中国奥特莱斯发展现状分析及未来展望.doc

石家庄铁道学院四方学院南校区肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀 中国奥特莱斯发展现状分析及未来展望第一章：绪论一、该课题研究的目的及意义品牌折扣店即奥特莱斯（英文OUTLETS的音译），是一种专门经营过季、下架、断码品牌商品，以及出口甩单商品的新型零售业态。奥特莱斯的销售商品种类众多，基本囊括了生活中的各种商品，大到家电数码，小到厨房卫生用具。本文对奥特莱斯销售形式下的特点进行分析与比对，从折扣店的历史出发，运用组合营销的手段及营销环境的分析，对奥特莱斯的的本身优劣是进行分析加之与众多竞争对手的强势劣势分析比对，找出奥特莱斯的销售模式中的核心竞争力，对不足的地方提出改善性意见。加之对现实生活中的奥塔莱斯实体店进行数据收集和分类研究，找出奥特莱斯长足发展与不断壮大的方法与营销手段。学习国际成功经营奥特莱斯经验用之于本土奥特莱斯的发展。该论文从中国本土奥特莱斯经营方式、现状、问题等入手，结合国际先进的手段和经验，参考国际奥特莱斯发展的道路，结合中国的实际国情，为刚刚起步的中国奥特莱斯提出一些意见及建议，希望能过从市场营销的角度出发为中国奥特莱斯发展作出一些值得参考的东西。同时结合自己所学知识检验大学知识结果的完整性与可运用性，为未来实际的工作做好铺垫。二、国外奥特莱斯的历史品牌折扣是地地道道的“舶来品”，这种名为“OUTLETS”的销售方式最早出现在美国。奥特莱斯是“OUTLETS”的音译，其英文原意是“出口，出路，排出口”而在销售行业则是只专门销售过季、下架、断码品牌商品的销售中心，也叫做“品牌直销购物中心”或是“工厂店”。这种商业模式迄今为止已经有一百多年悠久的历史了。由最早的地摊及生产点附近的销售慢慢形成了类是SHOPPING MALL的大型OUTLETS购物中心，并在不断丰富的销售业态中逐渐独立成为了一种独特的销售业态。这种以自身低廉的价格，优异的产品性能，极其所带来的极强的性价比是品牌折扣竞争力的核心所在。在国外这种商业模式凭借其优质的质量和合理的价格吸引了众多的消费者，在销售业持续走出新高。三、国内奥特莱斯的现状目前，中国的奥特莱斯主要有北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海foxtowm、欧盟名品中心、上海美兰湖奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯，等等。但除了这些比较大型的购物中心式的奥特莱斯一站式购物中心，在各地还分布着无数的小型奥特莱斯集群店面，在这些众多的奥特莱斯销售模式下的店面中，好坏确实截然不同。杭州一年开出了3万平方米的折扣店， 相当于一家大型百货商场的面积， 这个数字， 应该很能说明折扣店对商家的吸引力。虽然一年内杭州开出了这么多家折扣店， 它却始终无法与本土的消费者完全融合。在实际的销售中，杭州外来和本土奥特莱斯最终基本是走的走，合并的合并，并为出现想象中的巨大利润的现象。同样是在中国开品牌折扣，在长春确实不同的景象，据北京商业报道，在长春至少有2亿的市场空间，且有一半市场空间待挖掘。在该报道中，一女士表示其销售的品牌折扣的毛利最少100%。同样的销售模式在不同的环境中为什么会有如此大的不同，对奥特莱斯这个舶来品，我们该抱有怎样的态度呢？第二章国内奥特莱斯的研究对比一、国内奥特莱斯产生的背景首先我们了解一下品牌折扣在中国产生发展的背景：任何一种销售方式的产生与发展都是与社会发展水平和消费者的实际需求和购买力相适应的。