《企业创新原则与创新管理》讲义（56doc）.doc

目目 录录 前前 言言 2 第一章第一章 企业创新管理企业创新管理 5 第二章第二章 企业创新思维企业创新思维 9 第三章第三章 企业战略创新企业战略创新 14 第四章第四章 企业管理创新企业管理创新 21 第五章第五章 企业市场创新企业市场创新 30 第六章第六章 企业变革创新企业变革创新 39 第七章第七章 企业品牌创新企业品牌创新 42 第八章第八章 企业文化创新企业文化创新 44 第九章第九章 企业领导创新企业领导创新 47 第十章第十章 企业学习创新企业学习创新 53 前前 言言 课程名称 课程名称 现代企业创新十讲现代企业创新十讲 日程大纲 日程大纲 第一讲 企业创新概览 第六讲 企业变革创新 第二讲 企业思维创新 第七讲 企业品牌创新 第三讲 企业战略创新 第八讲 企业文化创新 第四讲 企业管理创新 第九讲 企业领导创新 第五讲 企业市场创新 第十讲 企业学习创新 教学目的 教学目的 学习创新理论 理清创新思路 掌握创新方法 提升创新能力 3 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 教师简介教师简介 李启明 北京市经济管理干部学院资深教 授 资深培训专家 终身享受国务院特殊 津贴的有突出贡献专家 主持过数百家全 国 1000 户重点企业领导人员工商管理培训 和北京市国资委企事业单位负责人多次轮 训 主讲 现代企业管理 企业经营战 略 领导艺术创新 等课程 先后主编 现代企业管理 高教出版社 双 基培训简明读本 哈工大出版社 我与经济论文 中国经济出版社 匠心独运 中外企业家经营理念 经济 管理出版社 编著 21 世纪企业家智慧丛 书 成功始于意识 成功始于战略 成功始于创新 及 怎样管好你自己 经济管理出版社 先后在 求是 杂志社 人民日报 光 明日报 经济 日报 等重要报刊发 表文章 200 多篇 其中有 50 多项获全国和 省市优秀成果一 二等奖 两项教学研究 报告分别获北京市政府 2002 和 2005 年高 等教育教学成果一等奖 现代企业管理 获北京市 2006 年精品教材奖 4 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 创新创新 智商智商 自测题自测题 1 你是否每天都能感受到新鲜思想并能学到新的东西 2 你是否经常感到 灵感 闪现并能抓住不放 3 你是否能适应新的环境和变化而毫无怨言 4 看一部小说开头 能否马上猜到结尾 听一首歌曲 前几句 能否猜出大致旋律 5 看完一个糟糕的电影或电视节目 能否用自己的方 式复述出来并指出它的 软肋 6 总会问一些反传统的问题 喜欢尝试新事物 7 你是否喜欢学习新的技巧 新的理论 并能接受新 的观点 8 你是否喜欢穿着入时 色彩光鲜 与众不同 5 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 第一章第一章 企业创新管理企业创新管理 创新是近几年使用频率最高的词汇之一 创新型国创新是近几年使用频率最高的词汇之一 创新型国 家 创新型社会 创新型企业 等等 这表明我们的国家 创新型社会 创新型企业 等等 这表明我们的国 家和社会正步入一个创新的时代 家和社会正步入一个创新的时代 创新是竞争的利器 松下幸之助 创新是竞争的利器 松下幸之助 当今世界 并当今世界 并 不是武力统治世界 而是由创新来支配不是武力统治世界 而是由创新来支配 美国 美国 三片三片 创新是一个经济学概念 而非纯粹的工艺技术概念 创新是一个经济学概念 而非纯粹的工艺技术概念 企业创新不同于发明创造 创新是经济行为 发明创造企业创新不同于发明创造 创新是经济行为 发明创造 是科技行为 是科技行为 1 11 1 创新是什么创新是什么 创新是一种与众不同 代表一种突破 一种飞跃 金门大桥案 当每个人都有相同的想法时 每个人都错了 创新就是一种新的生产要素的组合 石头与建筑 语 言与文章 想象与诗歌 创新就是创造一个新的市场 创新就是创造一种新的资源 石油问世 创新要求把熟悉的东西看成陌生的 空杯心态 另类 思考 把陌生的事情再以熟悉的态度去关注 所谓企业创新 是以企业为主体 以市场为导向 为 获取经济效益和社会效益 对企业生存方式 经营理 念 制度安排进行新的整合的过程 熊彼特认为企业创新是 新产品的开发 新市 场的开拓 新生产要素的发现 新生产经营方 式的引进 新组织形式的实施 案例案例 三个和尚新传三个和尚新传 6 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 1 21 2 企业创新的两大理论 技术创新企业创新的两大理论 技术创新 制度创新制度创新 1 技术创新 技术创新 主要以技术创新和市场创新为研主要以技术创新和市场创新为研 究对象究对象 技术创新是指以市场为导向 以提高竞争力为目标 以 新技术开发为手段 将技术变为商品 