产品推向市场计划.doc

雅婷婴幼儿用具股份责任公司产品推向市场计划要点1， 市场分析以及前景2， 产品以及服务定位3， 产品的市场定位与竞争策略4， 销售战略5， 客户接触以及产品优势6， 销售预测以及市场占有率一， 市场分析以及前景1，市场分析a,中国每年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。b,特别是近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。可以预测，未来几年内中国婴幼儿用品市场将出现大的空缺。c, 随着80后逐渐成为生育的主大军，对时尚婴幼儿用具的追求越来越高，传统的婴幼儿用品已不能满足市场要求。d, 2008年三鹿奶粉事件给公众敲响关注婴幼儿用具安全的警钟，安全，健康，舒适成为婴幼儿用品的新理念。2，前景分析a, 不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤“是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同。本公司针对其特点制定的婴幼儿早起智力开发产品，可以极大满足市场需要。b, 居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。c, 新一代80后年轻妈妈对婴幼儿用具除了一般性要求外，开始追求时尚，健康，她们都希望能提供幼儿最好的服务。这为直接推动了婴幼儿市场发展的方向。d, 目前我国有名的婴幼儿主打品牌寥寥无几，对于整个市场来说，缺少从头到尾的婴幼儿用具系列，在婴幼儿教育，个性服务方面存在极大空缺。e, 婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动中国GDP增长的动力源泉之一。婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆宝宝用品市场新一轮“淘金潮”。估计到2010年，中国婴儿用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着婴儿用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润市场。二， 产品的市场定位与竞争策略1， 产品市场定位：本公司市场定位为中高档婴幼儿用具，对象为四岁以下婴幼儿，消费人群为中资产家庭。2， 竞争策略：以创新为基础，安全、健康、舒适为主打特色，以连锁超市为经营方式以注重婴幼儿早期智力开发为吸引点。三， 产品以及服务定位1， 产品类别：a, 可食类：奶粉，补钙片，补铁片，补锌片以及针对不同年龄阶段的婴幼儿的营养餐。b, 穿行类：婴幼儿名牌服饰，鞋帽，袜子，尿布，床具等等。c, 活动用具：婴儿车，摇椅等等。d, 智力开发用具：画有字图的小人书，识字小卡片等等。e, 服务项目：合格家长幼儿早期智力开发培训，一对一性格矫正服务，专家咨询等等。2， 服务定位理念：贴心，健康，关怀。口号：健康baby，开心妈咪定位：全心全意为家长服务，让孩子发展先人一步。途径：广告战略，网络支持，品质保证，贴心服务四， 销售战略1， 走创新道路，制定发展战略在知识经济条件下，企业竞争力大小取决于其创新力的强弱。本公司成立之初势单力薄，靠自身单枪匹马的奋战与强大对手硬拼是难于成功的，而应该凭借自身的优势，取长补短。在发展战略上采用“避”（避开生产和大企业拳头产品雷同的产品，避开大企业强势的市场大本营，避开大企业传统的分销渠道，避开使用大企业惯用的促销手段）“借”（充分利用外来条件发展自己）“联”（与大企业分工协作，借助大企业的资源和市场占有率发展自己）。2， 充分发挥自身优势，选择营销策略a, “见缝营销”策略同一行业，同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，实力不均，规模各异，本公司总体规模偏小，难以与强生，雅士利等大品牌抗衡。因此，利用市场的空隙“见缝插针”，乘隙而进，培养自己的产品优势和营销市场，成为公司的制胜之道。b, “聚焦营销”使用“并兵向敌”原则，运用市场聚集策略，扬长避短，把有限的资源、现金、力量集中到自身优势的领域和目标上，比如，着重打造婴幼儿早期智力开发用具，力求在此领域处于行内领先地位。c,“连锁营销”建立总部加加盟商的产销模式，将整体资源扩大，先后在全国各地设立统一的销售部门和门市部，形成一张庞大灵敏的营销网络。d,“网上营销”相对传统的营销模式，网上营销有着无可替代的优越性。利用购物网站，例如淘宝网，进行销售。不仅克服了资源缺乏的现代营销模式，也节约了公司成本，扩大了利润来源。3， 利用传媒扩大知名度a, 广告效应本公司计划聘请名人全程体验雅婷用品，继而提升产品在大众的知名度。