同花顺08年度营销策略提案杨智.ppt

从 牌 到 品牌 同花顺2008年度品牌整合营销策略提案广州喜马拉雅广告有限公司同花顺品牌策略组2008年2月20日 内容提要 同花顺的现状与挑战同花顺战略发展规划同花顺品牌定位体系同花顺营销解决方案 内容提要 同花顺的现状与挑战同花顺战略发展规划同花顺品牌定位体系同花顺营销解决方案 看看内部调研总结出什么 同花顺 形象 消费者 渠道 视觉 口碑 产品 同花顺的现状与挑战 形象 竞争力 同花顺包涵太多内容 给人印象模糊 不清晰 在b b层面知名度较高 在b c层面较少被提及 刚听到同花顺的人 会容易联想到赌博等相关内容 听到大智慧 容易会联想到专业 睿智 在部分知道同花顺老股民的心目中 同花顺老气 缺少活力 任务 清晰的定义品牌形象 强调 专业 与 领先 同花顺的现状与挑战 消费者 竞争力 自身有一定的用户数量 很多新开户股民不知道同花顺 很多老股民不了解同花顺产品 竞品用户对同花顺态度不一 有打算转换 也有不打算转换品牌的 但有显示想转换的用户觉得使用不习惯 不方便 任务 让更多的新股民知道同花顺 让更多的老股民认识同花顺的价值 同花顺的现状与挑战 渠道 竞争力 同花顺目前的销售方式比较单一 大部分是在靠网络销售 代理商比较混乱 比较难控制 缺乏有效的试用环节 特别对于高端产品 股民很难仅凭电话人员的推荐和简单了解 没体验过就直接购买 任务 拓展销售渠道 增加体验方式 让消费者更直接的接触 了解产品 同花顺的现状与挑战 视觉 竞争力 同花顺视觉较混乱 缺乏从内容到形式的统一 视觉印象不强 扑克牌元素在前期传播发挥了重大作用 但缺乏后续的整合 同花顺网站界面和产品界面重点不突出 很多内容只是用文字来表达 严肃有余 活泼不足 任务 统一 清晰的视觉传播 有助于传播品牌的特色 同花顺的现状与挑战 口碑 竞争力 同花顺几乎没有负面报道 但也缺乏传播亮点 与大智慧相比 券商推荐 股民之间众口相传 同花顺几乎很少被主动提及 缺乏宣传 缺乏足够的社会关注 是口碑不高的根源 任务 通过强度较大的品牌传播 制造社会舆论 提高关注度及美誉度 同花顺的现状与挑战 产品 竞争力 产品线较长 功能优势模糊 专业感不强 缺乏龙头产品 导致自身产品之间不能相互带动 产品与对手相比趋于同质化 优势不明显 但产品较全面 基本覆盖大部分需求 是潜在的优势 任务 产品聚焦 集中资源打造优势明星产品 以过硬的品质及创新概念来建立同花顺的优势 看看我们目前的营销传播优势在哪 同花顺 形象 消费者 渠道 视觉 口碑 产品 优势不明显各方面都有待提高 我们需要三年时间 饭要一口一口吃 事要一件一件做 短时间内不可能解决所有问题 逐步修正和完善相关问题 使同花顺真正成为产业龙头 需要三年时间 内容提要 同花顺的现状与挑战同花顺战略发展规划同花顺品牌定位体系同花顺营销解决方案 同花顺对07形势的评价 市场 鸡犬升天 大牛市 股票软件需求快速增长 行业整体快速增长 同花顺属于大势中的较领先者 超标完成任务 大智慧 指南针品牌影响大 大势增长中获利更多 收获比例大于同花顺 竞争 更为强烈 消费者 新股民 收费软件 免费软件用户都主要来源于新股民 2007 同花顺对08形势的预测 股市热度可能降低 总体需求可能会减少 行业发展同样可能放缓 但是 股民对有效的 有品牌的 口碑较好的 品牌型 软件工具的需求愿望加强 或者说 成功的品牌都是在洗牌中站起来的 市场逐步成熟 消费者的品牌选择更集中 市场 相比07年不容乐观 总需求可能降低 同花顺对08形势的预测 品牌影响力存在差距 大智慧占据第一 同花顺正与指南针 通达信等争夺有限的上位名额 机会有限 品牌之间的用户抢夺会更激烈 同花顺的品牌影响如不迅速提升 受到大市的冲击会更明显 与大智慧 指南针差距会加大 对手的品牌还不是很强 有超越的机会 竞争 对手已领先一步 竞争更为激烈 预计08年新开户是07年的50 70 约800 1000万 中低端收费软件 免费软件用户主要来源还是新股民 