并在市场上得 以销售并实现其价值的过程 技术创新分类 按对象分 产品创新与工艺创新 按技术变化分 原理独创型 结构综合型 功能移 植型 局部革新型 按效益分 资本节约型 劳动节约型 中性技术型 技术创新的模式 自主创新 模仿创新 合作创新 技术改造 企业技术创新误区 只问技术 不问市场 机器人和互联网 只重模仿 不重原创 知识产权 只重自我 不重合作 独舞 只重技术 不重制度 技术创新成功因素 内部因素 高层领导支持 高技术高水平人才 研 发与生产合作 外部因素 得到消费者与合作者支持 政府支持 与研究机构合作 案例案例 美国高通公司美国高通公司 2 制度创新 制度创新 主要以企业制度变革和组织形式主要以企业制度变革和组织形式 变化为研究对象 变化为研究对象 制度创新的重要性 英国运送劳工去澳洲的故事 7 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 制度重于技术 吴敬琏 中关村为何长不大 企业制度是以产权为基础的产权制度 组织制度 管 理制度 产权制度创新 创新产权的基础是所有权 包括使 用权 收益权和处置权 中国企业为谁而办 钟朋荣 中国企业为什 么长不了 儿子 老婆和猪 赵民 组织制度创新 中国企业组织诊断 管理制度创新 人事制度 财务制度 生产制度 营销制度 研发制度 案例 三案例 三 M 公司的制度创新公司的制度创新 1 31 3 中国企业创新面临的挑战中国企业创新面临的挑战 1 企业为什么要创新 企业为什么要创新 中国全方位开放使中国经济和企业直接置于世界 奥 林匹克圈 传统的竞争力已失去优势 廉价资源 廉价劳动力 政府垄断 地方保护 产品本地化等 唯有创新才 能发展 2 中国企业创新面临的问题 中国企业创新面临的问题 创新需要强大的动力 创新需要和谐的氛围 创新需要体制与机制保障 创新需要人才依托 创新需要法律和政策支持 创新需要系统组织和有机的安排 3 企业创新的标准 企业创新的标准 8 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 1 41 4 企业创新的若干模式企业创新的若干模式 1 商业模式 商业模式 技术创新模式 华为科技 商业资本抢占市场模式 国美跑马占地 产融结合模式 联想 盛大上市 服务营销模式 海尔真诚到永远 电子商务模式 阿里巴巴 2 再造模式 再造模式 重新谋划 重新再造 重新组合 重振重生 9 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 第二章第二章 企业创新思维企业创新思维 他们当中不乏精明能干之人 不乏聪颖过头之人 他们当中不乏精明能干之人 不乏聪颖过头之人 不乏理想壮怀之人 可是他们都有一个共同的弱点 即不乏理想壮怀之人 可是他们都有一个共同的弱点 即 思想维上的欠缺 意识上的欠缺 管理上的欠缺 当他思想维上的欠缺 意识上的欠缺 管理上的欠缺 当他 们自觉或不自觉地把自己思维上 意识上的欠缺带到企们自觉或不自觉地把自己思维上 意识上的欠缺带到企 业中去时 在企业管理的支点上会有意或无意放大这些业中去时 在企业管理的支点上会有意或无意放大这些 缺陷 这正是中国企业始终做不大 或增长缓慢或无法缺陷 这正是中国企业始终做不大 或增长缓慢或无法 长久的最根本原因 长久的最根本原因 只有想不到 没有做不到 只有想不到 没有做不到 引自引自 成功始于意识成功始于意识 企业家的智胜术企业家的智胜术 李启明编著 经济管理出版社 李启明编著 经济管理出版社 人与人之间的差别在哪里 人与人之间的差别在哪里 多数人熟知过去 只有少数人能预测未来 多数人因为看见了才相信 只有少数人因为相信而看 见 多数人希望从别人那里得到答案 只有少数人自己去 发掘答案 多数人遵循已有的游戏规则 只有少数人创造新的规 则 案例 张瑞敏的思维创新案例 张瑞敏的思维创新 积极稳健而又与众不同的眼光 对需求和变化快速反应的意识 不断接受新思维并运用到实践中 严格的管理和创新文化融为一体 引自引自 匠心独运匠心独运 中外企业家的经营理念中外企业家的经营理念 李启明编著 中国经济出版社李启明编著 中国经济出版社 10 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 2 12 1 思维是什么思维是什么 思维是人脑对客观事物的理性认识 是人类区别动物 的主要特征 思 即思考 维 即方向或次序 即沿 着一定方向 按照一定次序去思考 思维分类 习惯性思维 创造性思维 积极性思维 消极性思维 具体有序思维 抽象有序思维 抽象随机思维 具体随 机思维 开拓思维案例 曲别针的用途开拓思维案例 曲别针的用途 时间地点 2005 年全国创造学会在广西南宁召开 人物 村上幸雄 日 请问曲别针有那些用途 回答 别相片 夹讲义 勾衣服 钓鱼 十几种 问 村上先生能讲多少种 答 30 种 300 种 许国泰 魔球理论创造人 递过一纸条 我能讲 