网通营销策划.doc

WT产品与服务品牌推广、营销策划网通平台产品与服务，是国内首创的融合八大电商板块，集网商、网购、网上支付、网通物流为一体的全程电子商务产品与服务平台。针对网通产品与服务平台，如何开展WT产品与服务品牌推广、营销策划？就我个人多年行业经验，做如下简要的分析：一、WT产品与服务的品牌推广1. 实施品牌营销策略知识经济下,市场竞争日益激烈,价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径,最有效的做法就是打造自身的品牌,通过强势品牌取胜。首先,要设计好品牌名称。网通平台产品与服务品牌名称是“网通一号通”，借助网通的品牌，容易在大众心中留下深刻的印象,也就容易打开市场通路,增强网通产品与服务的市场品牌效应。2. 实施服务营销策略要保证品牌服务质量。网通产品与服务在服务方面提出的口号，充分体现了服务至上的营销理念！服务是品牌的生命,是品牌创立与发展的根本保证。当今的网络平台产品与服务营销,不仅仅限于能够提供差异化的展示平台,更要着眼优质服务,这是未来网通营销取胜的关键。为客户提供优质服务,如何做到以客户为核心,最大限度地使客户满意。而且要通过服务赢得“客户的客户”,依靠高质量的服务发展更多的潜在客户。3. 实施绿色营销策略网通平台产品与服务企业使命：工作低碳，生活美好！这不仅是从网通的生存发展考虑,也是顺应时代发展需要，网通人为社会做贡献的标志。4. 实施形象营销策略知识经济条件下,客户的网络服务平台选择性多样化,作为网通起点高、知名度不高的当下，是塑造个性化的产品与服务形象的最佳时机。网通产品与服务品牌营销的成功,必须实施形象营销策略。以网通产品与服务“一号通”为服务形象为内涵，以企业形象为基础服务形象，以企业文化为核心，为塑造企业形象奠定坚实的思想基础。通过有效的传播沟通技巧,构建企业良好的人际关系、和谐的人际气氛、最佳的社会舆论,以赢得社会各界的信任与合作。积极参与社会公益事业,沟通与消费者的情感,树立良好的企业形象。5. 实施网络（包括无线网络）营销策略网通电子商务网络营销策略，是如何有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,在未来的电商产品与服务市场取得竞争优势。实施网络营销的前提是优化与完善网通产品与服务平台，这样有利于搜索引擎快速收录且符合用户浏览习惯，平台的整体质量高，带来的是较好的自然靠前排名客观的流量，且对实施其它手段的网络营销策略有无限的好处和帮助。下面我们重点分析网通产品与服务的网络营销推广途径与策略网通产品与服务网络营销推广途径与策略包括哪些？、利用QQ平台营销QQ平台营销的人际优势，举办了“网通杯”的主题活动，引导潜在受众对“网通产品与服务”品牌的认识和深入了解。网友口碑 释放“网通产品与服务”平台传播效应腾讯QQ空间平台，注册用户超过几个亿，单天活跃用户超过好几千万。那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众，准确地向用户展现“网通一号通，从商消费皆轻松”魅力诱惑；创办些有效刺激目标受众对于网通一号通话题的讨论和活动参与，并最终产生对网通一号通急切了解的欲望，成为此次网络营销战役的主要目标。我们可以网通金币、网通积分的方式举办活动活动的最终优胜者将获得参加网通一号通之旅的最终大奖免费参加“XXX的假期旅游”，同时，也辅以网通百货产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励、SNS营销策略SNS社交网站发展迅速，SNS营销也成为当今网络推广营销的新贵。首先SNS营销可以满足网通一号通的营销推广策略，因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是网通产品与服务营销的基础所在。其次，SNS营销可以有效降低营销成本，SNS社交网络的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。再次：可以实现目标用户的精准营销SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。最后SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。目前,SNS营销主要包括植入游戏，即依据网通特点，我们可以把网通产品与服务即网通“一号通” 品牌形象设计植入到App游戏中，让用户在玩游戏的过程中,一步步去了解“一号通”产品与服务的宣传广告,这种营销推广比传统营销更加精准有效。另外还可以在SNS设置主页推广、横幅广告推广、组织冠名推广等根据我的了解，北京口碑互动公司就是一家做SNS营销做得非常棒的口碑服务机构，连国内互联网老大新浪都通过口碑互动进行微博的推广和社会化营销，这一块我们可以依据我们的平台特点推广。、博客营销在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与我们的网通产品与服务相关的有趣的文章。为提高流量，还可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。