品牌折扣从国外走向中国并起步于发展是和我国实际消费水平与实际经济国情分不开的。一方面由于品牌折扣本身所固有优势，另一方面由于我国当前的经济发展水平，商品生产方式和能力，及零售业自身的发展和学习进步决定了奥特莱斯这一新型的销售渠道的快速发展。随着我国生产力水平的不断提高，各种分销机制得以确立，为奥特莱斯这一相对新型的销售业态顺利的进入中国做好了铺垫。同时由于我国市场需求发生了巨大的变化，有生存消费转变为生活消费，而在不断拉高的消费水平下，品牌意识已经在消费者中得到了广大的认同，而随着全球性的金融危机的影响，人们逐渐认识到商品性价比的重要性，消费理性回归，这些众多的因素导致了品牌折扣这一新型的销售模式得以发展，满足了消费者的需求。二、国内奥特莱斯的销售形式在我国品牌折扣的销售主要分为两种形式，一种是联合品牌折扣销售模式，即混合销售模式。奥特莱斯是作为一个聚集的场地来实现的，供应场地方将场地出租，而销售者自己进行独立销售，只有一些公共事业统一管理。而另一种则是有厂家直接发展，由商家与上级代理商相联系，由公司出台加盟条件，一般对店面选址、装修、进货数量等一般都有比较严格的规定，由于经手上级代理商，普遍进货价格不高利润比较薄，但由于是厂商品牌保证，普遍销售状况不错。在实际经营中，自主性有所降低。三、目标顾客和目标市场所有销售第一考虑的问题都该是满足消费者的需求，也就是目标市场和目标顾客。我国品牌折扣所定位的目标市场是品牌非时尚，经济型，实用型的消费者。在品牌消费的过程中分为品牌向往和品牌时尚两个阶段。在我国，经济实力虽然得到长足的发展，但具有绝对品牌时尚消费能力的群体还是少数派，众多的品牌向往消费者正是品牌折扣的目标市场。对于品牌向往型消费者，更多的是看品牌不太在意时尚，重实用性轻奢侈性。而把其作为目标市场也有利于培养品牌的亚市场。加快品牌商品的流通，同时起到加大市场占有率的作用。在实际实地奥特莱斯店面调查中，我们可以很容易的发现在奥特莱斯消费的人群普遍集中在16-35岁之间，这群人普遍具有一定的消费能力，且对品牌有一定认知和向往，由于其年龄处于事业和消费能力上升阶段，抓住这样一个群体的消费将会使销售工作在未来更易开展。四、国内奥特莱斯的购货方式如此众多的品牌折扣店在购货方式上主要有三种：（一）自有品牌有些奥特莱斯拥有自己独特的自由品牌，这些一般是比较大的奥特莱斯购物中心或连锁奥特莱斯。通过自己的商业形象和信誉为自己的自由品牌做担保。实现高利润的销售。且由于品牌建设并为付出过多的价值，这些省去的环节所产生的利润则可以合理的返回给消费者，达到折扣销售吸引消费者的目的。（二）直接从代理商买断经营该进货模式普遍采取上架和上级经销商联系，采取加盟或者代销方式假如，在卖家的宣传上可以省去不少成本，由于这种方式销售一般是已经成名的品牌，在消费者心中认同度普遍比较高，在实际销售中，运营成本不会太高。在价格制定上消费者一般没有议价权，只有接受与不接受。这种销售方式下，商家没有太大自主权，价格、选址、促销等方面均要得到上线代理的授权，利润受到上线压制，但由于不用过度担心销量，在市面上有不少小型奥特莱斯采用该方法，如李宁零码折扣店，安踏折扣店等，每年均是四次参加订货会，由于在销售数量上上线代理有一定限额，往往这种形式的奥塔莱斯更注重市场的开发而不是单个产品的利润，这样反而容易在市场中得到长足发展。（三）从厂家买断经营权该模式要求比较高，进入壁垒比较大，由于买断厂家折扣经营的成本非常高，且一次性投入比较大。