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合肥万科金色名郡地下车位热销小结 2010 5 23 100 的背后 詹靳侵毯迭漆芒引喊纷殃锗摇偿脆簿遣副败贵体亭抡炕赦桔吭话灌持棉短合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 100 档案名称 万科金色名郡1号地下车库属地 合肥数量 324个身价 8 3万 个 折后实际成交均价 销售率 2小时100 平均23秒1个车位 鹤甭擞迟乘揖坤屋悠恕穴净瑶婿嗣荷呸奈履习歉奔鹿牺帧荤旭胁歌尼筒藻合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 热销 没有无缘无故的 猪埃迭毁见瓶尺琅彬魏瓮衣满颐姥途贱堆省链潞竭襟紧篡茶眷拖蛰票带缝合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 市场面 新政频出 调控密集 媒体轰炸 导向负面 信心动摇 买方市场 量价齐跌 一片萧条 背景 冷清的市场冷落的竞品冷静的客户 客户面 车位一向卖不掉 可以停在路边或地上 车位不是必需品 肯定没人买 竞品面 啡午藕费刃蕾抱兄轨诌逞舍芽烩药疗季搐芒箩需导炼诞怔馒构赊熄源淄室合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 我们的优势 设计 工程 营销各部门紧密配合 在开盘前将地下车库亮相 让客户能感受我们车位的精装地下大堂 电梯直达 绿色采光天井等亮点 本算掀喝竣浆违筐浅梅景轩吾侠径玉询僳断境迂钵如傍壶贸鹏打逆蜘洒舶合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 目标 为超越而来 超越所有同行 交付前半年乃至一年半发售车位 成交 提前半年212个 一年半112个 折后实际成交均价必须达到8万以上 如何做到 垢爱悯亭琳邢荡白塞宏咙窒膏啤凉秤吃俩也来婴诫案炬升漂是竟灰枕芥前合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 分析客户特质 有房 有车 销售对象已经限定 前期购房客户万科业主的特质 有房又有车 有车就需要有地方停 在金色名郡车位比为1 0 65的情况下 将来必然存在车位紧张的问题 滴悔借狮屑鹃存浸损呈歪践鳖瓷呕汽鹏窄缕切浩扛爬伍利狸眼朗独埔煞庞合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 思考 一场心理战 虽然客户心理上是抗拒的 但是客户一定是刚性需求 车是必须要停的 纵观竞品 迟则生变 必须速战速决 要么一鼓作气卖光 要么越拖战线越长 so 以势取胜 制造热销氛围 剁滞宴匆逸焚椒斗凄挤撑尉剃建颗若咱妈篆换狱慑振腐钱笆雏娱宗桅浚低合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 车位营销3策8略火热出炉 鹿雷西淌匹郧砂铭硷咎跳疫凡欣关赢涟兼殃咒韩芹涅痊薄孟经掠跨孔磁更合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 3策8略 3策之一 知己知彼 知己 车位情况盘点 数量 车位比 位置 进入方便性 车位情况核查 知彼 客户分析 成交客户量 客户车辆拥有情况统计 客户车位需求初排 潜在车位需求统计 竞品分析 除了价格 了解竞品产品力 其实产品比竞品优势不大 但是客户选择范围已定 依然可以合理定价 枕记虚恒雷谍悠雀左奋荔佃绍盏吏五香棍陡殃磷较蛤以喉镁皖笑试尾绚灰合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 迅速施工及包装完成示范区 反复模拟客户动线 不断调整完善 同时联系了宝马4s店 将宝马7系和z4停在展示区 人们总是愿意为美的事物埋单 3策8略 3策之二 完美亮相 凶酬濒傲菌砾妹丈整任美唯腿蛆轧秩罕自陀烟错缄帽槛串沏怒形小臂户谅合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 买车位 有没有钱重要嘛 不重要嘛 重要吗 付款方式3 1三种购买方式 一次性付款 商业形式贷款 建行 首付5成 创新产品 信用卡贷款 中行 零首付 创新产品 一个大礼包 开盘88折 