大学生创办企业计划书（5200字）.doc

大学生创办企业计划书（5200字）任 务 目 录任务1 描述你的企业想法?2 任务2 目标市场评估 ?5 任务3 制定市场营销计划?7 任务4 预测你的销售量?9 任务5 企业机构设置?10 任务6 法律责任和保险需求?12 任务7 启动资金 ?13 任务8 销售收入预测 ?14 任务9 销售和成本计划 ?15 任务10 现金流量计划?162任务1：描述你的企业想法 项目描述：回购毕无需的生活物品进行二次销售，同时开办自己的网站线上售卖产品。 产品或服务：电风扇、热水瓶、脸盆、桌子、插线板、衣架、衣撑等。 顾客描述：除毕业生以外的以及校外居民 顾客在哪：大学城内及大学城周围及江宁区广大网友 运作方式：店面零售、网店销售 企业类型：生产制造 ?零售 批发 服务 农业 已有因素：身边有同级毕业生、靠学生近、有人脉。 创业要求没达标因素及提升自己计划：需要资金租店铺、需要人手一个看店一个外出收货、要有人脉进行推广、建立企业网站售卖、在校园宣传留下联系方式。 整合因素及整合计划：以自己靠近大学城作为自己的有力优势，开展自己的销售活动，以低价购进以中价售出，以双赢的形式发展企业，赢得顾客欢迎。同时发挥自己的有力优势，开办企业网站，在企业网站上进行销售。但由于并无经验，要与网上的二手企业进行资源合作。 产业划分：贸易企业3创业者与企业相关经历：1. 学历或培训（5年内学习情况）：江苏经贸职业技术学院(20112014)。学习认真，拿到多次奖学金，获得了英语四级证书、计算机2级证书（VB）、初级电子商务师。2. 曾经工作单位名称（近五年）：苏宁易购、苏旺你手套制品有限公司工作岗位所用技术技能：电子商务3. 对企业了解情况：苏宁是一个全面发展的企业，且发展的极为迅速，但是如今在电子商务方面，有很多地方还是管理不够，处理不好，需要深思。4. 你个人的兴趣爱好：唱歌、打牌、钻研、探索、看电影、运动创业动机描述：作为即将离校的毕业生，对于身边很多生活用品无法带走的情况下，又不想白白浪费那么好的资源，便想到回收并二次销售的方式实现双赢。 同时运用自己专业的优势建立企业网站，在网站上面向更多的江宁区的顾客进行销售。4任务2 目标市场评估 目标市场描述：1. 目标顾客描述（年龄、职业、文化程度等）：一部分是大学城内的在校（主要为新生），一部分为大学城周边居民，还有一部分为江宁区广大网友。（1） 产品知识程度：所有学历（2） 使用产品习惯：选择物美价廉的产品（3） 消费能力：中等（4） 喜欢去的购买地点：二手市场、小商品市场、淘宝（5） 一次的购买数量：1-6（6） 购买时间间隔：不等（7） 同时购买的副产品：上门收/送货服务竞争对手描述（企业开办时间、规模、人员数量、供应商、企业文化、运营方式、管理方法等）：百姓网，为一个企业网站，规模较大，人员多，供应商是售卖自己物品的居民，该企业以诚信为本，将服务好每位前来选购的顾客为最重要的宗旨，帮助用户方便查找和发布二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘求职、交友活动、宠物领养、生活服务等本地生活信息有专门的客服可以帮助顾客解决问题。（1） 产品或服务特点：二手产品，有在线客服，服务全面。（2） 核心技术: 网络营销、网站运营 5（3） 企业地点：上海（4） 价格政策：以供应者的价格为标准，为供应者心理价位，因为价格政策各相不同。（5） 广告方案：新浪官方微博进行宣传（6） 附加产品：无2. 总市场容量：位于大学城，临近居民区，市场容量巨大，每年被毕业生“淘汰”的生活日用品量巨大，且需求量与淘汰量相当。大约10%。3. 市场发展趋势：（1）近3年的市场销售量：100000（2）相关的国家政策（近3年）：享受无息贷款。（3）近3年的企业数量：100（4）近3年行业从业人员数量：100004.竞争对手评估 主要优势：经营时间长，已经赢得较大的市场，同时企业较大，有足够的资金进行进一步宣传，取得百姓的信任，以其信誉与好的服务、全面的商品，来获得销售额。主要劣势：是一个销售平台，其商品质量不做保证，相关细节是与供6应者进行联系。同时没有送货的服务。不能及时的帮助解决毕业生的物品滞留问题。5.本企业的竞争力评估（1）主要优势：贴近，解决毕业时商品滞留的问题，同时也解决新生购买生活用品的问题。以较低的价格售卖让消费者既能满足生活需求又能节俭生活。同时，也面向江宁区居民及网友。（2）主要劣势：人手不够，宣传力度不足。企业网站需要专业人士维护建立。任务3 制定市场营销计划 产品描述1.核心产品(使用效应或利益)：收购毕业生或者居民无质量问题的物品，进行线上线下二次销售。解决其物品滞留问题，帮助消费者满足生活需求的同时以实惠的价格买到舒心。2.附加产品（描述增值服务产品及其延伸的目的）（1）送货上门服务，方便顾客取货，赢得消费满意度，十分贴心。3.价格政策原因（渗透定价策略）（1）二手产品价格已经打了折扣，产生了折旧。 7（2）面对的顾客都是精打细算之人，价格比市场上同样的商品价格高的话会导致销售不畅。（3）以微利慢慢成长，获得顾客支持与接受，赢得信誉与依赖。4. 地点选择选择目的：（1）商圈级别或资源等级：中级区域。属于城市的核心区域以外的商圈。同时分布于大学城，资源量极为丰富。（2）交通情况：变通便利，位于大学城最繁华的地带，有地铁与公交直达。（3）外观程度：干净整洁，区域划分分明，店面醒目（4）规模：100平方米（5）成本：12000元/年 选择原因：交通便利，位于大学城最繁华的的地带，拥有巨大的消费群体。 销售方式及原因：零售，先在毕业生或居民那里收购，再整理后进行线上线下二次销售。获得双赢局面。5.