高端收费软件新旧各半 老股民比例会逐步增加 有一定资金实力的老股民会养成购买软件的习惯 成为稳定的消费群体 应从现在开始引导 1 2年后会接近30 5年后会过半 会成为优质用户群体 同花顺对08形势的预测 消费者 新股民是近期目标 老股民是中长期目标 市场发展走势预测 同花顺发展的三年规划 随着宣传投资持续增加 三年占领领导品牌制高点 2008 是至关重要的一年 已失先机的同花顺再不奋起直追 失去的就不只是08年的市场 未来的行业洗牌中将会被边缘化甚至淘汰 牵一发而动全身一年不可能什么都解决 如果我们先集中解决最主要的问题 同样是可以抢回先机的 同花顺08品牌年需要解决的核心问题是什么呢 针对社会大众 新股民 老股民 潜在股民 迅速提升同花顺知名度和品牌影响力 针对新股民促使更多的新股民第一次选择就考虑同花顺 针对老股民促使从免费用户到收费用户到更高端收费用户的转变 同花顺在三个销售层面的态势 2008年度要解决的核心问题是迅速提升社会面的知名度和品牌影响力08年品牌曝光率第一08年知名度 大众层面 前两位 根据品牌的规律 消费者一般只记住并认同三个品牌 大智慧知名度暂时第一 其他两个将从同花顺 指南针 通达信中产生 同花顺无论如何要得到这个名额并要干倒大智慧 内容提要 同花顺的现状与挑战同花顺战略发展规划同花顺品牌定位体系同花顺营销解决方案 品牌规划的实质就是构建一个品牌定位体系 从阶段销售来看 需要解决 同花顺是干什么的 同花顺好在哪里 的基本认识 所以要尽快建立明确的功能价值定位 同花顺的功能价值定位 自身优势 消费需求 同花顺的自身优势是什么 同花顺平台是一个综合性的金融证券大平台 涵盖了网站 实时行情 在线交易 资讯 社区 证券分析工具 综合理财等 为证券投资者提供从网站 软件 交易 理财 社区 手机炒股 随身移动 一站式金融理财服务 多不是优势 消费者记不住 但因为产品和服务的全面而产生的专业格局 就是我们的优势 竞品是如何传播自己的 大智慧 专业的金融证券信息服务的商用平台 指南针 指南针寻找的不仅仅是股市的方向 更重要的是寻找我们民族和整个世界的发展方向 一种鼓励创新 提倡发明的机制 指南针不仅仅是一个软件 竞品较多是从自己出发 消费利益不明显 我们如果能突显带给用户的利益就更容易被接受 股民炒股有什么需求 新股民 1 心态急燥 他们都渴望一夜暴富 获得消息的渠道多种多样 手里小有资金再加上初生牛犊不怕虎的干劲 前赴后继地试水 他们渴望得到详实的数据和专业的分析对他们的投资方向进行指引 希望这些数据和分析能让他们迅速致富 有时甚至表现的过于依赖软件和专家分析 2 缺乏经验 他们完全不懂证券市场 看不懂k线图 也不知道许多的专业术语 他们也缺乏丰富的投资阅历和投资经验 他们渴望得到专家和老股民的建议 希望这些一针见血的指导能够帮助他们找准投资切入点 因为按照自己的心态蛮干往往欲速不达 股民炒股有什么需求 新股民 3 想赢怕输 他们入市的原因基本都是受到牛市周围人获利的影响 因此多数人抱着投机而不是投资的的心态 非常渴望得到一些详实的数据和现成的答案来规避风险 对专家的分析和老股民的建议往往言听计从 股民炒股有什么需求 新股民 新股民渴望得到专业的分析与指点 1 理性谨慎 他们关注股市里的每一个大波段 每个月的k线 每天交易的数据都不会放过 对大盘发生的基本情况尤为敏感 经历了多次的股市动荡 他们显得小心谨慎 更加信任及时的数据和详尽的图表 大盘走势 机构动向 资金进出 宏观政策 他们都喜欢利用软件或自己搜集到的数据进行整体分析 指导自己的投资活动 每次买进卖出都会依据数据进行周到的分析 股民炒股有什么需求 老股民 2 善于学习 他们购买大量的股票书籍 每天花n小时研究股票 他们花了无数的时间 精力在股市 在股市学费也交了不少 获得了大量的经验 教训 他们不断的学习 反省自己的操作 对于炒股软件提供的数据和图表以及咨讯都非常重视 结合自己的分析从中不断学习和提高自己的操作技巧 