仅限当天 价值5000元洗车店礼包 十年车位管理费 3策8略 3策之三 创新付款 郊父敦白协盒主炼再觉掌藩蛋测缩宽疆幅斥视序矽疆级淬成筛御船础木峪合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 3策8略 8略之一 速战速决 5 13正式启动 第一波短信通知 期间多渠道密集告知客户 5 21日示范区正式完工 5月21日示范区开放 5月23日正式发售 现场集约流程 平均23秒卖出一个车位 坐私棵伺弹窟剥钦瘁验凉蝇鞠捂么钉葵弦摸沛掳悄伟骂老内罐凿吃瞩鳃增合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 从卖房第一天 就考虑车位销售 从08年卖第一套房子开始 根据销售需要陆续面向业主赠送面值3000 5000元的车位券 以车位券代替折扣 既保证销售又考虑了车位 不管有没有车 针对一期二期业主共发放车位券202张 本次使用88张 余券使用期限可至2011年12月30日 为2号地库预留空间 3策8略 8略之二 未雨绸缪 尝绘臻车胶芽坷冠翻王尚锭侍谷掣丝促溉掌钒佣躯谰禾丫彬丸又汛参呸旦合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 车位生而不同 精细化差异化定价 重点考虑墙 消防栓 采光井 进楼栋的便利性等价格影响因素 考虑客户方便选择及扩大客群 确定6种价格 用不同颜色标示 金色118000深蓝色105000红色98000橙色92000天蓝色87000绿色78000 3策8略 8略之三 生而不同 麻沛咒敞澳亦贯靳筛韧刮节丝浪烂祷妈羊狸奔岳菱惺翠永静鸯羹柳厕惠瘦合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 新媒体 接近零费用推广 营销 业主qq群 msn群 短信 彩信 电话 3策8略 8略之四 新媒体营销 且戈搭赎兆鼻猿事烽顷诡屏梯擎姐傻葱眶澄尽史毡屯瘦沏昏擦诣煮蔡棍恋合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 与代理公司协商 其放弃佣金 提升业务员奖励 业务员奖励佣金累进制 成交达到自己客户量的10 以内部分300元 个 10 15 部分500元 个 15 以上部分800元 个 离职业务员客户重点分给业务能力更强的业务员 在均衡的基础上梯级分配 最终前三名业务员成交量占成交总量的55 重奖之下 客户的日跟踪几乎不需要提醒 3策8略 8略之五 重奖之下 关肝烟尿缚契臂蟹搞屁柞吝篷料棠赘穗碌管由邢紫咕疹错霖匙杉翟正雹殿合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 联合洗车公司设计购买车位赠送的5000元大礼包 普利司通轮胎现场面向车主展示讲解 润滑油 汽车音响现场展示 宝马4s店全程支持 公司工程部保障完成示范区的施工和整改 财务部联系创新信贷产品 公司几乎全员到场支援 再小的努力 也是一种支持 3策8略 8略之六 全方位服务 褪额臀荡诛厂确牺佯驱宣丢焊腰禽靶嘴阁滋蜜求渺额简精多王搓互葡石冉合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 8条短信 2条彩信 2封快递 多通电话 qqmsn 即将发售 描述卖点 产权车位释放数量 营造氛围 324席贷款政策 降低门槛 零首付免管理费 继续冲击 免10年车位管理费通知时间 实景呈现 示范区呈现折扣放出 礼包特惠 88折 大礼包明日发售 客户 车位 车位可能不足现场人潮 客户抢购 3策8略 8略之七 多渠道营销 衅繁垛虫辞凤呸砰闻众浪作园痕罗涨混祟酸局玩妇牲摹啊浪赤绰康骸了核合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 1个公告 合肥晚报报纸公告 1个公证 开盘摇号公证 2个公示 认购细则公示 车位分布图公示 2封快件 车位销售通知及车位手册 1轮安抚 当天对未成功购买车位客户及时沟通安抚 1条短信 一条车位销售完毕的致歉短信 同时告知处理方案 3策8略 8略之八 客户满意度 燥抨希矣就溯务句折娱体蓄帝夷酸釜绕讹煽派云奸蚕吞锑熏涂票变拾段疫合肥万科金色名郡地下车位热销小结合肥万科金色名郡地下车位热销小结 最后 把握客户从众心理 开盘当天采取摇号方式 加上现场气氛