儿童娱乐公司项目商业计划书.doc

第 1页 儿童娱乐公司项目商业计划书 第 2页 目 录 执行概要 4 第一部分 公司基本情况 5 第二部分 服务介绍 6 第三部分 研究与开发 10 第四部分 行业及市场情况 11 第五部分 营销策略 14 第六部分 盈利模式 17 第七部分 管理及运营 18 第八部分 融资财务计划 20 第九部分 风险控制及退出 26 第十部分 项目实施进度 27 第十一部分 其它 28 执行概要 第 3页 某乐园主要为3 12岁的孩子们打造一个缩小版的成人世界 不仅 提供一个玩耍的安全场所 更是为孩子提供一个实践 学习的平台 起到了很好寓教于乐的作用 既能玩的开心 又能学到知识 懂得道 理又培养了兴趣 我们暂定项目共有5组 分别是采煤体验 种植园 空中飞行 美 食园和修理厂 我们这样安排也是根据家长和孩子们的需求去划分建 立的 现在的孩子课业繁重 即使是很小的孩子也都报了各式各样的 兴趣班 这些只是发掘和培养孩子们的兴趣 并不能真正给孩子们带 来成长的帮助 而家长更多的是考虑到孩子的沟通能力 合作意识以 及在校园当中学不到的东西 在这里我们将根据这些项目为大家解决 这一难题 即让家长放心又让孩子开心 为了打造孩子们喜欢的场所 让他们愿意来 喜欢来 我们将某 乐园划分出两个不同的区域可供孩子们选择 分别是种子区和成果区 种子区中各个小基地 操作起来没有什么难度可言 适合小一些的孩 子 而成果区操作起来则比较复杂一些 适合较大一些孩子 现如今 在许多一线 二线城市已有比较完备的儿童娱乐场所 它们也在逐步 壮大 但是在我们的城市还没有见到它的身影 目前 在一些三线城 市这类市场还属于空缺 我们正是抓住这一优势 大力开展属于我们 自己独特地儿童娱乐场所 某乐园结合我们当地的能源优势及饮食文 化等一系列富有山西特色的传统精髓 我们以消费者的需求为出发点 并且为了展示某乐园的特色 首 先我们将加大广告的宣传力度 体现出某乐园的特色 标志 理念 第 4页 然后为了让孩子喜欢来 愿意来 我们将开展不同的主题周 例如 美食周 采煤体检周等等 一方面让更多的消费者了解某乐园 另一 方面吸引更多消费者的眼球 与此同时我们还将推出特色价格套餐 可供消费者选择 例如 家庭套餐 生日套餐 假日套餐等等 以鼓 励消费者来乐园游玩 第一部分 公司基本情况 1 1公司基本情况 成立时间 20120925 公司名称 太原市某儿童娱乐产业有限责任公司 注册资本 100 万 实际到位资本 50 万 其中现金到位 50 万 注册地点 山西省太原市迎泽区 公司性质为 股份有限责任公司 目前主营业务为 儿童体验城市 公司目前职工情况 目前我公司拥有管理层人员 8 人 都是年轻有为 的大学生 有激情 有梦想 敢想敢干 1 2 公司管理层简表 职务姓名工作单位学历联系电话 第 5页 董事长 Xxx 太原市某儿童娱乐股份有限 责任公司 本科 182 256 8 副董事 长 xxx 太原市某儿童娱乐股份有限 责任公司 研究 生 182 334 1 总经理 xxx 太原市某儿童娱乐股份有限 责任公司 本科 182 300 7 财务总 监 xxx 太原市某儿童娱乐股份有限 责任公司 研究 生 182 309 3 市场总 监 xxx 太原市某儿童娱乐股份有限 责任公司 研究 生 182 250 1 设计总 监 xxx 太原市某儿童娱乐股份有限 责任公司 本科 186 988 3 销售总 监 xxx 太原市某儿童娱乐股份有限 责任公司 本科 186 447 1 客户服 务 xxx 太原市某儿童娱乐股份有限 责任公司 大专 182 191 7 第二部分 服务介绍 太原市某儿童娱乐产业有限责任公司主要为 3 12 岁的孩子们 打造一个缩小版的成人世界 让他们了解社会中的不同职业有着不同 的分工 每一份工作都值得尊重 让他们体验父母的艰辛 珍惜当下 的生活 我们关注每一个孩子的梦想 关心每一位家长的愿望 让他 们乐在其中 享在未来 接下来我将简单的为大家介绍企业规模 首 先我们划分出两个区域供孩子们选择 分别是种子区和成果区 种子 区中各个小基地 操作起来没有什么难度可言 适合小一些的孩子 而成果区操作起来则比较复杂一些 适合较大一些孩子 在许多一二 线城市当中 已经出现了不少关于少年儿童的服务机构 例如早教中 心 儿童乐园 少年科技城等等 可以说他们做的产品类型较为单一 但也不乏成功之作的诞生 目前的比如世界和豆豆科技馆在市场当中 第 6页 做的较为成熟 规模极大 而在太原比较新颖唯独有几家规模较小的 科技城而已 我们正是要抓住这一机遇在我们山西太原做一家极具本 土特色的项目 主要有以下几项服务 2 1 采煤体验乐园 煤炭能源一一山西的特色产业 是我们主要打造的经典项目 让 孩子们了解如何开发及怎样合理的利用能源 体会煤炭工人的艰辛 懂得父母赚钱的不易 培养孩子的责任心和团队协作能力及吃苦耐劳 的精神 本游戏是简单的冲关形式 共有八个关卡 每过一关才可以进入下一 关 首先孩子买了门票之后给发工作证 由工作人员介绍游戏规则 