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文档简介

校园开发工作方案 据统计，我国中小学生近视率已达60%以上，且有逐年上升之势，更让人警惕值得人们注意的是，近视高发期已从10岁12岁提前到了8岁。这一现状令有关部门很重视，教育部为此还在全国开始试点新版眼保健操。襄樊市教育局也在去年发出了关于认真组织实施中小学学生近视眼防控工作方案的通知。襄樊作为湖北的第二大城市，有着580万人口，中小学生也是一个庞大的人群，做好关爱下一代的工作，必须从学校抓起。09年校园开发工作方案：一、市场区域划分1、市区幼儿园2、高、中小学校3、高等教育学校（成人教育、职业培训教育、大学、老年大学等）二、具体操作方案1. 制定活动方案根据不同的人群设计不同的市场开发方案（如中小学生联合教育开展“关爱儿童视觉健康”活动，老年大学等开展眼病的普查及健康知识宣教活动）2. 取得第三方合作与教育职能部门取得联系，以他们的名誉开展校园的眼部健康检查工作（以2007年教育部下发的中小学生健康体检检查等文件为由），医院配合。3. 收集资源收集襄樊市所有学校的资料，建立客户档案，分类管理。4. 联系校园与中小学学校的负责人取得联系，我们医院去学校开展工作。每个学校找13个老师，替我们宣传，时机成熟时可给予他们一定的推广费。5. 组织宣传6. 活动准备7. 现场活动开展8. 跟踪服务开发市场的方式：1、去学校做讲座。由医生或验光师准备相关爱眼护眼的PPT。与学校联系讲座时间，提前2-3天到学校做宣传，讲座当天带上医院宣传资料（视力表、三折页、优惠卡等）。2、组织学生做视力检查。在学校检查，提前带上电脑验光仪、视力灯箱，并制作信息卡，让孩子了解视力的相关信息，让孩子把信息带回家，促进消费。3、时机成熟时，可以组织学生和家长在一起做爱眼讲座，带动学生家长的潜在消费。针对高中毕业生及大中专毕业生，开发工作主要是准分子激光治近视，开发工作分以下几个步骤：1、3月份向每个年级寄一封信，告知襄樊爱尔眼科医院的准分子项目及相关的优惠卡。（最好有信息反馈）；2、根据情况在4月份再寄第2封信件；3、大学生在三月底做问卷调查，了解国家的政策，参军者做准分子被认可，但需提前半年。4、6月6日，爱眼日，组织人员在襄樊人流量大的地方做公益爱眼宣传。5、6月7、8日，高考当天在各考点派人发“治好近视，上好大学”的DM宣传单。6、高考成绩出来当天到学生填报志愿这段时间，到市区个重点高中做近
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