杭州4月15-16房地产极致去库存营销策略：李豪老师.docx

房地产“极致营销TM”2016年房企快速去库存营销创新策略中国房地产实战派营销专家李豪老师2016年力荐品牌课程 培训时间：4月15-16日 培训地点：杭州课程简介：“结硬寨，打呆仗”，这是曾国藩打败太平天国主要战法。最笨的方法，有时却成是最有效的方法。做房地产营销亦是如此，人人都在讲营销创新，却有企业默默一点一滴把营销做实做深做透，每一个动作和方法做到极致，最终脱颖而出。房地产营销在地产2.0时代想要胜出，必须加0.1就是把每一个动作、每一个方法做到极致，最简单的方法最做出与众不同，才能真正的营销致胜。去库存是2016年地方政府到房企主要任务。如何做深做透营销渠道，如何利用有效的营销资源，是房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好，一定成为房地产项目营销中核心竞争力。课程对象：房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等课程收益：1、 理解和认识“极致营销TM”定义与意义；2、 重点学习和掌握房企和项目营销现状剖析与区域市场分析；3、 重点学习和掌握房地产六大极致营销方向，能及标杆房企相关案例；4、 掌握如何打造执行力强的营销团队和持续提升营销团队执行力的模式。5、 快速去化销售库存，帮劣房企寻找资金回笼捷径，解决资金链危机；课程大纲：1 房地产极致营销的定义1.1 当前房企营销变革创新的主要问题1.1.1 看不透1.1.2 做不全1.1.3 做不深1.2 地产营销2.1时代核心定义1.2.1 寻找营销突破点与时机1.2.2 做深、做全、做透1.3 极致营销的定义1.3.1 把形式化的营销做到位1.3.2 把市场和客户研究透1.3.3 把信息和数量收集齐、管理好1.3.4 把简单的工作做到极致1.4 极致营销的意义1.4.1 只有极致才能致胜1.4.2 只有极致才能创新2 房企和项目营销现状剖析与区域市场分析2.1 房企和项目营销现状剖析2.1.1 营销模式剖析2.1.2 营销数据剖析2.1.3 营销管理方式剖析2.1.4 营销团队现状剖析2.2 区域市场分析2.2.1 区域市场整体环境分析2.2.2 主要竞品剖析2.2.3 各类项目营销现状与营销模式剖析2.3 营销问题与市场机会分析2.3.1 项目主要问题分析2.3.2 问题解决方案与步骤2.3.3 尚未挖掘市场机会有哪些2.3.4 竞品和其它项目未做或没做到位营销模式分析3 营销模式升级与目标确立3.1 营销模式构成3.1.1 市场定位（客群定位）3.1.2 产品定位3.1.3 营销手法3.1.4 全过程营销策略3.1.5 营销团队构建与管理模式3.1.6 推广手段与营销渠道构建3.2 标杆企业营销模式分析3.2.1 碧桂园的全民营销模式3.2.2 恒大地产的标准化营销模式3.2.3 万科的以客户为导向的营销模式3.2.4 融创的渠道营销模式3.2.5 结构企业和项目现状如何借鉴和选择3.3 营销模式的目标确立3.3.1 设定市场目标的“切蛋糕理论”3.3.2 营销目标构成3.3.2.1 销量、回款量和时间3.3.3 营销目标的分解3.3.4 营销目标的四维一体的计划3.3.5 营销资源的整合4 房地产六大极致营销方向4.1 产品体验与价值提升的极致4.1.1 万科10+3标准化体验环境4.1.2 碧桂园的案场氛围营造4.2 渠道管理与维护的极致4.2.1 房地产营销2.1客户管理模式：圈客、网客和留客4.2.2 十大渠道的创新管理与维护模式4.3 推广模式的极致4.3.1 最少的费用最大化推广效果4.3.2 互联网模式之下的O2O推广模式4.3.2.1 碎片化的线上推广和引流4.3.2.2 线下活动推动销售并反向引流线上4.3.2.3 互联网事件营销、公益营销和引暴点的策划4.4 营销团队组建与管理的极致4.4.1 房地产营销2.1的八大营销团队构成4.4.2 营销团队的招聘与选拔4.4.3 营销团队日常管理与工作模式4.4.4 营销团队培训与训练4.4.5 营销团队考核与激励4.5 数据管理极致4.5.1 五大数据信息收集与管理4.5.2 数据管理日常化与指导营销工作4.5.3 客户数据与信息完善与分析4.6 客户服务的极致4.6.1 万科客户服务的标准化4.6.2 龙湖客户服务的模式4.6.3 绿城的“绿粉”的养成5 营销执行力的提升与持续提升5.1.1 营销执行力的核心团队精神与文化5.1.2 营销管理模式5.2 营销执行力的提升与持续提升5.2.1 持续完善营销管理模式和打造团队精神5.2.2 营销模式持续创新去库存课程涉及案例：碧桂园拓客模式和团队管理模式、融创渠道营销模式、佳兆业发展编外经纪人，恒大地产营销模式；以及大量三、四线城市实际去存李老师实际操作案例。讲师信息：李豪老师实战派房地产营销专家房地产营销与开发模式创新引领人复旦大学MBA房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；海峡之声房地产节目特约评论员、搜狐网房地产频道主讲嘉宾李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得地产商和行业认同的行业能力。在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；近年服务的部分典型客户 碧桂园、绿地集团、华润新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产n 曾培训过的大学总裁班：清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大n 曾策划与辅导过的部分房产项目： 金成房产江南春城项目营销咨询与全案策划 阳光100无锡销售团队建设与辅导 重庆宏帆房产集团战略与企业文化咨询 中国文化创意产业交易城营销咨询与全案策划 长三角国际石材城（商业地产）全案策划 台州鑫鼎时代花园全案策划与销售辅导 浙江温岭总部经济基地总体规划与招商策划 中国坚果炒货产业园营销策划与招商策划 武汉金银潭工业园总体规划与招商辅导 呼和浩特金泰中心营销策划与销售辅导 鄂尔多斯文化创意园项目规划与营销策划 徐州新天地地产全程策划与营销指导 呼市蒙冀地产全程策划与营销辅导 黑龙江置信地产项目营销诊断与顾问 青岛沪申天悦华府项目全程策划和营销总顾问 江苏淮安学府一号项目全程顾问和代理销售 甘肃中天健房地产集团集团营销总顾问其它信息：培训费用:人民币3980元/人（含讲师费、场地费、午餐费、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，住宿及晚餐费用自理。） 注意：凡是李豪老师老学员及内训、项目咨询服务企业参训的，统一5折优惠。培训时间:2016年4月15-16日 上午9：00-下午17：00（周五、周六 共2天） 开课地点:杭州（具体酒店于课程开始前15天通知）联系电QQ：1169439710 小艳报名回执：（报名截止日期：2016年3月26