恒大名都渠道团队10.24--10.30任务分解与PK机制

恒大名都渠道任务分解及PK机制回顾上周，恒大名都渠道业绩为0，究其原因有以下几点：1、意向客户积累不够，大部分的员工都是9月份入职，客户积累不到位导致客户出现短片的现象，成交一个以后手中没有能继续跟进的客户；2、每日回访客户监督不到位，并且回访邀约2访说辞不够精炼与准确导致很多客户的流失。改进方法：1、加强意向客户的积累，通过线上（包括58，赶集，房天下都APP软件与门户网站留言等方式继续寻找客户）线下（包括竞品拦截、电话资源邀约、利用快闪的方式吸引客户眼球，商超定点爆破，小商品大规模3次铺排工作）2、每日由组长牵头进行小组成员集体回访工作，管理员负责挨个抽查客户回访情况，并发现问题及时解决问题，同时对于邀约2访出现的问题要及时通过培训解决问题保证2访邀约成功的几率，2访是成交最大的保障，只有2访量起来之后才能有成交。为了更好的实现10月最后一周恒大名都项目清盘的任务，保证渠道团队保质保量的完成渠道团队10.24-10.30的任务。特制订以下管理办法及PK机制：一、任务的分解：目前恒大名都剩余总货量为11套，共计880万左右，本周案场任务为800万，按照渠道团队的作风结合公司下发任务，应完成4套总计320万，每套现在为80万，本周（10.24-10.30）应完成4套的任务，由于目前恒大名都楼层与户型都有限的问题，转化率要比之前的转化率降低很对，所以现在名都转化率大致为10:1，应到访40组客户，现拓客人员在岗人数总共13人，按照每3组有一组有效客户算，则每人需要每周到访7组客户才有这样的转化，按照集团要求周一到周五每人每天1组，周六周日每天2组的任务。周任务分解野狼队飞虎队组长：李通组长：郭晋华2套2套组员分解：第一组：组长：郭晋华，组员：赵亚东，程龙，魏建新，柴梅佳，李倩，倪志芳 第二组：组长：李通，组员：金红霞，郭柱，苗生敏，盖路明，张胜一、 考核办法：考核按照团队考核与个人考核两种考核方式。个人考核：简称个人排位战：以个人积分为主，毛到访1组，算作1分，有效到访2分，二访5分，成交10分，每周日下午6点之前进行清算。团队组长考核：简称龙虎争霸，组长所带的团队以个人积分为基础进行团队每周PK进行清算，积分高者获胜。二、 为了更好的激励渠道团队完成所制定的任务，本次的PK奖惩制度如下：1、 惩罚措施：个人排位:后三位分别罚款50元，30元，20元进入奖金池（奖金池用途：包括日常团建等费用的开销与奖励渠道专员所用。取之于民用之于民） 团队龙虎争霸赛：败者队长罚款100元进入奖金池，并做50俯卧撑以作惩罚。2、 奖励措施：个人排位战本周获胜者：第一名：50元，第二名：奖励30元，第三名：奖励20元。 团队龙虎争霸赛获胜组：队内小组成员1人1盒恒大米。每日任务未完成处罚：6点半回项目，接通50个电话，并且有明日预计到访方可下班。连续2天未完成任务主动找管理员说明未完成原因与整改方案。三、监督方法：1、在本周渠道工作中施行线上与线下同时监督，由于名都没有红圈系统，全部拓客人员外出时候报备点位，到点位之后进行集合拍照，每过1小时进行一次微信位置全员推送。线下由组长牵头进行监督，管理员负责抽查并发现问题，及时解决问题。2、施行每小时汇报制度：每日留电，到访工作任务下发之后，施行每小时进行汇报制度，组长每个小时需向组员询问这一小时之内留电量，以及今日预计到访是否到访等情况的落实，组长再向管理员进行汇报，管理员通过汇报情况发现问题，并且及时解决问题。四、淘汰机制：按照每周积分清算，每周排名最后一名的人员进入预淘汰名单，填写预淘汰通知书给本人，并签字，下周必须有效到访4组以上或者有成交方可冲出预淘汰名单，如果本人连续两周都在预淘汰名单中，直接淘汰。 附表：1姓名到访（1分）有效（2分）2访 （5分）成交 （10分）总分 恒大名都渠道团队 2016.10.24开始执行 严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。 包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人