接下来进入初级入门 入井前要穿戴好工作服 胶靴 毛巾和矿工帽 系好鞋带 灯头插在矿工帽上不要提在手里 更不能打悠圈闹着玩 井下禁止拆开 敲打 撞击灯头 不得乱扔磕碰或垫坐电池盒 进入 第一关 打开头灯跨越障碍到达指定目标 障碍是途中会遇到小水坑 跨过小水坑 到达指定目标后将进入第二关 认识墙上的安全标志 和注意事项 看谁认识的最多最快 认识超过五个标语的小朋友可以 跳过第三关直接进入第四关 第三关搬运眼前的障碍物并进入下一层 障碍物是搬运数十小木块 第四关坐缆车下斜井 感觉荡秋千 再次步行十分钟到达工作面 第五关互相合作把煤块装满指定数量的 小桶内 第六关合作把装满小桶的煤炭运出井口 第七关工作人员检 验自己的劳动成果 并获得工资 第八关用自己所赚的工资给父母和 自己买想要的东西 游戏到此结束 重在培养孩子独立思考的能力 第 7页 兴趣爱好已发掘完成 也培养了孩子们的沟通能力心和责任心 2 2 种植乐园 现如今 随着经济发展的同时 对环境的污染程度也越来越严重 空气质量逐年下降 看似很小的问题 其实在无声无息中危害着我们 每个人的健康 从小培养孩子的环保意识是一个非常正确也是非常值 得提倡的做法 让孩子从小做起 从小事做起 而且我们将选取具有 代表性的花卉 例如 太原的市花等 让他们在体验自己种植花卉树 苗的同时 也了解到一些小知识 某乐园将为孩子们提供种植场地 可供孩子们在里面种植各种花 卉幼苗 例如 牡丹 菊花 太阳花 喇叭花等等 还可以种自己喜 爱的果树幼苗 在种植过程中 会有工作人员帮助孩子们 让他们尽 可能自主的完成挖土 植苗 埋土 浇水的全过程 在他们的精心呵 护下成长 等果树成熟后 结出果实 可以凭该乐园发的通行证去采 摘自己当年的劳动成果 让他们体验劳动收获的滋味 当种的花卉长 得枝繁叶茂的时候 可以把长成的花卉送给表现好的孩子们 给他们 鼓励 2 3 美食乐园 针对 3 5 岁的儿童 让他们进入美食的天地 在里面孩子们可以 学习制作各种具有特色的山西美食 一方面可以让孩子真实的体验做 饭的过程 珍惜每一粒粮食 另一方面可以让他们了解到山西的饮食 文化 在进入美食乐园前 孩子们会在工作人员的带领下 穿上厨师 第 8页 服 然后他们就可以选择以下各种进行制作 由于我们主打的是 3 到 5 岁的小孩 所以考虑到安全性 我们只做面食 同时面食也是山西的 一大特色 我们提供的制作品有 剔尖 猫耳朵 拉面 莜面 饺子 DIY 点心 蛋糕和麻花等 我们将提供专业的餐具 同时有工作人员的 辅助 让孩子们亲自和面 给面食做造型 擀饺子皮等等 让她们在 玩的过程中学到生活的必要技能 她们的劳动成果可以当场让家长品 尝 同时也可以带走 让更多的家人去分享 2 4 飞行乐园 现代社会中许多家长对孩子总是事事包办 倍加呵护 平时很少 给他们独立做事的机会 致使很多孩子的生活自理能力差 依赖性强 意志薄弱 其实 孩子路要靠他们自己去走 未来的生活要靠他们自 己去创造 因此 成人在孩子的幼年时期就应将独立性的培养作为重 要的目标之一 从培养孩子自己睡觉 自己吃饭 穿脱衣服等方面入 手 与此同时 还应注意培养孩子的独立人格 鼓励他们遇事独立思 考 自己去解决问题 家长们 放开你的手 让孩子在独立中成长吧 空姐这项服务行业越来越被人熟知 也成为大多数女生梦寐以求 的职业 所以我们某乐园开创了一项模拟空姐工作的游戏 让孩子们 在游戏中以娱乐的方式体验空姐的日常工作 感受她们背后的辛苦 既能锻炼她们的动手能力 也能培养孩子的独立性 更能让他们懂得 彼此之间互相尊重的重要性 首先 我们会提供一个小型的机场与飞机模型 让孩子们进行角 第 9页 色扮演 并按照相关流程来进行操作 并且有相关的工作人员在一旁进 行指导 家长也可以扮演乘客的角色 同时也为家长和孩子提供了一个 更好的沟通和交流的机会 其次 就是孩子们进入游戏的时候了 最 后 由 旅客们 给孩子们打分 并评选出 优秀员工 奖 孩子们可以 凭借自己的分数换取相应的奖励 通过这项游戏可以让孩子们知道服务行业的辛苦 也让他们懂得 感恩 从小培养一种良好的习惯 凡事不依赖父母 具有更强的独立 精神 2 5 修理厂乐园 在孩子们的心里 都很渴望大人们的世界 他们想要探索 但却 没有一个好的途径 有好多事物他们依然抱着好奇心理在一旁观望 例如 汽车 大街小巷随处可见 小孩子们玩耍的充电式小汽车在小区 和花园当中也屡见不鲜 私家车更不是什么身份的象征 有很多孩子 想要接触 但在现实生活中似乎不太可能 所以我们将为您的孩子设计出一家小型的模拟汽车修理厂 对男 孩子而言 这是再好不过的去处了 这里可以认识很多不同款式的车 型 也可以在操作和实践的过程当中了解不同工具的用处 我们的工 作人员会将汽车上每一个零件的作用讲给孩子们听 对孩子而言这也 是一笔不小的收获 汽车已逐渐成为我们社会中最重要的代步工具 提早的对他们做出判断对孩子也是有极大好处的 我们会在其中设置 一些小的环节 首先是认识汽车的零配件 再逐步告诉孩子们他们的主 要用途 接着还会组装等等 