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文档简介

2019年营销经理工作职责 一、营销总经理的工作职责范围 1、全面负责公司的产品销售与产品开发工作。 2、目标市场的调查、信息的汇总、市场预测与分析。 3、产品销售计划的编制与下达、销售任务的下达。 4、制定销售政策与策略、落实销售责任、提报销售价格。 5、负责产品的质量投诉、配合技术部门处理客户抱怨。 6、新客户的开发与管理、销售合同的审定、分类、存档与管理 7、销售队伍的招聘、培训与管理，产品广告宣传与产品包装的设计。 二、销售总经理的工作职责 1）、制定、检查与执行公司销售管理有关规定和销售制度。 2）、组织编报公司长期和近期的销售计划。 3）、执行公司销售计划的策略，负责新客户开发计划的分析，落实与考核。 4）、把销售计划分解到生产各区域和业务员，定期检查落实考核。 5）、调查目标市场，竞争环境变化，落实销售责任，提报促销策略与应变方案。 6）、负责销售人员和各区域的培训工作，检查指导销售人员的服务态度和质量。 7）、负责公司与各区域人员的运作安排，检查考核工作绩效。 8）、做好产品售前、售中、售后服务，会同技术部门解决客户抱怨问题。 9）、调查饲料、原料、畜禽市场、预测分析、拟订销售策略和销售方案。 10）、经常拜访客户，征求客户意见整理反馈信息，及时协调落实。 11）、掌握市场销售信息，制定销售策略，落实销售责任，保证任务完成。 12）、根据月、周、销售计划，制定月、周、生产计划，及时调整生产安排。 13）、审定销售合同，组织编制销售产品的运输计划，协调储运部门落实。 1
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