额66.7亿元，增长24.5%，同比提高2.4%。其中，解放碑和观音桥商圈均在长假第一天零售额就突破1亿元，由此可见重庆市民巨大的消费潜力。重庆与四川一衣带水，但内衣各品类的市场表现却不大相同。在重庆做得比较好的二三线品牌是依之妮、奥丽侬，多以组合或专卖店的形式出现。而在成都较受欢迎的伊丝艾拉、莎莲妮等定位性感时尚的品牌，到了重庆这个女孩以时尚火辣出名的城市却表现一般。对此，业内人士表示，非产品问题，也不是重庆女孩不爱美，而是与代理商的重视程度以及操作方式有关。调整型文胸在整个西南市场的走势都很好，莱特尼斯、茜施儿在四川与重庆都是牢牢占据前两名的交椅。保暖衣方面，成都是各品牌的必争之地，硝烟弥漫，重庆却因冬季较短，气温一般在10以上，市场销售相对冷清，只有本土品牌金考拉一枝独秀，重庆街头随处可见金考拉的广告。“一到冬天，几乎所有商场的电梯口都是它的特卖场。”李喜开如此形容金考拉在重庆的强势地位。由于袍哥文化的影响，在各地内衣连锁飞速发展，雅黛丽、都市丽人风等先后进入重庆市场时，本土内衣连锁虽也有所进步，但至今仍未出现一个有影响力的连锁品牌。周学文介绍，去年是连锁店进驻重庆较多的一年，2011年新开连锁的数量略有下降。他同时表示，今年现有客户开店还蛮多，尤其是重庆乡镇的开店量很大，而且多数开的是两三百坪的大店。不管是高端商场的旺人气，还是乡镇的大店的开设，都表明重庆的消费增长无疑有着巨大空间，未来，重庆内衣业大有可为。结语：一位媒体人曾这样描述重庆，“一个历史悠久的城市，却还有如此年轻的活力，更延续着自己特有的文化，这是一个地区持续发展不可或缺的动力。”悠久的历史，积淀了沧桑和辉煌；年轻的活力，带来了激情与明媚。重庆，充满无限可能。链接：川渝市场对比德国科学家、微积分创始人莱布尼茨曾说过，“世界上没有两片完全相同的树叶”，事物之间存在着共性，更有着丰富多彩的特殊性。四川、重庆同处四川盆地，文化生活风俗极为相似，故人们习惯将二者并称为“川渝”，或以“老四川”代指。两地的内衣市场既相近又相异，各有特色。四川1.市场容量大，是新品牌的试验田2.调整型走得很好：莱特尼斯、茜施儿占据前两名的交椅3.保暖内衣的必争之地4.伊丝艾拉、莎莲妮等定位性感时尚的品牌走得不错5.代理商的产品结构清晰，形成了以品类划分、规模较大的代表人物 6.区域连锁发展如火如荼重庆1.市场容量较小2.调整型走得很好：莱特尼斯、茜施儿占据前两名的交椅3.保暖市场销售冷清，金考拉一支独秀4.伊丝艾拉、莎莲妮等定位性感时尚的品牌在重庆走得一般5.代理商规模较大的只有两家。其余以操作2-3个品牌比较多。 6.连锁发展缓慢重庆朝天门综合交易市场发布时间：2011-11-30 编辑：zyl 来源：国际内衣网( 国际内衣网 独家报道)重庆朝天门综合交易市场就坐落在长江、嘉陵江交汇处的新华路、陕西路、朝东路和两江滨江路之间。朝天门“金三角”地区历来是商贾云集之地，自古就有“左右夹两江，上下十三邦”之誉。直至今日，朝天门一带仍是城内最繁华的商业批发零售区，朝天门批发市场更位列中国十大批发市场。市场总面积三十一万平方米，设有二十个交易区，一百个厅，一万五千多个摊位，二千五百多家企业和着名商品品牌进入市场设置了直销、经销、代销处，经营各类高、中低档服装、纺织面料、服饰、鞋帽、针织品、小商品、塑料制品、床上用品、日用化妆品、家俱、二次消费品等。据了解，朝天门市场2010年的年交易量达220亿元。朝天门综合交易市场交通网络四通八达，东临朝天门港口，西通菜园坝火车站，北达江北机场。市内行驶的大小公共汽车、电车，条条线路通向市场；朝天门港口有直达长江、嘉陵江沿线的客贷班船；场内长途汽车站日发班车300余班次。重庆的内衣