、搜索引擎推广网通产品与服务是个涉及所有行业的平台，利用搜索引擎关键词推广，可以分为多种不同的形式，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。对于登录付费广告，为节省成本，我们可以根据行业特点及平台需要，设置相应合理的付费关键词、广告位置、上线时间、合适的广告排位等。搜索引擎营销的方式在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。、资源合作推广每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，网通产品与服务平台可以利用外网的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。比如相互间交换链接（超级链接），在网通产品与服务平台推广前期，这不失为一种有效方式之一。通过相互间的交换链接，从而获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。、电子邮件推广网通有自己的电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等目前网通获得客户信息手段主要以电子邮件为主要的网络营销手段。其特点是营销费用第、传播速度快覆盖人群广、便于操作等优点，缺点是发送的成功率很低、有效客户更低，实际产生的效果微乎其微。其实更为有效的电子邮箱推广基于用户许可的Email营销（我们目前是滥发邮件），许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌信誉度等。所以在评估完目前的邮箱推广，下一步我们一是利用自身网站的注册用户资料开展Email营销，如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。在网通产品与服务平台之外，二是寻找专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，把网通一号通电子邮件广告精准的推向服务商用户邮箱，这样推广的效果会更好。、病毒性营销网通产品与服务平台如何策划出为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，如免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销方法如果应用得当，可以以极低的代价取得非常显著的效果。、信息发布推广网通产品与服务平台通在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等有一定流量的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于在线推广。不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布的相关性比较高情况下，也可以作为我们前期的网络推广手段之一。、知名门户网站广告推广营销网通产品与服务平台通进行知名门户网站做广告推广，如在主流网络媒体新浪、好123、凤凰网等做BANNER广告、文字链广告、软文广告、分类广告、赞助式广告等，为建立网通品牌、产品与服务传播、快速带来流量和注册用户等方面均有明显作用。但这种营销手段成本高，须在平台和品牌定位明确情况下进行。6.实施线下推广策略相对于互联网网络广告营销，传统的户外广告、视频广告、报纸杂志广告、电台、公交广告、展览、礼品广告等，在这里统称为线下广告推广，也称为传统媒体广告传统媒体广告投放策略 适合自己的才是最好的、公交穹顶媒体广告、公交移动看板广告网通产品与服务平台广告，通过遍布于国内各大重点城市的公交媒体上发布和推广，服务快速增长的中高端人群市场，对品牌推广及宣传无疑起到重要作用、公交车体广告我们走出去乘坐公交的时候，可以看到一辆辆公交车上的车身上都做上了广告，有知名的、不知名的。公交车体广告属于户外广告媒介，具有动态流动性这一显著特性。公交车体广告媒介是一种高频率的流动广告媒介，其传递信息的功效显而易见，尤其往返于城市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，广告主可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈。 公交车广告具有全天暴露、重复率高、阅读率高，网通一号通的宣称很适合这一宣传工具，我们的宣传内容简单易记，加上网址www.ewt.cc,让受众人群很快印记。、社区户户通媒体广告选择设立在小区、宾馆、学校、医院、公园、工业区及卖场附近等黄金位置的户外灭蚊灯箱广告，其受众为每一个家庭每一个人，这种广告费用低，覆盖面广，有各类层次的受众人群。、商业社区电梯广告我们前期商谈的分众传媒，是最具影响力的楼宇电梯广告，受众的群体基本是中高端人群，所有效果会比其他广告更好，但广告费用相对也较高。、电视、电台媒体广告电视、电台媒体在商业传播中仍然有不可替代的传播价值，主要体现在主流媒体的权威性、收视范围的宽广性、收视效果的生动性。网通一号通如何在电视媒体做广告，这是个值得研究的问题。