宁波：2005年第4季度宁波房地产广告投放.doc

宁波房产(广告)报纸媒体汇总分析表名 称各占有率广告性价比专刊时间投放特点备 注宁波日报20%17万份版值高档10万元周四每期1-2个版面一般为大型楼盘所投，投放目的为树立形象。报社以组织新闻策划活动来拉动广告支持为主，一般赠送半版软文，换来整版广告。如每周推出以区域性最佳绿色楼盘等以此来拉动新桥报楼盘广告宁波晚报20%30万份版值中高档5万元周三每期2-3个版面对宁波人来说，看报选择晚报的较多，再加上今年晚报提前至早上见报，更突出其优点，因些开发商在选择报纸媒体时，首选肯定是晚报，其次是商报、日报等其他类。故晚报版值一向较高，并其广告业务员不主动找开发商联系广告，多数开发商主动联系晚报。专刊业务员较稳定，一般在职都在4-8年以上。东南商报30%20万份版值低档3万元周四每期3-4个版面从宁波报纸广告的性价比上来说，开发商首先为商报。一般专刊记者和业务员紧密合作去拉广告，记者组织策划活动，由业务员联系开发商。即通过软性新闻拉广告，开发商多数在被动情况下参加活动。故属主动出击型。2010年房产部从业务员至记者人员基本换了一批，现团队从其他部门调过来，但其主任没变现代金报15%20万份版值低档3万元周五每期2-3个版面房产广告是宁波唯一被代理出去的报纸，新闻策划性较强，但因报纸读者多数为非宁波人，批发市场个体户较多，不被房产商所看好。现以低价格再加上赠送软新闻来拉动广告。开发商根据费用一般选择主报为：东南商报 宁波晚报 宁波日报 现代金报新桥报5%10万份版值低档1.5万元周四每期2-4个版面以楼市人物专访类新闻策划拉动广告。宁波日报原般人员组成举例分析2005年第四季度宁波房地产广告投放统计分析 统计时间：2005年10月1日-2005年12月31日 统计媒体：宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报 统计对象：宁波市六区、余姚、慈溪、奉化见报的地产项目统计指标说明：投放费用根据各媒体公开公布的报价为准，不考虑折扣等其他人为因素。其中软性广告未统计在内。 总体概述2005年各季度房产广告投放情况推盘数频次费用(万元)第二季度882271555.67第三季度802892129.23第四季度1075864986.12数据来源：宁波中原市场研究部2005年第四季度，共有107个楼盘投放房地产广告，总投放频次为586次，累计广告投放费用有4986余万，楼盘均投放频次和广告费用达到5.48次、46.6万，广告投放频率和总投放费用是第三季度的两倍，广告投放力度跳至历史顶峰，且越近年末楼盘广告竞争越演越烈。楼盘广告在第四季度蜂拥而上，主要有以下几方面原因：一是新开楼盘在第四季度大大增加，且有相当比例的年度大盘名盘亮相，客观上拉动广告投放量；二是契合10月黄金周、11月房展会、圣诞元旦岁末活动周，各楼盘抓准时机在优惠声中进行促销和推广。三是楼市整体的僵化状态，加长了楼盘的销售周期，同时也要求加强各楼盘的推广力度和深度，而宁波房产界整体营销手段的单一促成了广告投入量的直线上升。未来一定时间内的甬城楼市中，报纸硬性广告仍为各楼盘最主要的宣传手段，如何在越加理性的消费者面前，增强营销手段的多元化、提升报纸广告在促销中的实际效果是房产商值得深思的问题。2005年4-12月宁波市广告投放趋势图数据来源：宁波中原市场研究部 各区域推盘数和频次分析2005年第四季度宁波市分区域广告投放情况数据来源：宁波中原市场研究部楼盘广告分区域的投放情况来看，推盘个数基本上体现目前在售楼盘的区域分布格局，鄞州区、江东区、海曙区分别位列前三者，而在愈加火热的姚江板块楼盘带动下江北区广告投放量有后来追上之势。在投放频次上，位居前三的分别为江东区、海曙区、鄞州区，其中海曙区、江北区、江东区楼盘均投放频次远高于总均值，主要是第四季度青林湾-瞻洲、老外滩、北岸琴森三期、君悦花园、上东国际这些大盘、名盘强盛的推广力度，引领各自区域楼盘广告投放量猛增。 不同物业类型广告投放对比2005年第四季度各物业广告投放情况推盘数频次费用(万元)住宅521851514.93商铺61273.61写字楼1337346.64数据来源：宁波中原市场研究部甬城楼市中住宅楼盘发展相对发达，写字楼、商铺类发展较迟缓的格局，在房地产广告市场上被印证和体现，尤其是商铺类楼盘广告所占的比例极小。第四季度，各物业类型广告投放量均有上升，其中写字楼物业的广告投放量提升幅度最为明显，这与第四季度写字楼集中放量市场有莫大的关联。2005年各季度写字楼广告投放情况数据来源：宁波中原市场研究部 报纸媒体选择与版面分布从媒体选择看，日报、晚报所占份额优势显著，均占30%以上，而金报、商报相对靠后。这主要由各报刊的运营策略、受众群体决定。版面选择上，随着广告投放量的增加、广告投放竞争的激烈化，广告版面选择更趋多样化，第四季度，出现了相当数量的跨版、特刊版的全包等多版面、大篇幅广告，这类广告有利于广告主旨的充分表达并增强视觉冲击效果，受到一些大盘开发商青睐。2005年第四季度广告投放媒体分布情况（按频次计）数据来源：宁波中原市场研究部 前十名物业广告发布情况2005年第四季度广告投放前十名楼盘（按费用计）投放情况名次个案名称所在区域主要媒体频次费用(万元)1老外滩江北区宁波日报、宁波晚报29357.762上东国际江东区宁波日报、宁波晚报、现代金报20245.743青林湾-瞻洲海曙区宁波日报、东南商报、宁波晚报、现代金报26242.834丽园尚都海曙区宁波日报、东南商报、宁波晚报、现代金报26213.845君悦花园江东区宁波日报、宁波晚报14177.176雅戈尔东湖馨园鄞州区宁波日报、东南商报、宁波晚报、现代金报19169.947维科水岸心境海曙区宁波日报、东南商报、