第 10页 第三部分 研究与开发 某是太原市某儿童娱乐股份有限责任公司倾力打造的太原市第一 家儿童职业体验城市 专为 3 12 岁少年儿童设计的 由少年儿童自主 管理的儿童城市 这个城市拥有与真实城市一样的形态和景观 有模 第 11页 拟设定的社会规则和文化 具备管理系统 金融系统 安全系统 社 会服务系统等 在这里 孩子们接触 社会 了解 社会 并成为 社 会 的主人 3 1 硬件设施 某 在一万平米的室内空间里 打造了令人难以置信的真实城市 景观有山西省第一特色 采煤体验 有蓝天 白云 街道 路灯 有 美丽的房屋 花园 绿地 广场 有餐厅 工厂 医院 警察局 报 社 电视台 有银行 提款机和琳琅满目的商店 一流品质的硬件设 施 某 是一个安全 舒适 干净 专业的儿童活动场所 所有硬件 设施都是安全的 高品质的 为 3 12 岁少年儿童量身定制的 所有的 细节都经过精雕细琢 力求营造高品质的环境氛围 某的体验场馆根 据不同领域的体验需求引进不同的专业器材 专业的医疗器械 精细 的食品加工设备 逼真的煤矿采煤系统 某投入巨资研发安全系统 对家长和孩子进行安全绑定 确保孩子们的安全 让家长放心 家长 可以在某内的多功能查询机上随时准确查询自己孩子的所在位置 3 2 软件设施 3 2 1 真实专业的职业体系 在某 少年儿童可以扮演众多社会角色 采煤工人 商人 医生 警察 法官 飞行员 牙医 消防员 摄影师 记者 空姐 护 士 在某 孩子们是社会的主人 孩子们可以独立自主的选择各种 职业模拟人生的社会体系 在某 孩子们是社会的主人 可以自主的 体验真实的社会生活 学习真实的社会规则与秩序 在某 孩子们 第 12页 可以参与社会管理 维护社会秩序 可以工作挣钱 然后才能去消费 或者选择把钱存到银行 学会自己理财 懂得只有付出才能收获 还 可以提出自己的价值理念 并跟其他的小朋友一起分享 3 2 2 倡导自主的文化体系 某有自己的文化价值体系 倡导少年儿童独立自主 通过工作获 得劳动成果和成就感 并学会与人分享 通过各种角色扮演活动 让 孩子学会自己选择 决策 执行 让孩子们学会诚信 尊重 责任 关爱 协作 勇敢 更加具有创造力和竞争力 在游戏中培养孩子们 自信 坚定 进取的精神 以及快乐 积极 团结 荣誉的价值观 塑造孩子们良好的性格 让他们健康 全面 快乐的成长 从而在未 来的社会中更加具有竞争力 3 2 3 遵循科学的活动设计 某 以体验式教育理论为基础 根据少年儿童身心发展状况和不 同成长期的特点 精心设计所有的角色扮演活动 某 为少年儿童打 造更加真实生动的角色扮演活动 让孩子们接触到各行业最优秀的文 化和最专业的技能 某 在意每一个活动的细节 改进每一项体验的 流程 始终追求品质 不断超越进取 为了孩子们更加灿烂的笑容 更加美好的明天 为了家长们更加放心的托付 更加满意的微笑 某 愿意与更多的人一起 共同打造这份事业 3 2 4 满足消费者心理 在现在的家庭中 花在孩子身上的钱是多多有余的 怕的是没有 地方花 而我们正是迎合着这种心理满足家长们的需求 打造儿童体 第 13页 验城市寻求产品差异化 儿童市场形成 焦虑式消费 恶性循环 现 有教育体制下 中国儿童成长教育缺失 需要新的教育模式的补充 一方面 许多家庭进入了 4 2 1 祖父母 外祖父母 父母 孩子 结构 孩子成了名符其实的 小皇帝 反思我们的教育 独生子女普 遍存在的自私心理 人际交往能力差 面对与他人产生的矛盾不知如 何处理 性格中性化 特别是男孩性格女性化问题 另一方面 素质 教育虽然越来越被重视 但是 想升学就得考高分 的现实没有改变 孩子们每天还是在算着一道道题 背颂着一段段文字 这种现象 家 长们并非没有察觉 但是 家长们只能一方面让孩子参加各种补习班 特长班以应付各种考试 一方面又担心着孩子的未来 无奈的陷入 焦虑式消费 的恶性循环 儿童职业体验馆让家长们的愁眉得到了 舒展 它是现有教育平台的良好补充 让孩子们在玩乐中得到教育 体验中收获知识 如儿童职业体验馆的成长教育系统 在潜移默化中 提升自信勇敢 动手实践 自我保护 驾驭财富 关爱感恩 正义责 任 想象创造 交流协调 诚信礼貌等九个维度的能力 伴随孩子健 康快乐成长 第四部分 行业及市场情况 儿童职业体验管进入中国时间短 全国平均开业时间不足 15 个月 体验馆的盈利周期为两年半到三年 而全国儿童职业体验馆平均开业 时间还不超过 15 个月 开业时间比较短 一些场馆虽然已经开业 但 第 14页 是还没走上正轨 甚至还处于投入阶段 这些现象导致一些对行业了 解不深者误以为儿童职业体验馆不能盈利 消费者认知度低 市场还 处于导入期 4 1 环境分析 4 1 1 政治因素 目前我国正处与社会稳定的时期和平发展是当今时代的主题 国 家对儿童的关爱有各种法律的保护 计划生育国策未来不会改变 独 生子女大势还是以后的发展方向 这样的环境对我们的这个产业很有 力 4 1 2 经济因素 我国正处市场经济发展的攻坚时期 城市化发展在逐步推进 未 来城市人口在进一部增加 