股民炒股有什么需求 老股民 3 需求更多增值服务 已建立了一套独特的分析系统 借助电脑软件 对各个数据进行分析整理 需求更多及时更新的数据 渴望得到更详实的大盘走势 机构动向 资金进出 宏观政策等资料 以及服务商提供的各种技术指导和专家讲座学习机会 股民炒股有什么需求 老股民 老股民渴望得到客观数据及增值服务 从小范围的调研结果来看 一般大众和新股民觉得 股票 更通俗和容易理解 理财 更专业和高级 老股民对专业术语比较熟悉 比较容易接受 证券 和 分析服务 同花顺功能价值定位有如下两个方向 新股民 股票理财 股票理财专家股票综合理财专家股票有效理财专家股票卓越理财专家股票全方位理财专家股票360度理财专家股票顶级理财专家 老股民 证券服务 证券服务专家证券分析服务专家证券投资服务专家证券信息服务专家证券综合服务专家证券全方位服务专家证券顶级服务专家 所以 我们的建议功能价值定位为 股票综合理财专家 证券分析服务专家 或 帮助股民 同花顺的心理价值定位核心是什么呢 同花顺心理价值定位建议为 赢现在 赢未来 美好人生 从赢取财富开始 同花顺帮您赢得现在 更赢得未来 赢得大未来股市看的真 赢得美丽人生共赢财富人生得股道 赢天下心有股道 坐拥天下智慧人生 财富之道赢在中国 舍我其谁股市风云变幻 方显英雄本色股市至尊 独执牛耳 同花顺心理价值定位备选 要进行同花顺系列产品买点定位首先要对同花顺的众多产品梳理 同花顺2008网站 level212 小财神 topview战略家 基础 分析 决策 topview level2 同花顺2008 同花顺原来对产品的规划 如果设定五大王牌产品 就与同花顺代表的是五张牌高度关联 产品结构就实现 牌 到 品牌 的转换 三大产品 五大产品 好处 相对简单易记不足 涵盖内容不够 好处 与品牌关系密切不足 传播内容相对复杂 金融服务网 level2 topview 股票理财决策 同花顺重点产品结构图 同花顺2008 手机炒股 股票理财分析 股票理财行情 股票理财资讯 手机股票理财 金融服务网买点定位 及时丰富资讯精彩互动社区高速行情更新周到服务支持免费海量下载 主要功能特点 用户价值需求 全 全面互动 周到服务 一站式股票理财 专 专家视角 行业翘楚 理性把握投资方向实 数据真实 资料可靠 切实保障投资动向 同花顺2008买点定位 操作便捷 使用顺畅人性化操作界面资料详尽清晰数据权威可靠 主要功能特点 用户价值需求 顺 强大功能 海量信息 股市操作得心应手 全 强大功能 海量信息十八般武艺样样齐全狠 强大功能 海量信息助你成为股市狠角色 level2买点定位 盘中监控资金进出及时分析机构动向迅速把握个股涨跌快人一步下单交易及时更新行情信息 主要功能特点 用户价值需求 快 资金进出 机构动向 第一时间快手掌握 强 资金进出 机构动向强力监控胜券在握大 资金进出 机构动向了然于胸所谋者大 topview买点定位 需求真实准确 小众范围的及时资料通过指标掌握资金的操作方向 了解机构动向追踪重点席位 及时对活跃席位进行交易行为分析掌握板块进出 对比资金动向 抓住潜力板块 主要功能特点 用户价值需求 准 权威数据 专业分析 准确破译主力密码 高 权威数据 专业分析 高端视角 权威数据掀开机构交易底牌 手机炒股买点定位 自选股同步 及时更新同步更新网站资讯支持1000多款机型系统稳定操作便捷 使用简单 主要功能特点 用户价值需求 易 使用方便 操作简单 随时随地掌控股市 稳 系统稳定 功能全面 保障投资安全精 关键信息 一览无余 股市大局尽在掌控 排列方式一 突出产品重要性 排列方式二 方便口头传播 同花顺 全易准快顺 总结 同花顺定位五角星体系 内容提要 同花顺的现状与挑战同花顺战略发展规划同花顺品牌定位体系同花顺营销解决方案 2008年度要解决的核心问题是迅速提升社会面的知名度和品牌影响力08年品牌曝光率第一08年知名度 大众层面 前两位 同花顺营销解决方案 投资时机投资手段传播预算传播计划传播创意 