项目合作意向书.doc

xx商务引擎网络营销软件合作意向书深圳市xx信息技术有限公司联系电话：传 真：联 系 人：目 录1.项目合作背景12.项目合作对象23.项目主体(产品) 33.1.产品简介34.市场分析54.1.网络企业生存现状54.2.企业的互联网应用需求55.市场空间65.1.发展空间65.2.产品优势65.3.竞争优势76.合作模式76.1.代理体制简介76.2.代理利润分析77.市场支持8合 作 背 景INTERNET的高速发展为我们提供了一种高科技的超级信息发布及获取工具。利用INTERNET我们可以极低的成本，极高的效率获取并发布信息。自99年以来，国内的网络服务商纷纷瞄准了这块巨大的市场，如雨后春笋般遍地生芽，茁壮成长。在信息爆炸和依赖数字化生存的21世纪，网络营销的效益将以指数倍增长，仍处于起步阶段的我国网络营销商机无限。网络营销产生于上世纪60年代，发展于90年代，由于它具有信息的快速流动和资源的全面集成功能，必将成为21世纪市场营销的核心内容之一。随着国内网民数量的迅速增长、电子商务的基础设施及支撑环境的日臻完善，以及企业信用和个人信用体系的建立，我国的网络营销正展现良好发展空间。与传统媒体比较而言，虽然网络广告的发展相对而言仍然处于一个初级的阶段，但也拥有不可替代的优势：由于其在全球的传播中，网络广告覆盖范围广泛，且不受地域和时间的限制，从而接触的人将更多，产生的广告效应将更大；投放网络广告的广告主提供的信息容量不受限制，在进入每一个广告的链接地址后，广告主可以提供相当于数千页的广告信息和说明，把自己的公司以及公司的所有产品和服务，包括产品的性能，价格，型号，外观形态等等方面的甚至上千页的广告信息和说明，放在自己的网站中，相对于传统媒体有限的资源上每分每秒以及每个版面都要增加昂贵的广告费用而言是无法想象的；网络广告可以通过一定的市场细分，根据产品特有的目标市场，将网络广告按照受众的特点进行投放，从而使广告能够到达真正感兴趣的用户中，获得更好的效果，这样用户对该类广告不仅不会产生抵触的情绪，相反会觉得非常有用。据中国互联网络发展状况统计报告，目前全国的网民数量已上升到1.37亿，网民中有73.9的人“经常浏览”或“有时浏览”电子商务网站，更多的网民正开始接触并接受电子商务；高速宽带互联网建设在全国的全面展开、各界有关互联网协议及法规的逐步完善，使制约网络营销速度、安全、费用等等的软硬件瓶颈可望逐步解决。可以说，广泛涉及消费者和企业的网络营销已是蓄势待发。合作对象 -公司简介深圳市xx信息技术有限公司成立于2003年是近几年IT领域迅速崛起的高新技术企业。“xx公司”的使命是要为国内外企业提供网上最好的营销服务，促进全球信息的交流。通过整合的营销模式，为企业提供一个从传统模式到电子商务跨平台的互动营销服务，成为企业之间紧密联系的桥梁。“xx”的释义xx源于“点石成金”，意为低成本投入，高效益的回报。信息时代的发展，离不开电脑与网络技术，鼠标轻点下的商务活动，更是商业经济的新模式。xx公司的全体成员衷心的希望每一个合作伙伴及用户都拥有“低成本投入，高效益回报!”“xx”的产品xx公司推出的网络营销软件“xx商务引擎”，是搜索引擎在商务领域的美应用。它集合了网络营销所有优势资源，无论从软件实用性、稳定性、易操作性上都是走在行业前沿。典雅的界面设计更让“xx商务引擎”在网络营销产品中脱颖而出。通过对国内外2000多个商人汇聚的网站进行整合，提供了最便捷的网上产品信息发布、客户查询及信息管理服务。xx商务引擎的出现，必将改变了传统企业不能和电子商务网站实时交流，对信息了解不透彻，致使商务资源严重浪费的现状。并为企业网络营销活动提出指导性思想，更加速了商业经济的发展。“xx”的服务xx公司拥有一批极富有创造性和敬业精神的技术开发及管理团队。本着“一流的技术、一流的服务”的宗旨，全心全意为客户提供最佳的产品。目前，xx公司在华东、华南、华中、广泛开展合作，业务遍及国内大部分县级以上城市，并拥有超过400多家的渠道合作伙伴。作为一个拥有几十万用户的互联网服务提供商，xx公司将以诚信、创新为理念，愿与各界朋友合作，携手共赴未来!产品介绍xx商务引擎是由深圳市xx信息技术有限公司开发的营销软件。它一改以往的网络推广方式，不以网站访问量为推广目标。将企业产品直接推向1000多个网上交易市场，让产品直接展示在商人最为集中的地方。即使企业没有建立自己的网站，一样赢得客户，促成定单！xx商务引擎是目前市面上功能最强大，效果最好的网络营销软件。主要功能：1、黄页登录：帮助用户在商务网站注册企业资料。注册资料包括：公司名称、联系方式、主营项目、公司简介等20多项信息。是企业建立网络品牌必不可少的宣传之一。 2、客户搜索：随着互联网的飞速发展，上网做生意的企业越来越多。