3000 种 3 万种 村上幸雄曲 别针求解 跳出钩 挂 别 联思维 把曲别针分成重量 体积 长度 截面 直线银白 色等 10 个要素 连成一根信息标 形成一个信息 场 用在数学上 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 用在曲谱上 1 2 3 4 5 6 7 用在外国语言上 俄文字母 英文字母 2 22 2 思维如何创新思维如何创新 1 思维创新是一种 思维创新是一种 另类思考另类思考 花儿为什么会开 花儿为什么会开 树上几只鸟树上几只鸟 思维创新工具 11 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 过去 照相机 显微镜 经验 现在 摄象机 放大镜 热点 将来 计算机 望远镜 机遇 2 思维创新的障碍 思维创新的障碍 习惯性障碍 以过去作参照系 黄鼠狼是鸡的死对 头吗 从众性障碍 以多数人意见作参照系 天下乌鸦一 般黑吗 权威性障碍 罗素问答 2 2 教条主义障碍 唯书 唯上 不唯实 消极性障碍 散布疑云 瓦解斗志 自我为中心障碍 偏执型 不仅妨碍自我创新 还 阻碍别人创新 3 思维创新方法 思维创新方法 1 想象思维 爱因斯坦讲 想象力比知识更重要 因为知识是有 限的 而想象力是无限的 想象力是推动知识进化的 源泉 海阔天空的话聊 寻找机会 学会独处 阅读有关 资料 引发灵感 坚持训练 2 发散思维 发散思维的最大特点是不拘于一个方向 一个角度 反对 从一而终 如头脑风暴法 如何抖落电线上 的积雪 湖北冰冻不封道 逆向思维 侧向思维 3 收敛思维 又称聚焦思维 求同思维 即直奔主题中心 寻求唯 一正确答案 如总结归纳等 在聚焦中创新 收敛思维与发散思维比较 12 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 4 联想思维 人类失去联想 世界将会怎样 一语双关广 告词 莱特兄弟的故事 联想分类 按距离分 接近联想 相似联想 对比联想 因果联 想 按主动性分 强制联想 自由联想 挖藕机的问世 案例 奥斯本的思维检核九问案例 奥斯本的思维检核九问 有无其他用途 能否借用 能否改变 能否扩大 能否缩小 能否代用 能否重 新调整 能否颠倒 能否组合 海尔的概念创新海尔的概念创新 内部概念创新 相马不如赛马 斜坡球体定律 外部概念创新 全媒体全数字彩电 休克鱼理论 内外结合概念创新 把用户难题作为自己选题等 5 灵感思维 灵感是一种顿悟 灵感具有突发性 瞬间性 模糊性 不完全性等 创新离不开灵感 阿基米德定律 牛顿定律 的 发现 灵感只能赐予那些勤于思考的人 只会光顾那些有 准备的头脑 牛仔大王李维斯的故事 如何引发灵感 顿悟 如何引发灵感 顿悟 要经常把问题挂在心上 要放开想象的翅膀 要创造良好的心境 信赖更多的知识和经验 13 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 2 32 3 企业思维如何创新企业思维如何创新 从重关系向重机会转变 从重机会向重战略转变 从重战略向重核心竞争力转变 从重官 企 本位向重客户关系转变 从重竞争向重竞合转变 从重成本控制向重成本效益转变 从重过程向重结果转变 从重硬件向重软件转变 当今企业在玩什么 从重产品经营向重品牌经营转变 从重品牌向重资本经营转变 14 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 第三章第三章 企业战略创新企业战略创新 当今时代是一个战略制胜的时代 是一个快速变革当今时代是一个战略制胜的时代 是一个快速变革 的时代 也是一个的时代 也是一个 赢家通吃赢家通吃 的时代 企业战略创新的时代 企业战略创新 在企业创新中具有牵一发而动全身的决定性地位 在企业创新中具有牵一发而动全身的决定性地位 美国著名企业家威尔逊讲 美国著名企业家威尔逊讲 我整天没做几件事 我整天没做几件事 但总有一件做不完的事 这就是制定企业战略 但总有一件做不完的事 这就是制定企业战略 联想创始人柳传志 联想创始人柳传志 建班子 定战略 带队伍建班子 定战略 带队伍 是是 想着打还是懵着打想着打还是懵着打 企业战略设问企业战略设问 你们是怎样理解战略和战略思维的 你们单位是否有一份长期的 书面的战略 你们的战略是什么 是口号 还是作战地图 你们的战略有没有利用自身优势 你们的战略相对未来有没有灵活性 你们的战略是如何制定的 有没有员工参与 从一份问卷调查说起 企业家心目中重要的事是什么从一份问卷调查说起 企业家心目中重要的事是什么 战略思考与制度创新 建设学习型组织 与同事 部下沟通 市场调查研究 与合作伙伴沟通 企业战略新动向是什么企业战略新动向是什么 15 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 3 13 1 企业战略的本质企业战略的本质 企业战略的本质是抉择 