同花顺营销解决方案 投资时机投资手段传播预算传播计划广告创意 重点时机爆发式传播vs细水长流平均式传播 1 时间紧迫 竞争越趋激烈作为一个新兴的行业 一般来说消费者能记住的品牌数目为2 3个 目前大智慧在业内的领先优势是毋庸置疑的 所以剩下的一个品牌只能在同花顺 通达信 指南针三者之间产生 不能进入消费者心智的前两位 08年的增长以及未来的发展都会受到极大的限制 2 费用有限 难以面面俱到作为新兴的股票软件产业 产业销售规模还不是很高 相关的品牌的传播预算也会受到限制 无论我们还是对手都一样 大智慧07年3000 4000万的费用并没有得到大效果 有限的费用 是我们难以求全求善 只能寻求局部突破 单点爆发 特别在传播预算的使用上必须相对集中 考虑营销策略 必须正确认识形势 重点时机爆发式传播vs细水长流平均式传播 2008年8月北京奥运会举办 所以 从投资的时机看 2008年8月是一条分界线 8月奥运 10 11月 6 7月 投资时机对比分析 我们应该确定一个传播时机 6 7月还是10 11月 8月奥运 6 7月 10 11月 同花顺营销解决方案 投资时机投资手段传播预算传播计划广告创意 主力武器集中打击vs多种手段平摊组合 海湾战争 优势空军快速获得胜利 42天得胜 以美军为首的多国部队在沙漠风暴行动前期对伊军连续集中的实施了37天的饱和空中打击 而后来的地面战斗只持续了100小时便取得了全面胜利 越南战争 过多战术目标拖延战机 美国在越南战争中采取的便是一种全面渗透面面求全的投入方式 由最初派遣顾问 出售武器到最后大量军队陷入无休止的丛林战 这样既大量消耗了自身的力量 给予了对手以大量的准备与喘息的时间 陷入15年的战争泥潭 在费用有限的前提下 采取的手段越多 传播效果就越分散 延误的时间越多 看起来最稳妥的策略往往是最冒险的策略 我们强烈建议 用某一主力武器进行集中打击 针对同花顺目前的状况 如何选择最佳主力武器 营销传播资的十八种武器 1 传播群体覆盖面大不大 x x x x x x x 2 传播效率快不快 x x x x x x x x x x x 3 传播效果可控强不强 x x x x x x x x x x x x x x 综上 可以考虑的主力武器包括 x x x x x x x x x x x x x x 以下的可以考虑作配合 x x x x x x x x x x x 同花顺营销解决方案 投资时机投资手段传播预算传播计划广告创意 先看看竞争对手的广告情况 单位 万 大智慧07年媒体投放比例一览 07年1月 12月 数据来源 ctr市场研究 07年1月 12月 刊例价值 8409万人民币折扣加权实付价格约 4000万人民币 大智慧07年电视投放 07年1月 12月 数据来源 ctr市场研究 07年1月 12月 大智慧07年报纸投放 07年1月 12月 大智慧07年杂志投放 07年1月 12月 数据来源 ctr市场研究 07年1月 12月 大智慧07年电台投放 07年1月 12月 数据来源 ctr市场研究 07年1月 12月 大智慧07年媒体投放月度分布 07年1月 12月 数据来源 ctr市场研究 07年1月 12月 大智慧07年媒体区域投放分布 07年1月 12月 数据来源 ctr市场研究 07年1月 12月 大智慧07年媒体投放总结 07年1月 12月 上海为中心 南方为辅 作为上海的本土企业 大智慧扎根于上海 广告费80 向上海倾斜 以北京 广东为次重点 同时少量投放其它城市 2 电视媒体投放为核心 投放比重上 以电视媒体为主要投放载体 约占整体费用90 3 平面媒体以专业媒体为核心 重点地区配合都市类报纸 指南针07年媒体投放比例一览 07年1月 12月 指南针07年电视投放一览 07年1月 12月 指南针07年报纸投放 07年1月 12月 指南针07年杂志投放一览 07年1月 12月 指南针07年电台投放一览 07年1月 12月 指南针07年媒体投放总结 07年1月 12月 