歌德乳婴幼儿配方奶粉产品培训(门店版)PPT课件

歌德乳 婴幼儿配方奶粉产品培训 制作人 缪雪雯 1 目录 2 歌德乳品牌理念 3 歌德乳的标签 4 歌德乳的来历 5 澳洲原装进口奶源 天然 环保 生态 平衡先进的技术生产设备 百年乳企塔图拉优化的产品配方 超白金配方 优化宝宝3Q系统 中高端奶粉品牌 6 三角袋鼠商标澳洲商贸局注册 原罐原装原标澳大利亚商标注册号89795 条形码 澳大利亚商标 7 进口报关检验 8 产品销售通道 9 营业员手册 400客服热线 销售支持与客户服务 10 外箱标 快递标 每罐标 会员中心与防伪认证 11 形象官网和微博 12 各种市场活动 13 歌德乳产品优势特点 14 歌德乳超白金婴幼儿配方奶粉 15 环保 绿色 牧场 生态 天然 平衡 纯净 16 澳大利亚地图全览 澳大利亚 南半球黄金产奶带 17 墨尔本地区占澳洲年产64 澳大利亚 南半球黄金产奶带 18 澳大利亚 南半球黄金产奶带 19 维多利亚塔图拉牧场 澳大利亚 南半球黄金产奶带 20 澳大利亚 天然绿色牧场 维多利亚塔图拉牧场 21 原罐原装完全杜绝二次污染 澳大利亚 天然绿色牧场 22 塔图拉乳业有限公司 TATURAMilkIndustriesLimited 始建于1907年 座落在澳大利亚维多利亚州北部的塔图拉地区 塔图拉乳业百年来一贯追求卓越品质和创造精神 拥有完善的质量保证系统和先进的技术设备 被誉为澳洲乳制品生产商和出口商的典范 百年乳企 塔图拉公司 23 塔图拉乳业周边30公里内有400座供奶农场 确保免疫物质活性和乳品新鲜度 每年加工牛奶大约5亿升 都来自天然无污染 操作规范的牧场 塔图拉乳业自1994年开始为著名的日本乳业企业雪印 SnowBrand 生产供应婴儿配方奶粉 如今塔图拉乳业已是澳洲最大的婴儿配方奶粉的出口商 塔图拉超过70 的产品出口到日本 韩国 马来西亚 新加坡 印度尼西亚 中国 菲律宾 泰国 台湾 香港 欧洲 超过50 的婴儿奶粉产量出口到中国 包括供应知名品牌美赞臣和澳优 塔图拉乳业为能够为中国龙圣的婴儿配方奶粉品牌 歌德乳 提供优质产品而感到自豪 塔图拉乳业周边三十公里内400奶农场 百年乳企 塔图拉公司 24 百年乳企 塔图拉公司 塔图拉乳企全貌 25 100多年后 塔图拉乳业 TMI 已经生产了高质量的产品 在过去的20年里 塔图拉一直专注于投资婴儿配方和营养乳品的关键战略平台上 建立董事会 塔图拉黄油工厂正式开幕 由于资本投资 塔图拉扩展了产品组合 生产了喷雾干燥粉末 开始生产奶油干酪成为塔图拉的第一个关键性战略平台 塔图拉黄油工厂扩展业务 开始有选择性的出口等级黄油 继婴儿产品的之后 幼儿产品开始成为塔图拉的第二个关键战略平台 通过制造高端营养乳品 塔图拉扩展了产品组合 百年辉煌历史 26 先进制作工艺 27 新鲜的标准化牛奶 维生素 矿物质 基本粉末原料 植物油 混合 炭化 筛选 均化 存储 加热杀菌 蒸发 核苷菌 集中供热 筛选 喷雾干燥 炭化 包装 入库及质量保证处理 分离 干燥微成分 氮二氧化碳 倒翻过滤 炭化 入库和质量保证处理 包装 发货 从奶源到成品 塔图拉制造的婴儿配方达到了澳大利亚的最高标准 配方奶粉的制作步骤 28 每天 超过80 的塔图拉的牛奶是从2小时以内车程的农场收集来的 且在运至塔图拉工厂加工之前牛奶在农场一直是被冷冻的 独创的TACHS收奶系统 29 使用世界领先的喷雾干燥和潮湿混合技术 婴儿配方 喷雾干燥潮湿混合 全方位的喷雾混合技术 30 动物健康 饲料质量 奶质 产品测试 澳大利亚奶牛每天都进行疾病感染检测 澳大利亚奶牛吃的是天然牧草和本地生产的无除草剂和农药的补充剂 每一个农民的牛奶都要通过抗生素污物 除草剂和农药残留物及清洁检测 澳大利亚的产品需要对所有主要的病原体 维生素和矿物质 杂质和污染物 从农场到成品的监测保证了牛奶的高质量维护 完善的质量监测系统 31 日产量4000吨 每个批次的产品都符合澳大利亚新食品法典 FoodStandardsAustraliaNewZealand 经过澳大利亚检验检疫局检测 同时经过塔图拉内部检测和政府机构对牛奶残留物的分析检查 符合澳洲食品法典 32 国际标准组织9001认证 澳大利亚检验检疫局维多利亚乳制品安全注册制造和出口乳制品 质量 药品生产质量管理规范标准 北美证券管理协会核准组织 世界卫生组织食品标准委员会标准 危害分析和关键控制点 乳制品安全 塔图拉以澳大利亚和国际最高标准进行生产 完善的质量监测标准 33 含1 3 二油酸 2 棕榈酸甘油三酯 不含棕榈油不含麦芽糊精不含白砂糖 果糖 超白金配方 