陈列搭配.doc

ruyi 的 服装的陈列&搭配服装尤其是女装的陈列和搭配一般逃不出色彩搭配，款式调配，风格氛围的营造3个大类。服装的陈列和搭配有雷同的地方,那就是要对服装的颜色感觉和配色既要烂熟于胸又要思维跳跃;服装陈列搭配师的任务与服饰搭配师又有所不同，他们主要运用灯光、场景、道具对服装进行陈设和排列。服装陈列搭配师属于陈列技术范畴。与服饰搭配师的存在意义相同，他们都是商品的化妆师，目的就是让商品成为顾客眼中的“一见钟情”，为向顾客展示你的服饰精品,方便顾客在不同的花色、风格、款式之间挑选比较，利用不同的服装陈列和搭配方法来刺激顾客的购买欲望,以提高销售业绩,是万变不离其宗的根本。陈列作为商家与消费者互动的窗口，其“决胜终端”意义，也在于此.服装卖场一般可以划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，一般应该在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如今春有采购一批次“韩流”和“类波西米亚”类别的服装，这就要求陈列师在店面布置和卖区陈列上，着重做好哈韩族、另类时尚风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。那次”韩流”服装品类和款式比较全面,可以作为主打风格推出,陈列在卖场的A区,并辅以精美海报和配饰加以搭配;而”类波西米亚”风格的的服装陈列在B区,作为丰富卖场的不可或缺的补充.为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把管理系统的销售销情况,天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到新品销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到预期的目的服装的陈列和搭配要从两个角度进行综合考虑，并保证两个角度都能达到满意的程度。这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。1,顾客的角度：目的是要方便顾客和吸引顾客2,管理的角度: 是要便捷管理和促进销售接下来分类别介绍一下陈列和搭配:服装陈列要考虑哪些问题: 1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。2、体现和提升品牌形象。陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。5、合理利用陈列区域达到最大化销售。服装卖场本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架或者移到卖场的C区。要把A区充分留给畅销的产品和品种。6、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。A-服饰的陈列:服饰类别的陈列又可分为橱窗陈列和卖场陈列2个大类.总体概括的说:橱窗陈列就是要展示你的服装品牌文化,你的市场定位和你的风格路线.卖场陈列设计就是在品牌文化的主线条下，通过对终端卖场通道的规划、产品的摆放、灯光、POP海报、音响等精心的设计来促进服装的销售业绩.要制造吸引顾客的“磁场”就必须要在陈列下点工夫，卖场不仅要有整洁的店堂、合理的通道规划、美观时尚的产品、精彩的广告、悦目的灯光、动听的音乐等各种元素，同时还要富有特色的品牌文化。因为服装除了基本的御寒,遮羞,美观功能外，更多的体现在一种人文价值上。而作为邻家女孩的服装销售，我们卖给消费者的不仅是一件概念上的衣服，同时我们还要卖给她邻家女孩品牌所特有的青春活泼,淑女雅致,明丽可亲的品牌文化.做到了这些,不言而喻,可以说这个品牌已经深入人心了.简单的举例说明一下橱窗的陈列的一个方面-按颜色&季节陈列:a. 春黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）b. 夏蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）c. 秋黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）d. 冬红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）季节- 颜色 联想 色彩的效果 春 黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花 淡黄 骄阳 夏 蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空 绿 草原 秋 黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错米黄枯草 茶色 土地 冬 红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花 灰色 雪空.实际操作上来说,春天可以在橱窗下面布置以下白色的喷绘木制栅栏,辅以栅栏缝里拦不住的几缕黄绿色的青草;夏天可以是几波海浪加上上面的柔软的几丝垂柳枝条;秋天可以是几块泉州特色的青石板配以飘零的几片落叶;冬天也可以是闽南人难得一见的雪花主题.当然这些颜色-季节搭配陈列都是服装行业的辅料,鲜花中的绿叶,橱窗陈列中的红花还是你的服装主题.那些只不过是衬托和突出主题用的.一、陈列基本原则1 陈列重要性 展示品牌形象 展现品牌风格定位 吸引客流 提高销售额2 陈列的原则 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识1 颜色的三要素：色相，纯度，明度 色相：颜色的相貌（名称 ） 纯度：颜色的明暗程度 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2 颜色的分类 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远3 色盘各种颜色系在色盘中的顺序: 红橙黄绿青蓝紫三、陈列的准备程序1了解卖场的动线和通道 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 通道的设定标准单位：CM通道 最小 标准 最大主通道 7590 120150 180副通道 6075 90120 1202确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： 节假日陈列 店庆陈列 新款上市陈列 倾销库存陈列 促销陈列 天气变化陈列 转季陈列3陈列道具陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种： 货架 模特 POP 背景 灯饰及灯光 饰品4陈列工作程序 划分类别区域 参考销售数据 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个） 画陈列场区效果图四、陈列方法1陈列的方式 对比陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 对称陈列此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 分类陈列按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 季节陈列根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。2促进顾客购买的陈列方法 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列3“点衣成金”的陈列方法 背景的使用A不要太醒目B不要使用撞色C使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D使用冷色 POP的巧用（Point of Purchuse advertising）购买时的广告AAIDMA原则a. 引起注意（Attention）b. 产生兴趣（Interest）c. 唤起欲望（Dseire）d. 使其容易记忆（Memory）e. 使其下决心购买（Action）BPOP与顾客购买心理的七个阶段购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。4陈列设计 陈列形式的设计A对称法（镜影法）B交叉法C三角对称法（金字塔式） 5. 货品展示的设计：A 叠装a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内b. 拆除包装，夏季812件，冬季46件为宜c. 两叠货品间距为1015CM左右为宜d. 尺码应由上到下，有小到大（SMLXL）e. 吊牌不要露出，应放在衣服内f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销 注意事项 保持叠装的整齐，美观，平直 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款B挂装a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 一般挂35件，4件为宜 尺码由前到后，依次为：女装：MSLXL 同系列的上装与下装搭配b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。 同一系列款式的货品陈列在一起 颜色由前到后，由明到暗 尺码由前到后，由小到大 相对最后一件衣服要面向顾客 货品之间的距离应在36CM为宜 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 注意事项 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 在就近位置放入POP及陪衬品 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向B-服装