程浩然-门店销售技巧培训.doc_第1页
程浩然-门店销售技巧培训.doc_第2页
程浩然-门店销售技巧培训.doc_第3页
程浩然-门店销售技巧培训.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

程浩然-门店销售技巧培训课程收获：1. 对专业化门店销售有完整了解2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如3. 程浩然-门店销售技巧培训流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法4. 传授具体实用的谈判技巧，启发学员思维，学会谈判技巧设计和运用方法。5. 让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。课程特点：1. 面对一线门店销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。培训方式：理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。课程设置：12小时适应人群：一线营业员、促销员、销售员、销售主管程浩然-门店销售技巧培训课程大纲：第一模块 门店销售与沟通1 初步接触1.1 销售准备的4项内容1.2 接近客户的6项修炼1.3 销售的核心是信任1.4 顾客的4种类型及应对2 分析需求2.1 发现顾客需求的4种武器2.2 销售提问的类型2.3 从倾听要销售2.4 确认需求的方法3 商品介绍3.1 顾客眼中的利益3.2 FABE讲解法3.3 Sell销售法3.4 “竞争性的事实”4 处理异议4.1 顾客拒绝的5种原因4.2 处理拒绝的5步骤4.3 处理异议的4种方法4.4 处理异议的服务标准5 成交5.1 成交的信号5.2 试探性成交5.3 成交的6种技巧5.4 成交核对清单6 附加推销6.1 附加销售是销售的成功率6.2 附加销售的三步骤6.3 附加销售的3种方法6.4 附加推销的服务标准第二模块 商务谈判与陈列7 旗开才能得胜开局谈判的6种技巧7.1 大胆开价7.2 夹心法7.3 绝不接受第一次报价7.4 大吃一惊7.5 不情愿的卖家和买家7.6 挤压法8 论持久战中场谈判的6项技巧8.1 永远的上级8.2 决不对立8.3 服务迅速贬值8.4 绝对不要折中8.5 烫手山芋 8.6 一定要索取回报 9 笑到最后，笑到最美终局谈判的6项策略9.1 黑白脸策略9.2 蚕食策略9.3 让步模式9.4 收回报价9.5 欣然接受9.6 起草协议10 好产品自己要说话商品陈列10.1 商品陈列的6大要素10.2 商品陈列操作流程10.3 选择陈列位置10.4 顾客动线设计与销售回转率程浩然-门店销售技巧培训总结，更多关于门店销售技巧培训，销售类和职业素养方面的课程尽在职业化培训网：学习相关精彩内容推荐：职业化培训_导购销售能力与职业心态培：/154943.
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 培训招生

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论