在运营自主权上有较大的空间，在和上游生产商的谈判中有较大的议价权，自主营销手段使其在千变万化的市场中应对措施比较灵活，在卖场价格制定上几乎完全灵活自由。但由于受决策层的临场指挥影响比较大，易出现短期短视行为，且由于上游生产商会更多的考虑到自由全价产品的销售，在营销手段上会处于合作与竞争并存的现象，在自主经营的情况下，上游信息收集渠道比较窄，且容易失真。在针对竞争对手变化措施上有一定延迟。在我国nike，adidas等国际品牌普遍采用该方式，相当于销售折扣外包。（四）通过出租商铺公开招商自主进入的品牌该模式是由出租方，商家，供货商共同组成的。出租方负责卖场管理与协调，商家负责销售和进货，在同一卖场的商家之间存在竞争多余合作，这会导致互相之间恶意竞价，在营销上不能形成整体营销的手段，在互相促销的促进上作用不大，但该方式进入成本低，且转换成本低，如果卖场能形成规模和良好的信誉将事半功倍。但由于出租方对商品并没有实际控制权，在该类卖场销售的商品质量和品牌认知度普遍残次不一，甚至会出现以次充好，假冒伪劣的现象。这类行为会直接导致整个卖场的信誉随之降低，对整个卖场的销售造成比较大的打击。在实际销售中这也是品牌折扣的一个大忌。如石家庄品汇卖场，其销售的产品有好有坏，使消费者的消费成本无形上升，这就会导致消费者在选择上出现倾向性，在同等条件下对品汇的美誉度就会下降，从而导致隐形销售成本上升，最终品汇大厦的整体改造和这个有一定关联。第三章国内奥特莱斯的不足之处和规范改善意见一、品牌折扣（奥特莱斯）的不足之处尽管在中国品牌折扣（奥特莱斯）呈现出不断上升的良好趋势，在一定程度上满足了特定消费群体的消费需求，达到了经济利益。但随着品牌销售手段的改善，市场的逐渐饱和加之竞争的更加激烈。在品牌折扣（奥特莱斯）的发展中应该发现不足且进行改善，从而实现该销售模式的长足发展。归纳起来品牌折扣（奥特莱斯）的不足之处有一下几点：（一）品牌折扣发展受上游供货商挤压由于品牌折扣销售在短期之内是肯定会冲击正品品牌销售的。而我国品牌折扣店（奥特莱斯）普遍开这市中心或某个商业中心，这可能导致最终品牌折扣店（奥特莱斯）成为一个品牌处理商店。经常出现货源不足，断货的现象。是经营效果收到巨大影响。在国外，奥特莱斯普遍开在里商业中心有一段距离的交通便利的地方，避免和正价商品形成正面竞争，达到互相促进的目的。美国的奥特莱斯开在去拉斯维加斯的公路上，伦敦的奥特莱斯开在偏离市区一个半小时的郊区，日本的品牌折扣店开在远离东京的箱根附近的山坎坎里。国内比较成功的北京金源时代购物广场的燕莎奥特莱斯则开在西北四环线上。而在我过的大多数奥特莱斯由于开在市区或副商业区导致正品品牌受到冲击最终导致上游供货商采取减少供货的方式来打压，导致经营状况不理想。（二）一线品牌支持度不足由于一线品牌处于维护品牌形象等因素考虑，很多品牌并不愿意进入奥特莱斯的销售模式下进行销售。在奥特莱斯业界普遍认为奥特莱斯的销售必须要有一线品牌的支持，缺少一线品牌的强大支持会使奥塔莱斯作为一个销售形象沦为低廉劣质的代表，市区奥特莱斯销售的实际意义。（三）鱼龙混杂，经常出现劣质和以次充好的产品由于奥特莱斯销售产品本身是品牌商品，消费者对奥特莱斯销售商品的质量还是抱有和正价品牌商品一样的质量预期的，但由于货源不足及利润驱使的缘故，一些短视经营者会利用一些手段销售本身并非品牌的商品来冒充折扣品牌。由于奥特莱斯消费者对品牌的实际辨别能力并非强大，只有在实际实用中才能察觉，这就会导致消费者对奥特莱斯销售的商品市区信心，造成顾客的流失。