房地产营销复习题PPT课件

1 一填空题1 在经济学中 市场指的是针对 某特定商品的 交换关系总和 它包括了 商品交换场所 需求 供求双方 交易关系2 从营销角度看待市场 市场是具有 购买能力 和 购买欲望 的消费者3 把握市场的核心就是要把握 需求 4 马斯洛理论提出 人们具有五个层次的需要分别是 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实现需要 2 5 需求是 需要 欲望 和 支付能力 的总和6 按需求的实现形式 需求可分为 现实需求 和 潜在需求 7 对市场营销最简洁的定义 就是 满足别人并获得利润 8 4P理论 是营销策略中的核心理论 它阐述了企业如何运用其可控制和影响的4项基本营销元素分别是 产品 价格 渠道 促销 9 购买欲望 是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件 3 10 房地产主要有三种存在形态 即 单纯的土地 单纯的建筑物 房地合一 11 在交换双方中 如果一方比另一方更主动 更积极地寻求交换 我们就叫前者称为 市场营销者 后者称为 潜在顾客 12 市场营销学的形成阶段大约在 1900年 1930年 13 市场营销的核心是 交换 14 生产企业将其产品售给中间商 由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去 这种品牌叫做 中间商 品牌 4 15 营销调研的第一个步骤是确定问题与 调研目标 16 避强定位市场风险较少 成功率 较高 常常为多数企业所采用 17 家庭是社会的细胞 也是商品采购和 消费 的基本单位18 市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的 各种产品 19 市场上不可能有两宗 完全相同 的房地产 5 20 市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理 企业 顾客 和 社会 三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想21 房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种 内部条件 和 外在因素 的总和22 微观环境是指 直接 影响房地产企业的各种因素 包括 企业本身 消费者 供应商 中间商 竞争者 社会公众 6 23 恩格尔定律的主要内容是 一个家庭的收入越少 其总支出中用于 支出的比重就 随着家庭收入的 用于购买 的支出占总支出的比重 而用于其他方面的 和 的支出比重将会 这一定律阐述了消费者 和消费者 的内在关系 24 供应商是指为房地产企业提供 建筑材料 建筑机械设备 能源 劳动力 等资源的企业和个人 7 25 中间商按其是否拥有商品所有权分为 和 26 市场营销环境分析常用的方法为 SWOT 法 即对企业进行 和 分析27 房地产市场预测的主要原理有 连续性原理 类推性原理 相关性原理 8 28 细分市场的盈利能力主要受到五种因素的威胁 一是 二是 三是 四是 五是 29 房地产商品的最高价格取决于 市场需求 最低价格取决于 产品成本 而在最高和最低价格的幅度内 具体价格取决于 同类竞争产品价格水平 9 二 单选题 1 市场营销的核心是 B A 生产B 交换C 分配D 促销2 从市场理论的角度而言 企业市场营销的最终目的是 D A 满足消费者的需求和欲望B 求得生存和发展C 推销商品D 获取利润 10 3 市场营销学的 革命 的标志是提出了什么观念 A A 以消费者为中心B 以生产者为中心C 市场细分D 市场营销组合4 建立营销道德最根本的是确立并实施 C A 生产观念B 市场营销观念C 社会营销观念D 推销观念 11 5 营销者掌握的信息较多 而消费者了解的情况较少 对有关商品的知识甚为有限 在交易中处于不利地位 这是由于什么引起的 B A 信息传递B 信息不对称C 信息沟通D 信息对称6 下列属于宏观环境的要素是 C A消费者B中间商C社会文化D竞争者 12 7 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是 B A电话访问B邮寄问卷C人员访问D上门调查8 一手资料主要是来自 A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D数据库9 市场细分的依据是 A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性 13 10 批发企业开设零售商场是实现 战略的表现 A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化11 企业只推出单一产品 运用单一的市场营销组合 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求 这种战略是 A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略 14 12 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验 拓展与本业务相关联的产品和市场的战略 叫做 B A水平多角化B同心多角化C密集性增长D集团多角化13 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现 战略的表现 A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化 15 14 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地 这种业务增长方式属于 A前向一体化B后向一体化C水平一体化D水平多角化15 产品组合的长度是指企业所拥有的 的数量 A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线 16 16 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气 这属于空调产品整体概念中的 A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品17 在产品生命周期的 企业应积极主动地扩大分销渠道 为日后产品的销售奠定良好网络基础 A投入期B成熟期C衰退期D成长期 17 18 假定某品牌微波炉单价由800元降至600元 销量由1万台增至1 5万台 则说明该产品的需求价格弹性为 A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性19 企业产品定价的最终目的是 A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求 18 20 企业把创新产品的价格定得较低 以吸引大量顾客 提高市场占有率 这种定价策略叫做 A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价 21 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅 高贵享誉中外 在国际市场上 一件 李艳萍 牌中式旗袍售价高达1千美元 这种定价策略属于 A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价 19 22 营销近视症 出现在以下哪种营销观念之中 A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念23 市场营销观念的具体表现为 A 我们生产什么 就卖什么B 皇帝女儿不愁嫁C 我们卖什么 人们就买什么D 顾客就是上帝 20 24 酒好不怕巷子深 是那种营销观念的具体表现 A 产品观念B 推销观念C 市场营销观念D 社会营销观念25 市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的 A 英国B 法国C 日本D 美国26 某地区的恩格尔系数为40 则该地区的生活水平属于 A 绝对贫困B 小康水平C 勉强度日D 非常富裕 21 27 1年以上 5年以下的市场预测被称为 A 长期预测B 中期预测C 短期预测D 近期预测28 需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性 A 当E 1时B 当E 0时C 当E 1时D 当E 1时 22 29 在产品生命周期的最初阶段 将新产品的价格定得较高 在短期内获得丰厚利润的定价策略被称为