我国的经济增长率一直保持在 8 左右 可 以预测未来经济发展是可持续向上的 2010 年我国人均收入已经达到 1000 美元 这表明中国的家庭有足够的消费能力 有资料显示我国家 庭中大量的消费是花在孩子身上 4 1 3 社会因素 中国人关爱子女的思想是长期不变的 中国传统观念的束缚使得 中国家庭对孩子的教育是 传统的对于新式的寓教于乐的方式肯定持 赞成和尝试的态度 随着国民教育的普及 教育水平的提高 人们对 培养自己的孩子有更高的要求和质量 4 1 4 技术因素 目前我国生产技术相对成熟 环保材料 新型材料已有应用 放 第 15页 到我们公司里儿童体验职业模具的设备 可以运用大量的环保材料 减少对孩子的伤害 对于自动控制的装置 实行全程自动控制 4 1 5 环境因素 儿童职业体验在实行过程中 孩子和家长所得到的反馈会及时的 反映到社会中 相比于传统的只是纯玩的游乐园而言 儿童职业体验 乐园会有更好的社会效应 4 1 6 法律因素 我国法律处于正在完善和健全中 对创业者的保护 及相关政策 有保护措施 中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发 展大繁荣若干重大问题的决定 民营准入 进一步完善市场准入制度 让民营企业享有国有企业的同等待遇 通过制度设计打破山门 破除 壁垒 让各种所有制企业在法律面前公平竞争 并购重组 产业并购重 组有望提速 更大程度地利用金融手段 着眼做大做优做强 培育一 批有实力有竞争力的文化产业发展主体 受益于深化文化体制改革的 不断深化 文化企业上市 跨区域跨产业链并购重组有望提速 金融 土地优惠补贴 加大政府投入 中央和地方各级人民政府要加大对文化 产业的投入 通过贷款贴息 项目补贴 补充资本金等方式 支持国 家级文化产业发展 大幅增加中央财政 扶持文化产业发展专项资金 和文化体制改革专项资金规模 除了直接的财政补贴外 金融 土地 等优惠政策有望落实和扩大覆盖范围 综上环境分析该项目在实施过程中是可行的 我们的主要目标受 众是城市家庭的独生子女户 太原有这个市场 也有这样的消费群体 第 16页 而且目前市场处于空白中 下面我们再通过竞争模型分析该项目的竞 争力 4 2 五力竞争模型分析 4 2 1 供应商的讨价还价能力 供方影响我们的讨价还价能力有 设备的采购 设备的维护 场 地的购买问题 以儿童职业体验馆为特色的家庭式消费商业中心 更 是受到投资者青睐 根据儿童产业研究中心的研究显示 目前 商业 地产 儿童职业体验馆 已成为未来商业地产的主流发展趋势 商业地 产的盈利核心是让人停留并多次消费 儿童职业体验馆的 家庭停留 时间长 的特点使备受商业地产项目所关注 地产商将是一很难解决 的问题 4 2 2 购买者的讨价还价能力 对与本公司的产业来说不存在购买者的讨价还价能力 我们是采 用门票定价方式 根据的是当地的消费水平而定价的 因此我公司拥 有产品服务定价权 据新华社 2010 年报 当前我国仅 15 岁以下的儿 童 2 6 亿 其中生活在城市且家庭收入水平较高的就有 1 1 亿 各大 城市 4 至 12 岁儿童每年的独立消费更是高达 60 亿美元 儿童俨然成 为继女性之后又一庞大的消费主力军 据调查 80 的家庭中 孩子 的支出占家庭支出的 30 50 在 4 的家庭 这一数值高达 70 基于 如此广阔的市场前景 4 2 3 新进入者的威胁 由于本行业的技术性较小 新进入者容易复制 但进入成本过高 第 17页 渠道很难开拓 产品差异程度过高 不易复制 儿童职业体验场馆是 一类新兴的儿童娱教服务商业地产项目 按实际建筑 2 3 比例建造的 微缩城市 其内设有医院 交通队 警察局 消防队 法院 飞机场 餐厅等社会设施 为儿童提供高仿真设施道具 模拟社会环境 使之 能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色 打工赚钱 在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收 在玩乐中培养职业理想 规划自己的未来 4 2 4 替代品的威胁 行业替代品目前有儿童游乐园和儿童动漫体验管 但他们的产品 和本公司的服务有很大的差别 盈利模式主要是靠单一的以玩为主的 门票收入 就目前来说 室内 儿童动漫体验馆 比 儿童职业体验 馆 投资收益快 未来动漫体验馆的形式和数量会超过职业体验馆 但这个要根据室内面积 人口数量 人均消费能力 文化习惯 城市 性质 政府态度 建馆的所处位置等等看 具体地方具体分析 两种 类别馆各有利弊 同样面积的室内 儿童动漫体验馆 投资额比 儿 童职业体验馆 省 1 3 回报周转率高 2 3 室内 儿童动漫体验馆 的目标群是两端客户 基本目标群为 8 岁以下孩子和家长 4 2 5 行业内竞争者 就山西本地市场而言 行业内暂且没有一对一的竞争者 就本公 司来说有很大的优势 对于中国家长而言 儿童职业体验馆的出现 是对中国现有教育平台 如学校 培训机构 