（四）把奥特莱斯作为一个新型的业态来做由于未认清奥特莱斯的本质只是正品销售的一种补充，盲目追求庞大的市场占有率，为意识到奥特莱斯销售的限制并不只是来自于市场，因为没有供货商是专门销售奥特莱斯产品的，盲目扩张最终只能导致众多的商家自饮苦水。（五）货物陈旧陈旧的货物不能激起消费者购买欲望。作为奥特莱斯的销售模式，不可能销售当下新上市的新品，但我国的问题是可能销售的是3、4年前的货物。奥特莱斯销售的商品应当更多的是当季或即将过季的商品，如果是有小瑕疵的商品应当进行标明并更消费者实说。在一些奥特莱斯的实际销售中经常会出现陈旧的甚至未经任何处理就堆放的商品。这些不整洁的商品影响的不止是产品的形象，公司形象，更会影响到消费者的消费心理和货物的销售。（六）运营成本高在国外的奥特莱斯中我们可以发现，在偌大的销售中心，销售员非常少，这是国外奥特莱斯商家节约开支的一项办法，由于奥特莱斯本身的竞争力中，最重要的一点就是合理的价格，而各项加高成本的经营方式都会导致价格的上升，最终使奥特莱斯失去这一有力的竞争武器。在国外折扣普遍在四折及一下，而我国的折扣率普遍比较低，消费者能得到的实际优惠相对比较少，这就会导致消费者倾向于多花不多的钱去购买潜在的优良购物环境和服务。（七）售后不完善消费者普遍觉得在正品销售点购买的商品得到的是全部的服务，而折扣店的售后也将是折扣的服务。这与消费者自身认知分不开，同时说明了奥特莱斯模式下商品售后的美誉度的低下，管销售不管使用的奥特莱斯销售模式最终是走不通的。（八）物流支持不足奥特莱斯的物流量是巨大的，目前在北美、欧洲、日本、甚至东南亚等国家，奥特莱斯购物中心都有蓬勃的发展。仅在美国就有275个大型的奥特莱斯购物中心，每个购物中心的面积从几万以几十万平方米不等，一般坐落于大城市边缘或近郊，开车大约40分钟到一个小时。近年来美国商业企业排行榜中，前5位中有3家的主要业态是折扣商店。而在长年占据榜首位置的沃尔玛集团，来自折扣商店的收入占据其年销售额的50左右。在欧美发达国家的大型零售商中，百货、超市、折扣商店和大型专业商店几乎四分天下，其他业态都难以望其项背。这样一个占有率极高的业态对物流的要求是极其高的，但在我国，由于奥特莱斯普遍不上规模，销售分散，物流不集中，使物流成本居高不下，在小件奥特莱斯商品的销售中，物流费用是成本的一个大头。（九）对供货商议价能力不强由于行业规模不大，且互相联系不足，经营商能单个从供应商那拿到的折扣并不可观，这就导致了消费者能拿到的实际折扣率也不是很优惠，导致销售量下降。二、品牌折扣店改善规范意见与建议：折扣店号称零售业的第二桶金。在国外已经形成了相当的经营规模，但在中国，品牌折扣这种业态要想得到长足的发展，就要从思想、经营方式、店面选址、物流供应等多方面作出巨大的改善来完善这样一块璞玉。（一）准确市场定位，瞄准目标消费人群。在我国，品牌销售出现两极分化的奇怪现象，一方面消费者对品牌消费有巨大需求，但由于购买力和供求原因得不到满足。从而是过于陈旧的品牌和以次充好的劣质品有了可趁之机。另一方面，品牌生产过量，每年有不少库存和积压货物得不到很好的解决，影响公司资金周转和正常运营。这个矛盾反映了我国在品牌销售的过程中存在的不足之处，奥特莱斯作为处理存货，满足消费者需求的角色，应当瞄准需求人群，进行详细的市场细分，从过去粗放的销售，不分人群的铺货方式进行改善，加强专门店面的建设，对不同消费人群推出不同奥特莱斯消费区。针对收入水平比较高的社会精英人士、白领阶层，开设国际知名品牌折扣店，这种折扣店只引进国际一线、市场占有率高认知度高的品牌；针对中低收入水平却很注重品牌的消费群体开设平价名品折扣店，这种折扣店里聚集的大多是一些国际二线的品牌、国内的品牌以及国际知名品牌折扣店中滞销的产品，这种折扣店的开设既满足了在我国有巨大空间的中低消费市场的需求，又解决了很多国有品牌库存过多的矛盾。