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文档简介
课目：健康是金健康险销售实务授课方式讲授授课时间150课程目标帮助学员全面、准确掌握销售健康险的技巧。授课大纲一、医保个人医疗费负担介绍 20二、健康险优势分析 30三、健康险手写计划书 30四、提高件均的三个方法 30随堂讲义手写计划书和说明授课资料一、 讲师手册二、 随堂讲义三、 投影片备注投影片时间过程/活动/重点投影片2投影片3投影片4投影片5投影片6投影片7投影片8投影片9投影片10投影片11投影片12投影片13投影片14投影片15投影片16投影片17投影片18投影片19投影片20 投影片21投影片22投影片23 投影片24投影片25投影片26投影片27投影片2822220303051555讲师介绍课程大纲课程目标：一、 医保个人医疗负担介绍：授课重点：1、带领学员回顾医保的计算方式。2、将“新医保条件下个人医疗费用负担一览表”做为随堂笔记下发给参训人员。3、请学员思考自己就医的一些感受，就医保只能提供最基本的保障与学员达成共识。二、健康险的优势分析授课重点：1、 保险范围广泛：包含了发病率高、治疗费用高的疾病，以及独有的女性“原位癌”。2、 功能全面：意外保障/身故保障/重疾保障/保费豁免 强调保费豁免是平安健康险中有竞争力的部分。3、 等待期短：意外无等待期，疾病等待期仅为90天。4、 赔付期短：确诊后立即赔付。5、 附送7级34项意外伤残赔付。三、健康险手写计划书1、 利用白板边讲边写。2、 要求学员在白纸边听边写。授课重点：1、 通过生命线、储蓄线和现金线引导学员互动。2、 通过50、65、80岁的现金价值说明购买保险是储蓄的一种手段。3、 通过25种疾病来说明购买健康险的必要性。四、 提高健康险件均保费的三个方法：1、 健康险保费低保障高是个优点，但对于业务员而言件均保费低影响了业务员的收入。2、 在上海莘庄部半年中，鸿利和鸿祥的件均都高于健康险。3、 提高件均是提高业务员收入，提升保费的好方法。授课重点：1、 举例法：（1）通过举例，说明如果有足够的金钱你就可能购买到“健康”甚至是生命。（2）通过11种重大疾病的收费标准，说明健康险要买就买10万保额以上。2、 综合法：（1） 在客户经济允许的情况下。（2） 在利用“举例法”给客户订下了10以上的保额后。（3） 推荐养老
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