零点校园创业计划书-吉林农业大学.doc

零点校园网（）零距离有限公司（吉林农大）创业计划书目录一 公司概述1二 业务分析1三 市场分析及竞争对手2四 市场营销及团队战略24.1 市场营销24.2 对网站的管理34.3 网站形象建设34.4 发扬网络的优势3五 组织管理3六 资金及财务分析46.1 成本46.2 资金来源46.3 前期资金投入预算46.4 财务分析4七 市场发展战略5八 附录5一 公司概述零距离有限公司，是一家以吉林农业大学零点校园网（）为平台的主打校园网络商城的公司，意在为吉林农大全校师生提供在线购物、在线订餐以及信息发布等生活服务，我们以送货上门、货到付款的快速便捷方式为特点，努力让同学们接受、习惯并依赖零距离校园网络商城的这种一键式购物。我们网站平台下有众多校园网络应用，外卖送餐、校园商城、校园信息发布是我们主打的本校化应用。在商务运营的同时，也为吉林农业大学的同学们提供了本校贴身化服务。零距离有限公司由该项目创业团队成员全额筹资创立，我们的经营管理团队一共有十三人，客户群体主要是农大在校大学生，通过接近两个月的试运营，我们网站在农大学生中已经有了一定的知名度，会员人数已经达到300多人，市场份额和销售收入也在快速增加。二 业务分析零距离有限公司，是以吉林农大零点校园网为主要平台，以校园网络商城为主要项目，以商城派送为主要业务来达到开拓校内市场的目标的。我们重点运营的是校园网络商城，其特色是校内派送，起送价格为10元，由于派送范围目前只限于校内，并且我们在大部分寝室均安排了代理，送货采取就近分配原则，所以我们可以保证同学们从下单到商品送达的及时性。其次，我们采取的是货到付款形式，同学们无需要使用网银，只需在线下单为我们提供购买信息，等我们将商品送达再当面付清货款，如果清点时发现有问题，还能及时退货和换货，这样既省去了很多在线交易的繁琐步骤，还能保证商品的质量。第二大业务是校园外卖，我们联系了学校周围提供外送服务的店家，将其菜样挂在我们的网站上，对学校周边外卖业务进行一个统一的集中，方便同学们进行外卖的订购。当有同学订购外卖时，我们会将其订餐信息整理发送至店家，由店家准备和安排其店内的外卖员送餐。同学们也可以将回馈信息告诉我们，例如送餐时间、口味等等，我们将对这些信息进行整理，并将其发布在对应店家的描述中，让同学们在订餐时对各店家有更多的了解，同时也让我们的外卖体系更加完善。第三大业务是校园信息发布，我们在网站上为同学们提供一个发布校园信息的平台，同学们可以在上面发布包括兼职、求购、二手和寻物等各类信息。作为校园应用平台，我们有明确的服务定位，专注于高校校园生态圈，服务于本校学生，锁定于同学们的日常生活学习所需。可以体现经营者与消费者的同级和亲近，更体现了服务的及时和高效。三 市场分析及竞争对手目前互联网已成为商业活动中不可缺少的工具，更重要的是它创造了一种崭新的购物方式网上购物，打破传统购物中的地域、政治、时间等的限制，同时可以使消费者更便捷地进行购物信息搜索和购买商品。大学生作为一个特殊消费群体，接受新生事物能力强，而且对于吉林农业大学来说，校园面积大，寝室分布广，因此很多学生离购物中心比较远，尤其是在冬天，室外温度达到零下二十多度，出门购物对于同学们来说成为了一种挑战。另外，本校的外卖体系非常不规范，各个店家的宣传均以各类传单的形式分发到各寝室，并且每次订购均要打电话说明，非常的不方便。而吉林农大零点校园网的出现，可以将周围的店家统一放到网站平台上集中宣传，同学们可以在线下单，十分方便快捷，省去了店家往宿舍发传单的麻烦从而节约资源，将为同学们带来便捷的购物和订餐方式。我们经过在周围同学中的调查发现，吉林农大学生中，男生人均在零食方面的月花费为200元，女生人均在零食方面的月花费为300元，目前我们网站的会员数量有300人，通过两个月的试运营数据分析，我们的网络商城占会员月零食消费额中20%的消费份额，计算分析目前我们的理论营业额可达到15000元，其中扣除成本及费用，我们可赚取10%15%的利润。针对目前的市场状况，我们将会加大宣传力度，提高网站在农大同学们之间的知名度，争取在接下来的3个月里，会员数量呈每月20%的速度增长，消费份额呈每月30%的速度增长，并通过两个月的试运营经验，合理的控制成本，使利润最大化。