不做什么比要做什么同等 重要 企业战略的本质是制造差异 各适其位 企业战略的本质是一种竞争定位 领导者 挑战者 跟随者 补缺者 企业战略是一种经营模式的选择 企业战略是一份作战行动的路线图 3 23 2 发达国家企业战略表现发达国家企业战略表现 全球扩展 占据高端生产 品牌强攻 输出模式 垄断技术标准 控制资源 3 33 3 中国企业战略的误区中国企业战略的误区 摸论 猫论 龙论 蛙论 追求稳定 忽视变革 追求大众 忽视差异 追求最优 忽视适应 追求多元 忽视能力 追求规模 忽视效益 追求形式 有战无略 产生误区的主要原因 摆不脱的羁绊 经验主义 甩不掉的面纱 形式主义 挡不住的诱惑 机会主义 抵不住的驱动 盲动主义 抹不掉的阴影 模糊主义 16 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 3 43 4 企业战略创新企业战略创新 1 企业战略创新思路 企业战略创新思路 选择成长空间 分析行业背景 从空间 需求 供给 资源方面分析 进入哪一个或哪些行业 如何进行产业产品定位 进入某个 某些 行业后选择什么样的竞争策略 优化价值关系 主要是与顾客和对手关系 研究顾客需求价值与产品 服务 价值之间的关 系 开发各类资源 构建能力平台 利用那些资源进行竞争 如何开发 培育所需 要的资源和能力 竞争能力 知识创造能力 制造能 力 营销能力 人力资源开发能力 凝聚能力 战略 管理能力等 2 企业战略创新分析 企业战略创新分析 环境分析 战略的立足点是从环境中寻求机会 变不利因 素为有利因素 宏观环境 国际环境和国内政治 经济 科技 社会 法律等 中观环境 行业生命周期 行业规模结构 行业技术 状态 行业竞争结构 行业成功因素等 微观环境 顾客 竞争者 同盟者 核心能力分析 战略的重点是合理配置资源和培育核心能力 核心能力含义 单项能力 综合能力 五个一点 17 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 企业的六大资源 资产形态资源 人才资源 社会与环境资源 组织制度和机制资源 信息资源 企业文化和 价值资源 案例 海尔的核心能力 具有坚定的独到战略 使消费者满意度和忠诚度最大化 坚持以人为本管理 在行业产品领先和市场全球化 具有持续稳定的赢利表现 行业竞争结构分析 竞争者 购买者 供应者 新进入者 替代者 3 企业战略创新设计 企业战略创新设计 凭什么凝聚人心 远景 核心价值观 战略目标 凭什么指导业务发展 核心业务 增长业务 种子业 务 凭什么获得比较竞争优势 价值战略 竞争战略 凭什么持续创新发展 核心能力认同培育 基于核心 力的战略安排 4 企业战略创新方式 企业战略创新方式 从驱动市场向市场驱动转型 理念更新 目标调整 空间转换 重心转移 策略重构 3 53 5 从红海战略到从红海战略到 蓝海蓝海 战略战略 红海代表现今存在的所有产业 我们已知的市场空间 残酷竞争鲜血淋漓 企业竞争走到尽头 蓝海代表当今还不存在的产业 这是未知的市场空间 竞争几乎空白 它是一种开拓市场机会的方式 18 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 蓝海战略的 三个代表 代表创造新的市场空间 代表创造新的客户需求 代表高利润增长的机会 企业不再聚焦于瓜分不断缩小的现有需求 红海 也不是只想到打败竞争对手 而是创造新的价值和 需求 摆脱竞争 红海战略 以竞争为核心 画地为牢 血腥拼争 马其诺防线 蓝海战略 以差异化 价值创新为核心 无中生有 另辟蹊径 突出重点 令人信服主题 比萨斜塔 三星案例 先买成 技术 合作 后搞研发 争取时 间 垂直 整合体系 规模经济 开创蓝海战略的出发点 不要走别人走过的路 走与众不同的差异道路 尚未成为客户的潜在客户 从目标客户角度思考问题 给目标客户一些理由去消费 19 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 美兆诊所美兆诊所 剔除剔除 减少减少 增加增加 创造创造 示意图示意图 从看病为主转向体检为主 开发上游商机从看病为主转向体检为主 开发上游商机 20 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 3 63 6 中小企业战略如何创新中小企业战略如何创新 1 集中发展 小巨人 战略 集中发展 小巨人 战略 优点 经营目标集中 管理方便 适合企业化经营 缺点 产品单一 容易衰退 不便于资源利用 集中战略四问集中战略四问 是否将强项集中到市场的某一因素中去 在哪一点上有竞争优势 将力量是集中到作用上还是问题上 将可以放弃哪些区域和减少哪些力量 2 体制创新 产权制度 战略 体制创新 产权制度 战略 改组联合 股份制改造 承包租赁 托管经营 产权 划转 整体转移 嫁接改造 拍卖破产 3 跟随配套战略 跟随配套战略 市场联合 