2011速冻营销系统薪酬体系及绩效奖惩办法(新).doc

河南科迪速冻食品有限公司2011年度营销系统薪酬体系及绩效考核奖惩办法一、薪酬标准薪酬级别行政职级薪等（年薪制，单位万元）级差ABCDM1营销部经理30W25W20W15W5WM2大区经理级18W15W13W10W3WM3区域经理级12W10W8W6W2W薪酬级别行政职级薪等（月薪制，单位元）基本工资级差ABCDM4销售助理、企划经理、销售营运经理、KA专员、市场稽查部经理3800320026002000600M5城市经理、市场专员、企划专员2400200016001200400M6业务代表级、内勤等12001000800600200二、薪酬结构 1、营销序列区域经理以上（含区域经理）人员薪酬体系为年薪制。 薪酬结构为=基本月工资（年薪的50%）+月考核工资（年薪30%）+年考核工资（年薪的20%）。 2、企划经理、销售营运经理、KA专员、市场稽查部经理、市场稽查专员、企划专员、城市经理、业务代表、内勤等均实行月薪加月考核工资。 薪酬结构为：基本工资（标准表内工资）月考核（基数为基本工资的30%）。 3、特聘人员薪酬薪酬超出本岗位工资标准范围的特聘人员按照劳资双方所签订的合同条款及相关规定执行。三、考核与奖惩1、行政级别与工资级别分开，行政级别指所在职位上可以实施的管理权限和可以享受公司的福利待遇（以公司组织架构和人事发文为准），而工资级别是业绩考核后动态的结果。2、业务体系的各级人员按所定的薪等工资等级从2011年3月实行。连续三个月累计完成目标任务50%以下，薪等工资下调一级；连续三个月累计完成目标任务40%以下，给予劝退处理。 3、连续三个月累计达成100%以上，薪等工资上调一级。四、考核工资计算方法1、大区经理和区域经理的考核部分分月考核和年考核月考核工资计算公式：年薪30%/12当月考核合计分数 100%100 年终考核工资计算公式： 年薪20%年终考核合计分数100%100 2、城市经理/业务代表级和营销体系后勤及没有销售目标的人员考核按百分制每月考核 月考核工资计算公式为：基本工资30%当月考核合计分数100%100 3、全年目标达成80%以上可全年统算考核工资。五、特别奖励 为了激励所有员工超目标完成，实现自身价值，特决定设立特别奖励。1、年度目标超额奖：以省级区域和大区为单位进行目标达成奖励（目标按全年公司所确定的目标）A、区域超额部分奖励 全年基本销售目标完成80%以上，给予超额部分的1%（奖励系数）奖励。 全年基本销售目标完成90%以上，给予超额部分的2%（奖励系数）奖励。 全年基本销售目标完成1000%以上，给予超额部分的3%（奖励系数）奖励。完成全年奋斗目标，另奖励区域经理价值6万元以上轿车一辆。奖励分配办法：区域经理40%,其他业务合计60%,具体分配要报营销部。B、大区经理超额部分奖励全年基本销售目标完成80%以上，另给与超额部分的0.5%（奖励系数）奖励。全年基本销售目标完成90%以上，另给与超额部分销售额的1.0%（奖励系数）奖励。全年基本销售目标完成100%以上，另给与超额部分销售额的1.5%（奖励系数）奖励（注：从完成目标70%计奖，奖励幅度按实际标准分段计算。）全年完成基本销售目标，另奖励大区经理价值20万元以上轿车一辆。完成全年奋斗目标，另奖励大区经理120平方米以上的住房一套（商丘）。 3、年度市场费用节约奖（以区域为单位进行核算） 各区域按公司下达的市场费用标准所节约的费用在全年目标达成80%以上时，公司给与费用节约