开盘策划方案定稿.doc

客户所托 我必承诺九洲画意居开盘策划方案夏季的炎热使房地产的销售普遍进入一个淡季，随着10月假日经济的高潮将来临，同时，于房地产销售而言，销售状况将有所复苏，因此，选择9月中旬开盘将有助于项目形象的初步面市，在10月初已形成一定的市场知名度。于本案而言，在湾里中心花园一期的基础上，以九洲.画意居的形象全新面市，将是一个相当大的市场机会，一方面迎合的目前南昌楼市发展的向周边区域发展的大趋势，另一方面，于项目所在区域而言，也能起到引领市场的作用，因此，本案的开盘及开盘的营销节奏把握尤其重要，在此，我司建议，开盘期间的营销分为两个营销阶段：蓄水期及市场引爆期。第一阶段：蓄水期一、 时间：8月底至9月12日二、 营销策略：多角度、多方位充分蓄水，全新展现九洲画意居的市场形象。三、 营销目标：通过四大蓄水完成项目的市场预热过程，树建项目新的市场形象，为开盘积聚人气，为千色园的销售打下坚实的基础。四、 营销手法：1、 蓄市场：1） 公交车体广告：9月6日前出街2） 车头横幅广告：9月6日前出街制作100条车头横幅,在市区内出现比较频繁的公交车：1路、2路、7路、5路、13路做车头横幅广告。横幅文字内容以九州画意居开盘为主，必需突出项目所在地、项目类型等客户希望了解的内容。横幅文字内容为：a、热烈庆祝湾里九州画意居9月13日盛大开盘 售楼电话：3766999 3765555 （此条幅每路车挂10条）b、家在湾里九州画意居 生活在南昌最美丽的地方售楼电话：3766999 3765555 （此条幅每路车挂10条）3） 湾里区域地面拦截：9月10日前完成道路横幅悬挂工作共45条，分布如下：横幅内容悬挂地点悬挂条数热烈庆祝九州画意居9月13日盛大开盘！销售热线：3766999；3765555（20条）招贤大道（包括大宇学院、创世纪学校附近）10条幸福路6条工农路4条九州画意居 生活在南昌最美丽的地方（10条）招贤大道（包括大宇学院、创世纪学校附近）6条幸福路3条工农路1条九州画意居 自然深呼吸 销售热线：3766999；3765555（10条）招贤大道（包括大宇学院、创世纪学校附近）6条幸福路3条工农路1条4） 路灯旗：9月3日前出街5） DM单张：（共印5万份）形式: 报纸夹送4万份和派发1万份时间：9月8日9月12日派发区域：湾里各个学校如大宇专修学校、创世纪学校、新亚学院等附近招贤大道、幸福路、工农路附近地区太平乡地区南昌市区：江铃住宅小区 、百货大楼、太平洋购物广场、丽华购物广场门口（在征得同意后再派发）6）销售资料：折页及户型单张9月10日前到位7）报纸广告：据我司多个项目的营销经验，南昌晚报是目前南昌媒体中广告投放效果较好的一个载体，而且，其受众与本项目的目标客户群较接近，因此，选择南昌晚报为本案主要的投放媒体，投放计划如下：时间媒体版面主题9月11 日南昌晚报1/2版 封底九州画意居盛大开盘 2、 蓄环境：1） 销售现场环境：销控板、户模、沙盘、精神保垒、现场广告牌、售楼处外围清理9月10日前到位2） 工地环境：工地围墙9月10日前到位；同时保证看楼通道整洁，有序3、 蓄价格：通过前期市场反应制定切实可行的价格系统4、 蓄客户：为开盘累积客户，消化前期客户第二阶段：市场引爆期一、 时间：9月13至10月初二、 营销策略：用折扣优惠充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于10月初实行价格上涨，实为有升暗降，以促进千色园单位销售。三、 营销目标：完成千色园单位30%的销售。四、 营销手法：1、销售现场准备工作：1） 在销售中心现场外部现场整理，摆放鲜花、盆景；同时，悬挂五彩气球、彩带,营造活跃的现场气氛，在9月12日前完成。2） 彩虹门的安放布置到位。彩虹门的广告语为“热烈庆祝九州画意居盛大开盘”，在9月12日开盘前完成。3） 制作1000份小礼品，（可以选择手机座等较实用的生活小用品，丝印项目名称及LOGO）9月12日前完成。4） 售楼处内扎梦幻气球；9月12日前完成5） 礼仪公司乐队准备、司仪到位、节目单及流程熟悉；9月12日前到位2、销售策略1）开盘优惠凡开盘一星期内成交者均可在原付款方式上享有额外一个点的折扣优惠2）开盘抽大奖开盘一星期内成交者均有机会中大奖百分之百的中奖率 好运连连 惊喜不断一等奖: 奖1888元二等奖: 奖1288元三等奖 奖1088元四等奖 奖888元3、客户策略：邀请南昌晚报购房俱乐部成员参加开盘活动活动安排：（1）、参加人员：南昌晚报购房俱乐部成员（2）、人数：60人左右（3）、集合：9月13日早上8：30在南昌晚报社集合出发，每人分发一瓶矿泉水。（4）、车辆安排：售楼车及租用一辆45人座的大巴9月13日早上7：50在南昌晚报社门口等候.（5）、9：15前到达九州画意居销售中心现场。（6）、俱乐部成员参加九州画意居开盘仪式。（7）、开盘仪式结束后看房（8）、赠送每位成员一份精美礼品。（9）、看房结束后乘原车返回4、开盘流程： 1) 公司全体员工必须7：30前赶到开盘现场。2) 演奏乐队7：45到场试音，演奏欢快曲目，营造热闹欢快的气氛。3) 南昌晚报购房俱乐部成员在9点10前到达销售中心现场。4) 9：18司仪宣布仪式开始5) 9：20开发商总经理致辞6) 9：38放安全礼花7) 乐队继续演奏5、现场人员安排人员负责事项陈总、周总总指挥九洲行政文员在销售大厅门口负责招待、发放礼品华济销售人员统一着装，在售楼大厅负责销售接待九洲财务人员随时待命，为客户办理交款手续及兑奖手续；发放媒体红包九洲保安人员必须统一着装，维持现场秩序6、广告策略开盘后是项目的市场引爆期，我司建议只在南昌晚报发布硬性广告。版面为1/4版，发布频率为每星期一次，时间为9月13日至10月9日。时间媒体版面主题9月18日南昌晚报1/4版 封底南昌后花园 湾里中心区9月25日南昌晚报1/4版 封底湾里最大规模成熟社区10月9日南昌晚报1/4版 封底优美环境 完美人生7