商业计划书 副本.doc

商业计划书 副本 大学生创业商业计划模板商业计划描述了企业的特征及经营者希望他的企业在未来12个月内的经营状况。 计划应包含目标、估计和预测并描述怎样实现这些目标、估计和预测。 商业计划模板意在为制定和阅读商业计划提供指南。 它是为创办中的公司设计的。 相关的部分包含附注。 商业计划企业姓名和地址业主姓名和住址企业形式【独资经营/合伙/有限公司】企业活动【在这里要加入对企业的描述，包括产品/服务的细节。 很明显这是计划的核心部分。 这部分应尽可能详细的描述企业，但也可以用样本，图片等等来补充。 这部分还应详述对产品/服务的未来发展有何打算】总体目标【这里应加入企业和所有者经理的总体目标。 比如说总体目标可以提供安全的雇佣并为所有者经理及其配偶提供足够的收入。 总体目标比具体目标要宽泛】具体目标【具体目标是详细而精确的目标。 比如说具体目标可以是在第一年实现销售额15万英镑，毛利率达到40%】市场规模和增长情况【这里可以加入市场调查信息。 努力估计企业目标市场（当地或国内）的规模或企业想要获取的市场份额，目标市场最近几年的成长情况和其他一些特点。 比如说市场上可能有很多小的竞争者，它们并不具备自己所具有的竞争优势。 一种好的产品/服务也只有在他们的市场存在或是能够创造出的情况下才能销售出去。 】竞争者名称优势劣势【列出主要的竞争者以及他们的优势和劣势。 比如说自己的企业有一个主要的竞争对手，但它不能提供自己的企业提供的个性化服务。 企业的目标就应是不但要发展本企业的优势，还要对竞争对手所具有的竞争优势提出抗衡意见】自己的企业优势劣势【列出企业的优势和劣势，要利用企业的优势，特别是当它们能够产生竞争优势时。 要在营销计划中列出企业的优势】竞争优势【竞争优势应该于企业的优势和劣势。 这部分也需要讲企业怎样才能维持它的竞争优势。 比如说，企业有没有专利权或版权？记住，如果一个新的想法被证明是成功的，其他企业就会模仿它】目标顾客【这部分应该描述企业的目标顾客，如果可能的话，列出他们的名字。 比如说企业可能打算把产品卖给某个地区的农民。 努力确定顾客的数量】广告和促销战略【这部分应描述企业将怎样和目标顾客交流。 比如说通过电话或通过邮件。 要不要通过广告？如果要做广告，应采取什么形式（比如说，布告牌、报纸、广播等等）】定价战略【这部分应解释定价政策是什么及为什么采用这样的定价政策。 企业是打算定最低价，最高价还是就采用“现行价格”。 如果相关的话，这部分还可以描述对单个顾客的价格是怎样制定的】经营场所【这部分应描述（规模、地点、和其他一些特点）企业的经营场所的类型自己的家、商店工场等等。 必需的建筑许可和租赁，租借或购买的成本应列示在附录中】设备【这部分应列出企业所需的专用设备以及设备的成本和取得方法融资租入、经营租入或是购买。 企业将来是不是还需要更多的设备】核心员工和工作职能这部分应描述包括所有者经理在内的核心人员及他们的角色和责任核心员工的详细背景资料【这里应介绍核心员工的背景资料资格、所受训练、以往的行业经历以及个人的优势和劣势。 如果商业计划是用于融资的，所有者经理还需提供更全面更详尽的背景资料。 这有助于建立可信性】重要的财务指标12个月截止到营业额【这部分总结了损益账户的信息。 销售额是本年内预计销售出去的产品或服务的价值。 它代表的是开给顾客的发票上标明的价值，而不是收到的现金额】利润【净利润（或净损失）是销售收入和直接可变成本，固定成本之间的差额。 除这些成本之外，个体经营者还会从企业中提款。 另一方面，有限公司的所有者经理给他们自己开工资（列为费用），如果他们想从企业中拿走更多的钱，他们可能会采用发放股息或红利的方式】盈亏平衡点:【这里盈亏应列示平衡点的计算。 盈亏平衡点是企业面对得经营风险的度量。 它应尽可能的低】融资需求【这里应披露根据现金流量预测表算出的资金需求量和需求时间。 为了避免计划出现错误，总要增加一些资金需求作为或由项目处理。 这里还应写明资金预计从哪里获得资金【这里列出资金的预期和特性（比如说8个月的透支款项）】损益账目预测企业期间销售收入（A）减去直接（可变）成本原材料直接工资其他总直接（可变）成本【直接（可变）成本是原材料，劳动的成本和其他直接随销售额变化的支出。 它代表的是和已售出的商品或服务相关的成本。 由于些商品或服务是以股票购买的，直接（可变）成本并不必然代表外购的全部商品或服务。 由于一些商品是赊账购买的，它也不代表现金花费。 】毛利/贡献（B）固定成本（间接费用）工资/薪水（含税）租金取暖/发光/发电广告保险运输/旅行电话文具/邮资修理/更新折旧地方税款其他其他_总固定成本(C)【固定成本不随化而变化。 比如说，建筑物的租金。 由于商品可能是赊账购买的，服务可能是以预付方式支付的所以固定成本不代表现金花费。 而且，有些项目是固定资产成本的分摊，不是现金费用。 】净利润减去提款或红留存收益盈亏平衡点=(C)X(A)/(B)现金流量预测表月份销售量额现金流入销售-现金销售-赊销融入资金拨款贷款等总额（A）现金流出原材料工资/薪水租金取暖/发光/发电广告保险现金余额现金流量（A）-(B)期初余额运输/旅行电话文具/邮资修理/更新地方税款其他_其他_资产购买偿付贷款提款/红利总额（B）说明现金流量预测表显示了现金从哪儿来，到哪儿去。 每列都应反应企业当月预计收到和支付的实际金额。 现金流入，列示的是收到的现金，包括融入的资金，和所有的贷款，拨款。 类似的，现金流出包括偿还贷款，业主提款，和支付红利。 它们不包括