文具行业区域经理考核方案之一.xls

区区域域经经理理考考核核与与计计算算方方法法 一一 区区域域经经理理的的薪薪资资构构成成 区域经理薪资 月薪 业绩提成 月薪 标准工资2600元 500元 月回款率考核 话费补助 100元 工龄工资 1周年以后每月享受50元 津贴 每增加一年加50元 工龄工资以500元为上线 全勤奖60 提成 二二 执执行行期期限限 20142014年年3 3月月1 1日日 2015 2015年年2 2月月2828日日 三三 区区域域 负负责责人人 华东大区 黑龙江 吉林 辽宁 北京市 天津市 内蒙古 山西 河北 河南 山东 安徽 江苏 上海市 福建 湖北 四四 华华东东大大区区基基本本任任务务量量 13001300万万 目目标标任任务务 18001800万万 五五 20142014年年东东区区提提成成分分配配 T 代表实际销售额 销售目标额提成备注 T 1170万0 1170万 T 1300万超出1170万部分按0 3 季度发放 1300万 T 1800万超出1300万部分按0 8 季度发放 T 1800万超出1800万部分按1 2 年终发放 六六 基基本本月月度度考考核核与与计计算算方方法法 万万 月月份份 第第一一季季度度第第二二季季度度第第三三季季度度 20142014年年3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 基基本本销销售售 额额 万万 424845152202915480 135445192 目目标标销销售售 额额 万万 4653491672221005988 148490212 超超额额销销售售 额额 万万 64736823130713882121 204676292 月月份份 第第四四季季度度 1212月月20152015年年1 1月月2 2月月合合计计 基基本本销销售售 额额 万万 15919247 11701170 398 目目标标销销售售 额额 万万 17521164 1300 450 超超额额销销售售 额额 万万 24129195 1800 628 实际季度销 售额 基本 季度销售额 第一季度 万 第二季度 万 第三季度 万 超出部分销 售额的 0 3 135 T 148445 T 490192 T 212 超出部分销 售额的 0 8 148 T 204490 T 676212 T 293 实际季度销 售额 基本 季度销售额 第四季度 万 超出部分销 售额的 0 3 398 T 450 超出部分销 售额的 0 8 450 T 627 备备注注 1 某季度超额完成部分拿对应提成点 不能移至下一季度 2 某季度区域经理或经理完成或超额完成规定任务量 而其它区域经理未完成任务量 则完成的责任 人享受提成 未完成的责任人不能享受提成 3 某季度未完成销售任务 但全年完成销售任务则只享受年度提成 基基本本月月度度考考核核方方案案和和计计分分方方法法 部部门门 销销售售 部部 岗岗位位 华华东东大大区区责责任任人人 考考核核时时间间 20 年年 月月 项目考核内容备注 1 基本月 销售计划完 成率 45分 公式 月实际完成销售额 月计划销售额 中止合作客 户 已批准的申请金额除外 月度未完成销售任务 但季度完成 销售任务 则给予补返 销售计划完成率 P 扣分数应扣分 P 85 扣45分 85 P 90 扣30分 90 P 95 扣15分 95 P 98 扣5分 2 回款完 成率 45分 公式 当月实际回款额 当月应回款额 中止合作客户 已批准的申请金额除外 销售计划完成率 F 扣分数应扣分 F 85 扣45分 85 F 90 扣30分 90 F 95 扣15分 95 F 97 扣5分 3 工作表 现 10 分 1 成品入库后及时与所负责区域客户联系发货 漏发一次扣4分 未发货的客户需说明原因 否则视为示及时发货 2 按时做好各类表格并上交 未按时完成每次扣2分 3 服从内勤进行的急需产品的分配方案 不服从每次扣2分 扣完为止 4 及时做好所负责区域的新品反馈信息 各客户是否补货 不补货原因以及对产品的评价 每月15日提交上月上市产品信息反馈 每月2分 享享受受提提成成的的条条件件 1 1 销销售售量量 1 2014年3月 4月 5月份目标销售额达到135万 含 方可享受本季度提成 2 2014年6月 7月 8月份目标销售额达到445 万 含 方可享受本季度提成 3 2014年9月 10月 11月份目标销售额达到192 万 含 方可享受本季度提成 4 2014年12月 2015年1月 2月份目标销售额达到 398 万 含 方可享受本季度提成 2 2 回回款款率率 3 每季度货款回款率达到90 以上 含 方可享受季度提成 已批准的客户申请金额 中止合作 客户除外 4 每季度货款回款率低于90 高于80 含 在销售额达到目标任务的情况下则享受季度提成点 的一半 已批准的客户申请金额 中止合作客户除外 5 每季度货款回款率低于80 则不享受提成 已批准的客户申请金额 中止合作客户除外 3 3 退退货货率率 1 除产品质量问题 与客户中止合作造成的退货外 各区域退货率不得超过该区域全年销售量的1 2 若超出规定要求的退货率 或未履行合同外的退货 超出部分的退货运费由区域负责人承担 特 价产品退回承担相应退回产品额的差价的10 质量问题除外 出出现现销销售售呆呆帐帐 死死帐帐处处理理方方案案 1 呆帐以三个月为时限 欠款时间超过三个月 每产生一个扣除呆账额的10 负责人承担70 销售经理承提30 并在收回呆帐过程中所产生的费用由负责人承担 呆账收回可退还已扣除的10 中止合作客户除外 终止合作的此客户有明显违规行为不得不终止的 当呆帐转换成死帐时 一年 以上 确认无法收回 公司承担死账额50 负责人死账额承担30 销售总监死账额承担20 死帐 是指经由区域经理开发 销售经理同意的客户 包括终止合作的客户 呆死账指的是区域负责人经手 销售总监同意的客户所产生的 2 中止合作的客户 清算时未结清的部分 确认无法收回 超出100元的总经理批示 八八 提提成成发发放放时时间间 季度发放时间 第一季度提成发放时间为6月25日 第二季度提成发放时间为9月25日 第三季度提成发 放时间为12月25日 第四季度提成发放时间为2015年3月25日 年度发放时间 2015年3月25日 九九 销售人员若有舞弊 隐瞒及不正当的虚伪销售 收款及虚设客户冒领提成事情 一经察觉 除收回提成外 立即取消销售资格 同时按人事管理规定另行处置 十十 本制度有效期 2014年3月1日 2015年02月28日 十一 未尽事宜或特殊情况双方可协商解决 1111月月 58 64 88 区区域域经经理理考考核核与与计计算算方方法法 一一 区区域域经经理理的的薪薪资资构构成成 区域经理薪资 月薪 业绩提成 月薪 标准工资2600元 500元 月回款率考核 话费补助 100元 工龄工资 1周年以后每月享受50元 津贴 每增加一年加50元 工龄工资以500元为上线 全勤奖60 提成 二二 执执行行期期限限 20142014年年3 3月月1 1日日 2015 2015年年2 2月月2828日日 华东大区 黑龙江 吉林 辽宁 北京市 天津市 内蒙古 山西 河北 河南 山东 安徽 江苏 上海市 福建 湖北 四四 华华东东大大区区基基本本任任务务量量 13001300万万 目目标标任任务务 18001800万万 五五 20142014年年东东区区提提成成分分配配 T 代表实际销售额 第第三三季季度度 19