行动策划案.doc

具体校园活动 活动背景 杭州娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，旗下拥有八大类产品近 100 个品种 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，在消费者中具有良好的口碑。为了增进品牌形象，进一步扩大市场占有率，提高顾客的品牌忠诚度，公司特推出新品娃哈哈冰糖雪梨。活动意义我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰糖雪梨，便于新品在市场中的推广和销售。活动将针对蓝莓的功效，红茶的香醇和果汁的营养，着重介绍新品的营养价值和神奇功效以及蓝莓与红茶这一新颖组合在口味上的独特性，突出蓝莓所代表的意义与当代大学生特追求健康、活力、绿色消费与高品质生活的完美契合。同时根据市场反应，了解消费者需求，总结优势劣势，及时调整营销策略。 活动主题健康饮品，绿色畅饮。 活动的目标对象主要消费群体:19-24 岁的年轻具有青春活力的大学生。 活动时间2012 年 7 月 7 日（暂定）。 活动地点吉林化工学院文化小广场 活动内容活动一：【爱心捐赠】本活动每卖出一瓶娃哈哈冰糖雪梨，将捐赠 1 毛钱给学校青协，由青协捐助给需要帮助的人。活动二：【抢购比拼】活动内容：凡在 7 月 7 日早上 9：00 开始，购买娃哈哈冰糖雪梨的前 20 位消费者，可享有最低的价格优惠，购买者买的越多惊喜就越多。奖品设置：前 10 名：每瓶优惠 0.5 元（不盈利）；第 11-20 名：每瓶优惠 0.2元。可行性分析：从客源考虑，此活动由于有时间限制，奖品实在，往往会激发学生较强的购买欲。从盈利考虑，这项活动依旧盈利，这个活动的亮点在于每个人都不知道自己是第几个，因而会吸引很多顾客来到柜台。活动三:【免费赠饮】增加人气 在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝娃哈哈新品冰糖雪梨和其他三大产品。参加免费品尝的同学有机会获得一张抽奖卡，参与娃哈哈冰糖雪梨知识有奖竞答，答对的同学有机会参与随后的抽奖活动。奖品为一瓶娃哈哈冰糖雪梨。活动的目的在于为我们活动吸引人气，增加客流量。活动四：【有奖竞猜】促进销售 1.活动名称：有奖竞猜 2.活动时间：12 月 1 日 3.活动内容：买一瓶哇哈哈，即可参加有奖竞猜。关于环保的的一些信息问题，连续答对 5 题可获得奖品 4.奖品设置：一等奖 3 名:送两瓶瓶哇哈哈饮料；二等奖 4 名：买一送一；三等奖 5 名：买二送一 5可行性分析：这个环节即和我们的绿色环保相呼应，也充分调动买家的积极性，而且我们的奖品成本是不大的，买一送一充分利用了捆绑式销售模式，使我们的奖品听上去较有诱惑力。我们通过控制题目的难易来控制中奖率，从而实现我们在销售过程中即吸引人气又扩大销售额的目的。活动五：【大型环保知识竞答】 ，周六晚上学校文化小广场是人流聚集的地方，在该地方举行“哇哈哈大型环保知识竞答大赛”赛包括知识抢答、知识问答、头脑风暴等，然后由各评委老师商量决出一、二、三等奖。活动执行流程准备工作 场地审请与审批 会场要有直幅升空气球 2 个 会场分为三个区：舞台区、嘉宾区、观众区、嘉宾区根据嘉宾人数设置休闲座位，写上该嘉宾名字观众区不设置座位 合理安排工作人员现场后勤保障详细安排见人员安排 邀请有一定知名度的老师做裁判并邀请温州大学知名主持人来主持这场活动 发动内部人员多出点子搞活现场气氛和扩大本次活动知名度使更多的人参与其中. 准备现场的礼品和比赛优胜者的奖品策划 活动时间 2010 年 12 月 6 日初定最好选择在周六和周日9：0022：00 活动地点 活动对象 大学城广大消费者 主办单位 娃哈哈集团公司 协办单位 温州大学商学院学生 活动负责人 活动当天准备工作流程： 1 工作人员提前在学生活动中心布好场地准备好音响器材等 2.在现场有个哇哈哈销售点，购买娃哈哈冰糖雪梨的前 20 位消费者，可享有最低的价格优惠，购买者买的越多惊喜就越多。 9娃哈哈营销策划 3. 环保知识竞答报名工作：9：00 在活动现场接受现场报名，活动开始前 20 分钟截止报名，由工作人员筛选出20 位报名选手，对报名选手抽签确定出场顺序。相关工作人员引导到选手休息区 4.专门工作人员接待嘉宾和领导活动开始详细环节 1.白天的活动安排在大学城各生活区。 早上 8：00-9：00，在活动开始前，安排部分人员对各现场进行布置，部分人员在场地周围派发传单。 9：0010:00，抢购比拼，免费赠饮，有奖竞猜（用喇叭喊出我们爱心捐赠口号，此活动贯穿始终） 10：0012:30，免费赠饮，有奖竞猜 开场主题表演，主持人介绍嘉宾，哇哈哈有关领导致词宣布活动正式开始 2.首先由吉林化工学院未名戏剧社带来精彩的表演把全场气氛带上高潮 3.然后进行有奖问答，介绍新产品的功效，并进行第一轮的抽奖 4.现场环保知识竞答（有专门的评委打分）对前五名选手将赠送李文签名海报和娃哈哈提供的奖品 5.压轴戏即将到来：温州大学十佳冠军倾情演唱，把现场再推向另一个高潮。 6.抽取最后的幸运大奖，哇哈哈领导为获奖者颁发幸运大奖 7.主持人致结束语。播放结束歌曲来宾合影留念 活动信息传播策略1、前期宣传：A.校园推广。学校走道，宿舍宣传栏等活动场所粘贴海报、宣传单页或者广播进行告知。B.网站推广。充分利用学校人脉，通过校内网，学校论坛，qq 群等全方面的宣传活动。2、活动期间：7 月 7 日在人流较多的场所，如：校门口，食堂门口等人流量大的地方发放我们的活动传单。 活动费用预算 项目 费用/元 备注 场地租费 工作人员 促销员、主持人等费用 宣 传 单 印刷 1 万份，每份 0.7 角钱 海 报 奖 品 奖品费用尽量降低 奖 金 活动道具 横 幅 一条横幅挂在入口处 气 球 音响等设备 尽量借用设备 总 合 计 元 活动效果预测1 预计 200300 人参加比赛；2 活动成效品 200 瓶。市场预测 由于活动运行时间不长，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售这一目的，更是树立了哇哈哈集团的公益形象；而其他各活动都打着价格战，吸引大学生的注意力，加深客户群对哇哈哈产品的良好印象。效果评估 评估策划效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主