时尚买手真正的未来--买手讲师专访.doc

玛洛尼-来自法国的时尚教育专家时尚买手真正的未来-买手讲师专访虽然高老师人看起来非常酷，但是内心非常的柔软，至少对于学员，我们看到的都是有求必应的。高老师很专业，讲起数据来，品牌名称都是如数家珍，每个案例都会出现他实际操作过的及对应的品牌，可见高老师是不仅是高明的买手讲师，也是买手中真正的高手。下面是玛洛尼对高老师做的一个简单的专访，出发点是买手的可用性及真实可见的前途:)M: 买手在自身定位中，怎样在理性和感性中保持平衡?G: 说到“时尚买手”，大家可能对它最多是有个感性的认识。这些认识的信息会来源于媒体，来源于买手本身的定义，包括学员以及从业人员都对“买手”这个词充满的幻想。这当然跟自己的兴趣爱好，以及家庭的金钱观有更多的关联。但当真正的从业者接近买手的本质，即买手能给企业本身能带来的效果时，TA就应该抛掉一部分感性的东西，还原并投入到实际的工作当中去。这样才能够更加理性的去判断在从业的这段时间里，是否能利用积累的经验及坚实的基础去把货转换成销售。从业经验及综合素质的高低可以让一个买手可以保持感性以及理性间的平衡力。就如我在玛洛尼的买手课堂上所说，大家不应该把买手看成买完货就结束了的一个工作，首先一点，最重要的动作，都是在销售当中表现出来的。我们看一个结果的话，如果单纯从地域的角度来说，一个买手只凭自己的感官判断一盘货是这样是那样，那只能相对满足一小部分的客层。因为中国不是像别的地方，季节会有差异，人文环境会有差异，民族间穿着习惯的不同。所以买手不是靠个人喜好来决定未来的路，而是通过设计师们千变万化、天马行空的设计源头转化成销售，这才是买手最终的目的。用多年的零售经验，以及对于时尚的把控能力，和对市场的判断能力，应该很清楚哪些方面更加趋向理性，而哪些方面更加趋于感性。M: 在品牌建立的过程中，买手在其中起到了什么作用？G：一个终端的买手，在品牌建立初期对品牌起到了一个决定性的作用。因为我们通过买货这样几个很小的动作，就能够PUSH到销售，这是买手最大的能用点。TA可以看到未来有什么样的品牌可以在我力求占领的市场当中能放到最大。品牌建立之初，买手的眼光决定了产品的生命周期。买手相对于设计师来说，更贴近于市场和终端。当品牌变的强大的同时，买手的责任不会变的简单，而是会更复杂。买手的工作不是模式化的工作，为什么今天的买手需要不断去吸收新的东西，不光要关注流行资讯，竞品信息，街头潮流，销售数据等，每一天都在变化，买手必须要有前瞻性地去分析数据。几个很简单的例子，比如说我们拿销售数据做一个数字推导，我们要以销售数据作为依据，在此基础上，我们对市场进行一个判断，这样的话，才会更实用，才真正是以结果为导向的。M：您怎样看待买手在中国零售业中未来五年内的发展？G：买手越来越被服装企业所认同，因为大家已经了解到买手不单单只在货品管理上面发挥作用，其实在某些时刻，买手会取代设计师，在公司内部起到一个决定性的作用。因为对于买手来说，买手比设计师更需要贴近市场和终端。中国相对于国外，服装发展是缓慢的，那买手相对来说是一个舶来品。买手这个职业也像是买手一个舶来的词汇。怎么样来定义服装中的采购工作与买手的差别？因为买手要决定我这个东西买回来是否可以卖得出去。卖出去的同时也许我还会去引导一部分的时尚和流行。对于现在的企业来说，每参加一届服装博览会就会发现，每年都会有几百甚至上千的品牌衍生出来。所以不能再像二三十年前一样看服装品牌了。那会只要有一个品牌，无论什么定位，都会赚钱。但现在不是，买手要根据中国的大市场和大氛围有一个决定性的把控，有一个整体的操控能力。TA要决定自己的品牌是否可以在市场中异军突起，能够成活起来。TA的前沿性要比任何人都高，只有TA看到了，销售，运营以及后期管理才能更加真实，才能更加满足市场的需求。这样的话，不管是供大于求，还是供小于求，对于买手来说，TA的变化会决定市场的整体销售。M: 您如何保持创意与毅力去经营自己的买手事业？G：谈不上毅力，兴趣使然。首先一点，对自己从业的工作，服务的品牌，我是有兴趣的。我认知的品牌和我服务的品牌我是认可的，这一点我很清楚。这个过程中，我还是一个吸收能力比较强的人。我不会认为买手只停留在买货上面，在零售过程中，我有可能参与的事情，我都会去吸收。因为我觉得这些东西最终都能帮助到我最终去买货，这些对我未来也是很有作用的。买手的工作是每一天都在变的，我每一天都会自我更新，吸收今天变的因素，还原到自己的工作中，看到市场的变化，以及如何去应对接下来服务的品牌及自己的生意，如何展示给客人？应该要有自己的意识，销售不难，难得是意识。任何事情要往前放，不要往后放。可以这么说，买手在未来一定不是单一的工作方向，曾经做过沉了，货品管理，成功买手综合素质一定很高，陈列的意识，销售的意识，货品管理的意识，买手终端的意识，设计师的意识，这些都是优秀买手的必选项。M: 您有什么想对买手这个职位感兴趣的人要说的吗？G: 作为买手讲师，在上课前我都会跟同学们有所沟通。什么是买手？买手到底是什么？学员们大都抱着对买手职业的憧憬来学习，作为讲师，就更应该让他们在我的课堂里把飘的东西先去掉，把着实的东西先落地。落地是什么，就是去掉买手的光环以及未来很美好的发展前景。就像明星一样，不是所有人都能成为明星。成为明星前都要经过自身的努力和创新。一定要别人认识你，让别人知道你跟别人有什么不一样，别人才能记得住你。做买手也是一样，你的条件需要用很多时间和心思来证明。在此基础上，还需要找到一个符合你的品牌，与你的风格匹配，这个时候才能施展自己的所学所长。所以现在，我让学员们把飘的东西都去掉，落到地面上，告诉他们买手应该通过哪能看到买手真正的精髓。未来又应该如何把自己的特长结合到实际的工作当中去，并且用到终端去。让每一个学员都能一点一点走到买手真正的工作当中去。如果学员只是单独会穿衣服，单独会选择货品或把握流行，那这样的买手会很有