的补充 它弥补了传统 教育方式的缺失 具有使孩子体验社会职业 提早培养社会适应能力 第 18页 的全新教育功能 这样的优势对我们来说是有很大的运营帮助对于竞 争者来说也是一个压力 第五部分 营销策略 2008 年杭州 Do 都城开业标志着中国儿童职业体验行业的诞生 同 期伴随行业诞生的还有中国首家儿童职业体验馆全案操盘机构 Rong 行销 儿童职业体验馆在中国从开业至今 已经不再是一个鲜为 人知的概念 他已经被越来越多的消费者 教育专家认知 被社会所 认可 而儿童职业体验馆也不再是单纯的仅供孩子体验的娱乐场所 他被赋予了越来越多的儿童素质成长教育的重任 寄寓着政府 学校 和家长的更多厚望 5 1 行业概况 据调查 一线城市场馆 如北京比如世界儿童职业体验馆 蓝天 城的周末 节假日平均每天的客流量更达两千多人次以上 2011 年国 内二线城市儿童职业体验馆运营火爆 如昆明金魔方 南京果壳里周 末 节假日的客流量 儿童职业体验馆体验项目展示平均每天 1432 人 除门票收益外 体验馆内的消费也不容忽视 因此 保守估计 2011 年全国体验馆的营业额超 15 个亿 5 3 SWOT 分析 第 19页 5 3 1 优势 某是太原市某儿童娱乐产业有限责任公司倾力打造的太原市第一家 儿童职业体验城市 结合山西省特色 把采煤融入到儿童职业中主打 别人没有的独特资源 在太原市目前没有一家在做儿童职业体验城市 的游乐园 某 是专为 3 12 岁少年儿童设计的 由少年儿童自主管理 的儿童城市 这个城市拥有与真实城市一样的形态和景观 有模拟设 定的社会规则和文化 具备管理系统 金融系统 安全系统 社会服 务系统等 在这里 孩子们接触 社会 了解 社会 并成为 社会 的主人 随着太原城市化的不断发展 城市生活品质的不断提高 城 市孩子需要更多关注和爱护 家长们在忙工作的同时对孩子成长的教 育相对较少 而某正是在这样的基础上 让更多的孩子体验缩小版的 成人世界 及早的适应社会 给跟多的家庭提供了这样的平台 5 3 2 劣势 本项目更多的是结合山西特色 产品服务有一定的局限性 本行 业目前在全国已经有五个一线城市在做 由于进入门槛较低 本行业 未来会逐步向二三线城市发展 竞争者会逐步增加 由于在太原是新 的行业 没人在做家长们肯定有一定的顾虑 担心该项目的安全及可 行性 5 3 3 机会 本项目由于在太原是第一家 而且市场空间大 本项目具有一定 的吸引性 新奇性 因此我们大有机会所在对于中国家长而言 儿童 职业体验馆的出现 是对中国现有教育平台 如学校 培训机构 的 第 20页 补充 它弥补了传统教育方式的缺失 具有使孩子体验社会职业 提 早培养社会适应能力的全新教育功能 5 3 4 挑战 场地的选择 由于需要大面积的场地 而且不能偏离市中心 场 地选择有一定的困难性 消费者的偏好问题 由于家长们对自己的孩 子过于关爱 所以对于儿童职业的体验会不会有避让的选择 替代品 选择抢占市场 例如 儿童游乐园 科技馆等 5 4 产品促销 在某乐园中 主要有种子区和成长区两个区域 针对不同年龄段 的儿童为他们提供适合的服务 贴心的为孩子提供一个真实的活动场 所 在种子区中包括 美食乐园 小小种植园 汽车修理厂 而在成长区中主要是煤炭制造厂等 针对 某乐园中具有特色的各个 小基地 在发展的中后期 为了将每个小基地都宣传到位 我们将在 每周着重推出 某淘乐周 的推广活动 在宣传 某乐园的同时 也让 消费者了解某乐园中的每一个基地的特色 以及可以为她们提供的 服务 让消费者真正了解 某乐园寓教于乐的作用 5 5 广告促销 某主要是针对儿童 某为他们提供一个缩小版的成人世界 让 他们在小小世界玩的同时 不仅可以学习到一些生活中的常识 还可 以让他们了解到山西深厚的文化背景 了解他们生活的地方 首先在 进入市场初期 消费者还对该项服务不了解 此时企业中心目标就是 让消费者对该项服务知晓 我们会将我们服务的核心 特色以及 第 21页 logo 宣传语贯穿于广告 车载广告 宣传册 电视广告 当中 吸 引孩子 大人的眼球 让他们了解 某乐园为他们提供了一个真实寓 教于乐的平台 服务核心及特色 某的乐园是为儿童精心打造的一个儿童活动 场所 在其中他们就是这个小社会的主人 让他们可以自主的体验真 实的社会生活 在乐园中可以自己制作具有山西特色的美食 可以承 担社会中的不同角色 例如 医生 警察 飞行员等 而在其中主要 的特色就是让孩子们了解山西最丰富的资源 煤 让孩子们亲身体 验煤的制造 在 某乐园中 让他们在玩的同时通过自己的努力去赚 钱 指乐园中的淘乐币 然后去消费 买他们喜爱的东西 让他们 懂得只有付出才会有收获 同时为了培养孩子们自信 进取的精神 让他们健康 快乐的成长 某乐园是一个安全 舒适 干净的儿童 活动场所 其中所有的设施都是安全的 而且根据不同领域的需求会 引进各种不同的器材 来达到 某乐园的效果 宣传语 小小世界 放大自我 5 6 价格策略 根据市场调查和对太原市市民平均消费水平的了解 我们将某乐园的 票价定为 