符合中国标准 34 超白金配方 营养成分表 35 未开罐的奶粉请在室温下储存每次使用后请将罐子关严 并放在干燥阴凉的地方在开罐后四周内用完 注意请勿放在微波炉里加热请按照比例进行冲调 忌配比过浓或温度过高如有任何疑问 请在专业营养师的指导下使用 使用与注意事项 36 建议喂乳用量 37 正确冲调方法 38 正确转奶方法 39 歌德乳产品优势特点 40 基础营养知识 41 DHA ARA 核苷酸 胆碱 B胡萝卜素 叶黄素 低聚半乳糖 维生素 矿物质 牛磺酸 肌醇 乳清蛋白 乳铁蛋白 各种营养元素 42 最接近母乳的蛋白质组合优质蛋白具有多种优势 乳清蛋白 乳铁蛋白 43 乳铁蛋白 铁结合点 铁结合点 Fe2 Fe2 Fe2 Fe2 Fe2 Fe2 乳铁蛋白上的铁结合点可以结合大量的铁 防止铁形成沉淀增强铁的实际吸收和生物利用率 可降低铁的有效使用量铁与乳铁蛋白结合后 吸收率是单纯补铁的4倍 同时减少大量补铁的负面影响 Fe2 Fe2 结合和运输铁离子调节免疫 抗病原微生物 乳清蛋白 乳铁蛋白 44 提供九种必需氨基酸与酪蛋白的含量比例为6 4 亮氨酸 异亮氨酸 苯丙氨酸 蛋氨酸 组氨酸 苏氨酸 色氨酸 缬氨酸 赖氨酸 乳清蛋白 乳铁蛋白 45 3阶段婴幼儿配方奶粉 乳清蛋白 乳铁蛋白 46 3阶段婴幼儿配方奶粉 乳清蛋白 乳铁蛋白 47 DHA ARA 有助于大脑神经和智力发育有助于增强记忆力 48 DHA ARA 提高视觉明锐度 帮助视网膜发育DHA与ARA的比例为1 2 胎儿期时神经元细胞便以25万个 分钟的速度在增加 出生时脑细胞已达一千亿个 49 3阶段婴幼儿配方奶粉 DHA ARA 50 3阶段婴幼儿配方奶粉 DHA ARA 51 核苷酸 胆碱 参与细胞的生命过程是DNA和RNA的机构单位促进记忆力的发育 A B 时间逻辑言语数字计算排列分类书写 空间形象知觉直觉身体协调音乐艺术想象 左脑 右脑 52 3阶段婴幼儿配方奶粉 核苷酸 胆碱 53 抗氧化 营养视细胞改善视力功能和血液循环 胡萝卜素 叶黄素 54 胡萝卜素 叶黄素 叶黄素 55 整肠功能 可减轻便秘 增强抵抗力唯一都能够被人体肠内8大有益菌所利用的 低聚半乳糖 GOS益生元 乳糖 低聚半乳糖GOS 低聚异麦芽糖IMO 低聚果糖FOS 56 低聚半乳糖 GOS益生元 57 抑制肠道内有害菌的生长繁殖降低肠道PH值 影响血脂浓度 以未经消化的形式直达肠道 减低肠道PH值有利菌生长抑制害菌 肠道内益菌增加害菌减少 食用含有GOS FOS配方奶粉3个月与6个月的结果对比图 数据来源 百度数据中心 低聚半乳糖 GOS益生元 58 维生素 矿物质 参与机体新陈代谢维生素 脂溶性和水溶性 59 参与蛋白质和B族维生素的代谢促进红细胞的生成和脑细胞的生长扩张血管 促进消化系统的健康 叶酸 烟酸 生物素 60 叶酸 烟酸 生物素 3阶段婴幼儿配方奶粉 61 维生素 矿物质 参与机体新陈代谢矿物质 常量元素和微量元素 62 钙 制造骨骼牙齿 维持健康的心脏和血管 与维生素D结合可帮助更好的吸收 钙 铁 锌 99 骨钙 1 血钙 形成骨架支撑人体保护内脏 参与细胞运动 分化 代谢维持神经的兴奋平衡体液酸碱度 钙 63 钙 钙磷比例为1 55 1 钙 铁 锌 年龄 岁 骨密度峰值 515253545556575 资料来源 中华营养学会 64 抗感染力降低 在所有微量元素中 铁是对婴幼儿行为和心理运动发育影响最大的因素 对铅吸收增加 行为智力受损 认知功能异常 钙 铁 锌 铁 参与血红蛋白制造 运输氧份 维生素C结合可帮助吸收 65 锌 促进神经末梢的传递 钙 铁 锌 锌 锌 锌 锌 锌 锌 66 钙 制造骨骼牙齿 维持健康的心脏和血管 与维生素D结合可帮助更好的吸收铁 参与血红蛋白制造 运输氧份 与维生素C结合可帮助吸收锌 促进神经末梢的传递 钙 铁 锌 67 钙 铁 锌 68 牛磺酸 肌醇 促进血液循环 增强免疫力改善脑和智力发育提高神经传导和视觉机能 3阶段婴幼儿配方奶粉 69 超白金配方 优化3Q系统 DHA ARA胆碱 核苷酸牛磺酸亚油酸和亚麻酸VitA 叶黄素 核苷酸 牛磺酸乳铁蛋白左旋肉碱低聚半乳糖 乳清蛋白酪蛋白牛磺酸 肌醇左旋肉碱维生素 矿物质 70 常用销售技巧与问题 71 需求分析 商品说明 处理异议 签单成交 跟踪服务 接待赞美 销售几大步骤 售前 售中 售后 72 特点 观察 比较 购买决定犹豫风格 猜疑 优柔寡断 沉默 内向应对 理解 尊重 自信推荐 特点 购买目的明确 自主决定风格 急躁 权威 好胜 同行应对 赞美 尊重 自信推荐 特点 性格随意 互相交流