生产联合 技术联合 当好二传手和分销 商 供应商 4 品牌特色战略 品牌特色战略 即通过优秀品牌来开拓和争夺市场 一乡一品 一村 一品 附附 企业战略创新致胜十招企业战略创新致胜十招 忠诚为交易之本 抢先为制胜之本 创新为未来之本 挑战为开创之本 改革为生存之本 策略为决胜之本 合众为经营之本 通信为网络之本 公关为改进之本 上市为一切之本 21 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 第四章第四章 企业管理创新企业管理创新 提要 管理创新是指对传统管理职能的突破 是一提要 管理创新是指对传统管理职能的突破 是一 种更为有效的资源整合 管理创新不只强调新颖性 更种更为有效的资源整合 管理创新不只强调新颖性 更 注重应用性 如果说 经济学侧重于如何分配资源 管注重应用性 如果说 经济学侧重于如何分配资源 管 理创新的目的主要是提高资源的使用效率 理创新的目的主要是提高资源的使用效率 中国管理创新几问中国管理创新几问 中国企业为什么长不大 长不了 成熟的西方管理理论为什么在中国行不通 当不确定因素成为常态时 中国企业为什么不变 中国企业融入全球化后 未来希望在哪里 中国企业高官人员为什么纷纷落马 4 14 1 管理是什么管理是什么 所谓管理 即以人为中心 对组织拥有的资源进行有 效控制的过程 管侧重控制 理侧重思考 爱诺 和布诺故事 管理的目的在于提高资源的利用效率 降低交易成本 分工论 管理是分工的产物 是支使他人正确地去 把事办成 泰罗 管理是指挥他人利用最好的方法去工作 反思 管理者都会 自己受累 群众不累 意见一 堆 艺术论 管理是一门艺术 艺术贵在创造 善道者 一线藕牵大象 育修者 千钧铁棒打苍蝇 韩非子 尽己之力为下策 尽人之力为中策 尽人 之智为上策 反思 尽己之力乎 尽人之力乎 尽人之智乎 职能论 计划 组织 指挥 协调 控制 新职能论 沟通 激励 创新 领导 决策 文化论 管理重在管思想 主要是文化的融合与认 同 企业管理的几个误区 管多 80 理少 20 领导不足 董事长只做三 22 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 件事 冯仑 试问 你是管的多 还是理的多 你是理性管理还 是靠直觉 管理虚化 重道乏 术 麦当劳为什么能在全球每周开一家连锁店 海尔经验为什么学不来 OEC 管理法 管理怎样防止管理虚化 把复杂的事情简单化 把简单的事情量化 把量化的事情流程化 把流程化的事情制度化 固化 求全责备 追求完美 希望无问题 希望快速解决问题 我曾为追求 100 而放弃 结果是 0 成功经验告诉 我 0 1 1 韦尔奇 盲目遵守规定 把愚笨的想法变得名正言顺 几不 准的反思 辛辛苦苦做错事 追求短期效应 实现长远发展 盲目决策陷阱 营销短视症 组织 炎症 靠个人匹夫之勇 靠权力压制 工作与绩 效脱节 管理层次过多 靠少数亲信运作 4 24 2 管理管什么管理管什么 管理工作三事 1 管人 管住 制度 约束 管活 激励 竞 争机制 管人主要是组织设计 工作评价 人力开发 选人 用人 育 人 留人 管人既要用人之长 也要善于用人之短 杨时 斋的故事 2 管事 正确的做事与做正确的事 第一次就要 做对 防止辛辛苦苦做错事 三流的自己做事 二流的带人做事 一流的 23 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 让人做事 超一流的让人思考 3 管物 静态的管物 固定资产 动态的管财 流动资产 无形资产 怎样做好管理工作 1 管头 做什么 怎么做 谁来做 清晰地描述未来 聚焦战略 指明方向路线 2 管脚 适人适事 教练角色 结果导向 适人适事 耕者有田 适者有其位 教练角色 多一些组织 辅导 不要总是 想自己上场 结果导向 只重结果 不问过程 3 有效管理者的工作习惯 心中牢记自己的目标 善于计划 节约 分配时间资源 重视优势 重视长处 有明确工作重点 强烈的工作责任感和执行力 4 34 3 企业管理如何创新企业管理如何创新 1 管理创新的含义 管理创新的含义 管理创新是对管理职能的变革与发展 它是针对过 去组织结构僵化 效率低下 观念陈旧 冗员过多 推诿扯皮 竞争力低下提出的 创新的目标是试 图设计一套规则和程序而降低交易费用 管理创新的五个层次 1 提出一种新的管理方式方法并加以运用 24 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 如国企改革 从放权让利 承包租赁 股份制 2 建立一个新的组织形式并使之运转 如高长型组织 扁平化 柔性化 分立化 虚拟化 3 提出一种新的发展思路并有效实施 如产业发展 从单一到多业发展 多业发展是联 合 兼并还是收购 4 建立一种新的管理模式 海尔管理模式 管理 彼德 圣吉的学习型组织 工作学习化 学习工作 化 个人学习与组织学习结 合 学习与工作结合 5 