而对于在16-23岁左右年龄区间的消费者，针对其对运动的偏爱，开设运动品牌折扣店。还可以根据男女消费开设男性专有及女性专有的品牌折扣店。例如在美国的塔吉特就是针对女性高端市场开设的品牌折扣。而其成为美国第四大零售商就说明了专业品牌折扣店的可行性。随着市场的不断细分，消费者需求的不断细化，随之改变，细分销售对象及销售模式是十分必要和有优势的，品牌折扣店在未来必须进行更详细的细分及多元化。（二）扩充货源，降低价格。为了更好的扩充我国品牌折扣店的货源，降低折扣商品的价格，我们可以省去经销商这一环节，商场直接从厂家进货。而且随着折扣市场的不断扩大，单纯的尾单销售和库存销售是满足不了品牌折扣发展的，最终将成为拥有更多资金的品牌折扣销售商的发展瓶颈。这时候就需要生产上提供更为稳定和多元的供货渠道甚至是专供渠道。国外的一些制造商也已经看到了折扣店这言商机，不再把折扣渠道仅看成库存的分流渠道，而是在每一销售季节都把折扣渠道纳入他们的商业战略，并视其为实现增长的一种手段。比如像adidas等知名品牌均设有专门的折扣产品设计、生产队伍，根据订单为“奥特莱斯”生产相应数量的商品。随着我国折扣店的不断发展壮大，也必然会进入这个阶段，这样不但为我国的品牌折扣店带来更多的货源，有效地解决货源矛盾，同时也绕过了经销商这一环节，减轻了折扣店的采购成本，从而降低了折扣商品的价格。（三）加强相互之间联系，形成强大的对上游供货商的议价权。在全国范围内进行相当规模的连锁营销。对整个中国进行地理位置或者销售区域的区分，对不同区域的生产商进行并行议价。甚至可以雇佣专门的采购公司进行独立议价，保持品牌折扣之间的合作关系，保持各个渠道之间的价格交流。在沃尔玛效应一书中，作者提到沃尔玛由于其强大的购买力和市场占有率，在对上游生产商的议价中占据着绝对的主导，由沃尔玛来制定进货价和出货价，而生产商只负责生产。沃尔玛作为品牌折扣销售的一个巨头，在规模经营上为我国品牌折扣销售作出了榜样。在同一地区最多存在一个大型奥特莱斯销售商，越多的销售商只会分散竞争力，议价权。由于品牌有限甚至会导致恶意竞价和品牌重复无法细分的场面。（四）提供优质、完善的服务。据统计，品牌折扣店的目标顾客约有50%与百货商场的目标顾客相重复。尽管品牌折扣店相对于百货商场而言有相对低廉的价格优势，但是在服务方面，品牌折扣店仍稍逊于百货商场。为了吸引顾客，在竞争中获得更好的发展，品牌折扣店在服务方面也应不断完善。同时服务还要从细微入手，比如为各个品牌提供统一货架，方便品牌经营，也使管理更加国际化。另外，名品折扣店应营造一种没有拥挤的人群，可以使消费者从容选择，随意试穿的宽松的购物环境，这种购物乐趣对爱逛商场的人有一种很强的诱惑力。尤其在其售后方面应该做到我销售我负责的态度，尽量达到正价品牌销售的售后服务质量，是消费者不会只是单次消费，形成重复消费。并且可以得到很好的口碑营销。（五）形成物流集散中心，用完善的物流来降低品牌折扣的运营成本。在世界知名企业中，不少企业是拥有自己完善的独特物流的，如戴尔的定制生产要求其高效的物流支持，同样是国际零售巨头，沃尔玛在全球都有其商品集散中心，沃尔玛CEO曾经说过沃尔玛最成功的不是销售，是物流。在我国，优秀的品牌折扣集散中心并不多见，且没有形成相互之间的关系，品牌折扣销售模式下如果能共同建立大型集散中心将是这一销售模式得到更好的支持，从而得到更为长足的发展。（六）选址合理，远离正价品牌销售圈，同时交通便利。