以北方市场为核心 作为北京企业 指南针 媒体投放上对北方市场铺设相对更为周全 同时对华中地区重点市场特别是上海地区有一定的媒体倾斜 但在南方媒体力度较弱 2 以平面报纸媒体投放为核心 投放比重上 以报纸媒体为主要投放载体 媒体选择上以专业媒体及重点地区商报类报纸为主 3 电视媒体 广播媒体投放不规律且零散 没有进行有效的规划 竞争对手08年媒体费用预测 大智慧现已投入的常规广告费用实付已达到4000万以上 加上公关 网络等其他推广费用估计总额已高达5000万 如果按照这个势头继续投放 大智慧08年度推广费用估计将高达5000 8000万 指南针现已投入的常规广告费用实付已达到700万以上 加上公关 网络等其他推广费用估计总额也已达1500万 另指南针官网讯息08年初 指南针 新融资7000万 08年更有进行大规模媒体投放的可能 如果按此预测 指南针 08年度推广费用估计将高达2000 3000万以上 常规企业年度传播预算比例 btob模式 广告费控制在营业额的0 5 就可以了 如果利润率很高 同类产品缺少 领跑者 宣传费用上升到10 甚至更高 用来 跑马圈地 也合适 btoc模式 根据产品所处的不同营销阶段 导入期 发展期 平稳期 衰退期 和利润水平 普遍来说按照一定时段内预期销售额的5 20 投放 成熟b c企业年度费用一般控制5 创维 一年的总推广费用总额达到4个亿 占其150亿营业额的3 日本mazda汽车 其广告预算占营收的5 而ford汽车的广告费用虽占其营业额的1 65 但推广总金额是mazda的6倍多 其他大型成熟企业如肯德基 麦当劳 中国移动等的广告费均占其营业额的5 左右 b c新品牌的年度费用一般在6 30 1中等利润率 稳健成长型的企业新品牌一般将推广费用的比例控制在年度销售收入的15 以内 2利润率相对较高 发展中企业新品牌一般将推广费用的比例控制在年度销售收入的15 20 以内 同花顺 btoc模式毛利目标 约5000万营业额目标 约一亿预算比例 约占15 20 预算金额 1500 2000万 同花顺 08年媒体费用方案 同花顺 btoc模式毛利目标 约一亿营业额目标 约二亿预算比例 约占15 20 预算金额 3000 4000万 1 2 同花顺 08年媒体费用方案评估 花多少钱 怎么花 市场发育状况 主要竞争对手状况 大智慧 正常企业做法5 10 成长型企业10 以上 同花顺销售2亿则要15 20 即3000 4000万左右 变本加厉 增加宣传投资则要25 左右 即8000万左右 4000万 总策略原则 品牌诉求 品牌带动产品媒体选择 大众 快速普及媒体投放 爆破传播 进攻传播 总策略原则 品牌诉求 品牌带动产品媒体选择 小众 渗透普及媒体投放 平均传播 平稳传播 1500万 保守停滞 保持品牌现状则要10 左右 即3200万左右 1 2 同花顺营销解决方案 投资时机投资手段传播预算传播计划广告创意 第一部分 目标受众媒体接触习惯分析 调查显示 个人投资者以30岁到50岁的中青年群体为主 约占调查总数的70 其次 年龄在60岁以上的老年人达到总人数的21 从入市时间统计看 股龄在9年以上的老股民居多 占比为34 股龄在4 8年区间的股民数量占比为31 其次是开户不满一年的新股民 比例为25 在归纳的9类职业分布中 公司 企业职员较为活跃 约占调查总数的41 其次是离退休人员占21 而事业单位人士占16 此次调查结果还显示 个人投资者总体文化素质较高 大专或大学以上文化程度的投资者占总数的76 2007年度中国证券市场投资者问卷调查 来源 证券市场周刊 有一定的资金储蓄 有一定投资理财需要 已投入一定资金或即将投入一定资金于股市 时间上有一定充裕 生活工作外有一定时间进行股票分析工作 本身对股票了解不够透彻 希望专家指引 同花顺目标人群锁定 基本信息 lifestyle描述 年龄 28 45岁之间性别 男女均可 男性居多职业 公司高层 白领 事业单位人士 目标人群媒体接触习惯 