、户外灯箱广告商业街、公交站台、地铁站台、高速路上等到处可以看到这类广告，这些也适合做网通一号通品牌宣传，问题是广告费用昂贵，目前来说投资回报率低、报刊杂志广告报刊广告我个人认为目前不适合宣传网通一号通产品与服务，相对来说行业杂志、消费类期刊、会刊还是适合做推广的，比如在工艺礼品、工业制造等会刊上宣传网通产品与服务品牌及内容。、展会宣传凡是商业会展，对是网通产品与服务的推广宣传平台，形式上可以是直接参展、现场派发传单、和举办方合作等形式。目前全国的大大小小城市展览多如牛毛，合作的机会也是很多，这里就要评估哪种合作模式最优效果且费用最省、礼品广告把公司的LOGO、产品与服务内容做到礼品上，在网通营销中心店开展活动时做赠品派发给现场的来宾，对网通起到长久的宣传效果。广告礼品包括毛巾、礼品杯、记事本、广告促销笔 u盘 小餐具、水晶工艺品、纸巾等。二、WT产品与服务品牌营销策划上面列举众多广告宣传平台，但具体到网通产品与服务的品牌宣传，广告如何投放？整合才是硬道理我们投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，增加平台的商户数和客户注册使用数，但是并非所有人都会接触到宣传网通平台产品与服务的媒体，看到广告的人也并非都会成为网通上述的客户，所有要求我们选择合理的媒体，投放优秀的广告。当人们在户外看到网通的产品与服务宣传广告时，对网通有了简单的记忆，回到办公室，打开电脑浏览新闻等页面时，再次看到网通产品与服务内容，这是不仅加深了记忆，还会好奇的、有意识的去了解。这就使得网络媒体与传统媒体广告像是一个人的两支臂膀，相得益彰、相辅相成。 媒体选择与投放科学合理的确可以为网通的品牌宣传起到重要作用。我们在做广告媒体宣传的时候，在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。1.整合媒介，延展广度不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高。传统媒体长年积累下来的媒体品牌和专业内容，和互联网广告相比，仍然是具有竞争优势，比如电视、展览、公交广告等宣传平台，这些都是具有权威性和专业性，其在受众心中的公信力是网络媒体短期之内无法取代的。所有我们在考虑宣传网通产品与服务品牌的时候，要考虑到各自媒介的优势特点，做到全方位的广度延伸及宣传广告互补，相得益彰众所周知，集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短，相得益彰的广告形式，帮助市场迅速实现盈利。前期做网通产品与服务宣传的时候，我们可以选择用一部分的传统媒体与新媒体捆绑。一定程度上讲，传统媒体代表了面，而网络媒体代表了点，这些点比面具有更强的黏着度。后期当选择的媒体形态多样的时候，根据品牌宣传的实际需要，来选择宣传的重点和覆盖面。因电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上存在差异，要想实现媒体的整合营销，让媒体相互取长补短，发挥抓住网通用户心理的强大作用，在选择传统广告媒体时，就应在确定目标客户的基础上根据目标客户接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖我们的目标客客。针对搜索引擎的广告投放，在搜索引擎的广告投放上，广告效果更容易被检测。因此，针对效果为目标的一系列广告投放方式，比如，以点击率为广告费基准、以注册行为为广告费基准、以解决方案文档的下载量为广告费基准的众多方式，在前期的广告策划文案里，都可以是网通产品与服务平台选择的网络广告投放主体。后期，我们在做网络广告投放选择上，更为看重的是对全程的效果评估，要求对客户（或消费者）进入网通产品与服务平台之后的所有点击行为进行跟踪。媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放，我们的策略是主打深圳及珠三角市场，未来扩展到华东华北沿海城市，划定为重点市场，中部、西部次重点市场，在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益，发挥广告传播作用的价值最大化。广告策略：创新无限前面提到的，只是讲到如何通过媒体相互结合，量身打造出实效、实用的媒体投放计划，但是如果没有高质量、杀伤力强的实战性广告策略做支撑，再好的投放计划也难出效果。其实广告策略才是市场营销的关键因素。我们如果是通过在启动市场的强势广告轰炸后，流量和用户量增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有新意、优质、闪亮紧扣用户心理的策略性、延续性广告的投放，流量和用户数就难以进一步提升，网通产品与服务的品牌宣传高潮也随之变成“期货”。因此在第二轮宣传广告期，广告要走“品牌广告+强化服务升级+优惠政策功能”的创新广告策略为主，新闻造势等为辅的策略路线，在稳定流量及用户的同时，强化品牌形象，商户和用户心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。我们选择的市场是发达地区，因此素质较高，消费心理日趋成熟，对广告的分辨行为以及认知度颇为理性，为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚，实现策略的创新。 成功的广告策略就是在分析目标客户特点、产品与服务的差异性和媒体特点的基础上求得三者的统一