项目前期销售计划.doc

销售计划“*”销售计划（讨论稿）根据 “*”项目目前情况，拟定以下计划：一、团队建设（一）目标：打造学习型组织，推行顾问式营销，提倡团队协作精神，建立专业化的营销队伍；（二）人员配置：岗位名称数量（人）备注销售经理1置业顾问可根据实际销售情况进行调整置业顾问6-8销售助理1合同专员1（三）学习培训1、统一思想，提高认知。学习公司各项规章制度，领悟公司企业文化。2、项目基础知识的学习和掌握。 3、 与时俱进掌握房地产市场最新动态，学习最新房产销售基础知识，操作流程，房地产相关建筑知识、法律法规等。4、 对项目周边（*新城）各竞争楼盘以及*市区其它楼盘进行的市调工作。5、完善项目销售说辞（突出项目自身特色）。6、置业顾问进行岗前考核。二、销售方案（一）销售思路项目总占地面积约80亩，总建面15.8万，其中：住宅约 11万（1137套），商业约1.5万，地下3.3万，分二期开发。建议先销售住宅，待项目初具规模后再销售商业，住宅销售采用：分组团（批次）滚动发售。一期一批次: 依靠优异的楼盘品质和现场包装，配合报广、电视广告、软性文章、户外看板、车体等进行全方位的整合推广,迅速打开市场。一期二批次: 借助一批次房源的销售惯性顺势推出。二期一批次: 片区己经成熟,同时该组团也是*环境景观最好的区域,随着一期房源的热销，*的品牌知名度和美誉度已深入人心。因此,该组团主要通过品牌、环境、成熟地段的成熟社区作为销售卖点。房源量、批次视市场行情和项目实际情况而定（二）销售方式1、销售中心现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。置业顾问现场接待，完成项目销售。执行：销售经理配合置业顾问完成成交。销售经理对现场置业顾问分阶段进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。2、定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。置业顾问进行DM单传发。根据项目情况到郊县或广元，对有意在绵置业客户群体进行定向直销。执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。3、流动销售中心行销根据项目情况，在闹市区设置流动销售中心，作为项目销售中心的延伸。执行：销售经理进行直接管理，置业顾问轮流当值。三、项目一期阶段推售计划第一批次房源3#、4#、5#楼，约350套（暂定），为项目试金石，不仅为后续推出的房源定价提供参考依据，同时项目下阶段工作可根据本次的销售情况对进行调整，以确保项目利润最大化。四、销售回款计划（略）除项目形象导入期，该批次的周期总的分为6个月，具体工作计划详见工作计划表：4 时段定位公司、项目形象导入期项目销售预热期项目强势热销期项目持续宣传期时间12/05-0612/0712/0812/0912/1012/1112/1213/0113/02工作内容1.销售团队的建设；2.销售人员岗前培训；3.培训项目知识培训；4.完善销售说辞；5.接受客户咨询；6.第一阶段考核1.接受客户咨询；2.回访老客户；3.*楼市市场调查；4. 向项目周边单位、居民区郊县等地派发DM单；5.第二阶段考核6.配合策划完成其它推广活动1.接受客户咨询；2.回访老客户；3.*楼市市场调查；4.为项目品鉴会，内部认购做好准备工作（各种文本、客户资料）；6.周末利用看房车（流动销售中心）到市中心进行宣传。1.接受客户咨询；2.回访老客户；3.*楼市市场调查；4.举办项目品鉴会；5.开展内部认购 ；6.周末利用看房车（流动销售中心）到市中心进行宣传；7.做好销售前准备（合同文本、定价）。1.接受客户咨询；2.回访老客户；3.*楼市市场调查；4.第一批次房源开盘（合同签定）；5.到*周边县市行销 ；6.周末利用看房车（流动销售中心）到市中心进行宣传。1.接受客户咨询；2.回访老客户；3.销售房屋；4.催交房款；5.办理按揭手续；6.*楼市市场调查；7.周末利用看房车（流动销售中心）到市中心进行宣传。1.接受客户咨询；2.回访老客户；3.销售房屋；4.催交房款；5.办理按揭手续；6.*楼市市场调查；7.周末利用看房车（流动销售中心）到市中心进行宣传。1.接受客户咨询（积累第二批次房源意向客户）；2.回访老客户；3.销售房屋；4.催交房款；5.办理按揭手续；6.*楼市市场调查；7.周末利用看房车（流动销售中心）到市中心进行宣传。1.接受客户咨询（积累第二批次房源意向客户）；2.回访老客户；3.销售房屋；4.催交房款；5.办理按揭手续；6.*楼市市场调查；7.周末利用看房车（流动销售中心）到市中心进行宣传。备注：该表为项目一期第一批次房源根据目前进展拟定的销