目标消费群对传统媒体的接触度高 电视媒体的接触度远高于其他媒体 人群 28 45岁城市居民数据来源 cnrs 2007年1月 2007年12月 新闻 访谈及财经栏目是目标消费群的主要收看节目 目标人群收视习惯 人群 28 45岁过去一年有投资行为数据来源 cnrs 2007年1月 2007年12月 第二部分 2008年度媒体分配方案 主流行业主导品牌的聚集地 顶级企业的华山论剑 方案一 cctv 招标段 18 58 40 18 59 4018 59 40 19 0019 30 19 31 30 19 31 30 19 31 45 19 35 00 19 38 00 19 38 00 19 38 30 a特段12条广告 焦点访谈提要2条广告 19 52 00 19 55 00 焦点访谈后9条广告 天气预报特约1条广告 天气预报1 12条广告 19 34 00 19 35 00 新闻联播后12条广告 19点报时1条广告 新闻联播前4条广告 cctv央视招标段八大标的物 招标段优势分析 媒介影响力媒体公信力 对观众施加的观念影响影响观众的思维和判断 广泛的观众群体 规模长期性持久传播 时间受众需要的信息 内容为特定人群服务 方向信息传播有效性 效果 招标段及套售栏目 新闻30分 今日说法 下午情感剧场 上午精选剧场 新闻联播前 19点报时 新闻联播后 天气预报 a特段 焦点访谈提要后 焦点访谈后 电视剧后 晚间新闻后 名牌时间 数据来源 2007年1月 5月 08年八大标的物月平均价格排序 从每月投资成本的比较来看 天气预报的总成本最高 其次是19点报时 性价比最高的是焦点访谈后即a段 08年各频道优质栏目收视率及占有率一览 数据来源 csr2008年1月 2008年cctv 1晚间资源检视 考虑上表数据收视率和到达率 和广告信息传达的完整性多种因素a特段及焦点访谈后 即a段 最为合适 新闻联播 十九点报时5秒 15秒独家 天气预报特约收看5秒 10秒独家 电视剧 联播前4 15秒 天气预报1 110秒 7 5秒挂版两家 天气预报 焦点访谈 1200点grp作为媒介目标 投放cctv招标段可以在60天左右达成目标并覆盖全国62 5 电视观众 近8亿人次 扣除重复人群 有效约1亿人左右 而选择投放12个卫视组合广告达成该目标则需要100天左右 数据来源 ctr 投资时间及效果 1200grp 投放时间 2008年6 7月或10 11约 投放标段 新闻联播后a段 焦点访谈后 投放费用 2000万 折后约1800万 根据频道情况 以cctv 2作为补充投放的主频道 cctv2 专业财经频道 有一定教育水平的高端受众及年轻白领为主要收视人群 cctv其他栏目筛选配合 cctv 2投放运用建议 一 选取重点证券类栏目 针对目标受众获取消费群视线 cctv 2 证券时间 二 选取早间股市开市前收视率 占有率较高的日播类栏目 向股民进行产品信息的告之 cctv 2 第一时间 日播 方案一 cctv 招标段 方案回顾 投放时间 2008年6 7月或10 11月 频道组合 cctv1 1800万 cctv2 200万 约2000万元 投放效果 以cctv1招标段时间为核心覆盖全国受众 在即将入市的人群中树立股票软件领军者形象 以cctv2经济频道为辅 针对覆盖有投资行为的重点人士 通过两个月的持续传播 预计可影响人数达到1亿人以上 主流财经 航空类杂志 聚合商务人士和财富人士 方案二 杂志轰炸 一 媒体类型 证券 财经 航空类证券 财经类属于平时阅读的知识性杂志 由于其知识的连贯性 内容的精彩以及读者的忠诚 在沾染了股市财经等重要新闻时能牢牢把握住属于它的读者 航空类杂志是目前高端商务人群接触最频繁的杂志类型之一 同时 较平常月份 4 5 9 10的平均销量会高出大约8 个点 而即便是没有这些特殊时期 杂志的销量依然是保持恰当的适中值 这意味在此时加大对这类媒体的覆盖也提高了产品的曝光度 二 媒体投放量 18 25本杂志 月高媒体量 