服务项目价格备注 单票大人 40 元 小孩 80 元 家庭套餐 1一大人一小孩 110 元有积分 第 22页 家庭套餐 2一大人两小孩 180 元有积分 生日套餐大人 8 5 折 寿星免 费 VIP 套餐大人 9 折 儿童半价有积分 假日套餐 大人 儿童 都是 5 折 学校团体票享受更多优惠 详情 联系 0351 2261337 注 当消费积分满一定的累计 可享受更多套餐优惠 第六部分 盈利模式 6 1 经济效益 2011 年的过度 在 2012 年初 商业地产 旅游地产 工业地产等 已经成为地产投资新热土 尤其是城市商业综合体项目 发展迅猛 中国传统的商业模式进入了一个全新的时代 借此机遇 在 B2C 商业 模式的冲击下 中国传统的商业模式进入 第四代商业模式 即以 休闲体验为核心 的商业模式 即集购物 餐饮 休闲 娱乐为一 体的城市商业综合体 其商业地产的盈利核心 是让人停留并多次 消费 有效的拉动家庭式消费人群 带动项目整体的人流量 并产生 多元化 多层次的消费 商业地产 儿童职业体验馆 商业模式的出 第 23页 现正好符合了 家庭式停留消费 的模式 满足了城市商业综合体需 要大量的人流量停留并而产生多次消费的特点 并填补了原有模式下 的商业地产在此领域的空白 6 2 盈利多元化 儿童职业体验馆作为一类具有多元盈利结构的平台商业项目 投 资一个场馆相当于投资一条产业链 场馆自然形成的多维消费结构与 复合型盈利渠道 使项目投资拥有较高的收益回报 以儿童职业体验 馆为切入点 能够相对顺畅地打通产业链和跨产业发展 除了门票 品植和周边衍生 实际上中国儿童职业体验馆的盈利 渠道还有巨大的延展空间 例如和玩具企业联合制作品牌衍生玩具等 6 3 品牌植入 品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权 并在其中进行品牌传 播的方式 如某品牌蛋糕房 某品牌银行等 周边衍生主要包括吉祥 物 玩具 文具以及各种纪念品等 广告是指现场的模拟产品广告 比如挤奶工 就可以用某品牌牛奶的广告 可以与品牌商合作 如可 口可乐 麦当劳将微型生产线搬到了场馆内 儿童可以亲手参与可乐 汉堡的制作流程并将体验产品带回家 这样商家可以 不露痕迹做宣 传 第 24页 第七部分 管理及运营 7 1 公司机构 7 1 1 公司组织机构图 7 1 2 部门职能 董事会 董事长为公司的法定代表人 负责召集股东会 并向股东会报 告工作 执行股东会的决议 决定公司的经营计划和投资方案 制订 公司的年度财务预算方案 决算方案 制订公司的利润分配方案和弥 补亏损方案 制订公司增加或者减少注册资本的方案 制定公司的基 本管理制度等等 总经理 总经理对董事会负责 主持公司的生产经营管理工作 组织实 施董事会决议 组织实施公司年度经营计划和投资方案 拟订公司内 部管理机构设置方案 拟订公司的基本管理制度 制定公司的具体规 章 提请聘任公司副经理 财务负责人 董董 事事 长长 总总 经经 理理 研研发发部部 市市场场部部 行政部行政部 财务财务部部 销销售部售部 客服部客服部 第 25页 7 1 3 分部管理职能 行政部 进行公司日常办公运营的操作 对公司各个项目的运行进行 统筹安排 联络各部 以促进公司整体工作的顺利完成 进行日常接 待工作 对全公司的人员进行综合管理 包括出勤率统计 公司各种 文书档案的管理 人员调动情况管理 以协调各部之间的关系 保证 日常运营的顺利进行 财务部 编制公司资产负债表 预测公司的财务趋势 对流动资产进 行现金及有价证券管理 应收账款管理和存货管理等方面 通过财务 报表中的大量数据 计算公司经营效果 同时 通过对公司财务状况 的分析与诊断 为投资者 债权人和公司经营管理人员提供决策依据 管理公司的财务 详细记录公司的收入与支出 研发部 我公司是智能信息服务管理平台 主要的核心产品在与技术 产品 而研发部是公司的核心部门 主要负责公司产品 软件 平台 的研发工作 根据顾客需求 开发相应的技术产品 市场部 市场部下设销售部和客户关系维护部 销售部负责产品的销 售工作 同时对外宣传公司内部的各项计划方案 客服部负责与客户 之间的沟通 关系维护 发扬与时俱进的精神 建立起与各类院校 各宣传媒体的广泛联系 做好品牌树立 推广 维护工作 同时建立 信息反馈制度 登记客户和业内其他人士提供的各种建议 管理人员 的招聘要求 7 2 薪酬制度 目的 建立合理而公正的薪资制度 以利于调动员工的工作积极性 薪资构成员工的新资由月薪及年终双薪 年终分红 构成 月薪 标准工资 奖金 第 26页 标准工资 基本工资 绩效工资 岗位工资 如下图所示 年终双薪 年终分红 岗位工资 20 薪资月薪标准工资绩效工资 10 基本工资 70 计算公式如下 员工上年度实际工作月数 年终双薪 员工上月平均标准共资 1 个 月 12 个月 奖金 即月奖金 是为体现公司整体效益与员工个人利益相结合的原则 更好的调动 为鼓励员工的工作积极性而设立 根据公司每月经营状 况 