xx商务引擎能将分布在一千多个网上交易市场的客户一网打尽，让用户坐在办公室内就能拥有全球客户资源。搜索具有全面、及时、高效而准确的特点。 3、供求群发：根据企业的买卖需求，帮助企业发布产品销售信息或采购信息。用户只要填写一遍发布内容，软件自动将该信息发布到所有相关的专业交易市场。发布内容自由更换，而且不限时不限量。4、供求搜索：将分布在网上交易市场的最新采购信息、供求信息收录到电脑。真正做到足不出户，占尽先机！搜索内容包括：客户公司名称、公司联系方式，客户采购/供应需求等12项详细资料。5、产品发布：以产品名称及型号为宣传导向，将用户经营的不同产品，全天24小时，一年365天展示在所有的交易市场。展示内容包括：产品名称、型号、价格、产地、产品详细介绍等。6、产品搜索：用户只需要输入产品名称并轻点一次鼠标，就可以轻松找到想要的产品信息。信息除有详细的介绍外还配有图片。该功能不仅能帮助用户在采购时进一步了解产品，还对分析竞争对手产品有积极的作用。7、新闻搜索：实时搜索各行业新闻，帮助企业掌握市场动态，随时把握行业发展趋势和国家最新政策。8、信息管理：将互联网上搜集到电脑的有效信息分类整理。提供有公司搜索、供求搜索、产品搜索、新闻搜索和其它编辑功能。软件版本及价格表xx商务引擎是由深圳xx信息技术有限公司推出的一款网络营销软件。它搜集了全球2000多个优秀的商贸网站，集中最丰富的商业信息。它将引导企业通过互联网宣传产品,寻找客户,让企业无须丰富的网络知识,轻松实现网络营销。xx商务引擎软件版本及价格介绍全国统一如下：版本名称零售价(人民币)备注xx商务引擎(元/套)简易版698元/套深圳取消该版本销售实用版1280元/套加强版3680元/套通用版4680元/套版本分类说明依据国家分类标准，xx商务引擎软件分为以下为38个大行业：生产经营类照明工业电子元器件传媒安全、防护包装纸业办公、文教电脑、软件电工电气纺织、皮革服装服饰机械及行业设备五金、工具化工精细化学品橡塑环保仪器仪表家居用品家用电器建筑、建材交通运输礼品、工艺品、饰品能源农业汽摩及配件食品、饮料通讯产品玩具冶金矿产医药、保养印刷运动、休闲商务服务二手设备转让加工库存积压简易版：注册成功后，软件弹出行业选择框，要求选择营销的行业，最多只能选择一个行业。一旦选定不可更改，就只能在该行业下的商贸网站进行网络营销活动；实用版：注册成功后，软件弹出行业选择框，要求选择营销的行业，最多只能选择二个行业。一旦选定不可更改，就只能在该行业下的商贸网站进行网络营销活动；加强版：注册成功后，软件弹出行业选择框，要求选择营销的行业，最多只能选择八个行业。一旦选定不可更改，就只能在该行业下的商贸网站进行网络营销活动；通用版：注册成功后，默认选择所有行业，可以在软件内所有的商贸网站进行络营销活动；市场分析中国网络营销在2004年取得了飞速的发展，可以说是自1999年以来发展最快的一年。这主要表现在中国的网络营销在企业网站取得了稳步发展、搜索引擎营销的推广进一步提高、 基础网络营销服务全面实现电子商务化、网络营销策略期待突破。搜索引擎营销市场的形成和高速发展，得益于2000年互联网泡沫破裂，企业开始重新思考和认识网络营销的价值，经过几年多的实践和认识，以网站推广为基础的网络营销日益受到企业的重视，然而在之前的网络营销服务市场中可供企业选择的网络营销服务产品还比较少。尤其是缺乏对于网站推广有明显效果的产品，因而为付费搜索引擎的发展提供了广阔空间。根据iResearch艾瑞市场咨询2004年3月的一项调研结果显示，企业认为效果最好的网络营销活动是供求信息发布，占25.2%，其次是网站建设占20.9%、 搜索引擎营销、网络广告营销和email营销，分别占14.8%、11.3%和10.4%。企业开展网络营销，首先从了解互联网开始。一个对互联网一无所知的企业经营管理人员，不可能在一夜之间作出开展电子商务的决定，然而，各种媒体对互联网、电子商务等概念的疯狂炒作，即使不置身其中也无法不受到冲击，一些企业之所以能够冷静面对近似疯狂的网络浪潮，是因为经营者更清楚自己的需要，他们不愿把有限的资源投入到无限的收益预期之中。目前大多数企业已经有上网的意识，但缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者较少的财务预算，对上网时机的把握没有明确的信号，对如何上网、上网的基本条件和投资等信息缺乏足够的了解。在一段时间触网之后，企业最大的发现可能是，网上有大量的免费资源！这在上网之前是不可思议的事情。如何找到网上资源，如何利用网上信息资源？是企业目前面临的最大问题！xx商务引擎网络营销软件，集互联网优势资源于一体，企业无须具有丰富的网络知识，就可充分利用网络资源。在企业中有着广泛的需求，能在最短的时间内解决企业触网难题。