迅速全面铺开覆盖杂志阅读人群 同时利用杂志的交叉覆盖 提高 同花顺 广告的重复阅读率 2008年中国主流证券 财经 航空杂志刊例 三 媒体形式 适当使用异形广告宣传是复杂和艰难具有竞争性的 杂志的形式也是多样的 在进入新媒体的广告形式选择上 建议采取一些特殊形式 迅速与其它产品广告产生区隔 方案二 杂志轰炸方案回顾 投放时间 2008年5月 6月 9月 10月 11月 投放组合 证券 财经 航空类杂志 同时以其它媒体形式进行对大众消费者进行宣传扩充 投放费用 杂志300万 月 其它媒体500万 总计2000万 影响力 预计杂志持续投放可影响6000 8000万人群 缺憾 需要较长时间覆盖 才能有效引导消费者行为 与电视比 诉求的细节会更丰满一些 人群中高端集中一些 与网络习惯吻合度更高 频现消费者出行场所 同花顺影响无处不在 方案三 囊括出行 如影随形 频现消费者出行场所 贯穿消费者整体出行行为 3 写字楼 商场液晶lcd 公交车体 候车亭 公交视频 地铁液晶lcd 07年11月各省市a股开户数 出行媒体的筛选 以高股民比重省市为主 有相对较低的cpm 千人成本 其累积到达率较高 清晰可见而且不会被转台 不会被关闭的 大众化 媒体 由于户外广告能见度非常高 其宣传的即效性最为明显 容易引起轰动 集中爆破式选择多种出行媒体同时出街更能交叉重复覆盖消费者 迅速加使受众迅速记忆广告内容 07年联想手机广告一夜之间多种媒体同时出街 立即成为街头巷议的焦点 通过 囊括出行 方式 最终营造事件 口口传播 囊括出行 推广优势 方案三 囊括出行 方案回顾 投放时间 2008年5 7月或9 11月 投放组合 全国户外候车亭 车身 公交lcd 重点城市地铁等 投放费用 户外候车亭一个月 1000万 户外车体3个月 1000万 公交lcd300万 地铁lcd200万 总计2500万 影响力 预计车身户外出行媒体持续投放可影响人数达1 2亿 缺憾 人群相对中低端 老年人 学生 主妇也较大 中低端的股民较多 2008年同花顺品牌媒体分配方案回顾 同花顺营销解决方案 投资时机投资手段传播预算传播计划传播创意 同花顺给人的第一联想 牌 最大的牌 同花顺给人的第二联想 正面 必胜 领先 绝对赢负面 投机 赌博 强化同花顺的正面涵义实现同花顺从牌到品牌的转变 创意策略 同花顺 不是牌 是品牌 是股票综合理财品牌 是帮助股民 赢得现在 更赢得未来的大品牌 如何迅速让大众认知同花顺 从牌到品牌 的身份转变 明星代言 效率高 能产生立竿见影的效果 典型战例 刘德华代言杰科dvd 杰科的内销量从新广告运动前的5万台跃升到100万台从落后者后来居上 同花顺品牌代言人 高度吻合型 周润发 周润发从普通的演员到如今叱咤影坛的国际巨星个人无疑也是经历了 从牌到品牌 的经典转变 同花顺 周润发赢的天作之合 创意思路阐述 用周润发经典的 赌神 形象 激起观众对同花顺本意的联想 当周润发说出 这不是牌 是品牌 的全新观点 瞬间打破观众对同花顺固有形象的认识 快速树立起同花顺 股票综合理财专家 的品牌形象 同时将5张扑克和同花顺5大强势产品巧妙的联合起来 说出 同花顺 全易准快顺 完成了由 牌 到 品牌 的顺利转变 也完成了清晰的品牌身份识别 巧妙的表达方式很容易给观众留下深刻的印象 预计代言费用 800 900万 曾先后七次获得 电影皇帝 称号主演 等待黎明 获卅届亚太影展最佳男主角奖和廿十四届金马奖最佳男主角奖 主演 英雄本色 龙虎风云 和 阿郎的故事 又先后获第二届 第七届和第九届香港电影金像奖最佳男主角奖 他还得过美国电影协会和韩国颁发的 亚洲最杰出的演员奖 在好莱坞 尖峰时刻 替身杀手 再战边缘 以精湛的演技 迷人的亚裔男性风采 获得了全世界观众的青睐与肯定 安娜与国王 卧虎藏龙 以后 更是跻身于世界顶级名演员之列 周润发个人资料 陈道明 濮存昕预计代言费用 300万上下 同花顺品牌代言人 资深可信型 陈道明个人资料1985年因电视剧 末代皇帝 成为著名演员