促销方案(1) 人员推销：通过熟悉的同学进行一对多的推荐介绍，一传十十传百同样也会是一个很好地办法。 8（2）广告：使用现如今最绿色环保又无需投入的免费复印的方式将自己的广告印上去在大学城周围及内部宣传，也可在开学毕业之际发送广告起到更好的效果。 （3）公共关系：与各校学生会合作，参与新生迎接活动，同时在新生迎接时进行店铺宣传。 （4）营业推广：在店内退出各类优惠活动，上门服务。满足消费者的需求，赢得双赢的局面。任务4 预测你的销售量9任务5 企业机构设置业主销售 财务 网站运营工作量核算表10员工岗位职责表 填表说明：1. 看一看第一栏中列出的工作种类，这些事所有企业通常都必须做的工作。2. 在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。3. 对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必须的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。4. 如果你没有时间或技能，就应该聘人来完成你的工作。11岗位说明书 说明：根据一项工作的重要程度和复杂程度，说明书的内容可详细或简单，但基本都要有以下要标题须填写。职务： 上级主管：总经理 接受该岗位领导的员工：销售经理、会计、网站运营经理、送货员 岗位的一般描述：属于整个企业的核心，领导各部门进行企业活动，管理员工及企业任务的完成。 具体职责：1、 管理员工2、 统筹制定每月销售计划和任务分配3、 协助落实产品促销和效果追踪4、 洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略5、 协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工所需资格和态度：认真、踏实、诚实、负责、热情，有上进心以及积极乐观的心态，把企业当做自己的一样对待，全身心的投入。阐述选择的原因：办理各种企业业务较为方便 保险费用:商业保险 80任务7 启动资金 企业采购一览表： 1交通工具2办公家具与设备固定投入资金表13流动资金需要 项目名称 费用 1.原材料和包装2.企业日常开支（见下表）14合计 日常费用（不包括折旧费和贷款利息）（每月）15 第二篇：最新企业计划书范文(创办你的企业)1 5000字 前言创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模产品服务要求根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包营销策略目录1. 企业介绍21.1 企业名称21.2 企业类型21.3 企业销售21.4 企业服务21.5 企业可解23.4.2 市场促63.5 销售预测64. 企业的管74.1 企业的组74.2 企业的日84.3 企业管理85. 企业财务85.1 企业的资85.2 销售预测85.2.1 销售收95.2.2 销售和105.2.3 现金流111. 企业介绍1.1 企业名称：相约酸辣1.2 企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。1.3 企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需 1.4 企业服务对象本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教职工的 1.5 企业可解决并满足顾客的需求广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些2.3.3 相约酸辣的自身特色我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、 2.3.4 SWOT分析优势S：技术较高，提升空间较大，口味更佳品种多样，产品新鲜规模大，价格较低服务态度好选址在人流集中地区较为合理，顾源较广环境优雅、舒适劣势W：投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客经营和管理经验不足我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术 3.1.1 产品的采购与储运我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成 3.2 确定出售的产品或服务价格产品成本价销售价竞争对手价格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤萝卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤黄瓜1.5元/斤5元/斤辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤放假期：12月，78月在这段时间里，企业不销售投入期：35月，销售量趋势呈上升状态稳定期：6月，912月，销售量控制在稳定水平线趋势发展4. 企业的管理 4.1 企业的组织机构 经理 会计 采购员 产品加工员 销售员本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名姓名职务工作说明所需素质或技能陶韦龙经理做计划，制定有主见、认真、果断、善于应变、容易交往韦雪静会计出纳、收款、认真踏实、有条理、诚实、细心工作程序：经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材料原材料加工成产品销4.3 企业管理的基本费用预测根据调查在广职院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右，而我们的企业也设5. 