唯美手工营销推广方案.doc

唯美手工营销方案目录一、前言1二、产品简介:1三、策划目的:2四、营销概况分析:3（一）市场分析31.国内市场分析32.湖南市场分析3（二）消费者分析41.国内外消费者分析42.湖南市场分析4五、竞争对手网络营销分析：5（一）优势分析5（二）劣势分析5（三）威胁分析5六、营销定位策略：6（一）目标市场的定位6（二）产品与价格的定位6七、网络营销计划的实施：7（一）博客推广7（二）微博宣传7（三）SNS互动平台7（四）网络口碑推广8（五）贴吧宣传8（六）广告宣传8（七）在网络平台上树立品牌9（八）情感投资策略9（九）促销活动策略10八、团队分工：10唯美手工营销方案一、前言一个好的营销方案是实现网络营销的成功的重要过程，它是赤裸裸的，具有很强的针对性，是整个网络营销的灵魂，是一个优秀的营销人员必须具备的。学好网络营销，可以使我站在一个最高点去观察整个网络市场发展的情况，明白客户的需求。在我以后的工作中起着举足轻重的地位。二、产品简介:早在古代时，蝴蝶结就认为是吉祥物。蝴蝶结中的“蝴”与“福”谐音，寓意福在眼前，福运连绵。大年三十晚上，长辈用红丝绳穿上百枚铜钱作为压岁钱，以求孩子“长命百岁”，端午节用五彩丝线编制成绳，挂在小孩脖子上，用以避邪，称为“长命 缕”。本命年里为了驱病除灾，用红绳扎于腰际。所有这些都是用“结”这种无声的语言来寄寓吉祥。中国人在表达情爱方面往往采用委婉，隐晦的形式，“结”从而义不容辞的 充当了男女相思相恋的信物，将那缕缕丝绳编制成结，赠与对方，万千情爱，绵绵思恋也都蕴含其中。梁武帝诗有“腰间双绮带，梦为同心结”。宁代诗人林逋有“君 泪盈、妾泪盈，罗带同心结未成，江头潮已平”的诗句。一为相思，一为别情，都是借 “结”来表达情意。 至于结的表意价值，历代文人墨客有大量生动的描写。纵观中国古代诗词歌赋， 从中我们不难发现，绳结收已超越了原有的实用功能，并伴随着中华民族和繁衍壮大，生活空间的拓展，生命意义的增加和社会文化体系的发展而世代相传。唐代是我国文化艺术发展的一个重要时期。在此期间，诗词等文学作品对结 的承颂也成为突出。唐朝著名诗人孟郊的结爱，当属这方面的代表之作：心心复心心，结爱务在深，一度欲离别，千回结衣襟。结妾独守志，结君早归意。始知结衣裳，不知结心肠。坐结亦行结，结尽百年月。结字，把我们同祖先思绪相连；结字，使我们与古人情意相通。正可谓是： 天不老，情难绝，心似双丝网。蝴蝶结作为一种重要的装饰手法，再一次将优雅极端的呈现出来。三、策划目的:随改革开放科技的发展、日益更新，现在的商品都是机械化生产的，很少有那种纯手工制作的商品了，越来越多的手工艺术被人们所淡忘，所以本店的策划目地不仅仅是为自己本店店铺中进行营销推广，还有为了那些将被人们所淡忘的手工艺术。一件商品的最终目地还是盈利，那么本店也不列外，我们就是要通过自己的营销方法从而让我们的商品进行最大化盈利。网店有浏览量和转化率了说明我们的营销方案有用。我们开这个店铺不仅仅是为了比赛，我们所为店铺做的努力而是想让这个店铺在比完塞之后能够继续盈利。要做就要做好，要学就要学的明白是我们这个团队的口号与动力。四、营销概况分析:（一）市场分析1.国内市场分析目前蝴蝶结在国内的市场非常热销,深受广大网友与人民群众喜欢，在市场上站住了脚跟。第一个是蝴蝶结这个产品价格也很适中，人人都买的起，第二个就是物美价廉，是属于时髦的装饰品，有吸引力。第三个是蝴蝶结这个行业前景有很大的发展空间，因为此类商品是手工类的，比较有特色、也有文化底蕴。现在国家也非常重视手工业的发展，所以我有理由相信蝴蝶结会越来越畅销。2.湖南市场分析在湖南，蝴蝶结的市场开发潜力非常非常大，随着改革开放、旅游业的扩展，许许多多的民间艺术已经渐渐地被人们淡忘，至于在许多市场上形成了巨大的空洞，且在上世纪经济落后时产业萧条，如今随着国家对文化产业的保护及宣传，越来越多的人们喜欢手工产品。加之湖南在打造文化产业保护方面的加强及在旅游方面宣传的影响，目前市场的需求量在平稳的上升，湖南蝴蝶结市场也就迎来了一次新的春天。（二）消费者分析1.国内外消费者分析由于中国的五千年文化让许许多多的外国人对中国的文化，以及手工饰品有着非常浓厚的兴趣与好奇心，随着旅游业的发展，国外市场的开发已经显得迫不及待。在手工市场蝴蝶结面对的消费者不仅仅是年轻群体，还有老年人与小孩。但大多数面向的是80后、90后女性，因为这些小首饰品装饰在这些消费者人群中非常时尚。而蝴蝶结市场不论从欣赏价值还是收藏价值都来说，都是非常具有吸引力的，所以，不论是在国外市场还是庞大的国内市场，都将是一个巨大的蛋糕。2.湖南市场分析作为一个历史悠久的城市，旅游业就是湖南的一大名片之一，两千多年的文化积累所成就的湖湘文化，湖南人对它有着特殊的感情，就手工业本身就是一种手工制作的工艺品、艺术品，令人赏心悦目的蝴蝶结已经不再是一件普普通通的商品，对自自己地方文化的保护也是理所应当的，当然，收藏价值也是非常具有潜力，所以，湖南市场的兴起也是顺其自然的。 五、竞争对手网络营销分析：（一）优势分析在所有的同行中，本店的蝴蝶结从原材料、设计到加工，再到成品，都是经过细心制作而成的，可谓是工艺独特、巧夺天工了。