成功起步PPT课件

1 成功起步 2 系统的金三角 工具 会议 激励 改变自己 影响他人思维模式 行为模式 紧密的个人关系咨询线的完整性 制度 产品 公司 成功六步 推荐 分享 服务 市场格局 3 你 供应 系统 推荐 新时代 成功 四大支柱 4 成功系统所遵循的八大原则 一 合作二 盈利三 教育四 复制五 尊重六 团队合作七 褒奖八 自由 5 一 合作 相互独立相互支持 6 二 盈利 推荐和零售之间的平稳宽度深度是有微妙的关系投资延迟收益的关系 7 三 教育 推销 分享式的行销不断的拓展团队 8 四 复制 麦当劳 肯德基 9 五 尊重 国家法律 法规 公司制度个人的价值观其它团队的价值观 10 六 团队合作 推崇 不交叉 咨询忠诚 11 七 褒奖 赞美 褒奖的模式 12 八 自由 你是你生意的拥有者你是自愿的 没有谁要求你没有谁是谁的老板自己的选择 13 七大观念 1 选择比努力更重要2 技巧不如态度好3 复制4 做成一模一样5 运用工具6 没有完美的个人 只有完美的团队7 我们不是用人来做这个生意 而是透过这个生意来学会如何做人 14 12个建议 1 办理加入手续2 认真阅读相关资料 了解相关背景 制度3 体验产品 了解相关功效 使用产品 拓展市场4 列名单 检查分析5 学习并练习邀约 15 12个建议 6 第一次电话邀约7 办家庭聚会8 听录音带 看书9 学习单对单的沟通了解生意计划10 学习跟进11 推荐一三个合作伙伴12 建立三十个零售顾客 16 成功的5步 用 感受分享学 态度 把成功人的方法当经验看 不听怎么说 看怎么做做 知道没有用 做才能建立管道教 复制 传承 17 成功六步模式 六大密码SuccessModel 梦想名单 Listup 邀约 Invitation 计划 Showtheplan 自用 100 users 工具 1 目标 承诺2 算命 补充3 生活 商业4 ABC 量质5 顾客 分享6 加速 会议 18 四个准则 树立梦想 不断为自己和别人造梦 利用工具 以保持积极的心态 深度工作 建立紧密的个人关系 推崇会议 团队工作使你梦想成真 19 造梦中最主要要做的三件事 找到对方需求 给他指明方向 激励 激励 再激励 帮他克服成功本能的恐惧 20 一 树立梦想和目标 梦想永远是成功系统中的第一主题 占所有培训内容的90 切记 梦想的力量是无穷的 使你成就事业的最大动力 目标导向 在生活中你究竟要什么 为什么做永远比怎样做好一件事更加重要 你要建立稳定的 庞大的团队 你就要成为造梦大师 21 利用工具 以保持积极的心态 你要永远保持积极心态 态度决定你的一生今天你看什么书 听什么MP3 MP4 CD 看VCD DVD 交什么样的朋友 在什么生活氛围里学习 工作 就决定你五年后的生活状况 当你和团队中的领导人受到挫折 对自己的梦想有所怀疑时 要利用工具 书 MP3 MP4 CD 看VCD DVD 这时 更要参加会议 切记 一定要向上咨询 每天看30分钟的书 听60分钟的MP3 MP4 CD 看VCD DVD 22 利用工具 以保持积极的心态 当新人向你借工具 书和MP3 MP4 CD 看VCD DVD 说明他对这个生意感兴趣了 当新人开始购买工具 说明他开始做生意了 当新人开始向他的团队倡导购买工具 扩大工具流 建立工具流时 说明他的生意就要做大了 一定要购买和使用系统推荐的工具 不要盗版 不要推崇和使用其它团队的工具 着重推崇 系统推荐的书目 MP3 MP4 CD 看VCD DVD和其它的工具 向会议举办人索要 23 深度工作 建立紧密的个人关系 你在开始做这个生意的前两年 你要在每个月建立一个新的部门 并在3 4个部门中建立深度 直到部门中出现五级才是真正稳定 成功经验之 你永远不能离开这个部门 永远要在深度上工作 底部点火 你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系 你建造的这个部门就是你的承诺线 信心线 样板线 你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真 这是你的使命和责任 深度工作是成功系统与其他部门的重大区别之一 切记 紧密的个人关系 比做新时代更加重要 24 推崇会议 学习的三种方式 向前人学习 向书本学习 在实践中学习 直接向成功人士学习 切记 在三种学习方式中直接向成功人士学习是最行之有效的 