企业财务计划 5.1 企业的资产固定资产桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个，刀2把，剪流动资金工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，不 5.2 销售预测和成本计划 附件1问卷调查亲爱的同学：您好！我是“相约酸辣”公司的调查员，我们正准备在广职院一条街开一家酸野店。现在正在以下问题，请您把认为对的选项划“”，现有选项请您具体写出。Q1.您的性别Q5.您经常有消化不良的现象吗？ A.没有 B.有时 C.经常Q6.您经常有晕车现象吗？ A.没有 B.有时 C.经常Q7.本店“相约酸辣”是为了满足喜欢吃酸野的同学和想借助酸野缓解消化不良现象和晕车现 A.合适 B.不合适（因为 ）因为女生的购买欲望比较强，所以我们随机抽样的男女生比例为1：2在我们所调查的对象中，有85%的同学喜欢吃酸野，5%的同学不喜欢吃酸野，10%的同学认为一般。对于同学们经常吃的酸野,主要有7种其中酸梅占20%，萝卜占20%，黄瓜占17%，包菜占15%，番石榴占10对目前广职院内酸野的价格，65%的同学认为较贵，30%的同学认为合理，5%的同学认为便宜。对于广职院内的学生，5%的同学没有消化不良的现象，75%的同学有时有消化不良的现象，20%的同学经对于广职院的学生有30%的同学不晕车，50%的同学有时晕车，20%的同学经常晕车。在本次调查中，有90%的同学认为我们企业在广职院一条街有极大的创业可能。附件2附件3：广西职业技术学院经贸系创办你的企业学习小组会议讨论记录参加人员讨论过程简要记录刚开始学创办你的企业时，就觉得这门课程很简单。因为它只有薄薄的三本书而已，且书在写创业计划书才发现我们离生活那么近却又那么远。有许多东西我们不知道去哪里买，要多经过两个星期的调查、讨论、写稿，我们的计划书终于完成了。突然发现：创业很难，其实也 组员：莫入（四）通过学习这门课程使我初步了解到什么是企业，创业所需的基本素质和要求是什么。学习营销 组员：何凤香（五）办你的企业这门课程是教我们怎么样去开自己的店，办自己的企业的，这只是创业的基础在还没上这门课之前，我还没有想当老板的欲望，上了这门课之后，自己就不甘心为别人打工我们没有停留在理论基础上，我们还分组讨论了我们自己的模拟企业怎么创办，怎么运行。小 组员：黄倩附件6：广西职业技术学院创办你的企业创业计划书指导教师评价表创业名称总体评价意见：基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不，同时也面向教职工的家属及其他人群。都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创材料加工成产品销售产品销售记录和汇总右，而我们的企业也设在广职院内，所以每月需交卫生管理费20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个月请校玻璃缸12个，刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费原材料费，促销费，不可预见费。一家酸野店。现在正在进行一项市场调查，目的是想了解您对有关酸野方面的看法，以更好的指点我们的企业。您现象和晕车现象的同学，让同学们吃到想吃的酸野。您认为这样的酸野店开在广职院一条街合适吗的同学认为一般。菜占15%，番石榴占10%，辣椒占8%，姜占5%，其它占5%学认为便宜。的现象，20%的同学经常有消化不良的现象。薄的三本书而已，且书中的内容很简单。一个学期下来，才发现书中的知识真的是很简单，但是生活中的知识却不不知道去哪里买，要多少钱。一张桌子，一张椅子多少钱？我们就得去调查。在预测销售收入和销售量时也遇到了现：创业很难，其实也不难，只要我们付出汗水。要求是什么。学习营销学过程中，让我进一步认识到创办一个属于自己的企业需要了解到谁是你的顾客和潜顾客的的，这只是创业的基础教育。己就不甘心为别人打工，我想自己创业了，有了这个目标感觉自己学习起来也轻松多了。创办你的企业书上有么创办，怎么运行。小组讨论过程中，我们学会了团结、勤奋、互助的精神，一个企业，靠一个人是很难撑下去的，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁就避免了一定的风险。积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑系，开业头一个月请校领导吃饭预计300元，让今后的创业之路更平坦。的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们合适吗？但是生活中的知识却不简单。这一切感悟都是在写创业计划书时得到。入和销售量时也遇到了困难。以为我们没有经验，很害怕我们的预测远离实际。是你的顾客和潜顾客的有关信息。通过调查了解，可以为自己的企业提供有利的条件，才可能做出正确的判断；可以创办你的企业书上有很多细节问题都是让企业者注意的，有很多都是我们不知道的，上了这门课后，让我们学到了一个人是很难撑下去的。当我们讨论得出结果时，心中是无限的喜悦，对我们的企业充满信心。一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商