由董事会决定提取月营业额的作为奖金发放 奖金实行 奖金分 数制 即结合职级 部门及工作岗位设定不同的奖金分数差别 计 发奖金 7 4 企业员工激励制度 7 4 1 目的 调动员工的积极性和创造性 使员工努力去完成组织的 任务 实现组织目标 为公司努力作出贡献 确保公司战略方针和总 第 27页 体目标的顺利实现 7 4 2 范围 适用于本公司内所有在职人员 以及其他具体激励制度 的制定和实施 7 4 3 原则 公平性 公正性 公开性 竞争性 合法性 经济型 7 3 4 措施 薪酬奖励 行政奖励 荣誉奖励 人文关怀 薪酬奖励 按照公司规章制度及相关程序 对符合奖励条件的员工进 行物质类的薪酬方面奖励 奖励包括 奖金 实物 佣金 公费旅游等短期奖励 公司股权 期 权等长期的薪资激励 行政奖励 对优秀员工进行的行政方面的奖励 包括 职位升迁 可 提高员工进取精神 职位调迁 将优秀员工调任至重要或核心部门工 作 可提高员工工作积极性和忠诚度 技术培训 对受奖励员工进行 更深层次的免费职业技术教育培训 使其职业技能更为精湛 荣誉奖励 按照公司规章制度及相关程序 对符合奖励条件的员工进 行精神类的荣誉奖励 包括 荣誉称号 如 优秀员工 先进员工等 示范性奖励 使受奖励员工成为某个小组 团队 公司的优秀代表 树立榜样性 日常性奖励 公司主管在平时对属下进行口头表扬或是 赞许评价 人文关怀 公司领导层对员工生活状况 工作状态要有一定的了解 并给予相应的人文关怀 如 了解员工的特长 兴趣 住房等情况 改善工作方式 增添工作乐趣 鼓励员工多加创新 提高员工自主权 等 以人为本的关怀 可以实现带动员工的自我激励 第 28页 第八部分 融资财务计划 为保证项目实施 需要新增投资是多少 50 万元 新增投资中 需 投资方投入 50 万元 新投入的资金投资方将与入股的方式进入 8 1 融资安排 我公司因刚刚起步 且资金后背不足 但市场前景大 邀请投资方参 第 29页 与 不仅能使本机构的资金问题得以有效解决 而且便于双方合作交 流 为之后市场投资及开发奠定基础 当前在本行业中 国内一线城市 场馆的客流量大且即将饱和 而国内二三线城市儿童职业体验馆缺乏 市场前景广阔 目标受众的需求量大 同时 我公司现基于太原市场 环 境特色鲜明 项目的可实施性强 所以 我公司基于这样的现状 计划将 融资到的钱做以下安排 8 1 1 开拓市场 因现阶段儿童职业体验馆需求量极大 所以我机构计 划在开拓太原市场的基础上开拓各大二线城市 并对其投入 15 万的资 金 使我们某的品牌得以有效地宣传从而盈利 8 1 2 申请商标专利 现阶段我公司与同行业同市场相比 市场占有率大 且 特色鲜明 申请商标专利以保证我公司在市场上独立的地位 在这一方 面 我公司计划对其投入 3 5 万的资金 8 1 3 更新设备 我公司的体验馆主题是儿童 所以设备损坏的几率很 大 更新设备不仅能有效地保证体验时儿童的的安全性 而且对吸引受 众有很大的促进作用 在设备这一方面 因公司体验馆设施众多 所以公 司将对其投入 15 万的资金 8 1 4 增加附属品 因体验馆内消费的主题是儿童 这就有利于我公司 将商标赋予公司生产的附属商品上 可以极大地吸引来体验的目标受众 消费 在这一方面 我公司将对其投入 10 万的资金 8 1 5 项目投资 在公司现有经营项目之下 再重新选择些更适合我公 司开展的项目去做 以满足目标受众的需求 在这一方面 我公司将对 其投入 12 5 万的资金 第 30页 8 1 6 对内机构内部支出 人员 各个岗位的育儿人员的薪金及培训支 出 行政人员薪金 市场考察投资 设施 机构各个场所的设备投入 及特色设施的投入 譬如 儿童玩具等 机构联合支出 此项支出指 我机构设置的特定场合支出 譬如煤炭教育方案 投资方作为我机构 的出资者 重要的是享有行使监控权力 对我机构的财务行为加以约 束 以保证资本安全和增值 在这一方面 我公司将对其投入 2 5 万的 资金 8 1 7 对外广告宣传 通过室外的广告牌 大荧幕等途径来宣传我机构 的运营理念 通过最大化 最简洁的广告语 来吸引育儿家长 赢得 目标消费群体 锁定目标市场 加大投入 网络营销 通过我机构的 官方网站以及相关早教 教育网站 问学堂教育网站 中国教育网等 植入与其他广告有别的间接广告 吸引教育人士及学生家长的眼球 使其有需求的欲望 达到预期效果 联合营销 所谓的联合营销即是 在我机构开拓的几个市场中 联合当地的教育机构或是幼儿园 小学 等育儿机构 通过商谈 表明我机构的开办理念赢得与对方的联合 从而拟定双方营销合同 在这一方面 我公司将对其投入 5 万的资金 8 2 投资方投入明细表 投入项目投入资金投入比率 开拓市场 150003 申请商标专利 350007 更新设备 15000030 增加附属品 10000020 项目投资 12500025 第 31页 对内机构内部支出 250005 对外广告宣传 5000010 8 3 投资方监管 投资方作为我机构的出资者 重要的是享有行使监控权力 对我 