奥特莱斯不能作为一个单一的销售模式进行发展，他必须和专卖，商场等形成联动，和他们形成合作竞争的关系。一味的扩大市场占有率挤压竞争对手最终不但带不来巨大的经济效益，反而会使与之相关的销售业统一起来与之竞争最终导致市场重新洗牌。细分消费人群，与正价品牌共同销售统一管理市场形成双赢局面才是品牌折扣的道路。（七）加强奥特莱斯销售模式优点的宣传在这个营销与广告盛行的年代，一味的讲究酒香不怕巷子深是不可行的。加强对奥特莱斯模式本身的宣传可以是奥特莱斯本身就成为一个消费者心中的品牌，联合强大的品牌效益与上游供货商对自己品牌的联合宣传，达到提高本身业态形象的目的。第四章：石家庄西美奥特莱斯实体店面考察及思考一、西美奥特莱斯简介简介：西美奥特莱斯是石家庄为数不多的专营奥特莱斯商品的大卖场，其形式是联合品牌折扣销售模式，即混合销售模式。由卖场场地方提供场地出租，商家入驻卖场，通过租金的形式形成生意伙伴关系的。座落于河北省省会石家庄市繁华的商业中心，地处购物娱乐、消费的“金三角”地段，隶属中山路北国商圈，极具商业气息，客流量大。图1-西美奥特莱斯所处石家庄位置主营品牌为艾格、杰克琼斯、马克华菲、阿迪达斯、卡帕、锐步、匡威、埃斯普利特、李宁等国内外品牌。该奥特莱斯大卖场地处西美大厦负一层，在场地租金和运营费上有一定的优势，其旁边有大型停车场。附近新天地和北国等有餐饮广场等休闲娱乐场所，购物集群状况良好。附近没有相似卖场与之竞争，地铺门口有十趟左右公交车停靠站点，交通便利，顾客流量在石家庄区域算是比较集中的地方。图2-西美奥特莱斯室内布局草图二、购物人流量及实际购买主力分析实际考察：本次考察奥特莱斯客流量和实际购买比例及购物主流顾客（一）购买人流量调查本次考察时间为周三非客流高峰时间段半小时客流量，卖场内并没有特殊促销活动进行，在附近北国新天地等卖场也都是一些常规促销，并没有大量吸引顾客的促销行为。实际调查中，半小时客流量为108人，其中16-24岁男性15人，女性47人，24-35岁男性10人，女性34人，35岁以上仅有女性顾客2人。合计男性消费者为25人，女性消费者为83人。图三-实地调查顾客半小时流量柱形图（二）购买主力分析在这半小时中顾客达成购买行为几率为五分之一左右，合计21人。其中女性占多数，男性消费者消费主要集中在16-24岁之间的消费者，或者有女士陪同的男性。女性消费者购买行为没有明显年龄区别。在这半小时中没有导购员换班等事件，出入人员基本为潜在消费者。具体分析：在实际调查中我们可以发现在石家庄北国商业区西美奥特莱斯消费人群中，主要集中在小于岁的顾客群体中，且是这个年龄群中偏向年轻的群体。在实际消费者人群中女性消费者明显占主导地位。在实地考察中我们可以发现，像北国这样的大型购物中心是对西美奥特莱斯有所针对措施的，在西美正对面常年有北国销售其过季断码品牌商品的四个摊位，从实际客流量来看也是非常繁忙，北国等商场在销售品牌上也基本是一半销售奥特莱斯有的商品一半销售其独有的品牌，由于在促销中可以形成联动，可能使消费者为了其他消费而在北国断码折扣销售点形成购买行为。这种竞争手段岁奥特莱斯形成了正面的竞争。根据前文分析建议奥特莱斯远离正价品牌销售区域，通过便利的交通和物美价廉的形象吸引顾客，甚至能和像北国这样的大型卖场形成联动，帮助其销售断码、过季商品，这样即可以避免直接竞争带来的不必要成本也可以化竞争为合作实现共赢。三、西美奥特莱斯折扣率及购买促进作用分析在对商品购买价格进行调查中发现，西美奥特莱斯的价格优惠幅度并不是十分大，如杰克琼斯折扣是5-8折，在其销售的商品中将近一半商品是五折以上销售，由于现在商场与