目前竞争对手主要是123校园商城、即达外卖网等，但他们所涉及的项目比较单一，进入农大市场都是在零点校园之后，而吉林农大零点校园网则整合了针对高校校园的各种需求应运而生，包括信息发布、外卖订餐、校园商城等一系列项目，相比对手，吉林农大零校网具有相当大的优势。四 市场营销及团队战略校园市场潜力巨大，又具有自身的特征，我们根据其特征，结合现有和潜在的条件优势，对校内市场进行合理的开发。4.1 市场营销1、 网络为平台：校园市场未来的发展平台是网络这一点是无疑的，借助网络平台开拓的业务势必会成为今后购物方式的重中之重。而吉林农大零点校园网正是利用了网络这一个平台切入校园市场，以网络营销为我们的营销手段，撇开巨大的发展潜力不谈，吉林农大零点校园网的方便、快捷性已经可以让大学生对它爱不释手了。借助网络，吉林农大零点校园网入住各个宿舍成为大学生购物的首选似乎已成必然。2、 免费会员制：我们将会采用注册会员制度，并保证注册会员不以任何形式收取任何费用。成为我们的会员，将会不定期参加我们的优惠活动。 3、 低价策略：由于我们比实体商店省去很多类似房屋租金等的成本，因此我们可以降低商品的出售价格，以此在价格上增大对同学们的吸引力。4、 积分制度：对在我们网站上购买商品或者提供信息反馈的会员实行积分制度，达到一定积分可以换取礼品或者享受优惠活动。4.2 对网站的管理维持经营效率是网站的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。4.3 网站形象建设加强网站的形象，提高知名度，吸引客户，同时依靠形象的提升，增大市场占有率，以此为策略的基本方向，让消费者对零点校园网产生认同感、归属感，提高消费者的满意程度。4.4 发扬网络的优势校园内基本上是以实店为主，存在一定地域性的不便。而零点是以网络型的经营模式使其在相应区域的影响力变大，区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，在此基础上再求经营范围的扩大。五 组织管理总经理运输部技术部财务管理部市场营销部总经理：负责公司总体运营、处理各种重要决策，是公司的业务核心。市场营销部：通过人员营销，公共关系营销，网络营销等方法，开拓市场。并通过广告等宣传手段提高公司知名度、美誉度。财务管理部：管理公司的资金流入、流出，熟知财务状况和制作业绩报告。技术部：日常网站的维护与管理，及硬件设备的正常运作，及时处理顾客订单中出现的问题，商家信息的及时更新和添加。运输部：分布在各个寝室楼，采取就近原则，对附近寝室的订单负责商品的派送。六 资金及财务分析6.1 成本项目的实施需要多方面的资源，包括人力、物力、财力、人际关系等。物力部分：零点校园网加盟费，3600/年； 人际公关部分：各负责人的电话费、车费等，共计：200元/月其他费用部分：仓库、杂物等费用，400元/月。6.2 资金来源1、 前期鉴于网站的知名度需要建设，所以只采取收取提成的方式获利。网站收入为收取商家所获订单中的提成费用（仅提成费用）；2、 中后期网站发展成型，将对刊登信息的商家收取一定的刊登费用，和商家所获订单中的提成费用（刊登费用+提成费用）。3、 从网站建设开始，寻找有意向刊登广告的商家，收取一定的广告费用。4、 商城自主经营所得盈利。6.3 前期资金投入预算固定投资：（单位：元）1、 办公用品 200元 2、 资金周转费用 2000元3、 商城进货投资 10000元4、 仓库租赁及装修 1500元5、 固定总投资： 13700元6.4 财务分析1、 支出：固定投资13700元 + 网站支出（300 元/月）+人际公关费用（200元/月）+人力支出（销售额*8%）2、 收入：1）外卖订单提成收入，订单金额*10%，目前属于初期阶段（正式运营后的第二个月中旬），日外卖订单额约为300元。外卖版块月收入900。（现阶段）2）商城自主经营所得利润，商品出售价格中25%为利润，人力提成为8%，单位商品获利17%，商城日订单金额约为400，日利润68元，月利润2040元现阶段。（现阶段）3、 预测：由于我们网站随着时间在同学们之间知名度的提高，根据前阶段订单情况分析，预测在接下来的3个月内，月订单金额会较上月增长20%，因此我们可以在运营的第五个月收回成本（期间的进货费用使用商品出售的回款），第六个月开始实现盈利。七 市场发展战略零点