除此之外，利用网络，公交车站牌等等加强宣传。b, 促销手段利用传媒宣传公司促销经营，吸引消费人群。联合社会搞雅婷婴幼儿用具免费体验周，打响知名度和树立良好的品牌形象和高质量服务。五， 客户接触以及产品优势1， 客户接触a, 上门接触根据顾客需求，上门服务，有针对性的提供一对一服务，家长定期培训，婴幼儿智力开发咨询，疑难解答等等。b, 网络接触建立专门网站，提供咨询业务，全程24小时在线。并且开通交流平台，购买雅婷婴幼儿用具无论数额大小，均可成为公司会员，享受在线服务和互动交流，与全国各地的家长一同交流“育儿经”。c, 反向接触高质量的产品和倾心的服务能吸引更多的回头客和消费群，每一次服务，每一件产品都力求达到顾客至上的原则，提供全方位的服务和产品以赢得更多的顾客。2， 产品优势a, 创新，健康，安全，舒适理念创新是本公司的核心，开发对婴幼儿实用的新产品，例如针对刚长牙的婴幼儿，开发柔软的刷牙套，既保护幼儿的牙齿又教会幼儿讲究卫生的习惯。健康，安全是婴幼儿用具的首选。健康baby，开心妈咪，健康是每个家庭对婴幼儿用具的选择前提，因此，本公司致力于打造健康宝贝中国行的先行者，确保每一个接触雅婷婴幼儿用具的幼儿健康，聪明。舒适是本公司在创新、健康安全的基础上的进一步要求。b, 注重婴幼儿早期智力开发早期智力开发是婴幼儿市场上的一大空缺，随着生活水平的提高，很多家庭开始注重婴幼儿早期的智力开发。除了经营传统的婴幼儿用具外，本公司特别推出针对婴幼儿早期智力开发的项目，科学营养的奶粉配方，有助于开发智力的小玩具等等。c, 全新的服务本公司提供上门服务，网络咨询，交流平台等面对面服务。对家长进行疑难解答，有针对性地制定一对一的婴幼儿早期智力开发计划。六， 销售预测以及市场占有率1， 销售预测市场上的婴幼儿用具较为分散，缺乏完整的系列产品，质量高低不一。奶粉市场：雅士利，施恩美赞臣，雀巢高档奶粉，占有绝大部分市场，但其在中低档市场让打不开局面。尿布市场：贝亲，妈咪宝贝在尿布领域占有老大哥地位，但昂贵的价格让叫人望而却步。不少地方家庭自制尿布，因而在尿布这个市场仍有大的空缺。其他用具：其他的婴幼儿用具零零散散，质量优劣不一，价格偏高，没有形成强的品牌效应市场空缺：全国上下没有专门的婴幼儿早期智力开发服务机构，没有围绕婴幼儿吃穿住行以及教育全面开展的公司，而现今的婴幼儿基础教育越来越为人们所重视。在计划生育的国策下，很多家长都力图给幼儿最好的教育，因此，本公司在这方面的市场前景很是广阔。销售预测：在广州本部销售量应10万罐，各类婴幼儿用具消费总额可达到300万以上，早期智力开发服务消费总额为600万，预计四年内可回收成本。2，市场预测：在奶粉，尿布等传统领域公司的占有率有限，约为5%。但在婴幼儿早期智力开发产品的市场可以占到高份额，保守估计可达到70%。另外，在创新婴幼儿用具方面的也能分到一杯羹。附表格表 1 2003-2050年中国人口预测（GM(1,1)动态预测模型）重点 新生儿年 份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010总人口(万人)129207129905130551131146131697132206132676133110新生儿(万人) 754 698 646 595 551 509 470 434增长率 () 5.87 5.40 4.97 4.56 4.20 3.86 3.56 3.27年 份 2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045 2050总人口(万人)134831135989136768137293137645137883138042138150新生儿(万人) 292 197 132 89 60 40 2718增长率 () 2.17 1.45 0.97 0.65 0.43 0.29 0.200.13表 2 2003-2050年中国人口预测（新陈代谢模型）年 份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010总人口(万人)129206129909130556131154131703132212132678133107新生儿(万人) 754 703 647 597 549 508 466 429增长率 ()5.87 5.44 4.98 4.57 4.19 3.86 3.52 3.23年 份2015 2020 2025 2030 2035 2040 2045 2050总人口(万人)134780135852136522136930137171137308137384137424新生儿(万人) 279 177 107 66 38 21 126增长率 () 2.07 1.30 0.78 0.48