集成代替控制 柔性代替刚性 模糊代替精益 2 管理创新内容 管理创新内容 1 观念创新 观念是行为的先导 也是创新的灵魂 观念创 新是指能够比从前更好的新思想 新概念 新构想 奈斯比特 当今社会不是一场技术革命 也不 是一场软件革命 而是一场观念革命 韦尔奇 有想法的人就是英雄 我主要的工作 就是发掘一些很棒的想法并迅速扩张他们 卖物 的时代已经过去 卖故事的时代已经到来 美国企业管理协会调查 对于企业高层管理者 观念技术占 47 人际关系技能占 35 技术技能占 18 新经济时代的新观念 静态理念变动态理念 上下理念变成快慢理念 封闭理念变开放理念 公平理念变成差别理念 单维理念变多维理念 归宿理念变成契约理念 对抗理念变共生理念 一定拥有 变成 选择就是放弃 理念 25 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 价值理念变为被使用价值理念 工作理念变成学习理念 2 制度创新 制度创新是对现存制度的变革 是企业创新发展的实 现基础 产权制度 组织制度 管理制度 案例 中小企业制度创新的形式及经验 中国企业制度创新趋势 与技术创新 亲和化 趋势 与现代企业制度融合趋势 与机制创新结合的趋势 制度创新重视个人价值趋势 伟大的个人 伟大的 价值 微软 3 管理方法创新 天堂与地狱的故事 人事管理方法创新 从物本管理向人本管理 能本管理 情感管理转 变 人本管理的核心是把人放在中心位置 着眼于调动人 的积极性 追求人的全面发展 重点是八大尊重 价值 个性 人格 利益 权利 创新 自由 生命人本管理的三大机制 选人用人机制 相马变赛马 分配机制 向有贡献者倾斜 教育培训机制 用人重在育人 能本管理 又称 知本管理 把知识 智能 技 能放在中心位置 用能力价 值观统帅其它价值观 消除人情关 权本位 钱本位 情感管理 即爱的管理 依靠人 关心人 培养人 提高人 重视知识型员工管理 26 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 生产管理方法创新 从粗放型向精益生产 敏捷制造转变 精益生产特点 精益不是一个项目 而是一套原则 方法和技术 精 益的本质是消除消费和摩擦 让每个人扮演好自己的 角色 培养自己的专长 使成本 质量与交付达到最 优化 提高劳动和资源的有效性 强调尽善尽美 第一次把事做对 实行准时化生产 零缺陷 零库存 敏捷制造特点 适应市场变化订单生产 快速响应 借助信息技术和柔性设备柔性化生 产 工作程序重组 以速度求效益 质量管理方法创新 从质量核查向质量经营转变 传统质量管理 重标准 重检验 现代质量管理 重用户 重适用 重服务 质量经营侧重质量观念 质量文化 质量形象 质量效 益 三大观念 用户第一 预防第一 一切用数据说话 重产品质量 忽视服务质量 重自我标准 忽视消费者偏好 重高精尖产品 忽视适用性 经济服务的两个观点 在服务质量上消费者会原谅你偶尔一次失误 但不 会原谅你不友好的服务态度 在产品差异化很难成为竞争优势条件下 剩下的只 有在服务上做文章 成本管理方法创新 从生产导向型向市场导向型转变 27 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 生产导向型成本 立足于生产过程 立足于降低成 本 立足于利润最大化 市场导向型成本 立足于市场需求 立足于提高成 本效益 立足于提高工作质量 重生产成本 忽视其它成本 如采购成本 流通成本 重节约成本 忽视成本效益 如广告宣传 财务管理方法创新 从筹资管理向资本经营转变 所谓资本经营 通俗地讲就是 将本求利 就是对企 业可分配的资源和生 产要素进行运筹 谋划和优化配置 以实现最大限度的 资本增值活动 实业资本经营 金融资本经营 产权资本经营 无 形资本经营 存量资本经营 增量资本经营 资本经营的几个特点 以资本导向为中心 以价值形态为中心 开放式经营为 中心 重视支配和使用 而非占有 资本经营的误区 重实业资本 轻金融资本 产权资本 无形资本 重存量资本 轻增量资本 如兼并 并合 新投资 资本经营应树立的并几个观念 机会成本观念 鱼与熊掌 边际成本观念 增量动态关系 投资观念 租赁 兼并 收购 控股的重要性 效益观念 重视资金与物资运营结合 少投入多产出 物料管理方法创新 从采购库存向供应链管理转变 当今社会竞争不再是单个企业间的竞争 而是供应链 与供应链之间的竞 争 它可以降低总成本 缩短总周期 追求零库存 28 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 传统的库存管理 比质比价采购 经济订货批量 经济 存货点等 任何库 存都是一种浪费 供应链管理是一种集成的管理思想和方法 俗称 牛鞭 效应 即将供应商 制造商 分销商 零售商 直到最终 用户连成一个整体的管理模式 旨在提高服务水平 降低总 的成本 关注内部合作与战略合作伙伴 供应链管理的特点 整体性 