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个人创业调研报告 0802班 xxxx 姓名：xxx 随着我国高校招生人数的不断扩大,每年的大学生毕业人数也迅速增加,于是毕业大学生就业问题成了一个人们十分关注的问题。毕业后何去何从,也成为大学生们不得不尽早考虑的问题。创业作为另一种就业方式会不会被越来越多的大学生所考虑呢？三年前大学生创业作为一种新鲜事物引起了各界关注。而近年来，风起云涌的学生创业潮却遭遇“寒流”，很多学生公司纷纷倒闭。有专家指出：“当前大学生创业还刚刚迈出幼嫩的脚步。对于大学生创业，各方面的观点正在形成之中，条件和环境也都在逐步完善。随着时间的推移，参与创业的学生越来越多，创业定成为根植大学生心中的一种成才模式、成才理念。”那么我们应该如何看待大学生就业呢？对此我对创业调研作出调查1创业项目 一个项目乃是一项独特的工作，即遵照某种规范及应用标准去导入或生产某种新产品或某项服务。这种工作应在限定的时间、成本费用、人力资源及资财等项目参数内完成。项目有三个要素，即技术目标、完成期限和预算。项目的成功实现通常受四个因素的制约，即工作范围、成本、进度计划和客户满意度。 大学生创业是大学生人生的一个重大项目，一定程度上左右其走出校园后职业生涯的方向。既然大学生创业是一个项目，那么大学生创业项目的技术目标是什么呢？有人说是创办一家公司，有人说是开发出一个新产品，有人甚至说是成功融资。这些都是不对的，至少是不全面的。企业的根本目的是盈利，新产品应体现出价值。因此，大学生创业项目的技术目标应是创办能盈利的企业或开发出能带来财富的新产品。 有些大学生由于创业目的不明确或是动机不纯，创业只是为了过了一把老板瘾，满足了一下虚荣心，等钱烧完了，创业也算是划上了“圆满”的句号，结果会令人失望的。根据自身的的计划，我选择加盟创业方案。投资总费用约：5000元 话吧(8口)所需:店面15-20平方（房租200元）、人工1人300-700元/月(自己经营也算成本) ,宽带（50-80元/包月）、电脑（1000元，或二手，能运行记费软件即可）、modem（装宽带时附带）、路由器（4口120元左右）、记费软件（免费提供）、普通话机（25元左右）,分配号码（免费提供）。 每月费用在900元左右,若您的位置好一点,可以附带经营糖水饮料复印打字传真奶茶机票手机铃声下载MP3下载证件设计等等(提供实操途径),其他的我就不多说了。2创业政策环境分析在国家政策的鼓励下，大学毕业生各种灵活就业形式越来越多，自主创业不失为一项很好的就业形式。各地城市针对大学毕业生自主创业也提供了一项优惠政策，大学毕业生如申请自主创业可享受财政贴息的小额贷款。创业是有风险的，其风险包括技术风险、管理风险、市场风险、人才风险，甚至是政策的风险。大学生创业应设好止损点，某人看好电动自行车的市场前景，了解到杭州、宁波电动自行车市场销售旺盛，也在温州开了一家电动自行车专卖店。第一个月销售还可以，第二个月销售量明显下降。查找原因，发现周围开了好多家电动自行车销售店，而他经营的电动自行车由于外型、动力等都按国家规定生产，外型显得小气单薄，马力限制在20公里/小时，而周围店里卖的都是外观跟时尚的摩托车一样的非标“电摩”，符合当地人的口味，抢走了生意。不久温州市公安交警大队发文明确禁止电动摩托车上路，这就又遇到了政策风险，于是不得不结束经营。 我赞同将大学生创业作为一项社会实践活动，来体验创业的艰辛和不容易，积累经验和教训，为今后走上社会后择机创业做准备。3创业资源环境分析创业要有足够的资源。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 如果行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。4创业市场环境分析随着我国经济的快速发展，民营企业等中小型企业的数量在逐年上升。越来越多的人走向自己创业，在国家政策的扶植下少部分人获得了成功。中国加入世贸组织以后，市场经济的主体地位得到了加强，创业的门槛越来越低。面对众多的机会，我们怎样好好的把握，这是许多创业者所面临的问题。所以下面的内容里我就创业进行全面的分析。创业市场机会指一个公司通过工作能够盈利的领域。它指的是创业企业本身没有涉及过的领域、没有生产过的产品和没有进入过的市场。而这些领域、产品和市场可能是其他企业已经进入的，但这些领域产品和市场对创业企业本身具有极大的吸引力，而且创业企业本身也具备进入并获得高利润的成功条件的机会。市场机会具有以下特点：客观性和偶然性，时间性和不稳定性，均等性和差异化，普遍性和地域性。市场机会存在于社会的各个方面，是多种多样的。为了及时发现、识别和创造市场营销机会，有效的抓住和利用有利的市场营销机会，创业者就需要了解市场机会的各种类型，以便机会来时能及时捕捉而不错过。（一）创业市场宏观环境分析任何一个企业的运作都是在一定的宏观环境下进行的这些力量是“不可控制的”，对于任何企业都是一样。创业企业必须对这些力量进行调查、分析和预测，以发现机会和风险，作出相应营销战略和策略，使之与变化了的环境相适应。