参加会议是向成功人士学习的最好的方式之一 你要把这个生意做大 开始时你要做的最基础的工作 就是逢会必到 逢到必会 逢会必记 逢记必悟 提升个人能力 注重专业化 高水准的培训工作 这是成功系统的另一大特点 25 会议是最重要的工具 系统发现再没有任何一种方式能比众人相聚一起 相互分享成功的喜悦 相互激励 相互学习更能激发梦想了 真正的领导人懂得推崇 利用会议 可减轻领导人的压力和工作量 是把生意做大的最重要的方法之一 切记 时时推崇会议 做好培训是你日常工作中的中心工作 着重推崇 本地和系统最近的会议 宣布有关会议通知 向会议举办人索要 26 系统的三大法宝 用心推崇业务咨询商业不交叉 27 系统九大导向原则 一 梦想和目标二 列析名单三 专业邀请四 讲解计划五 沟通与跟进六 宽度与深度七 团队业绩八 个人成长九 复制 28 邀请的目的与原则 邀请的目的 只是为了一个约会邀请应遵循的原则 1 自信 站立 兴奋 热情 自然 语速 语调 语气 高姿态 勿求人 逼人 骗人 2 三不谈 公司 产品 经营模式与奖金制度 3 时间管理 3分钟 约人不聊天 聊天不约人 4 不做假设与判官 只追求过程不在乎结果 29 邀请的专业方法 关于怎样邀请 有七个步骤 请和你的推荐人一起练习 1 使用电话2 寒暄问候3 解释简短谈话的原因4 预订见面的时间 二选一 5 正式邀请6 确认见面的时间 地点7 叮嘱一句马上挂上电话 30 跟进的目的 跟进过程中 你会面对不同性格的人 各人对生意计划的反应也各有不同 而你在这个生意中的经验 信心 应变力和待人的技巧就非常重要 目的 识别他们对生意的兴趣程度消除他们的顾虑帮助他们起步 31 记住跟进最重要的原则 1 在24 48小时内进行跟进 与对方当面会谈 2 借给对方书籍 MP3 MP4 CD 看VCD DVD 资料袋等 使下一次约会成为可能 3 自信从容 控制局面 你掌握了系统 你为对方提供了一个事业计划 32 新营业代表成功起步 1 建立相互信任的合作伙伴关系一切都取决于你与新营业代表之间所建立的关系 你们的第一次正式见面是建立你的领导威信并表明你希望帮助他们在生意里实现目标的机会 首先让他们明确知道你真正关心他们的成功 而且你知道做生意的专业技巧 同时让他们消除担忧 要树立对你 对系统 对于他 她自己的信心 系统支持他们 他们有经验的上级部门会为他们提供咨询 为他们生意的发展而努力 2 列名单 这是起步阶段最实际的目标 集中精力写下一张25 50姓名的名单 33 3 练习正确邀请的方法定下两次家庭计划 家庭聚会 的时间 练习邀请电话4 订立目标 学习系统 复制系统5 产品套装 使用产品填好申请表 打开产品套装 开始使用新时代产品 成为100 用户 帮助一位新真销员起步 决味一种现任关系的建立 帮助他 她马上开始工作 召开家庭会议 理解系统支持对他们成功的重要性 34 寻找领导人的生意 自己决定在这生意中得到多少你准备花多少时间 金钱来经营这个事业 为什么做比怎么做要更重要 35 先锋计划 36 每天8件事 1 看书2 听碟3 自用产品4 咨询5 推崇6 行动圈7 茶话会8 总结 37 部门大厦2095543 1 20在三个月之内建立二十个消费客户2 9在六个月之内确定9部以上发动机3 5在三个月之内选定5部发动机4 5用心关注到第5代5 4一对一 培训 核心会议 大会6 3目标坚定 能力全面 亲和力好 38 成为核心组员 如果你希望得到你的上级部门帮助 你应当向他或她表明你重视这个生意 愿意遵循系统 成为核心组员就是你表达决心的最佳方法 你应当向上级部门证明你值得他 她付出时间和精力 你完全可以达到核心组员的七大条件 成为核心组员是你在这个生意里迈向成功的第一步 核心组员将受褒奖 得到更深入的技巧知识等方面的培训 所具有的积极向上的健康心态和良好的工作习惯 对于生意的长远发展来说 都是至关重要的 39 成为核心组员的七个必要条件 1 每月至少定期讲15次计划 每天认识3个人2 90天之内开20个前排 其中一个5层深总共50人3 100 用户 使用所有新时代产品 分享服务20个以上零售顾客4 每天学习 阅读推荐书籍至少30分钟 反复听MP3 MP4 CD 看VCD 培养态度和技能5 每天跟积极的上下级部门沟通 20个邀请电话 6 参加所有的系统聚会 学习并激励其他人7 富有并发扬团队合作精神 培养谦虚好学的态度 定期向上级部门业务咨询 培养强烈的