把每一个节点看作一个整体 把每一个环节 看作一个整体 分企不分家 战略性 共赢思想 集成性 不是简单连接 更高的目标性 重在提高服务水平 而不是完成一次 性的市场目标 供应链管理模型 4 管理组织创新 组织创新目标 高效的组织框架 科学的决策体系 完善的激励机制 组织创新的四个方向 29 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 以人为中心的创新 以流程为中心的组织创新 企业再造 以结构为中心的组织创新 以能力为中心的组织创新 扁平化组织 减少管理层次 压缩职能结构 增加 管理幅度 裁减冗员 优点是减少中层 降低协调成本 高效快捷 增强应变能力 柔性组织 不设固定的正式组织 而是争取临时的 弹性的以任务为向导的团队组织 体现集权与分权统一 稳定与变革统一 虚拟性组织 指在限资源条件下 为了争取竞争优 势 只保留企业中最关键功能 把其它功能虚拟出去 借助外力进行整合 如耐克公司 管理人员只有 300 多人 设计 营销 律 师会计 生产环节全部虚拟出去 红桃 K 集团 先打市场 后办连锁工厂 特点 组织结构松散型 召之即来 挥之即去 技术联 盟是基础 较强的适应市场竞争力 战略联盟 企业或单位为了实现共同目标而制定的 双边或多边合作协议而建立起来的联合战线 好处是降 低风险 降低成本 扩大规模 化 敌 为友 资源互补 以技术联盟为基础共同研发 组织结构松散 动作高效 发挥优势 定牌生产 特许经营 优势互补 学习型组织 学习工作化 工作学习化 工作与学 习结合 个人学习与组织学习结合 管理创新的新趋势管理创新的新趋势 1 由追求利润最大化向追求可持续成长转变 2 由传统的要素竞争向运营能力转变 敏捷管理 3 由企业间一般合作模式转向供应链协作 战略联盟 网络组织 虚拟企业转变 4 员工的知识和技能成为保持竞争优势的重要资源 5 信息技术正在改变企业的运作方式 如 CRM ERP 等企 30 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 业信息化产品 为企业管理与技术水平提升提供了解决方案 6 顾客导向观念被超越 顾客往往立足现在 难以使企 业具有前瞻性 7 从传统的单一绩效考核转向全面绩效管理 360 评估 平衡记分卡等 8 由片面追求企业自身利益向注重社会责任 实现经济 环境 社会协调发展 第五章第五章 企业市场创新企业市场创新 提要 德鲁克指出 提要 德鲁克指出 创新的成功不取决于它的新创新的成功不取决于它的新 颖度 它的科学内涵和它的灵巧性 而是取决于它在市颖度 它的科学内涵和它的灵巧性 而是取决于它在市 场上的成功场上的成功 市场是商品交换关系的总和 市场创新在企业所有市场是商品交换关系的总和 市场创新在企业所有 创新中处于核心地位 没有市场创新 其他创新就会失创新中处于核心地位 没有市场创新 其他创新就会失 去方向 去方向 改革开放三十年 市场经济起决定作用 改革开放三十年 市场经济起决定作用 5 15 1 市场创新含义市场创新的含义及形式市场创新含义市场创新的含义及形式 市场创新含义 所谓市场创新 是指在市场经济条件下 作为 市场经济主体的企业和企业 家 通过引入新的市场要素 建立新型商品交换关 系的过程 市场创新的本质是把潜在市场变为现实市场 市场三要素 人口 购买力 购买欲望 市场创新的出发点 市场创新目标是开发新市场 卖星星的故 事 尤伯罗斯办奥运的故事 市场创新的关键环节是重塑企业价值链 31 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 市场创新的切入点是改善企业利润曲线 和延长企业生命周期 市场创新的思维与观念更新 思维创新 超前思维 逆向思维 发散思维 理性思维 观念更新 企业价值观念 产品价值观念 客户价值观念 32 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 5 25 2 市场创新的领域及组合市场创新的领域及组合 市场创新的四大领域 市场创新的四大领域 1 产品创新域 包括有形产品及服务 关注 绿 色产品 2 需求创新域 重在市场细分 有的放矢 3 顾客创新域 重在了解顾客 雅戈尔案例 4 技术创新域 创新中最活跃元素 重在把握商 机 市场创新的组合 市场创新的组合 竞争创新 产品创新 营销创新 服务创新 1 竞争创新 正确的看待竞争 市场竞争的核心是确定自己的优势和独特的功能及定 位 提高竞争力 新的竞争规则 机会导向 战略导向 资源整合 能力培育 巧妙运作 系统管理 波特提出的五种竞争力量波特提出的五种竞争力量 兰德公司定义的竞争力兰德公司定义的竞争力 产品层 质量 成本控制 技术发展 营销拓展 企业服务力 制度层 产权制度 运行机制 人财物资源 核心层 价值观念 企业文化 企业形象 创新力 个性化特色 33 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 