沙盘模拟体会 总经理(ceo).doc

沙盘模拟个人总结在上星期结束的为期两天半的沙盘模拟中，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。过去，我的脑海里总有这么几个观念：好企业是不需要贷款的，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚。首先，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损之后才盈利，而这也是经营中正常现象。在此次的沙盘模拟中，我担任的是总经理职务。一招失误，满盘皆输，这是我们组模拟的真实写照。在担任CEO的期间，通过两天半的模拟体验，在定战略，投广告，抢市场，拓区域中使我真实地感受到了一个真实企业发展的不易，职业经理人工作的不简单，开放市场竞争的激烈度。虽然说模拟的过程异常的艰辛，但是却让我收获颇丰。一、 对六年物理沙盘运行及电子沙盘简要分析 起始年:由老师带领完成。让我们对沙盘模拟有简要的了解，并熟悉其运行规则，并完成第一批产品的生产，完成初始积累。第一年：在第一年开始各组的广告费的投入上以及借款方面就有了差异，我组由于一开始没有深刻了解规则，在投入广告中投入3个M，没能抢到足够的订单，导致产能过剩，资金积压在库存上。我组一开始未能较为全面，清晰的考虑到六年的具体目标规划，太过急于开发新市场，先进生产线以及产品研发，且未能长远的考虑到资金的运转情况，导致第一年全面投资到各个项目，大量占用资金，虽然在后期使我们组产能能够先于其他组提高，但在ISO认证方面以及P4的研发却使得资金投入和后期回报产生严重失调，在市场的开发上，我们组采取了一开始就投资了所有市场，这使得我组一直在市场上领先，很早就占领了国际市场。第二年：我们吸取第一年的教训，在广告费的投入上增加11M,而且由于第一年对于市场，以及产品研发的投资，我们得以生产P2，以及涉及区域市场，并且由于建立了两条全自动生产线，我们的产能得以大幅度提升。这些使得我们得以接到较多订单，但是由于我们继续了对其他市场以及ISO认证的投资，以及广告费的支出，短期借款的到期，以及加大生产产品的原料成本等，使得我们第二年整体的现金收支仍然有较大问题，为了解决现金流问题并且出于对下一年业务的预期，我们在第四季度不得不变卖了厂房。总体而言，第二年的综合费用较高。第三年：这一年国内市场的开发成功，以及之前我们在区域市场获得的市场老大地位，我们的广告投入比较高，整体现金流也有所缓和，销售毛利也较之前两年有较大提升，净利润为14M,所有者权益提升。第四年：这一年我组在选择订货单时出现纰漏，使得我们在本年有未完成订单，交纳了罚金。并且我们持续对ISO认证继续投资，而由于资金运转不足，我们中断了产品研发投资。这一年由于各种利息费用的增加，使得本年的净利润较低。最后两年：我们完成了对ISO认证的投资。我们公司在最后虽然盈利，并且所有者权益较起始年有所增长，但却不及另外几个组。电子沙盘：在电子沙盘中，我们吸取了物理沙盘的教训，事前对P1至P4产品的成本、利润、市场需求的简要分析，对产品进行选择性的开发，同时对生产线进行合理的改造。但由于在第五年，我少算一个币，使得我的决策失败，迫使我们企业正在旺盛成长中，由于资金流的断裂而破产。在追加了投资后，第六年所有者权益增至68M。二、 实训心得1. 企业的实际价值，需要在市场得以体现，也只有在市场上才能实现，在这样一个不完全信息的市场里面，怎么样做到最优化企业资源的配置是战略管理与日常控制的结合，但只有在战略上占据先机，其它管理控制才会迎刃而解。企业的战略是制定的一个首要问题就是企业的核心竞争力的选择与培养。一个企业只有培养了自己独特的核心竞争力，才能生产出来自己的特色产品，才能抓住客户的眼神，才能够在广大的市场中占据自己特有的市场份额。2. 在我们的沙盘模拟当中，市场的领导地位是通过销售量来确定的，市场的领导者有很优惠的选取定单的权力，也就是说在市场一旦打开之后，就要抓住市场的领导地位并坚守这一地位。一是这对企业的后期广告战略的选择非常重要，因为守住领导地位之后其它运营期的广告费用可以得到大大的节省。所以，企业在规划好进入哪个市场之后，就要一直占据此市场的领导地位。3. 通过这次模拟学习，让我深刻感受到核心竞争力对一个企业是十分的重要。在刚开始的阶段，我们组在产品的研发与市场开拓阶段做得很坚决，导致市场地位比较理想，订单拿得较好，使得各种产品具备一定的竞争优势。4. 企业价值要在市场得以体现，也只有在市场通过销售商品与服务来体现。市场是企业赖以生存的最直接的外部环境。企业和产品质量再好，服务再周到，但是打不开市场那企业的价值就不能实现。怎么样占据市场的领导地位并与其它对手进行有效有竞争是一个企业家所要面临的关键问题。 5. 构建战略思维。我原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。我认为沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管