具体表现为：1、 整合互联网上最多、最优秀的商贸网站，能在短时间内，让企业的广告遍布互联网，无须大量的资金投入，广告发布内容随时更换，速度快，效果长期；2、 供求信息的搜索，让企业充分利用网上资源，它能把分散在网络上的有价信息一网打尽，强大的过虑功能，更为企业节约了大量的时间；网络营销服务市场需要整合式网络营销软件推出，网络营销管理工具xx商务引擎，必将成为市场新宠。竞 争 优 势一、xx商务引擎与网站建设服务比较的优势对比内容传统网络服务xx商务引擎目标市场逐渐萎缩，令人担忧潜力巨大，前景看好竞争力度从业公司数量众多，竞争激烈市场空白，尚无竞争业务效率很低，一般每月4、5家客户非常高，月客户数量几十家核心优势无突出优势，很容易复制门槛高，优势明显，很难复制员工要求要求专业知识丰富的员工对专业知识没有特殊要求销售体现表现为服务，接受难度大表现为产品，容易被接受盈利空间竞争激烈，盈利空间逐渐萎缩模式新颖，空间广阔售后服务需大量提供，常招致客户意见不会产生大量的售后服务工作客户满意度犹豫、彷徨，对网络失去信心直达本质需求，客户非常满意行业特点社会信息化的中间产物社会信息化的最终实现者二、搜索引擎注册与排名：搜索引擎推广是最常用的推广方法之一。虽然现在搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但受消费惯性的影响，搜索引擎仍然有大量的用户。因此，在短期内企业仍有需求。通过xx商务引擎发布的信息可以免费的加入搜索引擎。搜索引擎效果是xx效果之一。三、BtoB商贸平台推广：说起B2B商贸平台的推广，首先想到的就是阿里巴巴，阿里巴巴是中国最早的商贸网站运营商。阿里巴巴商贸平台是为买卖方提供信息发布平台，促成交易机会，并为用户提供网上交流的条件。这种信息平台型的网站对企业有几个方面的价值，主要表现为：增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。商贸平台除了象阿里巴巴这样的综合平台，还有很多专业的行业网站，诸如：中国服装网、中国机械网、中国灯具网等，在全国有2-3万家之多，这些网站专业性强，有丰富行业客户和商务资源。随着企业网络推广意识的不断增强，越来越多的企业已关注识到商贸网站这一推广方式。这是xx的主体宣传目标，以上所有网站xx都可以将信息发布上去。五、许可E-mail推广：通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务信息。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。邮件推广是xx商务引擎的功能之一。综上所述xx商务引擎是一款集四大主流网络推广方式效果于一身的网络营销软件，有着广阔的市场前景。合作模式总代理本着“共同参与、共同受益、共同发展“的指导思想，深圳xx公司向全国广征有营销实力的核心代理。一、代理条件： 1、具有独立法人资格的经营实体，有一定的风险承担能力； 2、具有互联网行业从业背景，了解互联网业务，或具有此类服务或产品的客户来源；3、具备必要的专业市场人员，能提供xx专职营销、服务人员；4、接受xx公司的代理体系与管理规范，愿意与xx公司签署书面代理协议。二、代理方式：1、 产品免费提供给代理销售，销售利润归代理商所有；2、 全国市场统一零售价；3、每个市仅发展一家，可以发展下级经销商；4、每年向xx公司交纳固定的服务费；三、代理商提货规范：除第一次提货外，每次提货不超过第一次进货50%套，可任意配货；确认销售完成80%（传真用户协议书）后，方可申请第二次提货；四、下级代理商发展规范1、为配合提货规范的执行，总代理发展下级代理商所签定的合同必须到深圳xx公司备案；2、下级代理商需要的各项支持，如：培训、推广会应由总代理统一向深圳xx公司申请；核心代理收益分析：1、 利润空间大：不管销售1000套或是10000套，成本固定，可实现无成本经营；2、 销售人员驱动：因无成本顾虑，可适度提高销售人员的提成，建立强而有力的销售人员驱动力；3、 市场维护：一个城市仅发一家总代理，拥有市场维护自主权，有利于灵活制定销售策略；4、 代理商发展：强有力的价格优势有助于在短时间内发展质优代理商，为公司发展、资金储备加快速度；5、 竞争优势：产品从功能、效果、价格上都较其它网络服务项目有优势；代理商市场支持培训支持xx公司培训导师每月都会对代理商的一线销售人员进行培训，1、针对代理商有：xx公司会对代理商公司所有销售人员做全面培训，培训内容有产品理论，产品上机，销售技巧，配合培训我们还有笔试和上机考试，让代理商业务人员在最短的时间内全面掌握xx商务引擎的产品知识及销售技巧；2、考虑到销售团队的流动性，xx公司制作有完整的视频培训教程，教程设置如同xx公司的