机构的财务行为加以约束 以保证资本安全和增值 具体投资方可在 我公司担任财务总监一职 对我公司的会计资料和资产状况实施财务监 督 并对我公司的利益分配做出决策 当然 投资方决定收益分配政 策时既要兼顾我公司的长远利益 又要兼顾企业员工 经营者的利益 以保持公司的可持续发展能力 8 4 回报分析 目前 我公司的体验馆客流量充裕且市场行情飙升 投资方则在两三 年内无任何风险的可收回所有成本 最重要的是 我公司现基于太原市 场 资源丰富 且与同行业相比每年的净收益可达到 45 并会稳步增长 第 32页 第九部分 风险控制及退出 9 1 风险控制 为控制投资风险 公司应采取如下具体措施 确定科学的投资策 略 明确开展投资业务的方向标 建立健全公司治理结构 实现投资 决策 项目执行 项目监督各岗位权责分明 相互制约制定合理的投 资流程和投资业务管理办法 完善投资协议的交易设计 利用法律手 段保护权益 对己投资项目密切跟踪 积极管理 加强研究支持 团 队经验共享 提升公司整体投资水平 9 1 1 为控制管理风险 公司应树立持续发展的经营战略 建立健全治 理结构 激励机制 监督和约束机制 不断提升企业管理能力 9 1 2 为控制市场风险 公司应通过建立优良的品牌应对行业竞争 公 司应加强对宏观经济的跟踪研究 及时发现外部环境的变化趋势 为 第 33页 经营决策提供依据 为控制政策风险 公司应随时跟踪 深入研究相关法律法规及监管政 策 及时调整经营战略以适应政策变化 9 1 3 为控制道德风险 公司应强化道德教育和员工自律管理 并提高 道德违约成本 9 1 4 为控制信誉风险 公司应通过专业的服务 良好的客户关系管理 来取得客户信任 当发生风险事件时应做出积极和恰当的反应 以维 持客户信任 降低信誉风险的损失 9 2 风险管理 公司的风险控制管理流程如下 9 2 1 目标设定及制度制定董事会负责设定公司风险控制的总体目标 风险偏好 风险承受度 据此决定公司基本的风险控制制度 并督促 管理层及风险控制部制订 落实各项风险控制措施 9 2 2 风险识别 分析和评估其他职能部门应当在风险控制部的组织 下 定期对部门内各个岗位以及业务流程中的风险点进行识别 分析 和评估 9 2 3 制订并执行风险控制措施在风险识别 分析和评估的基础上 风 险控制部应制订相应的风险控制措施以及具体的实施办法 各个部门 岗位应当严格执行 9 2 4 监督与检查风险控制的执行情况 风险控制部定期或不定期检查评估公司业务流程以及其他职能部门对 于风险控制制度和风险控制措施 办法的执行情况 及时向管理层和 第 34页 董事会汇报检查评估结果 9 2 5 反馈与完善风险控制体系 业务部门及其他职能部门及时总结风险控制措施的实施情况 向管理 层和风险控制部提供反馈意见 风险控制部结合监督检查结果 提出 完善建议并督促执行 每年年初 风险控制部在业务部门及其他职能 部门的配合下 对上一年风险控制工作的执行情况进行总结 并提出 本年度风险控制的计划方案 向管理层提交年度风险控制工作报告 9 4 退出机制 风险投资即使实现增值 如果不能顺利退出 也意味着投资失败 因此 资本退出成了风险投资基金投资的最后一环 也是获得高额投 资回报 实现风险投资终极目标的关键一环 9 4 1 根据本公司的具体情况公司可能在两年之内不具备上市条件 对于投资来说不能采取股票转让退出 如果公司经营出现问题我公司 将优先保护投资者的原始资金在法律的允许下可以无条件回收 保证 进入退出无阻碍 但回收之前必须先进行风险评估 在公司无法承担 风险及经营一直处于亏损时方能退出 9 4 2 根据本公司情况可以 选择股权转让可以通过投资机构之间的股权转让 也可以借助专业机 构完成 股权转让的对象广泛 可以是国内外企业集团 上市公司 投资机构等 通过产权交易提供的一系列专业服务 可以大大加强股 权转让的程序性和合法性 9 4 3 通过管理层回购 管理层回购将是早期风险投资退出的一种选 择 如公司遭遇风险投资者在规定的情况下可以随时通过回购退出 第 35页 早期投资风险一直是投资者的担心 在本公司中如出现早期风险 公 司章程里规定公司董事会将优先考虑投资者的资产 在现金无法支付 的时候 投资者将可以通过管理层回购退出 第十部分 项目实施进度 为保证公司运营和项目进度的实施 公司将按照以下大致流程具 体实施 如有变节视情况而定 10 1 进度 开展主题周 广告宣传 招聘人员 采购设备 租赁场地 选择地方 一季度 二季度 三季度 四季度 我们公司用一季度的时间选择地方 并租赁其场地 同时相应的 一些工作也同步展开 比如 设备的采购 人员的招牌 广告的宣传 等等 在二季度我们将完成设备的采购 招聘相应的工作人员并对其 进行培训 与此同时加大广告的宣传力度 为了加强宣传的效果 我 们也将同时开展相应的主题周准备工作 当前期准备一切就绪的时候 三季度我们的某乐园将逐步步入正轨 开始营业 为了不断的扩展 我们某乐园的知名度 在四季度进一步加大广告宣传 隆重打造公 司的第一个主题周 第 36