宏观环境包括政治环境、经济环境、文化环境和技术环境，这些环境因素的变化，给一些企业创造了机会，给另一些企业带来威胁。（二） 创业市场竞争环境分析竞争环境是企业对企业产生压力，造成威胁的客观环境。创业企业通过竞争环境分析，认识威胁发现机会，主要从两个方面来分析：行业吸引力分析和竞争对手分析。（三） 创业市场主体分析创业市场的主体由环境中直接影响创业企业为市场服务能力的六大行动者构成，即原材料供应商、商品生产者、商品销售者、商品消费着、市场竞争者和管理者。这六类人在市场上的目的与要求不同，在市场上所处的地位和所起的作用也不一样。（四）创业市场类型分析研究市场的类型，有助于创业企业根据自身的特点准确选择目标市场，正确进入市场定位，扩大市场占有率，提高产品的知名度，以获取满意的社会经济效益和树立良好的企业形象。（五）创业市场行为分析商品交换关系的成立和商品交换活动的进行以及市场主体之间错综复杂的经济联系均是通过一定的市场行为呈现出来的。也就是说，卖者之间、买者与买者之间的交换的顺利进行，必须通过具体的市场交换行为来实现。随着个性化消费时代的到来，不同的消费者的需求也大不相同。市场细分要解决的问题是如何区隔消费者，对消费者细分的基础是差异化。按照美国一家营销研究机构的观点，细分程序包括三个步骤：进行市场调查、对收集的资料进行分析、进行细分。创业企业在对市场细分后就要选择所欲服务的目标市场，而在选择目标市场过程中必须进行两个方面的工作：评估细分市场吸引力和选择目标市场。最后对目标市场的开发进行定位。5创业模式与投资分析说到创业，我们想到最多的是开店、办公司、搞企业。随着时代发展的日新月异，创业方式正在不断发生变化，特别是IT业的崛起，令创业模式层出不穷：网络创业、概念创业、团队创业、兼职创业。这些新鲜的创业模式吸引着每个创业者的眼球，给我们带来的不仅仅是一种启示，更承载着一种希望。方式1：网上创业 目前，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。优势：门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像易趣、阿里巴巴等知名商务网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群，每年还会投入大量的宣传费用。方式2：加盟创业 分享品牌金矿、分享经营诀窍、分享资源支持，连锁加盟凭借诸多的优势，而成为极受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元至250万元不等，可满足不同需求的创业者。优势：加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，创业风险也有所降低。方式3：兼职创业对上班族来说，如果头脑活络，有钱又有闲，想“钱生钱”又不愿意放弃现有工作，兼职做老板应该是最佳选择了。 优势：对上班族来说，兼职创业，无需放弃本职工作，又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系创业，可实现鱼和熊掌兼得的梦想，而且进退自如，大大减少了创业风险。方式4：团队创业 如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成、优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说，更是如此。 优势：俗话说，一个好汉三个帮，一群人同心协力，集合各自的优势，共同创业，其产生的群体智慧和能量，将远远大于个体。方式5：概念创业 概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。优势：概念创业具有点石成金的神奇作用，特别是本身没有很多资源的创业者，可通过独特的创意来获得各种资源。6最初3年经营方案我在制定企业经营方案时应重点把握以下几个方面：市场调查 对目标市场（即你所在学校这一特定市场）进行深入的调查和分析。前面已经讲过市场调查的内容，你可将你们调查的时间、地点、人员、过程等内容以及对所收集资料的整理、分析在这部分予以展示。产品介绍 主要介绍拟投资的产品的背景、目前市场情况，产品的新颖性、先进性和独特性等。产品是企业的一个核心，你也需将你们所要经营的产品的选择过程以及生产或采购的过程写在这里。营销策略 营销策略是我们实训中企业经营方案制定的一个重点，同学们应从产品、价格、渠道、促销等方面进行营销策略的制定，还应从客户服务方面予以加强，这些内容我们会在后面几章进行学习。竞争分析要从产品、营销策略、销售额、毛利润、收入以及市场份额、每个竞争者所具有的竞争优势方面写出竞争对手的情况；顾客偏爱本企业的原因，阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。风险分析 详细说明经营过程中可能遇到的风险，包括经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、对关键人员依赖的风险等等。尽