蝴蝶结其价如金主要体现在制作工艺上。要完成一件作品，从程序上说，主要需经历原材料选购、设计、加工、包装等几个重要过程。每一道程序又涉及到很多独特的技艺。蝴蝶结以软缎、彩丝为主要原料，得经过多道工序筛选，以保证制作出来的作品是高质量的。（二）劣势分析目前蝴蝶结产品风格类偏少，创新有待提高，在宣传力度欠缺，宣传力度的大力必不可少，需要进一步改进的是工艺制作以及产品设计的储备，市场竞争时乏力，借助媒体与网络是改变现状的途径之一。（三）威胁分析在国内许多旅游区都有蝴蝶结手工产品，他们以自己的特色依托游客的客流量来宣传他们自己的特色，工艺也很独特，加之少数民族的文化发展与手工产品的文化积累有所区别，所以蝴蝶结想要在被旅游区占领的前提下成功的打入各大区域市场，就必须拥有优良的团队、设计的独特、产品的创新、生产技术的革新与市场的探索方面下足功夫，这样才能鹤立鸡群，赢得市场，赢得顾客，获得最终的胜利。 六、营销定位策略：（一）目标市场的定位就目前来看，网络营销主要针对的是80、90后，因为他们由于工作、生活已经越来越依赖网络，也更容易接收“新事物”，追求新鲜感，仅此项就可以获得不少的收获。另外就在于一些网上创业以及一些看好这个市场的投资者，他们与不可小视，其实，一些收藏爱好者也应该列入其中，因为他们对审时度势，知晓此物的未来潜在价值，不论按年龄段来分也好，按个人喜好也好，只要不同的人群，制定相符合的方案，找准切入点就能达到事半功倍的喜人效果，细心的人做出细心的方案才能最终赢得顾客以及老板的心。（二）产品与价格的定位在产品与价格的定位上我们始终保持着顾客至上、质量第一，把顾客尊为上帝这才是我们应该做的。价格我们可以根据不同的消费人群制定不同的价位的产品，大到发夹、胸针。其实，只需要从制作手法以及制作类别就可以大致将消费人群区分，我们始终要遵行着实事求是的态度，本着薄利多销的原则，让顾客得到实惠，让企业得到满意而稳定的收入便是一个营销人员的最大安慰与自豪七、网络营销计划的实施：（一）博客推广博客容易被搜索引擎抓取，这样可以提高商品店铺的曝光率，同时，坚持不懈地发布博客，可以打造名博，从而带来很大的客流量，继而转化为店流量和成交量；另外，博客可以嵌入代码，可以把优惠券、店铺收藏等链接嵌入其中，即便买家在淘宝站相对打不开的情况下，照样可以领取优惠券和收藏店铺平台：新浪博客、百度空间、QQ空间等。（二）微博宣传微博客是时下火热而短平快的营销平台，在具备足量粉丝的情况下，可以带来非常客观的营销效果。如果持续发布一些新品和有吸引力的产品信息，自然会有不少人关注，如“二手车小胖”，同时还可以收益一个成熟平台。平台：新浪微薄、腾讯微博（三）SNS互动平台不论是写了新日志、更新了新状态还是发布了新照片，都会被你的几百甚至上千好友强制看到这是SNS的一大营销亮点。利用SNS平台不间断发布具有吸引力的商品信息，可以带来成千上万的关注。当然这前提是拥有足够多的好友。（四）网络口碑推广利用论坛、问答等形式发布帖子，既有利于被别人搜到，也可以在这些平台做软广告，带来直接的效益。这是目前几乎所有的企业及产品都运用的方法。只要积累到一定的量，其营销效果是惊人的。对于淘宝推广而言，论坛口碑推广显然不如其他产品，这与淘宝的特殊性似乎分不开的。尽管如此，论坛这个平台仍然要占据。平台：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答；百度贴吧、消费类论坛、导购类论坛、生活类论坛、58赶集网等等。（五）贴吧宣传贴吧是一个给大家相互交流共同话题的平台，每一个贴吧交流的话题都不同。你可以选一个你熟悉的贴吧在里面做宣传，过不久，你的网店访问量就持续升，贴吧也相当于论坛一样。在贴吧宣传可能会给你带来意想不到的惊喜额。平台：百度贴吧、猫扑网、人人网、豆瓣网（六）广告宣传企业在营销过程中有一个重要的环节，就是会通过广告宣传，这样可以将企业和顾客直接联系在一起。在商品宣传中，广告宣传起着传递产品的信息、增加产品的需求作用。（七）在网络平台上树立品牌企业要想真正的把自己的品牌树立起来，绝不能仅仅依靠传统的方式，在信息时代的今天，网络急速发展，想要人人都也了解与都想了解手工蝴蝶结，认识手工蝴蝶结，网络的依赖如同企业的再生父母，要借助网络把蝴蝶结的这张特色“牌”打出去。 （八）情感投资策略想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢?注意了 ，出现这种状况可是很危险!买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情，坚决不能让这种事情发生!于是我们就要建立完善的客户资料，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务，这样一来，老客户才能长久的留住。（九）促销活动策略节日快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，店里