马洪提出的 大竞争力马洪提出的 大竞争力 产品竞争力 市场应变力 科技开发力 资产增值力 文化凝聚力 什磨情况下竞争更激烈什磨情况下竞争更激烈 竞争结构 成本条件 需求和市场条件 当今市场竞争焦点的几大变化当今市场竞争焦点的几大变化 上个世纪 80 年代竞争焦点是质量 性能和成本 上个世纪 90 年代竞争焦点是市场营销和商业环境 本世纪竞争的焦点是核心能力 服务和人力资本 企业核心竞争力的几大变化企业核心竞争力的几大变化 从成熟的核心力 质量管理 成本控制 供应能力等 向新的核心能力 内部的学习力 把握客户需求能力 快速反应能力 活用外部资源能力 转变 从关键技术向关键环节和领域转变 顾客认为最重要的领域 在价值链上最重要领 域 易于拓展和发挥的领域 自己可以控制的领域 从小区域 国内市场转向全球化转变 从数量空间向生存空间转变 从凝固优势 如价格 向动态优势 知识 信息 创 新能力 转变 从竞争向竞合转变 市场竞争创新的七大途径市场竞争创新的七大途径 控制成本因素 强化成本优势控制成本因素 强化成本优势 重构价值链 降低成本 重构成本结构 提高成本效益 34 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 强化技术创新 保持核心竞争力优势强化技术创新 保持核心竞争力优势 技术创新的四种动力 获取利润 原动力 社 会需求 拉动力 市场竞争 外压力 政府激励 推 动力 重视人本管理 塑造文化优势重视人本管理 塑造文化优势 成功的经营理念 良好的企业形象 重视人的 需求动机 着眼于调动人的积极性 重视竞争情报 增强决策优势 竞争情报是一个组织感知外部环境 并做出反应 使之更好地适应变化的重要手段 竞争情报是被分析过 的数据与信息 竞争情报的功能 竞争情报的主要内容 预警功能 把握竞争态势 决策支持功能 正确认识自己 标杆学习功能 竞争对手分析 竞争策略提案 开发人力资源 建立人才优势开发人力资源 建立人才优势 企业需要什么样的人才 有战略头脑的总裁 帅才 精明强干的部门经理 将才 具有专业技术的科技人才 专才 企业一线的岗位能手 骨干 优化组织职能 保持组织优势优化组织职能 保持组织优势 职责与权利分配 集权与分权 部门之间的协调 直 线与分散 有效的体制和机制 发展外部合作 赢得联合优势发展外部合作 赢得联合优势 活用外部资源 重视战略与文化配合 2 2 产品创新 产品创新 整体产品概念 核心产品 形式产品 35 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 附加产品 产品创新的两大战略 1 产品市场战略 产品市场矩阵选择 2 新产品开发战略 仿造 引进替代 差异化战略 新产品开发趋势 健康型产品 智能化产品 礼品化产品 个性化产品 人性化产品 轻 薄 短 小产品 新 快 美 廉产品 综 专 高 便产品 3 营销创新 所谓营销 即营与销的组合 是指在适当 的时机 适当的地方 以适当的价格 通过适 当的信息和促销手段 向适当的消费者提供适当产品和服务 营销创新是指企业为实现经营目标 在营 36 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 销理念 措施 方法 途径 体系等方面实现 的更新和改进 过去只要做就能赚钱 现在只有做好才能赚 钱 卖出去才是硬道理 现代市场营销观念 大市场营销观念 4P 产品 价值 渠道 促销 2p 政治力量 公共关系 1P 让第三方买单 4c 顾客 成本 便利 沟通 全员营销观念 全员参与 全员创新 全员负责 全员效率 社会营销观念 以产定销向以销定产转变 追求生态 兼顾利益 营销方式创新 品牌营销 体验营销 绿色营销 网络营销 文化营销 形象营销 关系营销 整合营销 社区营销 营销创新的十大卖点 卖专家 卖技术 卖品质 卖方便 卖价格 卖服 务 卖形象 卖时尚 卖感觉 卖品牌 营销创新的几大误区 定位模糊 信息不对称 手段单一 价格疲劳 忽视细节 缺少过程 重模仿 同质化 靠炒作 少关怀 37 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 缺诚信 太浮躁 38 地 址 北京市西城区新外大街 28 号普天德胜科技园 C 座 216 室 邮 编 100088 电 话 010 82053476 传 真 010 82056573 网 站 5 服务创新 即通过承诺良好的服务方式来开拓和占领市场 服务不是一种大众产品 而是极具个性化的可供 销售的劳动服务 它以独特的知识产权 专利支柱 和人力资本使竞争对手无法仿效而独树一帜 全天候服务 零距离服务 套餐式服务 一 站式服务 社会调查 当今最缺的是什么 信誉 服务 关注 案例 海尔的星级服务 雅戈尔经营有品味的 财富男人 客户关系管理 客户关系管理的实质是变以我为中心为以客户 为中心 现代社会正在进行一场悄悄的革命 这场